為什麼 CrossFit 在中國沒有很流行？
訓練體系雖不完美但足夠滿足普通人全面提高身體各項功能的需求，增肌減脂都是附帶效果；訓練氛圍沒的說；訓練內容有教練全程指導；價格算上私教費其實並沒有比商業健身房貴。 那沒有感覺很流行的原因是什麼呢？ 推廣不夠？還是國人健身觀念落後？
7.10 問題補充:我問這個問題的初衷是來自我對另外一個提問中 @柔王丸 的回答的思考：如何看待所謂7x24自助式健身艙？ - 柔王丸的回答CrossFit這種模式在我看來能解決健身者的這兩個需求：
1. 如何練 2. 優秀的訓練氛圍（從一方面解決了自律的問題，想到訓練是面對一群合練小夥伴還是面對冷冰冰的鐵片一般人都會更傾向於前者）那麼僅就健身愛好者這個圈子，它沒有流行起來的原因（可參考你們的朋友圈，有曬跑步、曬騎車、曬肱二頭肌、曬練瑜伽，鮮有曬練CrossFit）是因為它還有一些健身人群的痛點沒有解決？抑或是模式足夠好，僅僅是推廣不夠？如果是前者，那麼還有哪些痛點？（感謝 @邏輯貓 的回答，已經提供了很多思路，但還是希望其他答者能夠從不同角度去思考）至於說教練水平的，這個問題不僅在CrossFit里存在，我感覺商業健身房裡不靠譜教練的可能性更高；說訓練體系的，CrossFit是一個開放的體系，沒有人規定一定要如何做，甚至我們可以跳出商業化的Box，僅僅是針對這種模式去討論。
草稿扔了很久，剛好最近看了和試了比較出名的幾個場館，同時也對比了一下我自己在的訓練場，簡單說一下自己的想法跑個題。
前面答案里提到了社群文化很在點子上，CrossFit 不是CF的問題而是國內整個健身行業的問題，CF本身對於場地和設備的要求並不高，對於教練執教水平、訓練者的基礎素質要求和教練的要求相對於單項訓練都會高一些。國內教練和健身房糾纏不清的關係以及教練本身的素質直接影響了CF的發展。
比較常見的CrossFit場館一般是簡單鋼結構的箱體，設備和器械也都基本是可移動拼裝的設備，其建造成本相較普通健身房來說低很多，所以成本（錢）並不是CrossFit火爆不起來的原因，人（教練素質和學員基礎）才是最主要的原因，現在國內的健身行業也算是剛走上正軌沒多久，底子還沒打好，學員基礎來不行組不起來團沒人來上課所以並不能賺錢，那誰會去做？
另外說點題外話，各位想做訓練館的可以參考一下課程設置和注意事項。
我本人長期在葡萄牙訓練，之前也看過歐洲其他一些國家的場館，最近在西班牙也去了Reebok在馬德里的品牌訓練館和一些獨立館。 包括我自己的訓練場在葡萄牙的訓練館在內，這邊的每個場館平時除了常規的WOD（Work Out of the Day）之外還會有一些其他的專項訓練，比如Endurance（耐力訓練小組課，自重訓練較多，會用到體操的動作），Weightlifting（"Snatch" "Clean Jerk"），Mobility（靈活性訓練小組課，加強和優化身體關節的靈動性和承壓能力），另外還會有專門針對兒童的Kids Treino Funcional，每周六會有HEROES DAY來作為固定的挑戰自身極限和挑戰小夥伴的時間，總的來說就是整個Box的利用率都很高，簡單點說，就是能賺錢。
CrossFit相對於常規健身給我個人的體會是趣味性和挑戰性都要強一些，常規健身的目的更多是在於keep fitness，不需要另外地單獨制定太多目標，而CF更多是的challenge myself，是自己與自己的一場競技，在這場沒有觀眾的比賽中你要不斷不斷地突破自己的極限才會覺得很刺激，這個極限一方面是絕對力量的極限（耐力和爆發力），另一方面則是速度（比如出拳速度和踢腿頻次）。這些突破必須要有計劃地進行針對性集中訓練，需要投入較多的時間和精力。
我也接觸了不少教練，總體的資質水平和性價比是狂甩國內幾條大馬路的，我現在的私教（也是CrossFit Level1認證教練），之前在FCP（葡萄牙波爾圖足球俱樂部）任職球隊的體能教練，現在給我上課每節課是20歐（摺合人民幣150），不用按年預付費，課程結束後付費，按月交費另有80%折扣。私教和健身房脫鉤，所有課程費用直接交給教練本人，教練僅用定期付給健身房固定金額的場地使用費不用另外被抽成。
CrossFit教練相對於一般的私教來說對於氣氛調動能力要求更高，這需要能夠快速根據Team UP成員有一個大致的判斷並對訓練內容做出調整， 同時，每個教練需要是一位成功的DJ，訓練的BGM真的挺重要的。
場地鋪膠一定要選貴一點好一點的，不然後期起翹會很麻煩，如果滿場鋪膠還是擔心起翹可以在上面再壓幾條實木板，另外，鎂粉多來幾桶別小氣，如果場地夠寬的話奧林匹克架盡量布置在場地的縱向兩側而不是橫在中間，環場音箱效果做好點。
場地設計我現在接觸到的感覺比較好的除了我自己的訓練館之外，最近在馬德里看過的555 Crossfit和C1 Crossfit都是比較典型的CF優秀場館，reebok的場館地面鋪膠起翹比較嚴重，並沒有官網照片上那麼好。需要馬德里探店地址的可以參考我在谷歌做的my map（裡面有一部分是酒店，可以無視）：https://drive.google.com/open?id=19r8zDUT7r-e9Mta_rSKhlQWM73wusp=sharing。其中有一家叫Home of Crossfit Monkey的店採用了線上自行TEAM UP的方式，使用者可以通過軟體自己選時間和小夥伴自己組隊和制定訓練計劃來CF，並沒有教練帶隊。1.消費門檻高
2.作為競品，絕大多數館子的服務並沒有健身房和工作室好
3.潛在消費人群看不懂它是什麼，從業者也沒辦法一兩句話說清楚
