IC採購時怎樣知道所需晶元的合理價格範圍?

01-15

最近買了幾個小板子,想學習下硬體相關的知識,
看了看原理圖,忽然想查查CPU Flash RAM等主要晶元的價格,發現大部分平台網站都是需要人工詢價,這樣效率豈不是太低?
對於新人來說,怎樣才能知道合理的價格範圍(當然和量有關係),而不被忽悠呢?
這個產業鏈條的形態具體是什麼樣的呢?
請圈內人指點下!

(另外:為什麼沒有一家品質和價格都有保障的B2B來整合這件事呢,比如京東?)
add(20140606):京東的JD+是要解決這類問題嗎?

補充下

大客戶10刀的片子，小客戶300刀都不一定賣。賣了麻煩不說，還嫌你砸我牌子呢。

片子規劃生產前都會去大客戶那裡聽意見，一系列規格出來以後，還會根據大客戶意見選擇生產哪款，停產哪款

上面說的安富利，科通啥的都是代理商，也提供技術支持，貨走的是正規渠道，所以貴。還有很多貿易商，各種渠道進貨出貨，價格便宜，無支持，大客戶可以保證質量，小客戶就不一定了，一鎚子買賣，打磨的也可以，你倒是告我啊，你憑什麼證明我賣假貨，而不是自己不小心燒壞的。沒有支持，想研發一個產品，資料不全，怎麼搞？上網下？那麼多錯，要走多少彎路？開發時間一長，黃花菜都涼了。

新器件要想用得順，得找代理商。最好是原廠指定代理。很多問題一般國內ae搞不定，需要找原廠。小代理商的技術支持常見的問題是：這也不知道，那也不知道，問個問題要等兩周，你做什麼技術支持？對代理商而言小客戶買個百八十片，還不夠養個技術支持的，前景模糊，培養了一年，說不定就倒了，白花錢

大客戶如果發展前景不好，也不願意理的，客戶沒粘性，誰便宜跟誰的。養不起支持。

客戶大前景好的，我先送你100片玩玩，技術支持直接去你那上班，錢的事以後再說。再大一些原廠都會繞過代理商直接來送開發板，送培訓，送晶元，送外圍器件，送書，送本子，送包，各種送，錢都好說，只要用我的就好。下一批貨再付錢。

器件種類千千萬，保管物流要求都很嚴，質量好一點的基本全進口，需求變化快，品類差異大，分分鐘拖死一個京東，所以他才不搞這個呢

jd+是做智能硬體的吧，最近流行做這個，錢多存銀行虧本不如投資試試水。以前不也做了手機么？連深圳廣播電台都在做智能硬體。不過高端有蘋果，低端有華為，估計其他的只能呵呵了，就像當年的什麼東東槍，小辣椒，阿里雲手機，qq手機一樣。

作為一個圈內人（自以為是）我只能說，呵呵。

電子元器件的價格一直是謎。

價格、供應量、時間三元相關。而且我還拿不出個可計算公式。

我要是說憑感覺，你會不會瘋掉？呵呵。

——————不嘚瑟線——————

拿點乾貨吧：

電子元件分銷商網站在中國有供應鏈的能快速小批量發貨的（很像JD）：

安富利電子元件

DigiKey公司 | 電子元件經銷商

RS中國 | 歐時

貿澤電子 - 電子元器件分銷商

e絡盟 | Premier Farnell集團在中國的子公司

ICkey雲漢芯城

IC購商城-專業電子元件、ic晶元採購網站

科通芯城,中國最大的電子製造業供應鏈電商平台100%正品保證

總體來說，安福利、DK、RS、這種外國的分銷商價格都很貴，因為稅率很高，你買個電阻中關村5分錢，它上邊敢賣5￥。不是心黑，是必須要幫你納稅。（相信你能明白我的意思）

