國際貿易就業率啊？？？

01-15

不知道打家知道最近幾年的就業形式嗎？

寫在最前面 2015-5-23

我只是一個小操作,沒回答太過宏觀的問題,也沒有高級到可以追隨老闆去和外國人討價還價,以下這些吐槽,都是我日常工作中的瑣碎問題積累,看著很痛苦,但不會天天都遇上.

這個答案被點贊,很大程度上是因為這些事情遇上了就要花個十天半個月聯繫好多人來解決,折騰!因此同行們對它們印象深刻,深惡痛絕,所以新人們不要被嚇到哈,只要入行你就知道遇上這些問題[刪除]是多麼痛的感覺[刪除]還好還好.

大部分不出事的時候,無論是客戶還是貨代,大家都是和和氣氣很好的人,過年過節互送個禮物,婚假回來給我們送單子時捎一箱喜糖,年底互相要個枱曆,不用多說都自覺給.還有買辦嫌外國人事多直接替我們談了的(好多證不好辦啊花錢多啊第三方檢驗還有條碼都是坑啊).

其實我現在覺得這個工作更有點像需要專業技能的淘寶客服,說到底就是每天例行走貨的流程,中間穿插著回答各種人的問題,順帶解決問題減少中差評客戶,這樣想的話,奇葩遇到的比較多也不稀奇了,畢竟同時開十多個窗口.

這個答案最開始寫的比較早,2013還是2014我忘記了.還好都是日常工作吐槽,不至於到過時,不過如果現在(2015.5)我才看到這個問題要回答,肯定是另外一種回答了,畢竟今年外貿超級慘.以前部門的同事們已經有時間來找我借書上班看了,而往年的同期,是我們歡呼雀躍的只要連續忙一天就可以7點回家的日子.

不過這真是個偉大的工作呢,你能想像報關數據的是決定箱子放在船哪裡的依據嗎?偏差太大船會不穩會翻喲.報關時選擇HS,就是在選擇要交多少稅.每次交的吊費,就是供養看上去不起眼事實上一台要好幾千萬的吊車.SWIFT和支付寶原理差不多你們造嗎?哈哈哈哈

這工作往大了說可以促進人類互相交流! 哎呀哎呀,其實很有趣的.

那麼各位祝好運

——————————我是再也不會更新的分割線以下舊文————————————

貿易新人一枚雖然最近正在考慮要不要轉行

肯定是沿海城市就業率高像福建廈門東莞的管制也比較松作業靈活

天津秦皇島大連也不錯但是距離帝都較近管的比較嚴而且周邊工廠因為環境問題停業導致到期不能完貨的幾率也比較高

看上去就業率還不錯但是這個真的是一個賺賣白面的錢操賣白粉的心

如果是發函電做起只要英語好還是挺好找工作的畢竟就相當於是公司廣撒網多撈魚但是一般三個月試用期沒找到客戶的都會被辭

操作如果只是報關和整理核銷單據一類的還好雖然忙的多工資低但是只要按照規範來一般沒有什麼大問題如果沒有跟單操作需要負責訂艙拖車報關算貨款算開票明細整理核銷單據聯·系·工·廠這個就比較痛苦了痛苦原因在下

跟單這個就比較愁人了需要去工廠盯著辛苦的一年半載都在工廠住著或者全國各地工廠跑需要驗貨操作和跟單之一還需要訂艙聯繫拖車什麼的不過一般要男的這個不能算性別歧視而是妹紙真的干不來

然後，這裡是各種問題。

國外不付款、找理由挑貨物毛病、破產、串通好私自提貨、半路上貨被偷、船不允許去目的港只能放最近的國家。

國內大工廠還好點，小工廠各種到期不能完貨(國內小工廠各種不靠譜以及受各種局管制延長工期)、缺人你得上去幫忙、欠債跑路、一群非主流卻莫明其妙看你覺得是神經病、地區偏遠水電不能連續供應(洗三個月臉上卻是痘 )、斷網(著急發給操作準確明細卻上不了網)、裝錯貨(裝一箱子T恤最後裝了幾百雙運動鞋還放在最外面)、貨有問題(主要在於送到國外之後變質或者質量過差)、逃商檢（比如一箱子金屬製品抽風裝兩個帶木頭的樣品還偏得裝在最外面）、賠款(當然就是前面引起的)、算賬(有問題要扣款)時各種撒大潑、各種狡辯。