4.在國內社交網路里沒有生命力，沒有話題性
5.總部不給力，銳步不給力
因為太他娘貴了，大眾健身不需要貴的，只需要物美價廉的，什麼技術方法氛圍都是閑的，年卡動輒一萬多就是攔路虎，你別和我講cfbox年卡配教練算下來划算，你有這個功夫和消費者宣傳，傳統商健連卡帶教練課賣出去5個了。就是貴，貴的緊，註定只是個小眾精英運動，不過我估計cfer也不想有太多外來者稀釋了精英運動的氛圍感，即使cf想擴張也心有餘力不足。
舉重隊練高翻蹲翻，用空桿都要練一個月。國內的box相比之下就是速成班啊，而且這速成班裡有相當部分的老師水平不高，和花錢買證差不多。關鍵是舉重屬於高風險的運動，學藝不精的危險性可想而知。
沒機會去box現場觀摩可以去微博上幾個crossfitbox看看，老師水平怎麼樣，學員的動作怎麼樣。管中窺豹，可見一斑。大家對crossfit可能有一些誤解，認為誰都能玩。就像健美一樣，你去普通的健身房鐵區，大家都在按照健美的方法練，幾乎。因為這些人認為練練彎舉，卧推等動作是很簡單的事情。但你如果懂的話就會發現絕大部分人做的動作是錯的。雖然錯的動作也有效果，但效果會打折扣，也容易受傷。所以健身房做硬拉和深蹲的人就很少（傷了膝蓋傷了腰，覺得這些動作危險。所以很多國內健身房自由深蹲架都沒有～）。做借力推舉，實力舉的人就更少，而且做的人百分百動作是錯的。
如何穩定核心，怎麼把身體調整到中立位（很多人連基本的弓背是錯的，但過度挺直脊柱也是錯的都不懂），怎麼以正確的姿勢開始，避免代償，怎麼用合適的部位發力，大部分人一概不懂。但他們覺得健美就是舉舉鐵，很簡單。話題回到crossfit，看看他的一些動作吧，倒立撐，雙力臂，抓舉挺舉，前蹲接推舉，相撲硬拉接高拉等等動作，沒有一個是沒有接受過非常專業訓練的人能做好的。所以看到這些動作一般人嚇都嚇傻了，根本沒心情去玩這些。所以我認為這項運動並不是適合所有人的運動。貿然嘗試非常容易受傷。但是crossfit官方說這項運動適合所有人，小到孩子大到七八十的老人。我覺得有點誇張宣傳。就一個抓緊挺舉，沒兩年的基本功你敢上重量？但是這項運動在美國非常受歡迎，我覺得是跟美國有運動習慣的人群非常多是有關係的，而我們這裡還在吃蛋白粉傷腎和覺得練奧舉的人都是矮矬子影響長高的階段。所以玩crossfit這種需要各種專業技能和知識的人必然不會多。其實即使在美國，你算運動的絕對人群，玩crossfit的人依然是非常少數的。@邏輯貓 已經回答很棒了。
再補充些，
Crossfit 的訓練里包含了大量奧舉和體操的動作，甚至可以說是以奧舉和體操為基礎基礎建立的一套體系。
舉重動作有多難？
在國外奧利匹克舉重出師至少需要100個小時的指導訓練才會給你發證書，我說的是旁邊有導師的指導訓練，而不算私底下獨自訓練。
這是很簡單的動作，把杠鈴放在你的三角肌前束，前蹲的基礎動作，前蹲又是舉重的基礎動作。很多人連最簡單的都做不到，只是想說明下難度。
一.crossfit 不是人人都可以練的。
雖然crossfit 官方打出的旗號是無論你是誰，多大年齡，什麼體質，都可以訓練crossfit，但是Crossfit 對身體素質要求較高，難度較大，優秀的Crossfit教練太少。別說優秀了，就是crossfit教練都很少。還有crossfit 玩的是多樣化，每天有不一樣的訓練也就WOD （workout of day）這一個wod 強度是很大的，給你截一個前兩天Crossfit Box的wod
二.社群文化
crossfit的精髓在於community（社群）。Crossfit強調一群人訓練，強調團體，講究互相鼓勵，互相競爭，互相進步。
就這點來講，國內很多私教工作室，體能工作室都是運用這個模式的，但他們比較聰明，但是國內很多健身工作室直接把舉重的動作給去掉了。改成了具有中國特色的偽crossfit模式，這點是符合國情的。
三，體系的轉變
crossfit的興起有種種原因，網路平台，資源共享，舉行比賽。Crossfit所有資料訓練方法，資料庫，全部是免費的，從網上可以很方便的下載
四.訓練動作存在爭議
CF的一些訓練動作與方法存在爭議。我無法評價CF的好與壞，但在國外CF的訓練方法存在很多爭議，很多人認為CF一些訓練動作存在潛在危害，甚至不要多練，我保留我的意見，沒有實踐和了解久沒有發言權，舉個例子
實際上是Butterfly pull up，蝴蝶引體，為了追求速度創造出的一種引體動作，但是此動作對肩關節的傷害與負荷，存在爭議。
五.區別於傳統健身飲食
CF的飲食結構和budybuilding健美飲食大有不同。簡單說，CF的飲食抓的是大方向，好脂肪，好碳水，好蛋白，關於計算卡路里CF沒有那麼在乎
有的時候會攝入很高的脂肪，因為訓練量大，很多時候CF的很強調間歇，或者在一定時間內能做多少做多少，在這種訓練模式下，大多數變成了HIIT。這樣對於能量的消耗是恐怖的，與大多數人所了解的健美訓練法形成很大的反差。
六.體能訓練相對小眾
中國的大環境下，為大眾所知的訓練手法大多是健美訓練法。CF是完全另外一個世界，力量舉練習者比較容易接納喜歡CF，因為爆發力訓練也是CF的主旋律。個人跟朋友聊天，朋友回答我可不敢那麼練會掉肌肉的，我瞬間閉嘴了，佛度有緣人。
七.語言限制
Crossfit 英文術語很多，想興起，把這些先翻譯成中文再說。與其他訓練方法相比，CF 可閱讀的中文資料少之又少。
八.消費群體
目標銷售群 crossfit在社會中主要面向的是中高端人群，也導致crossfit收費遠超一般的商業健身房，在中國具有這種消費能力的人是社會主流，但區別於西方國家，中國中產階級沒有那麼需要好的形體吸引異性的注意。
