為什麼 Tiffany 財報中亞洲地區的銷售上漲 9%，而美國市場依然慘淡？

01-15

Tiffany新財報超出預期靠亞洲市場撐場面

Tiffany Co. 昨天公布了第四季度最新財報，美國的銷售依然糟糕，但是強勁的中國和日本銷量讓整體財報超過了分析師的預期。第四季度公司凈利潤 1.58 億美元，比去年同期下降 3.4%，而亞洲市場的銷售額上升了 9%，光是日本的銷量就上升了 15%。
根據公司最新公布的全年財報顯示，2016 年亞洲地區的銷售佔全球銷售的 25%，而大中華區貢獻了超過一半。

謝謝邀請。Tiffany2016年的年報還沒公布，我剛好上周看過他家2015年的annual report而且還和歷峰集團的比較了一下。總體來看如果將tiffany定位為奢侈品牌珠寶的話，它的EBITDA margin是非常低的，2015年只有11%（而歷峰集團的珠寶板塊是34.8%）。所以我直觀的感覺就是，T在營銷和品牌形象上下了很多本，但是並未收到預期的奢侈品珠寶銷售高margin的效果。

跑題……抱歉，接著回來題主的問題，直觀感受還是不同市場的消費動力不同導致。

美國，成熟資本主義市場，消費能力和珠寶市場的消費者成熟度都非常高，作為一個本身增長動力不強，而且營運出了點錯配問題的品牌，很容易就被消費者冷淡下來吧。

中國，消費轉型中，珠寶市場潛力很大，珠寶消費者不成熟，但是在初級階段卻被這些珠寶奢侈品牌洗了腦，不懂珠寶卻知道追求品牌（去看那些大把大把做高仿都能發財的珠寶「工作室」就知道了）。T在這樣的市場自然會獲得更大的增長動力。

於是，此消彼長，亞洲市場成了頂樑柱。

最後，還是跑一下題，靠抄襲大牌賺錢的那些珠寶賣家和買高仿珠寶的買家，彷彿讓我看到了10年前做高仿包和提高仿包的那批人。現在都成了笑柄。時間過得很快的，別那麼短視，最壞自己的市場和自己的形象的代價和成本更高。

正好，上個月我在給諮詢公司做諮詢的時候說到過這個事情。但不是單指蒂凡尼這一家，諮詢方是風投，指出了奢侈品類的珠寶品牌，注意，是奢侈品類的珠寶而不是其他類的珠寶品牌。其中包括蒂凡尼，都在近一個階段呈現亞洲市場的增長，歐美或者北美的增長乏力或者負增長，問這是為什麼。我說了一堆，但總結下來有一句是可以在您的提問里通用的，就是一個全球性公司，零售業態，經營情況受影響因素太多，不能簡單的把一個品牌和一盤生意劃等號。你叫某某某，但你身體各部分胖瘦高低各不同。非要找到起伏不同的原因，那一百個人分析家有一百個哈姆雷特，沒有對錯的。

謝謝邀請，我沒有專門研究品牌類的一些具體數據，給不出太好的解釋。說說比較接地氣的切身感受吧。

我們一直有接出口的單子，以往出口的幾個中高端大市場，用行話說有歐洲水、美國水、日本水、中東水。廣州番禺是最主要做出口單的加工基地，這個基地是二三十年前由一幫香港企業和師傅逐漸培養出來的。到本世紀初鼎盛時，幾千人規模的大珠寶首飾加工廠就有接近十家，那時候有句話叫『』世界珠寶看番禺，中國珠寶看水貝『』。可見當時珠寶行業之景氣，國際經濟環境之好。

斗轉星移，08年金融危機後，世界經濟遭受重創，只有中國經濟帶給世界奇蹟。君不見，美國的房子都可以1美金交易（當然背後的邏輯的資不抵債），冰島還國家破產，那時候最值錢的就是現金，人們的消費嚴重萎縮。

