如何看待媒體鋪天蓋地報道任正非「不要輕視窮人市場，華為也要做低端手機」的現象？

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任正非稱，「這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機」。
不知真實來源如何，但從新聞關注度上來看噱頭是賺足了。試問此事件發酵是出於偶然還是另有目的？
非引戰，我是真的不懂這新聞是想幹什麼。

這句話出自2017年7月6日華為召開IRB改進方向彙報會，確實是原話。

針對題主的疑問，我不認為是華為故意炒作，7月份的講話沒必要現在才拿出來搞什麼噱頭，而且任總也不會專門搞噱頭開這麼一個會。我認為應該是偶然被人發現然後當做熱點新聞發了出來。

再說一下關於這句話的解釋，其實可以結合2017年7月23日華為消費者BG2017年中市場大會，任總的另一個發言來看，就比較清楚了

任正非:

「我們在爭奪高端市場的同時，不能丟了低端市場。如果其他公司在低端市場進攻，我們就缺乏防守力量，因為沒有相應的產品和營銷管理方法。高端機符合消費者需求和時代脈搏，品質入門機也不是真低端，有兩個功能首先要做好：通訊功能好，網路接入速度快；中文軟體功能好。」

「關於高端機和品質入門機共用零部件這個問題上，有人認為零部件影響價格，其實沒有那麼嚴重，期間重構、設計、研發人力費用……這些成本加起來，共用零部件反而更節省成本。因為關鍵部件拉通後，管理簡單化；少一個零部件，也增強了庫存安全性。

對於硬體開發費用，高端機銷毛更高，能否將品質入門機的開發成本放一半到高端機，或者品質入門機使用高端機的任何零部件及軟體，不攤開發成本？因為高端機在開發時，原本就需要花這些開發成本。品質入門機採用高端機的成熟技術，做到高質量、低價格、生命周期免維護，增強競爭力。」

所以不難看出，任總的意思是:

【重視低端機】，是針對現在華為將資源向高端機傾斜的情況，提出來要戰略上重視低端機，不能放棄低端機，低端機是防線。

【老產品沉澱下來就是低端機】，是鑒於成本限制做低端機體驗不好的情況，提供了一個思路:可以採用隔代旗艦機的零部件和軟體，實現低價高質的品質入門機，增強競爭力。

下面是講話原文

聚焦主航道，圍繞商業競爭力構建和全流程系統競爭力提升進行投資管理

——任正非在IRB改進方向彙報會議上的講話

2017年7月6日

IRB的投資方向一定要聚焦主航道。

投資方向一定要聚焦主航道。要梳理亂投資行為，都併到主航道上來。胡總說了，我們「下午茶」就集中精力吃幾個甜點，剩下的讓別人做。

在公司確定的範圍內，所有新產業和新解決方案的立項要在IRB決策， IPMT也可以有立項權，但是不能再往下授權。下層決策團隊的決策可以呈報IPMT，重大的決策呈報IRB。同時也要禁止到處亂立項，到處亂要錢。運營商業務領域在主航道上的決策權力可以放低一點，非主航道的項目要上報批准，企業業務領域決策權力可以收高一點。

我們一定要做網路極簡，實現極速、寬頻、視頻引領這個世界（極致體驗）。

收縮CRM，研發人力轉到視頻上。華為自己的CRM變革都這麼困難，怎麼能幫運營商做CRM變革。視頻已經出現機會窗，我們把CRM業務策略調整出來的資源投入到視頻等戰略機會點上去，讓這些有經驗的員工在上甘嶺立功、快速晉陞。視頻是比較複雜的技術，有經驗的員工比招新員工進來要效果好得多。

收縮邊緣化產品，梳理亂投資行為。關注車聯網技術開發，能源要聚焦做好部件。無人駕駛我們不可能稱霸世界，稱霸世界一定要掌握數據，我們沒有優勢，我覺得聚焦在車聯網上，可能還可以稱霸。車聯網技術要開發，利用車聯網實現無人駕駛是其他公司的事情。能源我們要往小功率做，往手機里做，往模塊里做，來實現趕超。公司原來投資分散有我的責任，EMT批評我講過話，說只要有更高利潤能養活自己就行。我檢討，過去的事我承擔責任。

