在軍火公司（如中航技，保利）賣軍火是一種怎樣的體驗？
職業
為啥回復這麼少呢？
首先，國內干這個的公司就那麼幾家，全國直接從事軍火銷售業務的人加起來也沒多少，還能在知乎上看到給你回答的就更少了。其次，由於保密要求，怎麼可能給你講呢？以下簡單說下，僅代表個人觀點：「真不知道是該感謝還是痛恨尼古拉斯凱奇，感謝是因為他讓我們這一行看起來很酷，痛恨是因為讓我們看起來很黑暗很非法」
要說體驗（純粹個人體驗），
1、出差很多，目前自己一年三分之一時間是住酒店的，國內外都有；2、家中五個行李箱，滿足不同時間長度出差需求，東西不用從箱子里拿出，反正很快又得出差；3、出差很多，沒時間照顧家庭；4、航空公司銀卡金卡比較容易的；5、看到國外打仗的新聞會莫名的興奮，或者叫職業敏感吧；
6、開始關注國際局勢與外交動向，尤其是自己負責的業務區域；7、能從工作中感知某些區域的形勢變化動向；8、「涉密不上網，上網不涉密」；9、對從業人員的要求比較高；10、外人問你在哪兒，我回答「某國」或者「某地」；11、直面美國俄羅斯的競爭，深感祖國還需更強大！軍火市場份額才是真正地位的象徵啊！總的來說，也就是一份工作，一份需要時刻把祖國利益放心中的工作，按領導開玩笑的說法，「我們是不穿軍裝的軍人」。大家好，我是某離退軍火代理商
雖然我國屬於非海軍強國，但是某些方面還是屬於一流地位的
我的工作就是推銷這個的
（好像已經有人猜出我的工作單位了）就讓我說說我的最後一單吧
某國a在幾個強國（相對）環繞之間，但是其特種漁業資源豐富，經常被他國盜捕，跨境捕撈，偶爾還走私，但是經常性的執法困難，於是我抓住了這個機遇，與國內某研究所聯繫溝通，a國先期支付了一筆不小的研究費用，歷時6個月，原型研發成功，準備進行實彈試驗，a國得知後，試驗什麼，直接拉過來用
那一天風和日麗，我們用小帆船將原型彈藥投入某漁場附近，5個小時後，浩浩蕩蕩的一群大噸位漁船靠近
研究員與a國觀察員，還有我，趴在某礁盤，靜靜觀察
儀器在閃爍研究員說，已經發現捕撈證據，是否採取措施我翻譯出現口誤，說成，他們偷了彈藥，要不要開火a國觀察員說開火我翻譯正確
然後研究員就開始倒計時，然後趴的更低了（其實研究員說的意思是讓a國去抓人吧，但是a國研究員以為是這個玩意可以開火）然後一個小型蘑菇雲騰空而起，小海嘯出現
淋的我煙都濕滅了a國觀察員莫名興奮，嘴裡哇啦哇啦哇啦研究員問我
什麼意思我吐掉那根煙，
炸的好，炸死這幫釣魚的。剛剛賣出去幾集裝箱的水雷
改進型的，雲爆彈做戰鬥部
對方漁業監察部門說
現在釣魚的太多了，要炸死一個然後讓更多的想釣魚的看到釣魚是怎麼死法
相關回答
軍火交易的利潤多大？http://www.zhihu.com/question/37268472/answer/71488191破百贊了，我在知乎的第一次。講一下市場對於巴黎事件的反應，首先說明一下，我在中非，顧客裡面幾乎沒有穆斯林。
首先就是法國的同行最近是崩潰的，他們的貨通通被限制離境，不光是法國的自產部分，連在歐洲的其他地方的訂貨都被限制了。其次就是聽說中東那邊的同事們被要求反覆核實客戶身份。但是總的來說影響其實不算特別大了。……………………更新的分線……………… 有些事情不能說的就不說了，講一下不久之前的情況，中非某個國家，兩個地方軍閥因為搶地盤幹起來了，之前他們都是我們的客戶，武器水平基本相同，然後有一方弄到了一輛法制主戰坦克，在他們開戰的那幾天，整個分銷點都處在極度緊張的狀態下，為了安全我們還打算佈雷，結果因為運輸延誤，直到打完東西才到。所以說那些做銷售的人員是不太能夠理解我這種一線銷售的苦逼，呆的地方就是戰區啊！