珠寶行業作為非必須品，在經濟不好時最先變壞。我的切身感受是，番禺的工廠，09年開始訂單嚴重萎縮，以前要加班做貨，09開始就是訂單不滿，工作時間的單不夠做，開始裁員。到了10年開始，裁員已不能解決問題，一個星期經常只能開3-4天的工，再往後美國水基本沒單，歐洲水只有以前的3-4成，日本水也開始萎縮。到了最嚴重時，14-15年出口單只有鼎盛時的一成左右，以前3-4千人的廠只有剩下3-4百人，15年開始很多廠開始轉型接國內單或者賣材料，又或者開始做房地產（珠寶批發市場）。現在只剩一些專做高端單，比如單價幾十上百萬的貨，或者做電商零售的廠。

時間再來到2016年，美國經濟開始復甦，就業指標連續上升，美聯儲開始加息，世界經濟看到了復甦的希望，但是油價卻開始跳水，英國又鬧脫歐，連以往最穩定的中東水也開始不行，剛剛復甦的苗頭又被壓了下去。

作為非必須品的珠寶消費，是緊跟市場的，哪裡經濟好，閑錢和投資需求多哪裡就有發展的機會和空間。總體而言，世界經濟還是處於比較大的壓力之下，所以短時間看不到上升的趨勢，美國雖然已連續20多個月經濟指標向好，但金融危機的後遺症還是很多，所以珠寶消費也只能是穩中趨好。

中國經濟的現狀，每個人都有切身感受，所以我就不多說了，不知道這個回答能不能解答您的疑惑。

我覺得最重要的問題是，蒂芙尼的產品定位，已經跟不上當代主力消費群體的消費習慣了。

（1）唯美，夢幻，結婚，蒂芙尼。這是長久以來這個品牌的定位，但是當下女性，更願意去實現個人價值，體現個人特色，而且當下結婚率偏低，另外結婚時蒂芙尼的婚戒確實價位比普通珠寶店高太多太多。主力消費婚戒的蒂芙尼，將產品鏈接婚嫁，略顯的有些過於單一且不再符合當下。

（2）看一下蒂芙尼的小件銀飾，可以買到經典款就那些，而且元素就那些，對當下喜歡新鮮與變化的年輕女性，略顯無聊，也沒有持續不斷的購買慾望，因此會失去一些粉絲。

（3）線上銷售，互聯網化，覺得應該要不斷加強這個內容了吧。

（4）歐美已經對不同珠寶品牌的認知養成，所以市場很難有大的變化，加上不進則退的道理，衰落可以遇見。

（5）亞洲市場除了日本香港，其它地方普遍在發展中，而我們中國人年輕人已經習慣改變的生活方式，習慣不斷得到衝擊，蒂芙尼的優雅高貴固然吸引人，但是貴的太貴，而且感覺就結婚的時候可以用，其它平時送禮可選太少，就選其它品種了吧～

（6）蒂芙尼這些年，我覺得做的比較好的，鑰匙系列，大表姐和春春等一些列職場女性代言的，能體現職場女性個性，表達一些新的理念，還不錯～其它一直傳承愛情美好，結婚理念的系列，倒沒有那麼深刻印象了～

以上。

謝謝邀請。樓上幾位答主們，我覺得已經說了本質。簡單地說，1.歐美市場消費比較成熟，亞洲市場消費觀念雖然正在轉變，但還為完全成熟。2.T家的款式在設計感上個人感覺比不上別的一線品牌。還是以唯美清新為主，這個風格適合的人群年齡層次偏低，購買能力不足。3.有經典款固然是好，但是也不能一味的只在經典款上做文章，創新力不足。但是今年2017年T家的叢林幻境系列略有突破。4、個人對經濟板塊不是非常擅長，只是從消費者和女性設計者的角度表達個人感受。

主要是中國目前個性化的的珠寶品牌不多，選擇性少，所以進口品牌的理念和內涵能吸引消費者，尤其是8090後。而美國珠寶行業富有設計和內涵珠寶品牌眾多，所以競爭大，銷售業績當然不如剛剛文化崛起的新中國。

只能說消費觀不同！！比如我們做一件一比一的蒂芙尼的仿品，材質什麼都一樣！！價格僅僅是專櫃的十分之一左右，可是有些人還是願意花錢去專櫃買，他們注重品牌，而且亞洲近幾年發展的很好，大家都想買高端首飾搭配自己的身份！！！