筆記本電腦要走向高端化，減少低端化。

重視低端手機。這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機。

1、產品的競爭力是商業競爭力而不僅僅是技術，IRB要注重商業成功。

（1）產品的競爭力要的是商業競爭力，而不僅僅是技術。我認為這次IRB的改革一定要注重商業改革，以商業為中心，不要只走到技術的牛角尖裡面去，我們要的是商業成功，要從全流程去改進，哪怕一年關注一點，也要把全流程關注到。過去30年管理逐漸累積做加法，最後就會包袱太重坍塌，我們就完了。我們現在就要搞川普日落法，給管理做減法。

我們過去是技術導向的公司，包括選拔幹部也受到很大影響。往往能力強的人提得快，能力強也是考評考出來的，我們的考評、任職資格管理是以技術能力為導向，沒有商業成功的技術導向有什麼用。所以我們堅持以責任結果為導向，選拔、晉陞員工。我們要打破「做低端產品的人就低端，做高端產品的人就高端」這個僵局。低端產品如果賺錢好，就一樣可以拿高職級的待遇。我們對價值的評價，要用商業成功來評價，而不是用高端、複雜的技術來評價。任職資格現在都是以能力來評價，這樣在前方比如非洲作戰肯定吃虧了，雖然產糧食多，但是能力弱。我們要用商業成功結果為導向來評價。

（2）IRB要提倡端到端的改進提升，牽引產品的易交付、易維護、易用性等全流程商業競爭力的改進，而不是只關注產品技術,當今面臨的競爭是分布在全流程各領域中的。現在我們賣給全球的基站都是一樣的，歐洲發達城市用、非洲落後地區也用、珠穆朗瑪峰也用，即使有時我們反覆跟客戶解釋我們的產品好，但到非洲投標沒有成本優勢，客戶說其他運營商的簡易基站也能用啊。在越南遭遇史上最強颱風，其他公司的鐵塔都塌了，就華為鐵塔還在。而且我們這個標準適用全球，沙漠、城市、高山都是這一個標準，這不是浪費嗎。我們非洲為什麼要用歐洲的基站？非洲國家首都城市可以用歐洲標準，邊遠地區為什麼也用那麼高標準？我們的基站活不了200年，不要以技術最先進為導向，5%先進的小眾，其餘95%還是窮人。

我們不是搞物聯網嗎，難道鐵塔上的產品不是物嗎？不可以自己先聯嗎？要搞那麼多線，在珠穆朗瑪峰上搞那麼多線施工進行連接是很麻煩的。你們不是號稱我們有高速Wifi嗎，不是說你們5G厲害得很，為什麼數據機房裡面一捆捆的線？為什麼不易交付？

IRB不要僅牽引技術先進，而要牽引易用性。我們首先應該要研究一種簡單、低成本、高質量的基站，可以做一種基站適應喜馬拉雅山這類艱苦工勘條件，也可以根據流量表配置無人基站，反正只要能降低運營商的成本，他的投資信心就來了。

（3） IRB要牽引產業鏈E2E全流程的競爭力，對產業鏈E2E各領域能力進行研究。

我們公司誰懂鋁？蘋果的採購縱深，從鋁的期貨交易來控制產業鏈成本。還有幾千個人做駐廠代表，深入與供應商一同研發改進零部件的質量與成本。蘋果從設計概念就開始介入產業鏈的管理。我覺得人家這種做法是值得借鑒的。再比如，我們公司每年銷售那麼多鐵塔，要消化大量鋼鐵，但我們公司沒有人研究鋼鐵，我認為這些裡面我們公司也需要介入研究。

（4）平台要瞄準未來，解決方案要瞄準現實。面向中長期的平台的立項權應該給ITMT，通過技術和Marketing牽引，平台上面的應用由BG和Marketing牽引。什麼都是產品線做，就會煙囪林立，各種重複就是浪費了資源。IRB就要牽引平台瞄準未來，解決方案要貼近現實。