幾家國內分銷商中，我個人喜歡「科通芯城」

感覺它跟得上互聯網的形式，並且發起了硬蛋硬體創新大賽：硬蛋

目標直指未來的智能硬體。

好像跑題很遠了，拉回來，電子元件的價格，零售-小批量-大量，根本是不能計算的，作為開發者，初期也買不到人家的批發量（千個，萬個），可能你也就用幾個，幾十個，那根本沒必要去費力找最便宜的，直接上我給你的那些網站，搜一遍，看個大概的價格區間就行了。

而且，電子元件的價格和時間季節以及國際政治形勢都有很大關係，例如很多美國公司的晶元生產線都在東南亞，前些日子泰國出大事了，整個供應時間拉長2~3個月，價格上漲，這個時候訂貨的都很鬱悶，價格很快就傳到到散貨市場了，漲價30%比比皆是。

東南亞雨季的時候，道路不好，夏季颱風多，訂貨時間也會長點........

現貨訂貨價格差很遠，少量大量價格差很遠，新貨舊貨價格差很遠，你瘋了嗎？

我好想又扯遠了......

瀉藥。

@Kaiser Li 已經說了，這行業里跟消費類電子產品產品沒法比。因為電子元器件影響價格和供貨最主要是渠道問題。參考我在這裡的回答「自動化相關專業本科生的電子元器件相關問題若干？」

電子產品浮動價格較大，而且散戶市場（就是像學生、電子興趣愛好者這類要貨量較少的人）太少了，沒有什麼公司願意像京東那樣給你整合資源並降低價格。

終於遇到和自己乾的事情相關的問題了, 一一回答下你的問題:

1. "發現大部分平台網站都是需要人工詢價,這樣效率豈不是太低?"

你可以上淘寶去買單片, 在平台網站上面放價格的, 一般都是分銷商.從成本效益原則來說, 對於一個利益團體來說, 做任何一件事情都是考慮到做這件事情的機會成本.對於晶元分銷商來說, 他們所需要服務的客戶不是像題主這樣買了一兩塊板想學習下硬體知識, 而是上幾K,幾十K的客戶, 這樣的交易量動輒上十萬百萬美金, 分銷商倒是想從支付寶這樣的第三方上轉賬, 方便快捷, 但客戶有的要走流程, 有的要賬期.第三方?想想就好.有人可能會問,服務下學生客戶不好嗎?呵呵, 像題主這樣想自己買器件回來焊的, 你能有多少量? 分銷商的利潤都很薄, 不是走量的, 買個一兩片,連郵費都不夠付,分銷商還要專門請個人回來給這一片兩片訂單的客戶出單, 快遞, 還要被客戶罵:"我那一片STM什麼時候到?""店大欺客啊!!!!!什麼技術支持?鳥毛沒有,一有問題就叫我自己看說明書", 何必?分銷商也只是賣晶元的, 物流的事情, 交給淘寶吧.

2"對於新人來說,怎樣才能知道合理的價格範圍(當然和量有關係),而不被忽悠呢?"

這個對於很多老人來說都是個問題啊, 對於新人, 給你幾個建議:

. 關於量:如果量比較小而又不是很急的話, 可以找任何渠道, 哪個價格好你就要哪個.如果量大,需要比較穩定的貨源的話, 最好找原廠推薦的代理商.你現在可能覺得價格是唯一的標準, 但是, 少年,對於一家公司來說, 穩定的供貨周期, 良好的技術支持, 和一個好的的價格同樣重要, 有時甚至比價格更重要.

. 關於價格:現在行業內, 主要晶元的價格都很透明, 通過正規渠道拿到的晶元, 在同一個量上價格相差不會太遠(對於大廠來說, 1分錢的議價空間都是很吸引的好嗎?)太細的東西沒必要講太多, 當然你硬要買拆機件, 沒有任何人可以阻止你, 只是你的產品出問題的時候, 沒有任何人, 除了你自己, 會為這件事買單.

3."這個產業鏈條的形態具體是什麼樣的呢?"

高敏話題, 迴避.

4. "為什麼沒有一家品質和價格都有保障的B2B來整合這件事呢,比如京東?"

. 大代理都是有他們自己的平台的, 題主這是不問是不是, 先問為什麼.