駐地修的跟堡壘似的，還完全沒有自由。講一下個人的情況，我是211院校的法語專業畢業，大二的時候入伍當了兩年的志願兵，然後滾回學校讀到畢業，應該說我的能力還是不錯的，只不過入行不久，跟那些飛來飛去的傢伙們相比，我們這樣駐守在某個角落裡，默默負責一個區域的合作的所謂終端銷售商，經歷不同，對很多事情的認知也不太一樣。呃…不知算不算是強行答。上個世紀八九十年代的時候，父親的一個同事的父親是北方工業公司的經理，於是當時曾有人希望父親牽線，柬埔寨那裡有人希望買武器(主要是槍支)。於是父親的同事就讓他寫了封回信詢問具體要求(武器型號要求、北約還是華約標準等)。之後的事情就和我爸沒關係了。除了那封回信寫出後沒多久海關找上門來，我爸本以為是不讓賣軍火，然而他們表明來意是希望這類信件內容不要太露骨→_→
上個月底，筆者的一位前輩在新加坡見了個人（也是個東南亞華僑），當時前輩發到朋友圈的照片是太平洋某島國使館駐新加坡的參贊給前輩和此人拿外衣時的場景，前輩到中國後，在酒桌上說「這個就是那個XXX，之前在XX（某島國）搞軍變的……」
換個人聽也許會覺得他這是瞎扯淡
但其實懂的人就知道：只要不是太高精尖太有技術含量的東西，賣單純的槍、子彈、電台、甚至直升機、快艇、無後坐力炮這類的大通貨，在東南亞、黑非洲、南美洲的很多地方跟賣沙縣小吃、西北拉麵、黃燜雞米飯沒有任何區別……軍變、私軍也可以說是常態化的現象（非洲更誇張一點）
常規流程一般是這樣，拿自己的親眼見證說事吧：「寮國有礦山的私軍需要軍火」，消息一放出來，中間人在行內有實力，買方亮個資，賣方把清單跟照片拍下來，還要增信的話就在HK、Singapore的銀行亦或是錢莊做個對押，東西就從菲律賓起運了……
怎麼會這麼簡單？玄機在亮資亮貨上，雙方會對亮資提供千奇百怪的要求。筆者親眼見過的就有什麼在餘額單上寫520的、在槍口綁上避孕套的……買賣雙方會用這種外人覺得費解的行為力圖證明：
錢，是甲的
貨，是乙的名頭大的中間人第一重保障
「雙亮」（姑且這麼稱呼）第二重保障錢莊對押第三重保障這三重保障下個人感覺風控比支付寶做得都好，也直接保證了買方不會拿了你的「真鐵」當場把你弄死……最搞笑的是，在東南亞你方唱罷我登場的這些華人大佬平時不是呆HK、就是呆Sin，即使不認識，多問幾個做錢莊亦或是做珠寶的也多多少少能有所斬獲
看到這裡我知道讀者的問題又來了，這槍是從哪裡來的呢？
據筆者所知緬甸、菲律賓是東南亞主流的來源地，幾大洲反覆倒騰的也有，但也許比較少、也許筆者的級別不夠，不知道跨洲跨大洋貿易的商業模式……不要小看緬甸這種國家，跟深圳華強北賣的山寨手機一樣，他們有樣學樣，很多誕生於上世紀50~70年代冷戰時期的槍他們都能造（原諒筆者不是理科生，到了菲律賓的私人作坊也沒看懂他們是怎麼造槍的）
一般來說，需要槍支的一方是在危險地區做合法生意的，比如：玉石、珠寶、種植園、木材、鐵礦石等等
賣出槍支的一方往往是道上的，各種幫會，亦或是割據武裝，小軍閥的兵工廠
做得大一點的東南亞華裔軍火商有種默契，中國大陸、新加坡、香港（澳門沒聽說過，所以沒有發言權）是紅線，絕對不能踩，還沒見過膽大敢往這幾個地方運私槍的，即使是發現行內有別人在做，聽到風聲的他們自己通過特殊渠道也會告訴這幾個地方的有關部門
最後說個搞笑的故事：
有個台灣哥們，說想在某城邦買槍，轉來轉去拜訪了很多角頭老大，回復給他的信息都是同樣的話——「你當這是在台灣啊？！」
哈哈哈哈補打答手機輸入，長話短說吧。
就業務來說，和買汽車，買設備一模一樣。需要較強的溝通能力，良好的語言能力，獨立工作和生活的能力，耐心和韌性。