九.時間尚短
Crossfit 在理論上來講，是一套很適用於當今社會的訓練體系，相比健美與商業健身房的發展時間來講，Crossfit就像一個剛出生的嬰兒，成長速度迅猛的嬰兒。
大多數人不喜歡不接受的原因在於不了解，可偏偏愛評頭論足，沒有實踐就沒有發言權，沒有了解其實連評論的權利都沒有的。利益相關：CrossFit KayGym 小夥伴健身一年半，練CrossFit小几個月，我的感受是：CrossFit在中國還在成長期，但是在未來1-2年，當「功利型」健身用戶成長為「維持型」健身用戶後，CrossFit的目標用戶量級將會迎來爆發性增長。我在寫一套關於CrossFit的系列文章，希望有參考價值。
Push Up的第一套系列文章共3篇，將圍繞CrossFit的4個關鍵角色展開：
- CrossFit公司：CrossFit，站在食物鏈頂端的健身商業模式- CrossFitter：為什麼說CrossFit是個性感的產品？- CrossFit認證教練/加盟店：CrossFit只是看上去很美？ Bon Appétit！
變化首先發生在朋友圈。
今年開始，你發現有些健身者，尤其是些看上去還蠻酷（或者裝酷）的人，不再秀跑步機了，而開始秀他們舉起70%自重重量的舉鐵照，而這些po主中還有不少姑娘。
變化也發生在一向緊跟風潮的美劇里：木下總統在用划船機健身。印象中，健身房的器械中可沒有划船機；事實上，划船是CrossFit中經典的有氧訓練。
這可能是CrossFit，這個價值40億美元的品牌（2015年2月福布斯報道）第一次進入你的視線。而2016年，為了贏得200萬美元的獎金，當然也為了健體和樂趣，27萬人報名了CrossFit的競技賽事，CrossFit Games。
很有可能，CrossFit是第一個被大眾叫得出名字的訓練體系。
更早些時候，對於普通大眾來說，健身可能特指去健身房練傳統器械——這個實際上比較偏頗的小場景折射出的訓練體系，則是比CrossFit更老牌的NSCA（National Strength and Conditioning Association ，美國國家體能協會）制定的。可是除了專業教練，有多少訓練者知道它呢？
在過去10年間，CrossFit在全球開設了1.27萬家官方認證館，可謂增長迅猛。在2010年到2014年間，CrossFit認證館從2500家增長至10000家，而上市健身公司Planet Fitness同期只新增了約512家場館。
2016年可能是CrossFit在中國的爆發元年。根據CrossFitCN微信公眾號的信息，截止至2015年6月，中國的CrossFit館只有15家，而在僅僅一年以後，這個數字變成了107。
2/ CrossFit講了一個好故事首先，我們要了解CrossFit是什麼，因為其商業價值與此息息相關。
站在傳統的對立面
未必是有意為之，但如同蘋果的1984廣告，CrossFit誕生伊始，就站在了傳統健身體系的對立面，把大家帶入了一個「弱小對抗強大」的情感模式。
一般健身用戶通常認為，健身的產出是身體形態的變化——我們不會將運動員、特警或海軍陸戰隊的訓練與自己關聯起來——但CrossFit的創始人Glassman認為，正是後者這種能夠提高每個人在面臨體能任務時的表現能力的訓練，才是真正能夠幫助你達到」強健「的訓練。
CrossFit傳播了這樣一個反傳統的理念：作為普通人，我們的健身需求與專業奧林匹克運動員相比，區別僅僅在於訓練的強度而並非種類。因此，你會發現，
- 舉重、體操等奧林匹亞競技動作，破天荒的出現在個人訓練體系中——CrossFit從中取材並設計了9大基礎功能性動作（Functional Movements）
- 專業運動員通常需要短時間內在負重、長距離移動、速度等方面高輸出，因此高強度（Insensity)成為CrossFit的重要特色
- CrossFit的賽事「CrossFit Games」——與往往只有專業教練參與的傳統健美比賽相比——成為了一個全民化（Universal）的賽事
高度差異化的、具象的訓練結果使人印象深刻
首先，9大功能性動作自帶」印象分」。相對於傳統健身輸出的「手臂維度」這種生僻的訓練成果，CrossFit的訓練成果則變為：
- 從0到1的驚喜突破。比如，你發現自己可以舉重，並且可以舉起體重70%的重量
其次，CrossFit的授課模式通常為：
教練每天制定不同的（Variable）訓練任務（Workout of the Day,WOD），在教練的監督和保護下，6-10人的小團隊執行相同的WOD。
大家的能力不同也不要緊，只要系統學習並掌握了動作技巧，相同的WOD在強度上有所區分（比如，55kg負重深蹲和15kg負重深蹲）就可以。大家做任務並記錄完成時間。
這種高度可衡量的（Measurable）的訓練方式使得每次訓練都像是完成一場小小的CrossFit Games，也使得訓練者可以明顯感受到：
- 橫向競技。白板就是比分牌。
- 自我突破。比如，相同的WOD，訓練一段時間之後再執行，發現自己用時變少。
吸引你的，還有與你一起做這件事情的人
這麼說吧，健身者從來沒有一個統稱，但是CrossFit訓練者卻叫自己「CrossFitter」。
CrossFitters訓練理念一致，」小團體課」授課模式又使得這群人有了具體的互動機會。對用戶而言，如果說CrossFit本身滿足了基礎需求，那麼CrossFit的社群文化（Community）則為用戶提供了附加值。
最後，我們提煉下CrossFit的6大關鍵字，在後文中，你將看到這6個關鍵字是如何影響到CrossFit的商業模式的：