. 在題主眼中, 京東算是一家品質和價格都有保障的B2B, 但在我們眼中, 不是

5."京東的JD+是要解決這類問題嗎?"

我看過了, 不是.

利益相關(聽說要寫這個):某代理商FAE, 我絕對沒有在洗地, 絕對的.

國外有個http://octopart.com/搜索引擎不錯，可以通搜DigiKey, Mouser, RS等等大的分銷商

找IC就像逛窯子，目錄分銷商，大型代理商就是高級會所，沒錢不給進，而且一次性必須消費10個姑娘，你只想要一個陪睡，貴到你不敢相信！還有些是有錢都不給你睡！必須10個！我們就店大欺客！但是無奈你只有2個腎而且沒錢消費10個姑娘，所以只能有心無力望而卻步。而有些人們，組團過來風流的，一次性10個姑娘是吧？好！我帶了9個兄弟！我們以後都一起來！然後這些組團的就是這些大窯子的大客戶，他們人多勢眾，實力龐大，可以長期合作，比如華為啊，小米啊，就是直接在代理商那裡，用便宜的價錢進大批量元器件。大窯子覺得，我們高級會所不拉皮條，這麼多漂亮姑娘，除了給大客戶享用之外，還可以發展下線啊！於是電子元器件的分銷就是這樣來的了，把美女便宜賣到鄉鎮，搞了小窯子，小窯子再把美女賣到更小的窯子里，這些窯子的規模慢慢的小了，價格也便宜了起來，也可以單獨要一個了，客人的選擇變多了，有了選擇困難症，於是小窯子為了競爭就拉皮條，比低價，電子元器件的價格逐漸透明起來，搞得現在的小窯子家裡快揭不開鍋了。所以大家都想極力維護不透明的市場，那樣才有錢賺，所以報價都鬼鬼祟祟偷偷摸摸的，價格永遠不會穩定，報價永遠不會效率。有的小窯子索性把自家姑娘送到泰國去隆了胸，塞了點劣質材料進去來忽悠客戶，或者讓一些不幹凈的姑娘去接客，客戶上機之後，元器件就BOOM的爆炸了，但畢竟是嫖客，很多人有理說不清，小窯子死活不認，又不敢告官府，到底是研發過程出事還是元器件真的有問題，工程師們說不清，只得自食其果，誰讓你實力不強，去不了高級會所呢？！

剛從一個A去另一個A。由於技術問題等，這個市場的B2B並不容易做，需要很多後續的服務和支持。比如說華為和一家小通信公司B，在做同一樣產品的時候，一方面採購量的差別導致其價格會有很大的差異。這個存在一個階梯價格的問題。但是，如果說B公司的採購量和華為差不多，但是技術能力上需要更多的支持，也就是說需要賣方提供更多的服務，那麼拿到的價格同樣會比華為高。畢竟，賣方為你提供服務的時候也增加了自身的成本。這是其一。而且，華為這些公司是非常不樂意看到一些第二第三梯隊的公司能夠拿到他一樣的採購價格的。

其二，原廠是有很大的技術優勢的。他們的技術核心是造成信息不對稱的源頭。有這樣的技術能力在，我為什麼還要在官網標定一個統一的價格。而且這個行業競爭是非常激烈的，標定價格基本上是拋棄代理和貿易商，這個客戶關係維護和市場拓展方面，真的是你原廠的強項嗎？所以，兩A在原廠還是有較大的話語權的。IC行業最大的成本在於研發，特別是CPU這些，投入是非常大的。說實話，半導體原材料就是沙子，真實的生產成本和售價的差距是蠻大的。但是，一款產品的售價必須考慮到公司對這個系列產品的投入回報率。畢竟，一個系列往往就只有一兩款是暢銷的。

第三點，IC絕大多數情況是作為原材料採購，是由軟硬體工程師在使用這些東西。這就又回到技術方面，一款IC你能發揮它多大的性能，取決於工程師的水平。如何規避一些IC的一些bug做出一樣的產品，這個就非常體現工程師的價值，能夠在成本上獲取優勢是非常重要的。這是IC行業比較大的一個特殊性，也就是對產品使用者的要求非常高。