不一樣的是，銷售對象和產品受國家管控和審批。軍貿是國家外交戰略的延伸，是國際政治的手段，是大國調整地區態勢的直接手段。
這一行完全被尼古拉斯凱奇的電影給扭曲化了。我覺得唯一合理的地方倒是，你要對你要銷售的產品特別了解，做一個行家才能讓談判桌對面穿制服的人有耐心坐著聽下去。
一樣加班，一樣出差，一樣闔家歡樂，一樣兒女情長。
就到這裡吧，以後有空再補。
好吧，補答一輪。
在這一樣幹了很久，越干越覺得有意思。倒不是收入和到處旅行出差。是真的覺得工作本身充滿了挑戰。無論是對面的制服人員，身邊的眼鏡人員，還是身後的龐大體系。終究是和每一個人打交道。一個普通人很難改變世界，至少要嘗試感知這個世界。想起一個朋友和我講的，他是在地方軍工企業，伊拉克和伊朗開使干仗的時候，兩方都派人去他們企業洽談購買，住在同一個招待所。 廠里的名言：
兩伊人民流血，我們流汗……我是專門做核彈翻新，航母打蠟，衛星除塵的。看見你們口風這麼緊，我也就放心了。
「氣死我了！這套系統我們報價3000萬美元，他們XXX公司報價2000萬美元，還贈送一套無源干擾設備！」都是中國的公司。
一直是軍圈小透明，有一定的知識儲備（輕兵器為主），興趣愛好多年。所學的專業是法學和會計，所以不在一線做具體的業務工作，而是在後台做管理，身份是財務經理，從項目未確定時就開始和前方的項目經理一起，對項目進行合同先期審查、財務分析預測、信用證管理、項目規劃、財務處理、定期報告及收尾等整體的項目運營管理，相當於項目的CFO。這種工作流程在哪個公司基本都差不多。工作兩年，辭職前手裡項目的數量是部門第二多，基本都在穩定的市場里，有個別項目是不同市場的，過手的有公司從來沒做過的市場，在我這裡是第一個，也有穩定市場里從來沒有過的、破了交易傳統和收益率的項目。工作壓力不均衡，有時候項目集中在一個時段有任務，忙到加班很晚；有的時候時間相對寬裕。畢竟是以財務為主導，到了月底和年底不管有多少項目，基本都要加班。
保密協議是有的，脫密期看工作性質而不同。每個辦公室只有一台單獨的外網機。工作用的電腦連U盤都只能用單獨插入的保密U盤，和外界的電腦全都不通用。
說下我們部門的氛圍和環境：剛進公司的時候同屆培訓，會認識不少不同部門的同事，總體男多女少。到了自己的部門後，女多男少，年輕人多，心態普遍不老，好接觸，部門領導們都不錯，整體對我比較友善。我是個LES，是T，最後可以公開出櫃。辭職到現在也有快兩年了，還和不少本部門和不同部門的前同事們保持聯繫。
關於工資待遇：別的部門和業務部門的我不太清楚（少打聽），我們部門待遇並不算高，福利該有的會有，只是不一定能和別的大型企事業單位比，跟一些大型私企更沒得比。食堂不錯，進去工作半年，整個人從80斤吃胖到110。公司這些年人員流動較大，年輕人走了不少，我辭職的前後腳也走了幾個同屆的。
這裡養老算是不錯的了，想要混出頭，要麼拼殺在一線業務部門，要麼就到子公司去鍛煉或者跳槽。進門之初自認能大展宏圖，也展露過知識，被業務經理等注意過，後來發現其實女孩子在裡面不是很佔優勢，男性依舊是主導。曾經在我工作半年左右的時候，某個子公司想通過我項目的業務經理把我挖過去，到他們那裡搞業務，考慮到當時才工作沒多久，我就沒去。後來在一些業務經理的建議下，想過去業務部門工作，但聽說從管理崗到業務崗的只有一個成功的，還是男性。。。
最後說下外界環境，天朝企業在外各種內鬥。。。
一家之言，個人感受。畢竟是央企，也就是給國家打工而已，和普通的外貿公司沒什麼區別，只是賣的東西不一樣，沒有戰爭之王那麼炫酷吊炸天。大家如果提問，我會選擇性回答233一個哥哥北理畢業的，除了知道還活著，完全不知道在做什麼。。。