- Functional Movements,（9大）功能性動作
- Variety, 不斷變化的（訓練方式）
- Intensity, 高強度
- Measurable, 可衡量的
- Community, 社群文化
- Universal, 全民可參與的
顛覆，意味著改變傳統健身房的成本/營收結構。
以器械成本為例，一家相對完善的CrossFit館只需400元/平方米（數據來源為CrossFit器械商）。CrossFit是如何做到的呢？
降低成本
降低器械成本
- 降低單個器械成本。 以對腿部訓練的一個動作為例, CrossFit的訓練器械可能僅為傳統訓練器械價格的70%甚至更少。
- 器械復用率高。比如，背部訓練，傳統健身房可能需要一個高位下拉器，而CrossFit還是可以用這套深蹲的器械完成背部訓練。
降低場地成本
相對於傳統健身房，由於CrossFit器械簡單，不需要太大的場地就可以開一家CrossFit館。Glassman非常推崇The Garage Gym（車庫改造而成的CrossFit空間）。
提升營收
- 提升客單價在傳統健身房中，專業指導（私教）和器械使用是割裂開來的。而在CrossFit中，專業指導費用則成為用戶必須支出的費用，這包括：
- 學習9大功能性動作（Functional Movements）。9大動作具有相當強的技巧性，初學者需要通過學習才能掌握動作的正確性與安全性。比如，在負重頸前深蹲中，如何能抓起你體重50%的重量？如何保持重心穩定？如何在這種重量下保證不受傷？所以入門CrossFitter都會通過4-8節半私教性質的基礎課學習動作，為後續的CrossFit常規課做好準備。
- 日常的安全性有效性保障。即使你已經通過一個月的時間學習了9大動作，仍舊需要相當一段時間的實踐才能達到「掌握」的程度，而這期間，需要專業指導保證你日常訓練的安全性和有效性。
- 日常計劃制定
提升專業指導的單位時間收入
社群文化（Community）則體現在「小團體課」模式上，顯然，相對於1對1專業指導，1對多提升了單位時間收入。
(同時，由於1對多，用戶分攤成本，對用戶而言性價比反而是提升的——在這個系列的第2篇，我們將進一步探討CrossFit提供的用戶價值)提升用戶量
高強度(Intensity)、可衡量(Measurable)、全民化的(Universal)使得無門檻的競技賽事CrossFit Games成為可能。賽事提升了CrossFit的品牌力，從而使更多的用戶成為了CrossFitter。
在中國當前階段，CrossFit更多的是靠用戶口碑傳播。CrossFit也會在目標城市打造「官方標杆CrossFit館」——事實上，對CrossFit Games、官方標杆CrossFit館進一步思考，你會發現，CrossFit締造了另外一種商業模式。
（PS，在這個系列的第3篇，我們會進一步探討這個看上去很美的商業模是不是真的很美好）
4/ CrossFit更創造了一種站在食物鏈頂端的商業模式在上一段，我們從單個CrossFit場館的視角，闡述了CrossFit如何顛覆現有的健身房商業模式。然而，CrossFit這家公司的主要營收來源卻不是C端，而是由如下3部分構成：
CrossFit教練認證培訓費
只有持有Certified CrossFit Trainer（CCFT） 才有資格執教CrossFit課程。CrossFit的認證體系包括：
- CrossFit執教認證
- CrossFit專項技能及其他職能認證。 比如專項舉重認真，裁判認證
其中，認證考試費用如下：
有認證考試，自然就會有培訓。CrossFit的培訓體系包括三部分：
- CrossFit Professional Development皆為針對上述CrossFit認證的自營課程，部分為線上課程。
- General Professional Development第三方提供的教練培訓課程。值得一提的是，這部分除了訓練相關的培訓課程，還包括一小部分商業模式的研討課程。
- Individualized Professional Development第三方提供的私教培訓課程。目前僅有1門。
CrossFit館認證加盟費
必須有至少一名Certificated CrossFit Level 1 Trainner才有資格申請加盟，加盟年費為3000美元。
CrossFit Games收入
相對前2者，這部分的收入佔比較小，主要包括Rebook的贊助費用，以及CrossFit參賽觀賽費用。
這時 ，你會發現，CrossFit與其說一家健身公司，不如說是個大IP。好像每一個漂亮的生意，其本質上都是在售賣願景：
在這個完美的閉環中，CrossFit只要牢牢把握住黃色字體的部分，就可以輕鬆地將雪球越滾越大。
CrossFit讓我想到大學時參與的社團AIESEC。西方文化中，願景管理是不是非常重要的事情？圍繞著一個願景，可以發展出一個龐大的組織；往往組織與其下的各個小單元、小單元與小單元、個人與組織之間並無強烈的經濟利益關係，然而卻能通過願景認同緊密連接、不斷向前。做完AIESEC再去讀《社會心理學》，很多實踐都能在其中找到理論依據。
回來說CrossFit，商業價值當然重要，但一件事如果沒有用戶價值，沒有讓用戶「渴望」，彷彿就少了那麼一點性感。在這個系列的第2篇文章《為什麼說CrossFit是個性感的產品？》中，我們將講述CrossFit如何提供了切實的用戶價值，並進一步優化了用戶體驗——而這也是，相對於通過抓住人性弱點去賺錢的傳統健身房，我更喜歡CrossFit的原因。