這些業務操作和跟單都會遇上這些都是，不碰上還好，碰上半條命就交代在那了。

然後回來還得和自己財務鬥智斗勇(發票錯了重開備份單據不合格重做差貨款多貨款寫說明這是XX局新條文把你們X月-X月單據看一下有沒有問題全搬過來 XX的帳你還沒交港前費用4點統一付)

跑題嚴重了……其實只要是忍得住乾的時間長了就會發現挺鍛煉人的，確實是個好工作，但是如果不是為了以後去大公司或者自己開公司的話，還是賺夠了錢及時轉行，早點去干自己想乾的，畢竟忙起來相當於是一點自己時間也沒有的，我經常和我干IT的同學一起下班，那邊多忙你們聽說過的。

怕老闆發現匿了

評論不能匿直接修改答案

由於我們公司不太大也就四個部門所以沒辦法提供太過準確的意見不過還是不升職在底層積累技術最好這點和IT一樣的一般得幹了十幾年才能升上去的當然這十幾年也不是白敖中間會給你更難的業務然後知道的更多出的問題也多積累解決辦法還能認識更多的人這些以後升職都有用處

因為每年都會出新條文然後被各種局拉去開會請客送禮這些就和業務沒有什麼關係了但是業務不做到一定時間前面那幾項去做了也聽不懂

比如跑現場的主要就是積累在港區的人脈貨物有問題知道去找哪個人想辦法拉一類的這個很重要因為不規矩的小廠經常會違規他們才不管你出口國外清關有什麼問題了還有逃檢一類的你們懂

再比如操作租船訂艙各個港口航時大約每周幾的船一般提前幾天裝箱報數據上艙單商檢熏蒸證產地證發票認證各種就算有專門的單證部門去做自己也得知道大致的流程否則都不知道該找工廠要什麼信息或者該提供給單證什麼信息 (這裡的操作是租船訂艙做單據的操作單證是專門跑貿促會商檢局辦證的單證因為辦證有專門的系統不可能每個操作一套)

這個行業越往上就相當於給下屬收拾殘局的因為他們往往幹了十幾年人脈經驗都有高工資高收益但是就業更靈活我們以前有個經理就是出來干幾年賺夠了錢回家花快沒了再出來因為在這個行業時間長認識的人也多幾乎屬於想出山就有公司趕緊過去談的但是人家專幫小公司起步自己定規矩活也簡單熬到那種境界就屬於已經成神了但是也快到了退休年齡了

還有一個就是這行業只有自己干是賺錢的 SOHO也好自立門戶也罷其他的活都是收入和支出不成正比我之前接觸到一個SOHO 後來一直給她操作出來和她單幹了一次出貨凈賺1W5 公司賺不到2W 但是分給業務操作一類的大體是一人150元(底+提成) 當然可能還得給公司財務保潔大媽食堂師傅開工資的問題還有每個月用的消耗品公司應酬一類的但是這個恐怖的比例……

最近一直精神衰弱有點語無倫次請見諒

——————————————2014-07-23修改的分割線————————————————

唔看著你們點贊回復總覺得承受不起啊我就是吐了個槽答題也沒說到點上還把剛入行的給嚇到了先道個歉恩

關於前景我也只是一個小操作看不了宏觀層面上的東西但是我覺得最近幾年肯定是走下坡的我現在每個月的貨量比前兩年同期低了一些

但是並不是說長遠不好而是目前監管越來越嚴很多外貿公司已經開始不知道該怎麼繼續業務了

像前兩年夾帶是很正常的事情出個傢具夾帶一箱天朝特色工藝品就當給國外客戶送禮了但是現在就我所知天津港很少有人敢這麼幹了查驗率奇高以前我們不當回事的事情現在都會被提出來

這說明現在實在逐步規範這些流程而現在正好處在一個新規定頻頻出無論是海關還是貿易公司都沒有合適的辦法去操作應該算是陣痛吧開始改變都有不習慣的時候但是說不改是絕對不行的

我剛畢業的時候直接進了貿易公司那時覺得怎麼和我在學校里學的不一樣稅號怎麼可以覺得靠邊的就用木製的怎麼可以不做商檢做熏蒸怎麼可以因為企業評級高驗貨率底就夾帶報錯了重量也不當一回事等等等等但是時間一長就當做正常現象來接受了現在看看對應現在檢查的力度無非就是恢復了我剛畢業時腦中的想法按照那些標準操作就不會有問題

