免費香港游免費旅行的旅行社靠什麼來盈利？

01-15

最近有幾家旅行社和我們談合作。免費提供旅行吃住全包。這樣的免費旅行可信嗎？他們有盈利嗎？

可信。有盈利。

零負團費，都已經是公開的秘密了吧？

負團費，負團費，負團費，負，負，負……

思考一下這個「負」吧。

據說知乎er喜歡故事，我就轉載一個故事過來，轉載地天涯，原出處不詳，傳送門：http://www.tianya.cn/techforum/content/725/1/5616.shtml

以下為轉載全文：

一場讓我悔到腸子都青了的香港行

本月也就是2011年12月，我在某企業消費中獎獲得了一次號稱免費四天三夜香港、澳門游的機會（每個人再自費220元，其中包括一百塊的導遊和司機小費）。然後開始了我這次「難忘」的、悔不當初的、恐怖的旅行。

　　解釋一下，如果有人要說我免費游佔便宜的大可不必，我們那個旅行團中除了我和老公兩個人，其他人都是交了一千到兩千的團費的，從所在城市來回深圳的路費自付，深圳接團，旅行完後回深圳這個價格不算低的，我看到還有每個人交幾百塊的那些人跟的另外的團（也是號稱香港、澳門四天三夜遊），我估計他們的待遇應該比我們更加的差。後來才知道我們是以各種價格賣給香港導遊的，所以導遊肯定要從我們身上榨油！！！

　　兩天的香港游，第一天早上九點就到深圳碼頭過完關真正到香港已經中午12點以後了，行程很趕的遊了幾個地方，你可以想像，淺水灣那個海港就玩了不到半個小時，那是個海灘啊，很大，同行的老太太很多還沒有走到海邊就被告知時間到了被催著往回趕;那個什麼著名的太平山上導遊直接叫大家拍個照片就走半個小時都不到的，偌大的一個海洋公園，一天都玩不完，只給我們了一個多小時的時間，我和老公是旅行團中最年輕跑得最快的，可是我們兩個什麼設施都沒有來得及玩上，非常遺憾！！！可以想像我們一直一直都在趕，趕，趕，導遊想著的是怎麼樣儘快的把景點儘快走完（其實行程上面規定的肯定有地方沒有來得及去，至少我記得我很想去的星光大道就沒有去）。

也許你們也想像到了，為什麼導遊要這樣趕呢？因為第二天就知道了，第二天早上八點半，導遊就帶我們草草地吃過早飯，草草地去了一趟黃大仙寺廟，大概十點鐘，悲劇終於開始，導遊開始不斷地拉我們到那些恐怖的地方購物，並且在旅行車上不斷地威脅我們如果不購物，就會一直帶我們這樣恐怖的購物下去不會放我們自由活動（後來我覺得她完全是託詞，因為哪怕我們盡量的去買那些名不副實的東西，她都完全沒有放我們去自由活動，去看看真實的香港是什麼樣子）。我不知道大家有沒有去過那種特殊的購物地方，我是第一次見到，真的很恐怖，那種店平時大門緊閉，只有在導遊的帶領下才打開，進去以後立刻關上門，然後就進入一個30平方米左右的宣傳廳，聽一個銷售員洗腦，銷售員拿著一個個價格不知道翻了多少倍的完全沒有價值的東西在台上說得口沫橫飛，大概二十分鐘左右，從宣傳廳的一個原本關閉的小門，進入購物廳，到了購物廳你會看到裡面的人接踵摩肩，成百上千的大陸各個地方來香港旅行的人被無奈的困在這裡被迫消費，裡面空氣很不好，到處都是人，很悶，連個坐的地方都找不到，很多人無奈地坐在地上消磨時間，消極對待導遊，同行的小孩一直哭鬧，導遊只是告訴我們如果不買那些東西就至少要在一個店裡面呆兩個小時以上（這只是一個店，然後帶大家去下一個店，無休止的！！！）而且導遊會不斷的用各種辦法讓你買，比如她看到我完全沒有上當的意思，就將我從休息室趕出來，專門叫了一個售貨員一直跟在我和老公後面，我們去哪裡那個銷售員就去哪裡，反正你不買是不會讓你舒服的。很多人特別是老太太迫於無奈買了，讓我們來看看我這個旅行團里都在帶我們去的第一家這種珠寶店裡面買了些什麼：

一個老太太，買了一個號稱義大利金的手鏈（我估計就是很差的K金，顏色就是玫瑰金的顏色。）花了9980元，對你沒有看錯，一個k金的手鏈老太太花了差不多一萬塊錢！！！

一個中年大姐實在是受不了導遊的折磨，買了兩個最小號的銀吊墜（我不知道是不是純銀的，而且小得可憐），兩個花了七百多，用她的話就是貴得離譜！！！

從第一家珠寶店出來，除了我和老公，基本上每個人都或多或少的買了一點，基於我仔細的看過，店裡最便宜的是一根外接近三百塊的外面最多幾十塊的粉晶手鏈（還不知道是不是真的）。我敢肯定每個人都買的不便宜！

