農夫山泉的發展過程中有哪些值得關注的信息？為什麼一直沒有上市？

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感覺喝農夫山泉很多年了，最近喝的很多茶飲料、維生素飲料也有農夫的產品，感覺產品線全，品牌年輕，已經甩下同期的哇哈哈、樂百氏了。不知道為什麼一直沒上市呢？是和老乾媽一樣屬於不差錢的嗎？

承 @阿布熊的邀請，來回答問題。

本人非財經專業，也並非相關工作，發表看法是為了交流，更多的是學習，請大家不要點贊。

先來說為什麼一直沒上市。

是否上市更多是股東的選擇，成功的企業選擇不上市時很常見的。除了募集資金，上市往往也意味著經營方式管理團隊的改變。例如Seiko Epson 愛普生也是在家族運營了六十多年後才引入職業經理人，公開資產和運營情況上市的。

下面說點關於「農夫」有用的。

以前做營銷的時候，專門在快銷領域挑了幾家公司做長期觀察總結，那時候大約在2003年左右，當時三株口服液，紅桃K等企業已經把保健品市場做爛了。農夫山泉股份有限公司是養生堂下屬企業，養生堂也是保健品企業。當時我挑這家企業作觀察的時候不止一次被周圍的同行看不起(其實我也挺理解他們的）。搬了幾次家，從北京到廣州，再到上海，再回廣州，現在在清邁。當年的筆記已不復存在，現在靠記憶給大家說說，權當交流，不用點贊——等後面有高手來回答的時候，我和大家一起學習。

（據說，三株潰敗的時候，原三株的很多人去了養生堂。在某些層面來說，養生堂是中國最成功的保健品企業。）

單講飲料市場，在初期農夫整個團隊顯示出的「特質」有這麼幾個：執行層面力度強（如果當年「爆果氣」團隊有這麼高效的執行，估計不會死的那麼慘。不會在廣告投放完成後，基本的鋪貨還沒有完成）；善於提出概念——而且概念相當精準；概念落地的過程，或者說廣告投放結合事件營銷的整個過程把控非常好。在「水」市場，農夫山泉一直賣得比較貴，在九幾年時候，當時大概買一瓶水比康師傅貴出五毛。這裡面相當部分就是渠道利潤。

無論如何，農夫一直都是營銷屆的經典案例，只是很少有人主動說。

保健品的宣傳的三板斧——權威背書，消者實證，價格促銷，保證渠道利潤。除了價格促銷，其餘的手法在初期被農夫山泉熟練的運用了。（舉個例子，典型的保健品廣告是這樣的：先是專家背書，經瑞典科學院與哈佛科學家20餘年的努力，終於成功地研發了具有突破性的心腦血管藥品「啥啥啥」。然後中間是形象演示與數字記憶，一般配合動畫演示和數字，形象演示血管里的血栓在碰到「啥啥啥」之後被清理掉的過程，同時強調只需兩個療程就可痊癒什麼的。然後是消費者實證——鄰居張大媽患病多年自從吃了「啥啥啥」身體全好了，最後是價格促銷：「啥啥啥」富含而是多種治療因子可以有效地治療心腦血管疾病，原價三千八百八，現在只要二百）

具體到農夫山泉——在初期提出了天然水概念，後期弱鹼性水概念；在權威背書方面強調企業本身是國家制定標準的起草者，當時廣告也因用多位「專家」的形象與意見；在消費者實證方面，在多個城市的學校組織「農夫實驗室」招募類似促銷員的女孩深入到學校，指導孩子們用各種水來做實驗，具體就是用水來泡植物的種子，觀察植物生長的過程。同時配合廣告。在廣告方面，農夫的審美強於整個市場平均水平——至少先進兩年，大家可以找農夫山泉和農夫果汁廣告看一看。在包裝方面，農夫也力求新穎，早期使用"pop"瓶（現在五糧液旗下「尖庄」酒還在使用這種瓶子）作為營銷噱頭之一，使自己產品從包裝和使用上區別於別家。

這些以前我在另外一個回答里說過，有興趣的同學可以翻翻看。

最後說一下。農夫的老總是營銷高手，對營銷的理解是實戰性的，創新與開拓性的。整個公司執行都很棒。渠道建設和維護一流的——這是中國保健品企業的傳統。在資源的配置上農夫有點放眼世界的味道，無論是早期廣告團隊，還是後期的設計，甚至現在的原材料選擇都是放眼世界的。