聲明：
本文參考了如下信息源：
- CrossFit KayGym教練、CrossFit器械供應商
- CrossFit、福布斯、好奇心日報官網；知乎
- Planet Fitness財報
作者：三胖陳
鏈接：你為什麼喜歡CrossFit？ - 三胖陳的回答 - 知乎來源：知乎著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。剛開始接觸力量訓練就是CrossFit，當時虎柔在知乎上提到了CF，於是就去微博上，百度上搜索找到了杭州正在試營業的第一家BOX QT@，感謝Q T我覺得對於剛開始的我而言，CF coach在訓練上那種精神支持是無可替代的…似乎在一條山路陡坡上，有個人在不停的為你加油…這種感覺無可替代但是其實open的團體感是讓我記憶猶新的一個場景，10多個人圍在你旁邊為你在力竭之時喊 one more rep 這他媽的是宇宙無敵精神氮泵！！！！！
作者：盛炎焱
鏈接：CrossFit 對女性有什麼具體意義？來源：知乎著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。作為女生，曾經長久以來被Heroin chic和kate moss影響的審美觀，在愛上CF以後被徹底顛覆了。現在我的女神是Lauren Fisher。一周5練，睡眠質量奇高，胃口特好，姨媽準時，70%遵循paleo的飲食規則學會了自己煮而不是總出去吃，結識各路CF同好，大農村的生活充滿樂趣。副作用是各種烏青老繭破皮，腿圍暴漲，買裝備的手剁了又長錢包漸癟。其實CF久了更加喜歡單純的舉重。雖然練了也沒到一年，能夠挺舉bodyweight的成就感讓我腦內endorphin釋放、工作壓力拋去腦後。每一次嘗試PR都是一次腎上腺素爆發的感受，各種grind讓我真正體會到no pain no gain。也自爆一張自我感覺良好的照，抓舉。
送上妹子照片：
論賺錢，當然是傳統健身房厲害
傳統建身房的賺錢套路也不是秘密：
其實，即使針對能夠堅持下來的少數人，傳統健身房提供的用戶價值是什麼呢？設備租賃。
可是設備租賃的體驗也並不好。
3年前我辦了張健身房的年卡，每次都排不上跑步機，淋浴位也特別緊張，健身房更不會在我工作日上班前、下班後的時間開放。這些問題並非不能解決。
只是解決了，反而賺錢少了，那為什麼要解決呢？CrossFit的性感在於，提供了[專業指導]
健身一年半的親身體驗讓我覺得，自己健身就跟自己理髮一樣不科學，尤其在入門階段。
這是因為，自己健身，- 難以獲得訓練效果。只有當動作體位正確、訓練強度合適、訓練計劃科學時，訓練才會奏效。坦率講，即使是優質教練，隨著持續學習和實踐，對上述3方面的理解也會不斷變化。健身其實是一門綜合性的學科。
- 時間成本高。由於實踐周期長、缺少專業反饋，「上正路」的時間也會非常長
- 安全沒有保障。無負重的時候還好，重量上去時，體位不正確極有可能會受傷
而比較傳統健身房和CrossFit館提供的商品：
是的，CrossFit只有「專業指導」類商品——一堂CrossFit課上，永遠有CrossFit Trainer或Coach。而這也是為什麼CrossFit館的年費一般在普通健身房的4倍左右。
不過，好處是，相對於為「衝動」付費，你終於為實實在在的用戶價值付費了。——不好意思，價格有點高，衝動不起來。
（這也是我在這個系列的第3篇《CrossFit：只是看上去很美？》要說的一個點）CrossFit的性感在於，提供了[高性價比]的[專業指導]
在CrossFit出現之前，「專業指導」大部分時候指私教，但是私教的用戶痛點在於貴（目前一線城市私教約300元/小時）。
CrossFit則既提供了專業指導，又為用戶解決了價格問題——用戶通過「小團體課」模式均攤費用，每人為專業指導的支出約為私教課的50%甚至更低。北京CrossFit館次卡（常規課）的平均單價約150元，購買時段卡則可以將每月的健身支出控制在1000元上下。
「小團體課」這種「高性價比的專業指導」解決方案，已經在私人健身工作室、線下訓練營、新型健身房等遍地開花。
CrossFit的性感在於，用一種[「Pull(吸引)」]的方式，提供了[高性價比]的[專業指導]
除了用雞血、自律這種「逆人性」的東西去「Push（推動）」用戶，就沒有「順人性」的發方法「Pull（吸引）」用戶來訓練了嗎？
CrossFit是我目前看到最具「Pull」力的訓練方式了。CrossFit通過命中用戶的如下心理，提供了很棒的用戶激勵方式：
- 炫耀感。 解鎖35kg的深蹲，發個朋友圈是不是很帥。
- 成就感。 縮短同一個WOD的用時，提升深蹲的重量時，是不是有一種打怪升級的感覺？
- 新鮮感。 每天的WOD都不一樣，這不僅有助於突破瓶頸，更能延遲審美疲勞的到來
- 競技感。 想著總要有一天超過TA，你就有了訓練的動力；想著總不能被TA超過，你也有了訓練的動力。
- 歸屬感。 沒有CrossFitter會問你「女生為什麼要擼鐵？」
CrossFit的性感在於，它不僅是個產品，更是個社群
CrossFit在中國匯聚了如下這樣一批人，他們的商業價值和用戶價值（我的暗示是，要想通過CrossFit拓展高質社交，就只能趁還有「初興紅利」的現在）不言而喻。
如果不涉及「產後」這種細分領域，目前健身用戶被我分為兩類：
成本：極度保守預估，每月110000元
假設開設一家「最小功能CrossFit Box」(僅支持訓練，不支持淋浴、儲物等) ：
- 前期成本
