Product/Market Fit (PMF) 是什麼？

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product/market fit，簡稱PMF，意思是產品符合市場需求（如此精髓的概念直譯過來為何如此蒼白-_-!!!），這是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出來的概念，他認為：世上的創業公司只有兩種，一種是找到PMF的，一種是沒找到的

PMF是一種理想情況，實際上，由於產品在迭代，市場在瞬息萬變，兩個動態變數是始終無法實現完美fit的，因此實際情況中，企業始終處於以下兩種狀態中的一種

1. product/market underfitting：產品脫離了市場
2. product/market overfitting：產品被市場套牢，並且隨著市場的萎縮而消失

這兩個問題，看似簡單，但事實上許多500強企業和知名獨角獸公司也經常犯錯被甩出市場

比如諾基亞（overfitting）

比如Color（underfitting，曾融資4100萬美金）

比如柯達（overfitting）

初創企業通常面臨underfitting問題，需要不斷的在市場中低成本試錯，找到可行的入口並迅速佔據市場。

成熟大企業通常面臨overfitting問題，自己一直在某個市場中領跑，所以只看到前方，忽視了左右，跑著跑著，才發現別人早就不在這個賽道上跑了。

如何解決overfitting？growth hacking

如何解決underfitting？理解需求的本質，關注重要的變數，分析競爭環境時視野要儘可能的開闊，對數據拐點極度敏感。

最後，問問自己，你的企業是overfitting還是underfitting了？

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產品帶來的終身價值＞購買的總成本，被稱為為Product-Market-Fit

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中譯大約是產品市場匹配度，參考 Andrew Chen的數據標準，

用戶級產品標準：

• 每周使用天數超過3天（FB定義是每周活躍6天）

• 初始日新增用戶DNU超過100
• 30%新用戶次日留存
• 達到10萬用戶量

Saas產品標準：

• 5%付費轉化率
• LTV/CAC&>3，即用戶終生價值/獲取成本&>3
• 月流失率&<2%
• 月銷售流水達到10萬
• 補充：Months to recover CAC&<12月

此為通用參考值，考慮不同產品市場體量和用戶使用頻次差異可自行再定義。

附參考：http://1g1uem2nc4jy1gzhn943ro0gz50.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/10/andrewchen_zerototraction.pdf

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當你的服務，達到Lifetime Value 大於 Cost Per Acquisition這個關鍵里程的時候，稱之為PMF。

更多的可以參考這個文章：

http://mrjamie.cc/tag/product-market-fit/

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Wikipedia說是產品可以滿足市場需求的程度

Product/market fit

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