觀察和學習營銷，快銷領域，請選擇農夫——這是經典案例。

被女友說服留在清邁，連續半個月吃辣的，正在滿世界找痔瘡葯。。。。。。不再打字了。

以上。

謝邀。作為一個在養生堂集團四年的員工。大概說下這個和掌門人性格有關。

有細心的同學已經發現了。我並沒有說農夫山泉集團。而是說了養生堂集團。

如果你是一個80後。我相信以下廣告你絕對都很熟悉

以內而外，補血養顏，細膩紅潤有光澤~朵兒膠囊

清嘴含片~這個廣告語忘記了。反正在央視挺火的。打了親嘴的擦邊球

養生堂龜鱉丸，這個廣告我就記得請了一幫老娘舅里的明星

以上等等。全部出自一個集團

養生堂集團

創始人——鍾睒睒

早年記者。去海南。靠做龜鱉丸起家。

以上那麼多產品知識養生堂大家族產品線中的冰山一角

可以說。剛才列舉的產品都是某一特定時段特定領取的獨角獸級明星產品。

當然現在已經淪落到婦女節全集團發北京朵兒面膜這個暫且不吐槽

養生堂現在唯一盈利的就是農夫山泉品牌

其中在本人離職前。最盈利只有山泉線

山泉線：380、550、750、1.5L、4L（後期加入學生運動水、母嬰水、高端玻璃水）

運動線：維生素力量帝線（看到可樂引進國內的維他命。復刻的一條產品線）、尖叫線（三個口味，其中紅尖叫名列網路最難喝5大飲料之一）

果汁線：水溶C（剛上市絕對明星產品，帶動同行研發檸檬口味飲料，當然西柚口味個人接受不了）、農夫100%果園、農夫果園（這個口味我表示為撒有人會喜歡喝混合果汁。。。）

茶系列：東方樹葉（鍾總去日本考察飲料市場，得出大陸消費者會從有糖茶轉向無糖茶的結論，結果怎麼樣看以後出的產品線。和紅尖叫一樣常年名列最難喝5個飲料之一）

奶茶線：打奶茶（6元多售價。。我自己加元都可以買COCO了。。。你是消費者怎麼選）

後來我不在又加入了：茶π（說好不含糖的茶呢。。。），還有新的果汁水

可以看到上面的產品線，不論是否消費者歡迎。創立源頭都是鍾老闆

如果上市，收到財報公布限制。約束太大，不符合他性格。他也不缺錢。幹嘛要上市。。，

先大概寫這麼多。媳婦叫我了。。。

關於農夫的發展史，前面的大神們都已經做了比較全面的回答，在此僅僅補充一下，由於題主的問題是說農夫山泉而非養生堂，所以，我就以包裝飲用水從業者的角度說一下。

第一、農夫山泉在傳統營銷上確實很有實力，企業的執行力也很無語（強到無語），最近幾年的發展也比較平穩；鍾老闆身體還是很硬朗的，農夫的核心團隊也很穩定，所以不存在變現需求；

第二、由於所處行業的關係，農夫山泉一直難以突破發展的瓶頸；所謂瓶頸主要是：水源（天然水水源地直接影響物流配送和增加進入門檻）、物流、渠道（控制力，農夫山泉的水在各個城市佔比基本上都不是第一，區域品牌具有本土化優勢）、平台化（跨越發展，這點看看那個必死不活的「送水到府」就清楚了）；

第三、包裝飲用水行業是不缺乏資金的，因為周轉速度快，再說了，資金壓力主要在渠道，所以現在農夫山泉上市沒有什麼意義；

第四、由於農夫山泉主要採取經銷方式，在資本市場渠道或者叫「輕資產」價值很有限，唯一值錢的是品牌，在沒有實現平台化之前上市可能不大，但話又說回來了，平台化談何容易。

以上回答，謝謝！

農夫山泉做品牌最可貴的地方就是敞開自己！

謝謝 @阿布熊的邀請，作為一名曾經工作在桶裝水一線的送水員，就我知道和了解的跟大家交流一下。這個時候不知道一樓的 @梧桐痔瘡好點了沒，如果那個牌子的痔瘡膏有用，我也可以準備一點，順便說一下，我沒有痔瘡，建議不要吃的太辛辣，上大號的時候咬緊牙關，正直坐便或者蹲便。切記玩手機時間過長，有痔瘡的人士，多半都伴隨著腸胃不好，哈哈，祝好。他的回答已經很有深度，我現在只是補充一些表象吧。