1）面積：可用面積約為租用面積75%，假設場館300平方米，實際租用面積為400平方米
2）支付方式：押三付三
3）房租：以一線城市北京為例，三里屯SOHO租金約8.5-11元/平方米/天，假設租金為6元/米/天
此外，裝修費為150元/平方米，僅限燈和牆面。
- 當月成本
1）沒有市場費用
2）只有2名教練，沒有運營等人員，教練按照最低費用8000元/月計算
如前期成本按2年均攤到每月，則當月成本共計約為110000。——上述計算非常保守，實際成本一定會更多。
客單價：極度樂觀預估，每位2810元
- 定價
1）基礎課。1500元/6節。所有零基礎CrossFitter都需要上基礎課
2）常規課。完成基礎課後，則可以按如下費用購課:
- 客單價
如果想要打平（收入=支出）：極度樂觀的估計，每月購買用戶數至少要39
110000（月均成本）/2810(人均客單價）=39
2/有沒有盈利的CrossFit Box？沒有小道消息，不過我們也可以推算一下：- 出席量
- 每月購買用戶數
所以，Box1的月購買用戶差不多是68。
同理，假設Box2初級CrossFitter多，假設一周人均出席3次。按照同樣的方法，一周後，我們將計算出Box2每月出席用戶數。從本周日的數據上看，Box2的滿席率在20%-30%，如按照30%計算，那一定是無法打平的。
我們前面說過，Box1、Box2絕對不是「最小功能Box」，如果Box2「針對最小功能Box的成本」都有可能無法打平，那面臨在大部分Box面前的盈利問題可能都比較嚴峻。
3/ CrossFit在當前的中國是個大市場嗎？健身用戶的整體量級有多大？其中哪些是CrossFit的目標用戶？他們能夠支撐起一個個CrossFit Box嗎？- 健身用戶劃分
- 跟風型。衝動消費主力。
- 功利型。初級健身用戶，訴求是減脂、塑形，效果是核心痛點，用戶可承擔的心理價位也比其他兩類要高。當達成效果後，大部分會向維持型用戶轉化。
- 維持型。發現健身應該是跟隨一生的習慣，因此需要「維持訓練」的解決方案，包括「訓練盡量不要太枯燥、訓練強度不能低於「功利型」階段、交通/時間成本低、月均價位不要太高（畢竟會全年持續訓練）」
- CrossFit的目標用戶
- CrossFit的訓練目標為「綜合體能的提升」，功利型用戶則「只要瘦、只要壯」
- 功利型用戶中女性佔比超過50%，傳統觀念中，女生不會將高負重擼鐵作為自己的健身解決方案
CrossFit的目標用戶量級有多大？
嗯，這個我肯定是給不出的。不過，到今年6月，Keep用戶3000萬，基本上這個量級就是健身用戶的大基數了。再加上如下限制條件：
- 維持型用戶。健身在中國興起也就1、2年，大量級肯定是其他兩類用戶。
- 願意為健身支出，且心理價位在1000+元/月。
- 公司/家距離你的場館2km左右（步行可達），或者打車/開車10min能到。
- 轉移目標用戶群。包括功利型用戶、跟風型用戶
- 提升客單價。針對目標人群拓展商品品類
- 優化轉化漏斗的每個環節，提升流量。包括但不限於流量來源、提升成單率（通常轉化流程為」詢單&>體驗課&>會員」）、提升復購率
在下篇中，我們將著重對第3、4部分展開。
About
- MOE, PM/CrossFit KayGym小夥伴
- Push Up，健身行業被（劃掉）實操報告（微信公眾號pushuppushup)
- 鏈接：知乎專欄
- 來源：知乎
- 著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
論CROSSFIT在4線城市的發展可能性 原創 2016-01-21 FREEMAN運動科學 GymHome運動科學工作室
去年5月份的時候我在馬來西亞
頂著40度的太陽找到了HGST的BOX 參加著考試和培訓 透明的窗戶把不大的管照的很漂亮 每個CF的同學都充滿著熱情 當然親愛的老師 雞血就更多了
然後我就一直在做夢 這個夢做了2年 無數的信息告訴我 CF可以解決訓練和飲食的實際問題 更重要的是 他的團隊理念可以解決心理問題造成的肥胖和抑鬱 同時這是一份再好不過的事業 以此為生 並無他求
我夢到了可以把CF帶給我的父老鄉親
2015年的7月份辭去健身房的工作開始嘗試CF在我家鄉這個小城市的可實施性
問題：問題就像大山 他擋在你前面 你是否有力氣攀登他？
問題一：選址
CF有兩大內容是必須的和特色的 第一是體操 第二是舉重
問題來了 舉重這個玩意基本就只能在一樓進行 因為二樓的樓板的承受能力 和樓下商鋪人員耳膜和心臟承受力都是一個大大的問號
一樓的商鋪的價格基本高於2樓 3樓的2到5倍 以德陽為例子 1樓的商鋪基本在50到100 二樓處於10元到30不等
國內不像歐美 人人開車廉價且方便 BOX可以建立在郊區的廢棄倉庫裡面
四線城市的健身館 基本的商業區還是客戶唯一知曉和接受的地點
那麼CF好像成為了一個奢侈品 奢侈的不是器材和裝修 而是會員看不見的房租
問題二：宣傳
如果做存粹的CF 在大城市是一個很棒的噱頭 因為年輕且愛運動的時尚人士眾多 像這麼超前的運動項目必然是追捧的熱點
可是小城市的大部分消費力主要集中在40歲到60歲的70後 60後 心理的接受能力可想而知 況且小城市的健身行業參差不齊 還在進行價格亂戰中 CF的受眾必然是少數中的少數 換句話說 BOX和商業健身房中的選擇和被選責往往是盲目的
問題三：價格
以德陽為例子 商業健身房的年卡價格定在800到1200左右 2年卡在1400到1600左右 這個價格或許還會隨著健身房之間的惡性競爭變得更加低廉