2、IRB要做好全流程投資管理，牽引各功能領域的平台建設和系統競爭力能力提升，這部分投資要單列審視，並定期審視投資執行情況及流程日落法情況。

（1） IRB的投資是從機會到變現的E2E全流程的投資。IPD的本質是從機會到變現，要實現這點就靠IRB的投資，好比從北京到廣州的高鐵，沿線都要有投資，營銷、供應、製造……都有投資。以前我們的投資重心是產品開發，其他部門的建設和投資都是偷偷摸摸的搞，我們要把這些擺到明面上來，比如智能製造，把我們的生產過程實現智能化。IRB要給出投資分配給營銷、供應、製造……各環節的百分比，比例是可調的，每年都審視調整，這樣才能促進全流程的進步。為什麼過去沒有對E2E全流程進行投資和管理呢？在2002年的時候，IPD變革本來還要繼續往深走，但是當時公司經營環境不好，我當時不同意繼續改革，說要收口了，收口就收到只改革了研發。

（2）各功能領域系統競爭力能力提升的預算要單列，不佔用功能領域部門運營成本預算。松山湖生產線搞得非常好，但這些都是他們從自己部門經費裡面偷偷摸摸拿出來搞的，所以這次在日本建立工業化實驗室、在德國建立魏爾海姆實驗室、在松山湖建實驗室，用三個實驗室來解決未來智能化製造的問題。日本人天性秩序性很強，德國人天性謹慎，我們在中間吸收兩個民族的優點，構築高質量。IRB要先把功能領域的投資拿出來，鼓勵他們去研究自己的平台建設，這些錢不要讓他從部門費用和運營成本裡面出，不要佔到他們的薪酬包，不能壓低員工的工資。到時候我們還要按照11.30日落法進行審查，看看各領域是不是增加一個新流程減少了兩個舊流程。任何變革都要對準這個目標：多產糧食，增加土地肥力，跟產糧食沒關的就不要做了。

（3）對於2012實驗室，最主要要對產品線「透明」，2012實驗室主要關注不確定性。

3、要建立投資可視化和閉環管理的機制，建立科學的投資評價機制，投資閉環要有投資回報率和產生價值評估。

（1）要建立科學的投資評價機制，投資閉環要有投資回報率和產生價值評估。成功的項目是雙重成功，失敗的項目只是項目失敗，人還是可能成功的。項目失敗或關閉的時候，產生了多少專家、幹部。

（2）關於投資閉環對解決方案的訴求，可以考慮以平安城市為例整理一個結算機制。現在要以解決方案為中心來驅動開發，而且也不是什麼解決方案都做，只能做幾個甜點。我們做的是平台，允許人家來種莊稼，誰家的玉米好，我們就捆綁誰家的。我們開放介面，讓人家跳舞，相互競爭。平安雲，我們只是設備供應商，要讓各個優秀的業務內容商都集成進來，使地方都想用我們的雲，把中國打造成戰略基地，再向外走，門檻越低成功率越高。從海外減員回來的人，只要英文好，就允許他們進平安戰略預備隊，三年國內戰爭成熟後，就可以重返國際。

4、IRB成員要由對應領域的一把手親自參與。倡導各層決策團隊和全體員工解放思想，關注端到端，參與全流程。

（1）IRB成員要由對應領域的一把手親自參與，不能妥協成委託代表。高層在一起開會，就是頭腦風暴，是達到一種共識，對你有用，對別人也有用，派一個代表來，他也拍不了板，也不在一個層面，效果大打折扣。將來哪個領域的代表弱，哪個領域來參會少，他的負責人就可以換到別的工作崗位去。

（2） IRB/IPMT/BMT/SPDT主任是端到端重量級團隊的Leader，是承擔機會到變現責任的，不能只是研發視角。從機會到變現是各級重量級團隊的責任，我們各級重量級團隊Leader不要自己把自己變成研發的人。

（3）參與決策過程的所有IPD管理體系重量級團隊成員，不要站在自己崗位本位角度，要解放思想，參與全流程，才能擁抱世界。不能再狹隘關注技術，要關注全流程，關注全流程產生的價值。IRB要管理好全流程，思想要先改過來，才能做全流程。然後再改你們的各級IPD核心代表，也要站到全流程，有屁股是對的，但是要有全流程視角。

