做信託的理財師工作中有哪些事情是比較讓人覺得麻煩？

理財師在工作中主要有什麼困難，如何度過？

理財師的英文名稱為Certified Financial Planner,簡稱CFP。與CFA（特許金融分析師）和CPA（註冊會計師）長得很像，也同樣都是金融領域的職位。但是含金量要稍微差一點。

理財師一直被認為是銷售，跟賣保險的沒什麼太大區別。在銀行，他們叫做投資經理；在金融公司，他們叫做投資顧問；外行人，一般叫他們為銷售。

所以理財師覺得麻煩的事就是所有銷售都覺得麻煩的事。

1、客戶不好找

理財師的客戶無疑就是投資者，這些投資者一般還是所謂高凈值客戶（有錢人）。如果理財師本身是個富二代，認識很多其他富二代和富一代，那麼他就是有資源。相反，一個屌絲想要認識有錢人就比較困難，大家也是八仙過海，各顯神通。比如常常流連於各種高端沙龍，加入高端俱樂部，去高檔住宅小區散步等等。

這些客戶資源是他們的生命線，既要伺候他們，也要影響他們。

2、產品太爛

信託公司的理財師無疑還是比較幸福的，有信託牌照的公司畢竟不多，而且多年以來默認的剛性兌付也給了投資人莫大的信心。但是產品略顯單一，不同的投資人總會有不同的投資需求，而理財師的專業性就在於根據客戶的具體情況，為其量身選擇合適的理財產品。目前看，陸金所的理財師是最幸福的，他們可以賣信託資管，賣保險，賣基金，甚至可以賣P2P理財。

3、傭金太低

理財師的傭金低嗎？其實不低。例如信託產品一般起投都是100萬，最低一般也有2%的傭金。你去問問房屋中介公司，他們的客單價也算差不多了，但是各種互聯網平台出現後，他們的傭金3%一路下跌到1%。所以現在甚囂塵上的互聯網+浪潮中，其實是搶了中間業務的蛋糕。互聯網本質上就是信息平台，撮合了交易雙方，中間人當然會受傷害。

理財師覺得傭金低的原因是他們承受的壓力大，客戶的投資如果能達到預期收益，固然皆大歡喜。但是如果不能對付，則可能會對他的職業生涯產生致命的打擊。所以他們很難，既要選擇收益儘可能高的產品，也要避免將來客戶拿刀砍自己。

對於一個億萬富翁來說，CPA幫他避稅，CFA幫他處理股票，Lawyer幫他離婚，CFP幫他花錢或者擦鞋。

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信託的理財師傭金真是豐厚，要是拿到單子就爽了