獵頭解決了哪些需求？

01-15

獵頭解決了信息不對稱的問題，解決了 in the marketing 問題。

(客戶)公司-獵頭-候選人,很多時候候選人對於市面上的求職信息知道的不全面，或者是In the marketing,而不是on the marketing。【in the marketing表示該童鞋，目前工作不錯，沒太多想法看機會；on 代表求職狀態】

獵頭在信息橋樑的中間，將自己認為不錯的機會(對行業的了解，客戶的了解，對候選人的了解)傳達給候選人，此時 in the marketing的童鞋會有興趣，推動了後期環節(面試，約見，offer等環節)

獵頭解決信息不對稱，沒錯，不過不夠完整。

對於企業，

1. 獵頭還無形中幫助企業建設了人力資源庫。很多大公司找n多獵頭，每年不斷的翻這個行業的人才，日積月累，自己的人才庫越來越大，對於很多不錯的人選，日後進入這個公司做了鋪墊。

2. 幫助企業做了公司宣傳和崗位介紹，當然基本都是宣傳的好話，說不好的，誰會去。

3. 幫助HR篩選了簡歷，不要小看篩選簡歷，招聘最大的工作量就在於此，獵頭幫企業過濾掉經驗不合格的，意向不強的，薪資不匹配的。如果客戶給出的要求再明確，還能過濾掉很多，比如性格方面，性別，甚至有些客戶某些屬相不要，某些籍貫的不要，真是什麼奇葩都有。

4. 幫助企業壓後續人期望，確實很多候選人面對客戶的Offer時，喜歡獅子大開口，動不動要求double薪資，作為中間人，間接表達意願，更容易使人接受。

5. 幫助候選人順利入職，順利離開上一個公司，見過獵頭幫候選人出主意如何離職的，有個別情況，如果獵頭不幫忙，候選人就很可能被客戶升職加薪留下了。

6. 幫助候選人在保證期內做好適應性調整工作，保證候選人順利度過保證期。這跟獵頭的利益相關，大部分情況如果候選人無法通過考核期，獵頭就需要重新補人，甚至退款

對於候選人：

1. 獵頭髮現了機會，傳遞給候選人，並做詳細的介紹和說明，有些機會不錯，是一定要靠解讀才知道不錯的。

2. 挖掘候選人潛在動機，說服他換個環境。很多人在一個公司工作的慣性很大，沒有外力影響很難有跳槽的動機，除非實在干不下去了，獵頭正好是這個外因。

3. 告知候選人面試中的環節，做到有準備，增加成功可能性。這並不是說要幫候選人作弊，實際是幫助候選人避免可能出現的錯誤，比如客戶公司地址不清，不小心走錯了，錯過面試時間。客戶面試流程很長，候選人還在當天安排了活動，導致面試無法完成，或者候選人因為錯過什麼安排，發揮不正常等等。

4. 幫助候選人薪資談判，作為談判中間緩衝，防止直接談崩。

5. 有時候幫助候選人爭取更多權益，比如薪資，福利，外地遷移成本，這也是間接表達候選人的意願，有些候選人不是非常好意思明說，這時獵頭就起到穿針引線的作用了，實際有些要求，對客戶來說並非辦不到，讓候選人更加滿意的入職，更加開心的工作。

差不多就這些

廣泛、高效、精準