CF在國內的價格基本維持在年卡10000到17000的區間之內 對 你的確沒有看錯 價格可能是商業健身房的5到20倍不等
問題來了 儘管行業人都知道 商業健身房的年卡只是包括了團體操課和器材的使用租賃費用 並不包括教練的指導200-500的私教課/每節程費用 但是消費者的普遍心理還是會更樂意先廉價消費再考慮性消費 這樣一來 你告訴會員CF的課程是包括很複雜很有知識含量的MOBILITY還是GYMNASITIC都是很困難的
問題四：人員管理
理論上講要做CF的館 上課教練必須是持CF L1的教練 但是對於一個四線城市來說 你要找到1個精通英文 熱愛訓練和學習 還願意留在德陽這樣的小地方的教練 實在是太難了
但是一個人又無法完全同時扮演 前台 教練 DJ 與營銷的工作 何況我們說了要承擔一樓高昂的房租壓力
那麼人才的缺口就非常明顯了
更加危險的是CF高度教練和會員的粘性會導致在教練流失的時候造成輿論和專業技術流失的危險 這樣一來 無論是一家BOX的HOLDER還是STAFF都是一個巨大的挑戰
優勢：問題如此的明顯且深刻 為什麼我依然毅然跳進火坑？不可自拔呢？
優勢一：CF的團體課程是可持續的課程 意思是 基本上CF的課程一直在創新 在參與比賽 在使用競爭機制 學生會不斷的學習和訓練 且樂此不疲
優勢二：CF的理論知識相當豐富 很多人誤以為CF就只是簡單的高強度無氧 其實那只是冰山一角 CF對運動矯正康復 對減脂 對健康普通人體能訓練 對專業競技體適能 對營養學 對運動心理學都有一套非常成熟的運作體系 這些知識來自於不斷研究的科學家和大型運動投資商（如銳步） 其體量不是一般的三線城市商業健身房可以比較的
優勢三：CF講究COMMUNITY 社區的大概念 在維持人與人之間的感情方面做得很用心 CF的生日WOD 節日WOD 英雄WOD都是此類的事件 對於運動來說 能夠找到一個耍的攏的圈子實在是太重要 何況CF還有自己對配餐的認識和運用
優勢四：在CF的圈子內 基本COACH是大BOSS的意思 教練即為老師 這是和商業健身房完全不同的社會角色 商業健身房的教練往往迫於業績壓力必須扮演推銷員的角色 而且健身房與教練之間也只是僱傭和壓榨勞動力的關係 但是不停的為了賣課而要賣承諾的推銷形勢會很快失去大筆信用度 當這個教練的信用度和心理抗壓能力一旦透資 這個教練基本就會離開這個小城市或是離開這個行業 但是CF的教練作為老師卻可以常年做此工作且不斷學習算是一個行業壯舉
優勢五： 國內大部分的商業健身房已經讓我們看到 不斷追加新健身房讓競爭壓力最終把每一個老闆逼上降價的點上 這個壓力最終又只能帶來給每一個教練 那麼教練是否可以安心的保持學習 的確我們要打一個問號
如果CF的推廣成功 不排除BOX可以活下來 提供給教練一個安穩的工作環境 使得教練不斷的學習和成長 最終受益的還是會員們
這個機率或許很小 但是對於希望從事一輩子教練工作的固執分子來說 這可能是安身立命唯一的機會
林子易。微信號 FREEMAN-EASY為什麼邀請我， @Noreg X ？
既然被邀請了，就不要臉地回答幾句。個人認為有幾個原因：
1、Crossfit是一個商業組織，必須遵循市場規律，終極目標是賺錢，而非慈善或科普。這是總體前提。
2、國人健身意識薄弱，體育、健身面本來就不廣，所以市場就小。
3、本來就不大的體育、健身市場，跑步、乒乓球、足球、籃球、健美、瑜伽等等項目就又佔據了很大一塊。
4、crossfit與大眾需求並非完全一致。個人觀點：健身的四大目標是：健康、陽光、基礎體能、中高級體能/體型。四個目標的重要性依次遞減，普通人完全可以根據自身需求進行選擇。比如張三的偏好是健康、陽光、基礎體能和體型，他可以選擇健美式練法，極限體能對他就不重要；李四的需求是健康、陽光、基礎體能和敏捷的身手及防身技能，散打等格鬥項目就是他的最佳選擇。crossfit並非能滿足大眾需求的唯一項目，也不是滿足大眾健身需求的最佳項目，其追求的所謂全面強健也不是所有人都需要的——羊羹雖美，眾口難調。其實大多數體育或健身項目都能滿足以上四個要求，crossfit面臨諸多對手。
5、crossfit本身成本高、收費高，進一步限制了客戶群。BOX的年費近萬或過萬一點都不奇怪，而普通健身房年費2000基本就算過得去的了，5000算好的，上萬的大概算是高級的。雖然crossfit是小團隊訓練，效率更高、效果更好，也號稱有教練現場指導，但大多數人對此的需求不高，因為普通人並不追求極限體能——我只需要吃飽，饅頭就夠了，沒必要吃龍蝦。
6、大多數國人健身基礎差，很多人難以接受這種瘋狂的訓練方式，被嚇壞了。
7、面臨同業競爭。有一部分健身房轉型搞起了體能，也有一些人脫離健身房，搞起了小規模又經營靈活的健身工作室，這些都是潛在的競爭對手。
8、國內持有level1證書的人還很少，而且持有的人當中有一些純屬南郭先生。比如我就見過一位考過了level1的網友,他的健身水平是引體向上最多2個，這種教練，我根本信不過。在這方面，我堅持「不看廣告，看療效」——有沒有證書不是最重要的，水平才是。
據某在港的愛好者說，在香港玩crossfit的也大多是外國白領、金領，華人甚少。大概是華人當中對於健身和力量訓練的熱情遠不如歐美白人，也有可能是華人當中收入不如在港白人高。crossfit在大陸發展算比較迅速的，目測主要客戶是白領。
國內健身氛圍其實已經越來越濃厚，只是這個過程還太慢，crossfit的發展正是順勢而為，加上職業體育與大眾越來越近，我相信其發展會有很好的前景，crossfit很可能會與職業體育當中的很多訓練方式進一步融合。沒有流行只是因為太新，教練也少。現在國內證書考試越來越火，坐看一年之後全國遍地box～質量嘛，不提也罷～健身圈質量不高的教練遍地都是，不分項目。