謝邀。抱歉，才打開知乎。這個題有點大呀，看了許多回答，目前的答主們也不乏精彩回答。

說一點自己的淺見：

1.t家在美國也不算多牛逼的品牌（可能勉強能算一流）。典型的牆內開花牆外香。對更講究個性的美國老百姓，t家可能不是首選。

2.t家的設計經典款就那麼些，在美國競爭力有限。但是中東市場的競爭力還是可以的，在中國市場的基礎也可以。土豪和大眾都知道的品牌里算知名度比較高的，所以壕們喜歡買，有面兒。但這招在美國不怎麼吃香，歐洲也不行，全世界的豪門貴族們都講究人家那個檔次的小眾高定，真正的低調奢華有內涵。這個群體所佔比例來講，可能米國要大點。擱咱們國內，頂上那一小撮人，也不見得看的上它家。

3.為了更好的掙錢，哪裡有市場，發展哪裡。至少目前中亞的豪們，還願意買單。營銷什麼的還是會努力跟上當地潮流。

自2015年科瓦爾斯基將CEO一職交棒給屈梅納爾以來，蒂芙尼的股價已經縮水了6.6%。而同期內標準普爾500指數上漲了12%，標普非必需消費品基準指數上漲了13%。

蒂芙尼在1月宣布其設計總監弗朗西絲卡?安菲西亞特羅夫(Francesca Amfitheatrof)即將離職。

該公司聘請了里德?克拉科夫(Reed Krakoff)出任新設立的首席藝術官一職，負責監管珠寶及高檔配飾業務。

在屈梅納爾任職CEO期間，這家珠寶商的股價下跌了約7%，跑輸了標普500指數

近來，為了擴大銷量、貼近年輕族群，蒂芙尼請來了流行歌手Lady Gaga擔任其時尚珠寶系列的代言人。

後者出現在2017年2月5日的超級碗廣告中，在比賽的中場秀上登台獻藝。

這一時間點也是屈梅納爾去職最令人吃驚之處，不過蒂芙尼方面表示，該公司仍維持1月發布的財務預期，即本財年的業績下滑不會超過5%左右，全球凈銷售額的下滑數字則會更低。

這家珠寶商在1月表示，2017年其財務困境預計不會有任何「明顯改善」，但公司會聚焦於逐步改進消費體驗、產品組合、營銷以及供應鏈。

蒂芙尼最近還任命了新的首席財務官馬克?埃爾斯格(Mark Erceg)。後者於2016年10月加入，取代了前往Newell Brands Inc.擔任同一職位的拉爾夫?尼科萊蒂(Ralph Nicoletti)。