（4）改變工作作風，深入現場。我們公司PPT文化太重了，經常講了半天還沒有進入正題，要求直接進入主題，五分鐘就要把一個重要事情講完。

5、IRB支撐組織：需要有獨立的專家參謀機構，研究全流程能力，高級主管需要有秘書處，專門受理內部管理不善的投訴問題。

（1） IRB還應該要有個專家團隊，研究全流程能力，就是產品出來了，怎麼可生產、易交付、免維護……。IRB成員每個行政長官下面，也需要有獨立的專家參謀機構，支撐IRB各功能領域主管更好的履行職責。

（2）公司的各大體系主官下面，應該成立一個秘書處，受理內部管理不善的投訴，秘書處去研究、解決管理障礙的原因是什麼，下去解決這一塊管理的障礙，解決後上來評審，通過後就修改。這樣就解決一層層部門投訴，一層層傳輸就把問題衰減了。這個秘書處級別要高，接到投訴後，下去調研，通過全流程審視，找到解決方案。通過11.30日落法，流程就變輕了。秘書處跟辦公室不一樣，辦公室幫助管日常工作，這個秘書處就是處理內部投訴矛盾，把職責規定一下，秘書處處理之後給出建議，大量在會下解決。

（3）越是高層決策組織，越是要深入基層，了解基層情況才能充分決策。IRB下面這些支撐機構，他們不是坐在辦公室，要蹲點問題發生的地方，而不是成為官僚組織。辦公室沒必要在辦公室辦公，有會議可以飛回來。公司不在乎一張機票，一定要深刻了解一線情況。這麼大組織，不了解情況決策失敗後成本更高。一定要走到前面去調研。

（4）要強調成本委員會跟定價委員會沒關係。定價委員會要根據市場競爭來定價，成本委員會要強調管理E2E成本競爭力。

6、整理IPD變革系列故事,學習IPD精髓。

（1） IPD序言已清楚詮釋IPD的本質，IRB成員要重讀IPD序言，學習IPD精髓，真正把IPD和IRB搞明白。

（2）後續關於IRB運作改進的EMT紀要公布後，鼓勵EMT領導、IRB領導、IPD顧問等都分享IPD變革的心得文章，貼到網上激發員工思考。

（3）我們的變革就是要讓大家知曉，光是靠講話和流程大家看不懂，一定要靠故事。IPD變革也去寫一本書，成功、失敗的故事都可以寫，像「槍林彈雨」、「厚積薄發」一樣，通過小故事中的大道理來改變全體員工的思想，讓基層員工知道公司的方向是什麼，端到端到底是什麼意思。高層領導要多寫一些文章，寫自己參與變革的深刻感受，通過故事講明白深刻道理。聖經為什麼那麼普及，就是靠故事，聖經全是小故事，小孩、老人都看得懂，每個人不同感受，所以能夠傳播開。佛教為什麼推廣不開，只有方丈搞得懂經文。

我覺得挺好，低端機目前單獨去找ODM，然後為了利潤只能壓縮成本，但是實際上最終產品不好用，廠商也賺不到太多錢，任正非這個想法，把舊的高端產品的東西直接搬到新的低端機上，這樣成本進一步降低，質量反而能提高，的確是雙贏的做法

看了好幾遍，都沒覺得說的沒什麼問題啊。為什麼你們這麼酸呢？

華為有窮人手機啊，只是窮人看不上罷了。任總是希望華為低端機做的良心一點

對於媒體，不管是官媒還是資本媒體或者自媒體，既不要高估他們的操守，也不要低估他們的下限。記得中國媒體記者最牛AC平均的時候，好像是從央視搞了焦點訪談之後，從原來的官樣文章，一下變成了道德正義人士，各電視台也迅速跟進搞暗訪時政評論，隨著發展，焦點訪談已經變味，央視也重新回歸喉舌，曝光大V，充當審判者，只是這次對象不是官員黑暗面。而曝光出來的央視用同事冒充被採訪群眾等，也可想而知，他們的素質並不如外表那麼鮮亮。更何況還和各種收費節目。