每家公司都夾帶瞞報損失的退稅還有國內生產出的物品總量估計不準虛開的稅票這些問題堆積起來時間長了就沒法過了就好比你家有一堆糧食缺衣服你卻以為你有一堆衣服缺糧食拼了命的從外面買糧食最後只能糧食發霉自己還被凍死雖然現在統計部門還像擺設吧(不要查水表我堅信會好的不知道自己家到底有多少東西多沒底肯定會抓這一塊的要不現在怎麼檢查規定這麼多)

咳咳繞回來

最近幾年可能貿易公司都不好過(稅務小哥過來查賬喲很帥的么么噠) 做代理的估計更悲慘(聽說的已經沒了兩家了) 報關行估計該哭了(驗貨率太高忙不過來) 貨代恩…… 最近一直在和貨代吵架就不予評論了(雖然他們貨少但他們其實才是爺啊 CIF還好點 FOB各種被欺負啊他們漲價啊一句船公司規定的沒法還嘴啊 )

但是不要害怕! 你現在就是一個基層員工好好乾活大事你參與不上跟著看著學學領導怎麼做的就行了誰知道等到你熬到領導層的時候會不會再來這麼一次沒遇上領工資安心做下屬後盾遇上了經驗搬出來兵來將擋水來土掩

想做過幾年單幹的童鞋如果你在南方請去找家比較大的貿易公司看看現今環境怎麼樣(身在北方不知道南方怎麼樣幫不上忙對不起)

如果在北方請一定一定堅持在一家緊跟著現今政策的公司幹下去默默等到政策穩定沒穩定之前衝出去是作死但是！在即將穩定的時候會有一個機會的因為不規範的公司倒閉的差不多了大公司店大欺客但是工廠貨還是得賣他們也在著急銷路減少估計也會很樂意合作的

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由於人員不足和業務減少我在一周前被調到審證部了所以以後我只能看看以前部門同事的吐槽沒辦法再一線接觸這些了就此停更以後可能回過來潤色下語言添加下標點符號什麼的

對於支持點贊提問的童鞋們表示感謝感謝你們給我這個機會整理目前所知(雖然全是吐槽) 在思考這些的過程中呢我也有找回了剛工作時對這份工作的熱愛調到審證部門之後也不用著急了相信你們還有我都能越走越好

謝謝你們

畢業生就業率：73.21%。學費：4000元--5000元／年。熱門分析：隨著世界經濟和跨國貿易的持續發展，此類高級專門人才將成為經濟領域內的寵兒。在我國加入世界貿易組織後(「入世」)，我國與世界各國的聯繫和經濟往來更加密切，對此類人才的需求也將更加迫切。考生類別：文史類、理工類。就業前景：主要到涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作。就業分布最多五省市：廣東、北京、江蘇、上海、山東。畢業生就業分布統計：就業行業或部門百分率國有企業 20.14% 錄取研究生 9.13% 民營及私營企業 13.21% 其他事業單位 2.99% 高等學校 1.44% 機關5.72% 科研設計單位 0.87% 三資企業 7.23% 部隊0.26% 中小學及其它教學單位 0.66% 出國1.86% 金融單位 7.05% 醫療衛生單位 0.02% 註：本專業的各方向及就業率分別是：國際經濟79.59%、國際貿易76.89%、國際商務54.37%、工業外貿81.99%。

作為一個做外貿五年多的人我想說一下幾點自己的親身感受希望能夠對你有所幫助 1堅持（insist）：這一點很重要尤其是對與剛入行的新人來說一段時間（1個月 2個月 3個月甚至更長這也由產品的屬性來決定例如假髮屬於快速消費品客戶可以直接通過網上發布的圖片和參數自己選擇購買但是例如機械一類的產品這種感產品就需要跟客戶確認很多東西成交的周期就有些長了事物總有兩面性一般來說成交周期快的訂單的貨值往往不高但是速度快溝通少成交周期慢的訂單旺旺貨值都很大需要很多的溝通確認速度慢可以根據自己的情況選擇合適自己的產品）不出單很正常這時候就需要我們具有堅持的精神想想當初為什麼選擇了這個行業不要盲目的樂觀也不要過渡的悲觀切忌浮躁總之做好自己認為對的事情不斷的學習提高自己的專業技能才是最重要的當你積累到一定程度了訂單自然而然的就來了請相信我這句話踏踏實實的學習提高自己訂單絕對會來找你做他的朋友的