拓展閱讀：辭業績欠佳蒂芙尼CEO辭職要怪特朗普？——新華社

美國珠寶品牌蒂芙尼首席執行官（CEO）費代里克·屈梅納爾因企業業績欠佳辭職。蒂芙尼董事長、前CEO邁克爾·科瓦爾斯基將臨時擔任CEO一職，直至找到繼任者。

【怪特朗普？】

科瓦爾斯基5日在聲明中說，蒂芙尼對近期業績「感到失望」。

蒂芙尼最新財務報告顯示，位於紐約第五大道的旗艦店，整個假日購物季銷售額同比下滑14%。這家旗艦店為蒂芙尼貢獻大約10%的銷售額。

蒂芙尼當時解釋，業績下滑部分歸咎於總統選舉後店鋪周邊混亂的交通狀況。蒂芙尼第五大道旗艦店毗鄰總統唐納德·特朗普旗下特朗普大廈。

儘管特朗普在宣誓就職後已經搬入白宮，但他的妻兒仍住在紐約。特朗普大廈的安保自選舉以來有所升級。

【加速改變】

除特朗普因素外，屈梅納爾擔任CEO期間，蒂芙尼同時遭遇遊客消費縮水和美元強勁上漲。

為應對難題，蒂芙尼一直削減成本、推出新品並增加營銷力度。不過，正如科瓦爾斯基在聲明中所說，蒂芙尼需要加速行動。

他在聲明中說：「董事會認為，加速這些戰略的執行，對在當今全球奢侈品市場更有效競爭和改善業績頗為必要。」

為增加銷售額並貼近年輕消費者，蒂芙尼聘請流行歌手Lady Gaga出任旗下某系列產品的代言人。

無獨有偶，屈梅納爾辭職前三周，蒂芙尼設計總監弗朗西絲卡·安菲西亞特羅夫離職。

另外，蒂芙尼去年10月聘請新任首席財務官馬克·埃爾斯格，取代原首席財務官拉爾夫·尼科萊蒂。

其實現在國際環境來說，美國還是處於消費疲軟時節。中國以及亞洲其他地方恰恰不是。

很久沒上知乎了謝邀。

這個問題想就我自己的感受說一下，Tiffany近年來一直在設計上沒有什麼突破，缺乏新鮮元素注入品牌，消費群體越來越年輕化追求的首飾已經不僅僅局限於基本款或者是品牌效應了，作為一個擁有悠久歷史的老品牌可能在美國本土市場上的吸引力逐漸減弱。

但是在亞洲市場，Tiffany的定位是高端奢侈品牌，奢侈品牌就意味著有人會花錢買它的定位和一種高高在上的優越感，非常迎合逐漸富強的中國和其它亞洲國家人民的心理，我認為這是非常大的因素吧。

再有就是跟風從眾心理非常非常嚴重認為別人有的我也要有沒有自己的獨創性不過近年漸漸在向私人定製方向扭轉

最後一點大多數人對品牌價值認知、價格認知是幾乎不了解的這也是從眾的原因

綜上所述這就是Tiffany在亞洲市場的份額呈上升趨勢增長的幾個重要的原因。歡迎繼續補充交流

謝邀。

tiffany的品牌定位是中產階級。什麼是中產階級定位？比卡地亞尚美這些皇室品牌低一些，比潘多拉這種小姑娘買買的高一點。中產階級，太貴的買不起，便宜的不屑於買。對於歐美市場的中產階級而言，存在了上百年的tiffany並沒有什麼特別的創新，歐美經濟疲軟是總體形勢。但對於中國這樣的中產階級新興（或者說有中產階級消費風格的一群人突然多了起來）群體較多的地方而言，tiffany這樣的品牌定位還是非常有吸引力的。

小透明被邀請回答真是惶恐啊

謝謝邀請我的人

說實話這種我一點都不懂

就是個做批發的哪裡懂那麼多

不過有一點我平時看版時注意到的

不知道大家有沒有注意過

我們常見大牌基本都有線上銷售

但是Tiffany就沒有

對了巴黎尚美也沒有。。。

謝邀。

政治方面的因素（美元升值打壓旅遊啊，特朗普的反對者堵在店門口等等）就不過多闡述，主要說一下市場以及這個品牌本身。

首先Tiffany作為一個老奢侈品品牌，她面對的是新消費者。美國的市場，特別是時尚消費，正處在斷層革新的階段，老牌子困窘不斷，新的品牌層出不窮（尤其高階品牌不斷攻佔人心）。近兩年各大奢侈品品牌，dior、LV等等都在轉型年輕化,時尚化。

其次互聯網也在衝擊傳統鑽石品牌，特別是訂婚類——Tiffany就是以訂婚戒為主。眾所周知，18—35歲這個人群結婚時間更晚了，而且已經走進婚姻的新娘們，她們並不想要和別人戴一樣的婚戒，這也導致了傳統珠寶品牌量產的婚戒逐漸不敵古董戒指和定製婚戒，甚至她們開始用彩寶來代替鑽石。

以上就是我認為的美國市場慘淡比較重要的幾點原因。

那麼Tiffany在中國現在正處於增長階段，但它所面臨的類似美國整個鑽石行業發展的境況，遲早會在中國發生。尤其近兩年政府開始鼓勵大眾創新，深圳的工廠已經大片大片倒下了，國內的定製市場也會逐漸走向小作坊形式，中產階級已經開始注重設計的理念以及產品的獨特性。