反正早年間援助某國的叔叔的英語我完全聽不懂 澳洲人也聽不懂 美國人也聽不懂 英國人也聽不懂 俄羅斯人和某國人都聽得懂……
強答一發，我在蘿莉控的子公司的子公司的子公司工作過幾年。
首先，八十年代的時候出現過某軍貿公司外地子公司槍支外泄的事件，所有軍貿公司都把軍品出口權回收了，子公司只能做民品。所以我們曾孫子輩兒的公司沒有機會接觸機密。其次，能夠拿出來賣的東西，早就不是什麼機密了，展台上的產品目錄宣傳冊隨便拿，還能給你把參數數據全方法多角度的講解一遍。有人說入職保利年收入能有200萬，我就呵呵了。保利大廈最好的兩層樓是租給中金的，地下車庫一色兒的豪車也全是中金的。保利地產原來只是保利廣州子公司的三產公司，現在保利地產隨便賣一棟樓就超過保利科技一年的銷售額了。所以說，賣軍火比人搞金融和房地產的差遠了。
當然了，賣軍火的收入也不差。中電子來我們學校開宣講會的時候說，可以讓員工在北京過上體面的生活。大家感受一下，干幾年怎麼也得能在北京買房買車了，租房子擠地鐵肯定不算體面的生活。
晒晒我參加2015年阿布扎比防展時拍的照片（多圖）
上網不涉密，涉密不上網。我校校訓。
雖然我沒有在中航，不過中航很多員工應該都是來自我們學校吧。所有考研的人都過去面試，考研失敗就直接去中航上班。中航前幾天到我們學校招人，整個體育館都滿了。面試官一臉嚴肅問我同學，一個可愛的男孩子：假如一個月後就把你派到伊拉克，你去不去？你別笑我是認真的。補充一張圖，今天輔導員在群里轉發給我們的新聞，告誡我們要有保密意識 = = 不過我們本科生一般不會接觸什麼機密的。
在北方公司呆過一段時間，正好是軍品部門，沒啥神秘的，辦公室跟普通辦公室一樣，見過一個子彈加工的全過程的實物做的相框，每一步什麼樣，都有，當時看著非常喜歡想拿回家。。可惜人家不給，他們打電話都是這樣的：「哦，你要2億發」。。。軍品部門不能上網，不過有一次不知道網管是不是喝多了，軍品整個不能都能上網了，後來聽說那個網管回家了。
業務上 和賣汽車差不多。說點其他的，拼爹太嚴重，沒背景的去了只能當炮灰，如果你有一個要求平等的心就別去。富二代沒戲。官二代不是軍隊口的也沒戲。親身體驗
我在一研究所工作。平時也會接觸性質和保利一樣的公司的人啊。有部門經理，有某區域經理，也有項目經理，都是普通人，也都是聰明人。只是有的人愛喝手磨咖啡，抽雪茄，男的普遍喜歡健康足浴，女的喜歡按摩做臉（女的接觸少些）。只是在閑談中聽過誰誰誰被非洲某國駐華使館保護起來了。因為已經被該國某個派系軍閥列入暗殺名單。有個業務很強女性大區經理，曾經在飯局上喝多了，抽著雪茄，痛苦的說這輩子最虧欠的是孩子。她忙於工作，疏於對小孩的管教，小孩不聽話學習也不好。覺得自己得不償失～。還有四十多歲依然貌美如花的未婚姐姐，專做伊朗等國家軍貿市場，在伊朗有自己的別墅，一伊朗人送的。我其實接觸過更牛逼的人。不屬於國家軍火商，是自己乾的。
我不是一線銷售，也不懂技術。只是默默設計金融支持方案，最常說的話就是告誡銷售注意不要打價格戰，注意匯率結算幣種，把客戶各種非標資產轉化為現金，設計各種頭疼的項目融資。最煩惱的就是花了大把時間設計方案，項目流產。大家都只是普通人，和賣成套機電設備沒什麼區別。 今天一位朋友消息：「我剛起飛候機樓就被佔領了。」他是位兩個女兒的爸爸。只是工作而已，沒有什麼浪漫。
我只是希望他們開槍，但是並沒有教他們朝著人開槍。盜圖一張
不是說伊朗伊拉克的提貨都在一個旅館，有打起來歷史嗎
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