-----一年之後的分割線-------
全國box猶如雨後春筍啊～沒流行的原因除了主流媒體宣傳和主觀審美之外，大概就是時間成本和價格成本加上預期收益吧。box年費太貴，動輒過萬，普通的gym不到2000（我們這邊現在1000多塊能玩2年了都），你上10節課的費用在普通gym玩兒兩年。雖然有群體氛圍，但是裡面很多的訓練動作相比普通的健美式訓練，難度還是很大。很多人深蹲都做不好，你讓他去做前蹲？最近在學OHS，這個動作對於各個部位的柔韌性和靈活性要求很大，單就空乾兒蹲，已經夠學一段時間了。有那時間，多數人還是喜歡練練胸肌和腹肌吧。另外他的wod也不是一般人能接受的，有幾個朋友試過cindy，沒到一半就不做了，覺得根本進行不下去。甚至直接影響了他們對於間歇訓練的態度。雖然這一兩年CrossFit在國內推廣發展的很快，box也開的不少，但應該是和推廣健身的政策有關，全民的健身素質遠沒有那麼好。多數人對於高昂的價格還是覺得我跑跑步就好了，何必呢，何苦呢。
cf發展的十多年，正是國內健美體系大力發展的時間，目前商業健身房都是沿用的健美體系，國人大多還停留在緯度爭高下的水平。想要在這個大環境下推廣一個進入國內2.3年的舶來品，難度之大任務之艱巨可想而知。全面強健是個很好的目標，普通人就該以全面強健來應對生活的點點滴滴。但是全面強健就意味著全面訓練，什麼都要練，什麼都想要，沒有訓練重點。有經驗的訓練者還好，至少知道自己的短板和強項，進入cf體系後，可以有針對性的改善。小白呢？一來就全面發展？訓練時間就這麼點，還要全都上，結果就是全都沒有練好。有些box照搬官網的訓練，號稱純正cf體系，就是一幫水平高的老會員或者本來就有良好基礎的新同學，天天自嗨，推廣二字從何說起。有事要做，空了再聊。
相比於打球，gym健身等項目，太費錢。對我說的就是課費……
不了解和不重視
不了解是商家做的惡，尤其是傳統健身房，雖然表面上1000多的年卡很便宜，但是暗地後續推銷私教課，瑜伽課，xx課等等。雖然不可能要求大眾消費者完全了解傳統健身房運作模式，但至少我真沒見過，從開始辦卡銷售人員就說明，可能會有更後續的高額消費。
加上人普遍貪好便宜這點，大家都想這麼便宜，就能玩這些那些看起來就很貴的機器，而box呢，月卡等於傳統健身房年卡的價格，整個場地看起來就那麼幾根杠，空曠的很，花這麼多錢幹嘛？不重視是很多人都不把鍛煉當回事，自己xjb練出事後又把鍋扣在鍛煉上，人體科學本是一本科學，有著嚴謹的原則和清晰的思路。倒不是說單純為出出汗不好，但也要遵循基本法呀，box的話其實也有不少單純為出汗的人在，但是起碼能有在教練監控以正確的方式出汗。我個人認為，歸根到底，基層教育沒做好，學校都不重視體育課，國民的鍛煉意識要提高，還是任重而道遠呀crossfit主要依據競技體育里舉重、體操、長跑的訓練方式；這三項咱們國家已經很高水準世界上近乎愛誰誰了好吧？一個外國團體要來中國教授體操這本來就是個笑話。就好比新加坡的乒乓球隊來中國授課，並不是說新加坡乒乓不行，大家都懂得。我覺得吧、國人把自己這點老優勢傳統已經當剩飯丟的不行了，就沒必要讓外國人撿回去炒炒咱花錢再吃回來吧？照著模式、早晚武術也得讓他們編幾個新詞兒送回中國撈一把。半年後更新
國人都還處在健身運動的初級階段，大部分人都還停留在從不運動到運動的這一個思想的轉變
大家都會選擇去跑步、去瑜伽、去大眾健身房cf有點高級了。我認識的朋友中，大部分是練了很長一段時間健美、跑步，這類熱愛運動的朋友，才會選擇CF這項運動。 沒有什麼小白是會直接就來CF的，就算有，堅持一兩次，也就嚇退了。
估計等幾年，健身的人多了，對自己的十項身體素質有更高的要求了，就會有更多朋友過度到CF上來。練到現在 我也不能算很有發言權
首先說一下自己的背景：性別女，練cf到現在一年半，身高172
練之前體重50kg 腰圍64 臀圍90 大腿50現在體重54kg 腰圍61 臀圍97 大腿55但是就我看來 最主要的是三個原因
一.有資格的教練太少了 考到cf3或者4 費時又費錢二. 消費高
￥1800/3個月/十次或者￥1800/一個月/無限次我還在上學所以報了第一種我爸爸報的是第二種，他每周去5次（這樣的話還相比比較合適）這個價格放在一些健身房都能去一年或者半年了吧三.強度太大
每天換著花樣來，我去的box 85%都是外國人，你可能去看他們大部分沒有健身房那些肌肉男肌肉女的樣子，一些很胖一些很瘦，可是他們體能真的沒話說po一個今天的wod
一般人看我們上早課的wod都覺得想吐，很多有健身基礎的人來練基礎課能暈場，國內也是最近三五年才開始健身的廣泛普及，crossfit對於metcon，strength等的要求比日常人群接觸的傳統bodybuilding要全面很多，我從傳統bodybuilding轉crossfit第一個月練杠上動作練到沒法脫衣服。很多人這一關都過不了的。
因為難，真的難，抓舉，高翻這些動作真的不是隨隨便便學會的，更不要說那些體操動作
看過創始人在CBS-60minutes 的訪談， 個人理解 cross fit 的商業成功有兩點 1）成功地發展起來社區，成功到被外界稱為異教徒cult。社區的成功和本土文化的相關性很強。是不是可以和國內的氛圍對接就是一個很大問號了。 2）他的連鎖經營的策略和經營文化非常開放、簡化。
商業的成功 是不是就證明訓練系統的價值那就見仁見智了。推薦閱讀：
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