【答疑解惑】如何理解智能家居的行業前景？

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今年25畢業兩年了，現在省會地區做智能家居的銷售，公司主張招商加盟，大力發展線上做各種推廣，我們是一家貼牌公司，也屬於代理，真正的產家在深圳，公司沒有技術人員，只有一家體驗店還不算完善。
針對招商加盟，線上的訪客大多全國各地，很少來公司參觀考察，線下我們找高端市場門店提出展銷，他們要求免費提樣品展銷，可公司又不願意，在終端客戶這一塊，中低檔的對智能家居尚不需要，高檔的大多難接觸。
也混進別墅區和高檔小區，但是被轟出來，再者目前線下沒多大收益。

遇見這一些銷售中的難題，知乎大神如何破解？

==個人見解，經驗淺談==

==互相學習，共同進步==

在智能家居行業碰到的這些問題都是十分常見的，對於該行業，根據經驗，我的分析如下：

物聯網和智能家居行業，是未來朝陽行業，但目前還是以概念銷售居多，行業未曾爆發，現在進入該行業，大都是炮灰。尤其是智能家居行業，超前概念大行其道。

比如，窗戶軌道安裝微型馬達，主人出門，萬一下雨未關窗戶，可以通過手機APP實現自動關窗、開窗功能；

比如，冰箱里安裝讀寫器，可以自動讀取食品包裝上的電子標籤，再匯總到手機APP，你到超市購物，打開APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市採購；

再比如，空調安裝讀寫器，受手機APP控制，快到家時啟動空調，一進家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之，這些受手機APP控制的家電，都稱為智能家居設備。

眾所周知，電子產品的價格特點是越是規模化採購，價格越是成倍遞減，其遞減速度超過所有行業！

現在智能家居產品遠遠沒有爆發，所以產品價格高企，用得起智能家居設備的人一般而言都是有錢人，好啦，有錢人僅佔1%，而有錢人里也有喜歡智能家居和不喜歡的吧，再細分下去，咱們客戶群能有多少？

要我說，有錢人家裡都有保姆，呵呵，要智能家居有個毛用啊。

真實商業情況是這樣的，互聯網巨頭為什麼紛紛都投身手機行業呢？說白了就是在搶佔智能家居的入口端，一部手機可以控制電視、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、沖涼房、電磁爐、電飯煲、路由器、電源插線板等電器。

如果手機被這些大佬控制了，你想購買非指定家電品牌入戶，對不起，產品兼容性很差，這樣很多家電品牌就會逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆，站在市場發展制高點，開始默默洗牌了。

所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、樂視、酷派、聯想、華為、中興、鎚子等公司為什麼在手機市場玩命搏殺了吧，甚至格力都開始出品格力手機了，為什麼？

現在的趨勢是，小米+美的，魅族+海爾，360+格力，不一而論，這就是互聯網+家電的格局。

現在做智能家居的公司，都在小打小鬧，是在免費教育消費者，是在給後面的大佬充當炮灰，今後行業爆發，當產品價格劇烈下降，人人都能用得起智能家居時，不是小公司的發財機遇，而是互聯網大佬在指點江山哦。

今後，包括一台普通的空氣凈化器，你想在市場銷售，都要給他們交進網費，否則別想跟自己的手機兼容！

說到生產空氣凈化器的公司，他們目前已經開始採用物聯網技術，也就是在機器里安裝一台讀寫器，在過濾芯貼上電子標籤，只有讀取的數據是原廠數據，機器才開始工作，否則就罷工。名為保護消費者利益，其實是設立了產品使用屏障，這就是物聯網技術在智能家居中的運用。

今後，隨著電子標籤的價格大幅下降，超市裡所有產品都會貼上一張電子標籤，大家購物時，安裝在收銀台的讀寫器可以一秒鐘內全部讀取完購物車上的產品，而不必像現在一件一件拿出來掃描了，讀寫器讀取數據後，再上傳電腦列印收銀條，你刷卡後就可以走人了，結賬非常的快速方便。

預計十年後就能大規模實現了。

但現在建議大家還是不要貿然進入物聯網，行業還未爆發，每個單子的銷售額並不大，賺錢速度並不快。2014年，行業最大的讀寫器訂單是5000萬，放到其他行業根本不算什麼大單，但在物聯網行業就算頂級大單了，可見該行業還未大規模爆發。

對了，說個小插曲。物聯網吹得那麼凶，但華為始終還未進入該行業，華為可是電子行業老大，老大都沒什麼動作，可見該行業的發展還處於黎明期呢。

所以建議目前從事智能家居的知友們轉行，關於轉行，我給出幾點建議：

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、盡量加盟大品牌集團，平台大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

銷售想要做得好，要會巧幹！怎麼個巧幹法？找到高手，並且讓高手願意帶著你玩……咱們只有跟著高手學，才能更快掌握銷售技巧和做事方法，才能速成為高手。

那麼重點來了：如何讓高手願意帶你呢？

呵呵，我水平有限，說的不好，還請多多擔待！

一位堂姐夫也對智能家居充滿興趣，想殺進去。看來有想法的人很多，問題是進入的太早，改變用戶習慣這一塊根本沒有精力去做，只能說項目好但不適合小打小鬧！先等等，等風起來再說吧！