第四點，不想寫了。目前網上的確有很多IC採購，但是這個也是在確保自身利潤的前提下做的。也就是線下為主，線上輔助。上面說了這些，其實就是想說IC產品，是有很大的議價空間的，定死一個價格，大家都不玩了。這個是純市場化的一個行業，壟斷的原因就是技術和生產能力。

個人經驗，對於明確知道所要找料的廠家來說，首先，你可以直接進到國內相應比較大的電商平台，例如易絡盟等，可以看到相應的一個比較標準的價格；如果是需要進行比價的話，需要選擇多平台進行比價，當然有整合起來的就最方便不過了。國外很著名的平台findchips就是如此，但是本土化做的不好，你不能很好地比價；國內的話icmoto是這一塊做的最好的，本土化的元器件搜索引擎，不僅可以比較所有線上電商平台價格，還可以比較一級代理一級國內各種貿易商的報價，對你來說應該完全滿足了你的要求！

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icmoto：http://www.icmoto.com

國外的晶元，可以用參考價*80%來做預算。一開始價格比這高，隨著量產，逐漸有了量可以談下來。後面量還能大的話，還可以談。

另外選擇用的人多的晶元，那麼它的價格會好些，備貨周期也會短些。這方面就得找些代理商交流，交個朋友沒事多問問。

我突然覺得我想回答一下。本人2014年四月份來北京做的第一份工作就是IC貿易商的的銷售，大部分的業績就是TI的DSP，公司雖然是貿易商，但是實力不錯，能拿到很好的的價格，一般也就掛到IC交易網這類平台上賣，這是對於也是貿易商的客戶。對於終端客戶，同樣的TI的DSP，譬如說TMS320F2812、2808、28335、5416、等等這些賣給終端客戶的價格最起碼要高於貿易商十個點，點數太低沒辦法生存，當然也有例外。。。。。今年離開貿易商，去了一家港資的代理商，模式和貿易商完全不同，現在還在努力中，只想說，近年來，行業在整合，先努力學東西，掌握了客戶，去哪裡都ok！

也可以去這上面去查。現貨可以考慮。期貨還是找原廠代理靠譜。很少買這類產品，僅供參考。

FindChips: Electronic Components, Distributor Inventories, Datasheets

我知道有個晶元交易b2b2b的網站還不錯 http://www.zhuaic.com 專門解決晶元的獃滯庫存和急需問題可以關注一下

介紹你一個晶元比價網站，快易購電子元器件搜索，http://www.qegoo.cn 收錄了得捷、貿澤、艾睿、安富利、赫聯德等等大型的分銷商

現在有的網站已經能直接查到一個參考價格了，而且很准，你比如 icmoto http://www.icmoto.com

我在華強北賽格廣場，只做原裝現貨IC，歡迎大家諮詢 269389388，謝謝

新年好，請問你這邊最近有需要用到電子元器件的嗎，我們公司是專門做代理分銷的，2355348525

現在有很多不少的電子元器件採購平台了，但是這個行業最重要的還是供應鏈環節，像digikey、易絡盟、貿澤、歐時這些老牌元器件在線目錄分銷商現在也有些上了國貨。

我自己本身就是處於元器件公司，了解到現在比較垂直的平台有findchips、oemstrade等，還有就是國內的http://www.supchip.com，專門做電阻電容的。

淘寶的商品就算是日常生活用品都不能讓人放心，更何況是工業上要用的電子元器件，如果是批量的話，可以考慮美欣電子http://www.hhlmxj.com，他們有幾款IC價格很不錯，尤其是NXP的QN9021，貨肯定是原裝的,我在那裡拿過這款的現貨。

小批量可以去bom2buy查詢價格：

舉個例子：ATMEGA16A-AU

都是一些分銷商小批量價格，但是量特別大的話，還是建議直接和廠商合作

這其實依賴你自身的規模，你如果是小企業，就看你是更看重什麼，質量保證的話就大代理。如果大企業，議價權你懂的。如果你是個人的話，就在專業ic網站採購。京東等還不能保證這些產品。