那麼我們怎麼看新聞報道？

首先是不是真實，真實是新聞報道的底線，不能有意斷章取義歪曲別人的意思。

從這個題目看，根據上面同學的回答，是真實的。

那任總這樣說對不對？

沒錯。

而且，對一個廠商來說，覆蓋高中低端才是正常的。如果只是像蘋果那樣吃高端，現在來看利潤是很厚，但別的大額市場被Android佔領後，蘋果會比較被動。就像最近微信與蘋果懟抽成，騰訊就有些底氣了，而不是乖乖地接受。沒有低端，一旦創新乏力，就會出現大廈傾塌。

如果華為真按任總說的這樣去做，對消費者是否有利呢?

當然好了。

小米不再發燒，華為不再爵士？（逃

科技以換殼為本。

寡頭市場的必然趨勢。

PC家電汽車功能機都是如此，智能手機也不例外

做低端手機，賣中端價格，完美解決兩個大佬的要求

高端機都沒有疏油層和內存混用，低端機不知道是什麼樣子的，好期待！

手動滑稽！

調侃歸調侃，還是希望華為能出良心低端機！

低端機的意思是，配置低，價格也要低。

1～國內的相關配套能力起來了，比如半導體行業，

2～還有就是下一步經濟危機各種成本會下降但需要更多現金流，經濟危機時高端產品銷量暴跌導致企業產能過剩，這時候多生產中低端能養活更多工人研發人員產業鏈相關者，

3～現在華為高端大氣上檔次之正面形象已經樹立起來，殺進低端正是最好時機～

我一直覺得950換個名字，比如麒麟660，然後放到千元里賣，是很有競爭力的事，還省了研發費用，同理，可以把舊外觀換個配色什麼的

這個思路還是有他的科學性。比如960，明年肯定不用了，16nm帶工費也沒那麼高了。為啥不能用在低端機。比如2000+的機子上?

這不是說明了公眾號為了流量，什麼標題都敢起嗎。

我覺得任正非作為華為一把手，不能揣測他和揣測余大嘴一樣。

我相信任正非的出發點還是好的，比如把mate8換個殼子賣個一千多塊的話，也的確是個好事。

建議華為把什麼暢想暢玩麥芒之類的扔掉吧，簡直坑人的東西。不如沒有。

還有，希望任總把手機部門掌舵人換一換，也許華為可以少挨很多黑。

最後，希望任總把海軍好好整治一下，太平盛世的國家都在裁軍，華為是不是也響應一下國家號召？

為發布華為低端機宣傳造勢？

低端市場不等於窮人市場，但所謂的窮人確實是低端市場的主流用戶。我個人很反感這種把用戶用貧富區分的措辭。這種態度，加上前段時間的疏油膜和快閃記憶體事件，周圍一些朋友極度抵觸華為也不值得奇怪了。

雖然窮人市場這個比較難聽，確實難聽。但不妨礙他說的是事實。華為手機價格並不便宜，雖然口碑不錯。而低價市場在任何商品來說都是巨大的流量市場。華為當然也捨不得丟棄，不過這句話說的雖然有點晚，他們起步並不晚，華為低端手機早就開始做了。

年輕人的第一台手機。

看看近來華為的負面新聞，已經有不少是出自任的大嘴，只能說他是飄了。一個崇尚極權主義，弱肉強食的人，嘴上再不把門，加上互聯網時代的信息傳播速度，就是這個結果。

看來以前華為做的手機，窮人都是買不起的，配置我不評論。月月新機，季度旗艦，我從mate8開始就退出爵士行列，續不起這個費了。我就是這麼認為的

這說明華為手機最開始就沒有考慮到窮人問題，那些萬惡的資本家只為利益而動~~~~

他們現在終於發現小米為什麼成功的基本條件，就是永遠考慮各個人群的收入而推出不同價位手機，所以小米才會在互聯網有那麼好的口碑~~~不像華為，華而不實，為所欲為 ╭(╯^╰)╮