蒂芙尼相比卡地亞、伯爵、香奈爾、寶格麗等其它品牌的款式更豐富多樣，每款的價位也比較多，比較適合在亞洲消費尤其是在東亞地區。

謝邀，這確實是一個很大的題目，我試著從幾方面簡單說一下。

首先要明確一下Tiffany的品牌特點。1837年創建於美國紐約的Tiffany，剛開始是以銀質餐具和裝飾品出名。到1853年才轉型為珠寶商，19世紀末發明了獨特的鑽石六爪鑲嵌法，才爭取到能與歐洲珠寶商比肩的地位。對於奢侈品品牌來講，血統十分重要。你要知道成熟的中產階級消費絕不僅是靠宣傳引導，他們更注重品牌價值。在這裡拿卡地亞出來做比較，卡地亞在工坊時代走的就是高級定製路線，後來發展成著名的皇室珠寶供應商。如果說卡地亞是老牌皇室貴族，那麼Tiffany就是新大陸的蓋茨比。所以這就意味著，同樣是國際一線奢侈品大牌，Tiffany從出身上就矮了一截。

其次分析一下市場定位。價格相對低廉的銀質首飾曾為Tiffany賺了很多錢，但是也帶來了致命的負面影響，即拉低了其品牌價值。這裡又要拉出卡地亞作比（實在是很好的對比例子），在Tiffany著眼於盈利兜售銀飾時，卡地亞卻一直在高調回收古董珠寶，現身國際各大拍賣，用高品質的全球性展覽來維持一個老牌貴族的格調和水準。Tiffany也意識到了這一嚴重問題，近十年一直在收縮其銀質飾品的市場，企圖挽回品牌形象。作為奢侈珠寶品牌，主要的消費市場一定指向的是中高層消費人群，既然產品售價已經遠超出其實際價值，那麼他所販售的實際上就是附加的品牌價值。可以說Tiffany的暴發戶身份影響了其某一發展階段的戰略規劃，過度注重於盈利而忽視了品牌格調的提升，才導致了如今的尷尬局面。

回到主題，世界市場的新格局分布。歐美市場的低迷與亞洲市場的表現主要歸於以下因素：

1.歐美市場的相對飽和，2008年的金融危機改變了消費者的消費觀念，儘管經濟形勢好轉，人們的消費行為已變得成熟且趨於理性。相對而言，亞洲市場還是充滿驚喜的新大陸，新的利益既得者渴望通過購買奢侈品來裝點其身份地位，消費觀念不成熟的他們又容易受消費導向影響，這使得亞洲市場成為Tiffany新的增長點。

2.現今一代的消費主力對於珠寶產品的需求正在改變，他們更喜歡新鮮和特別，對於經典「爆款」已然審美疲勞。雖然Tiffany旗下年輕化的Tiffany T系列銷售頗佳，卻並沒有給其他產品帶來預期的拉動效應。

3.匯率風險。Tiffany的銷售有51%來自海外，美元對歐元、日元等主要貨幣的強勢對其造成了嚴重不利影響。

值得一提的是，除日本以外的亞洲市場，因為遊客消費支出減少，香港銷售成重災區，抵消掉了日本、韓國及中國內地的部分增長。而美金的持續走強也將持續影響海外顧客的購買力。而亞洲市場的增長表現並不能解救Tiffany的僵局，其49%的市場份額還是在美國本土。互聯網時代對對傳統行業是極大的挑戰，Tiffany要想保持生存，持續良性發展，還有很長的一段路要走。

就好比同樣made in China，但很多客人就喜歡去香港啊，日本啊買。於是呢，國內的銷售跌了，香港日本的銷售漲了

謝邀三點：

藍盒子始終是很多女孩婚戒的首選。（原因很多）

銀飾也是T家的拳頭產品，不高的價格讓人口基數大的亞洲國家.有親近大牌的機會。

蒂芙尼很會選女郎........從赫本，夢露，到lady gaga..從浪漫到個性，中國的T芙尼款劉雯.倪妮等代言不貴又氣質高端的女星助陣（至少有3個客戶是因為看到她倆的代言廣告而定製的）