我理工科院校畢業，對財經了解不多，至於為何農夫山泉不上市，我想肯定也是不差錢，懶得受各種約束，何況農夫山泉的消費地主要在國內，況且快消品行業自帶強大的現金流，別忘了農夫山泉的渠道商，每年可都要貢獻巨額的渠道保證金。還有桶裝渠道的水票預收款。總之來說，鍾總的個性，以及農夫作為飲料快消行業的基因，決定了農夫不差錢，也不缺創新和活力，所以不上市是最好的。有實力了，走出國門，把雀巢和達能打回原形。

哦，那位養生堂老員工說的，其實農夫的前身是養身堂，不過我想，現在知道養身堂的消費者遠遠低於知道農夫山泉的吧，而農夫現在的產品線，正是在農夫山泉有點甜這個階段奠定的基礎。這個廣告語可謂是十幾年的經典，深入人心，此階段也是飲水行業的一個分水嶺。鍾總和娃哈哈的宗總都是杭州人，而且鍾總早期是娃哈哈海南區域的代理商，那時候海南經濟特區建設，保健品猶如那時的房地產也一樣火熱。於是鍾總也是選擇從保健行業入手，成立養生堂。隨後好像鍾總把娃哈哈在海南貨竄到廣東部分區域，因此還跟宗總有些衝突，後來順勢推出農夫山泉。

說農夫山泉的發展，其實也不能不注意娃哈哈的發展，娃哈哈和達能的股權之戰，此刻不得不佩服宗總的遠見和意志。達能的飲品更多的是人工干預，缺少一分自然。所以，我想娃哈哈在飲水市場上一直沒走水源優勢，沒走原生態自然路線也是受了達能的部分影響。都是想通過先進的技術，一流的設備處理水，水源的優質與否就不那麼重要了，只要有水源，就可以建廠。所以，大家看娃哈哈的水廠版圖就是全國好幾十個，而沒有一個是出名的。娃哈哈在飲水市場上，只有純凈水和礦物質水，在新國標中，礦物質水其實也是擦邊概念。娃哈哈桶裝水除了在江浙佔有率比農夫山泉高，其他區域都沒有本地品牌強。

回過頭說農夫的水產品線，因為農夫把水源優勢發揮到了極致，中國八大優質水源地建廠，有了優質的水，才有優質的飲料，農夫山泉就是沿著這條路子，打造一個一個的明星級產品。果汁、果園系列我並不是很了解，還是說說水。農夫的水現在規格多樣化，有中高低端，有適合各種飲用場景的。一般會務，用380毫升的小瓶水。超市、景點買的最好的550毫升的小瓶水，1.5升裝的深受廣大城市農名工歡迎，實惠又方便。4升作為18.9升（5加侖）桶裝水的補充，佔據越來越多的家庭和辦公室領導的飲水機，而農夫山泉19.0升桶裝水渠道和產品線，都是農夫很重要的一塊，農夫山泉的桶裝水用戶普遍比娃哈哈的要高一個層級，此處並無和娃哈哈和農夫的消費者有任何高下之分，只是個人喜好和選擇不同。4升裝也有兩種瓶型，設計非常人性化，有倒插飲水機的，也有便捷握把式的。還有就是農夫玻璃瓶裝的高端會務用水，鍾總說G20會議上，一定要在總理的會議桌上擺上一款中國的高端水。確實，這款玻璃狀飲用水外觀非常漂亮，在超市貨架上和國際一流品牌水放在一起，我都覺得愛不釋手。當然，還有嬰兒水，學生水都是賣的非常好的。從產品的豐富度來說，除了桶裝水只有一個規格外，我想國內沒有哪家水品牌有這麼豐富的產品線。甚至國際上也沒有。

每一個產品都有細分人群，都有主要渠道作為滲透。至於農夫的營銷做得好也不多說，我準備再餓補鍾總的營銷戰略，廣告做得好，這也不必多言。關鍵還是產品要做得好。我想農夫當年的標準門事件，今年7月有了結果，這幾年農夫沒受影響，反而越做越大，也說明農夫的根，就像水一樣，滲透得越深，市場的土壤才會越加肥沃。

因為我更多關注的是水行業，所以，還希望更多關注農夫山泉的果園種植事業，其他飲料產品線的人多補充一些。dingda，我是送水的，媳婦給我派單了，下回聊。

自然是不差錢了。

瀉藥

說點不相干的

「純天然的農夫山泉」其實源自農夫山泉的廣告語「我們不生產水，只是大自然的搬運工」

因為當時入知乎的時候在做網編，每天都是在各種網站論壇搬運內容，有點像農夫山泉的廣告語

現在看來，是非常的不要臉了

不過，換個角度來說

純天然的農夫山泉還是耿直的

一直沒上市的原因太多了

但是我覺著應該不是老乾媽那種