2專業（professional）這點對於外貿銷售來說是最重要的兩點其中的一點（另外一點是情商EQ) 打個比方說有個客戶問你他想買你做的這個產品問了一些這個產品的屬性結果你支支吾吾的答不上來這樣客戶就會覺得你很不專業從你這邊買了東西以後如果出現什麼問題會得不到你的及時解決現在同行的機競爭都很激烈然後客戶很有理由去找同行其他家的工廠但是如果我們的回答很專業並且能給客戶提供很合理的建議這樣效果就不一樣了你給客戶植入了一個很好的感覺這樣成交的概率就會大增即使客戶暫時沒有購買的打算但是當客戶有需要的時候肯定會想到你的如果價格合適客戶基本上就能成交了

3情商（EQ) 我個人的感覺就是用心去對待每一個客戶（想當年追女朋友似的）曾經看過一個真是的故事一個客戶到想買一款產品然後他在網上找到了一個工廠然後這個工廠的業務員A問一些產品細節的問題但是當得知這個客戶採購的量不是很大的時候這個業務員A對客戶的問題愛搭不理的然後對客戶說了一句參數網站上有讓客戶自己去看但是這個工廠網站上面的技術參數很少沒有客戶想要的參數無奈客戶又找到了這個工廠的業務員B 業務員B很負責任給客戶提供了完整的技術參數以及合理的建議客戶很感動於是下了一個之前採購量5倍的訂單給業務員B但是當業務員A知道後他找到客戶說公司規定客戶先聯繫的誰就是誰的訂單結果客戶來了一句我在你眼裡面還是客戶嗎頓時業務員A啞口無言看完這個故事之後我感覺業務員A挺悲哀的造成秀安在這個結果完全是自己的原因早知道現在何必當初呢

4專一（consist）就是專註與做一個行業我從畢業之後第一份工作就是機械一直做到現在五年多了時間不長也不短但是還是有很多的這個行業的知識沒有掌握左右你在一個行業做的時間長了才能了解這個行業的規則以及客戶的具體需求如果頻繁的換行業的話就會造成什麼行業都懂一些但是深入的東西基本是不知道這樣對自己以後的發展很不好所以當你選擇行業的時候千萬不要隨波逐流要有自己獨立的思考一旦選好行業就要堅持做好他養成一個良好的習慣如此慢慢的積累成功一定會奔向你的懷抱的

5細心（careful）外貿是一個需要細心和耐心的工作很多工廠做外貿都是銷售制單一個人負責這就需要做好箱單發票報關要素產地證及其他單據貨發出之後還要貨代仔細確認提單不能有半點馬虎如果出了一些錯誤前期沒有發現後期發現了好一點的情況是交個幾百元的改單費把錯誤改過來不好的情況是耽誤客戶提貨讓客戶承擔碼頭的滯港費讓買家多花錢了不錯還會讓他產生不信任感認為你沒有把事情處理好所以做外貿一定要細心心細也是可以慢慢培養的但是當你做了3個月以上的時間發現還是靜不下來不仔細然後老是出錯那麼你就該思考一下是否真正適合做外貿了

總之外貿是一個很鍛煉人的工作最後堅持下來了你會對他有一個全新的認識並且喜歡上它

別聽這專業說什麼排名前十大難就業的新聞，實際上，沒太大待遇要求，基礎知識不用太強，物流，國際航運，外貿，展會，跟單，貿易文檔處理等有關的工作真的是比較好找的（當然小地方確實沒什麼空間）--------------附帶一提，很多超大型物流公司因為人力成本原因，經常把（非電子技術）數據處理中心建在內陸，你進去出來之後還可以附帶一個做過BPO行業的光環。。。PS:你想做高薪白領的話，請無視此答案。。。

做外貿，產品重要，公司重要，運氣和自身的實力重要，這幾個關鍵點直接影響你的收入和職業生涯，做得好一年幾十萬，然後自己開外貿公司的人比比皆是，08年以前外貿很好做，最近幾年沒落了

我們認為其實國際貿易關鍵是對於規則的理解，比如最近的AEO認證，這個就是很好的機會，之前的貿易術語，報關流程，報關規則，這些理解清楚了，國際貿易應該不至於太難，但現在國內的教材感覺還是太落後了，這點上面我們很多院校都做的還不夠，不關是理論還是實務，都對實際工作的幫助不大，脫節比較嚴重！