從珠寶店出來，大家都已經結束了，結果沒有想到，這只是噩夢的開始，接下來，導遊無休止的帶我們去了各種點，什麼珠寶店、日用品店、化妝品店、手錶店、電子店、巧克力店。裡面外面賣二十塊一罐的潤膚霜可以賣到400兩罐號稱買一送一。一套導遊特意拉我過去要我買的正骨水，三瓶賣到450，我實在是礙於情面買的一袋子巧克力，你猜多少錢？港幣450，不要跟我說什麼是好東西，我仔細看了一下標籤模糊不清，包裝袋粗製濫造，根本不敢吃，也不好意思拿去送人，連我們當天晚上住宿的酒店下面的超市裡面賣的88港幣一盒子的巧克力都不如。

你也許要問我們為什麼不跑，沒有那麼容易，導遊每天都要換酒店，白天我們的行李是放在旅行車上面的，加上很多旅客都是老人或者帶小孩（連導遊都毫不客氣當著大家的面在旅行車上說我們一行人是老弱病殘，太沒有禮貌了！！！）很多人根本沒有辦法離開導遊自由行，而且我們去那些購物店，很多店大門口都是讓大家進入以後就及時關閉了，根本沒有辦法從大門離開（基本上每個店門口是有人把守的）。當然為了規避旅客狀告導遊監禁人身自由，也是有出口的，可是出口很小非常隱蔽，一般人根本不易察覺，更別提同行的大部分老人了，而且就算找到出口那扇小門有怎麼樣呢，我好幾次和老公找到出口，從出口出去又是另外一個不見天日的購物店，然後再走，如迷宮一樣好不容易找到最終出口，你會發現外面要不就是車庫要不就是一塊連個遮陰都沒有的空地，我們要在汽車尾氣中或者在大太陽下等導遊，不敢走遠，因為行李還在導遊車上，害怕導遊帶著我們的行李不告而別。而且導遊帶我們去的都是非常偏僻的地方，有個地方我和老公從出口出來以後，走了很遠，發現一整條街都是這樣專門坑大陸人的店，沒有一家正常的！完全不知道去那裡可以正常的逛逛香港的商場！

就這樣，我們每到一個店，都希望這是導遊帶我們的最後一家店了，導遊呢，除了不斷在旅行車上鼓吹帶我們去的店多麼的好，要多買！多買！！多買！！！然後不斷的說只要我們買夠她要求的金額就放我們自由活動（她說她要求我們每個人至少消費三千人民幣！我也不知道最後到底是超過了，還是達到了），可是不管我們怎麼明知上當也掏錢買！買！！買！！！她還是不斷的帶我們到下一家店，搞得大家非常疲憊，一直到晚上六七點鐘，天已經完全黑了，她還是不提安排我們吃晚飯和住宿的事情，大有我們不消費到她滿意，就沒有休止的氣勢！

而且還有一件讓我非常憤怒的事情，本來我們的行程單上是有導遊帶我們去香港DFS（非常有名的免稅店）。可是那個導遊故意在大家都逛到很累，錢都被掏空了以後（從早上十點折磨到晚上六點多）宣布吃晚飯，正當大家雀躍的時候她問大家到不到dfs去，同行的很多老太太不知道什麼叫做dfs，問導遊，她的回答是「只是又一個購物商店。」大家都被「購物」兩個字搞怕了，紛紛自願表決不去，所以錯過了唯一一個可以在香港正常購物的機會。

也許有人要問為什麼不利用空餘時間去香港逛逛，可是根本沒有機會，在香港兩天，第一天疲憊的在香港參觀回酒店已經晚上九點。安排的酒店非常的偏遠，如果想自己到市區必須先乘定線公交車，再乘地鐵，等我和老公晚上放下行李馬不停蹄地趕到市區，大部分商店早在十點鐘關門了。第二天早上八點半集合，晚上也是八點多才安頓好回酒店。根本沒有機會出去自己逛！所以團里的大部分人根本不知道到底香港是怎麼個樣子，加上車上導遊一直在鼓吹香港的東西貴！貴！！貴！！！所以她們也不知道自己血汗錢買來的這些東西到底翻了多少倍！！！說個最簡單的，導遊自己告訴我們前幾年她每天能夠賺七八千，對一天就賺七八千，兩年就能夠買樓，這幾年稍微收斂了一些，但是也絕對不差，名包，名表，毫不手軟。可以想像，每天這些香港導遊要從數以萬計的大陸遊客身上刮多少錢財！！！

一路上我看到成百上千的跟我一樣的團，被導遊帶到一個又一個這樣的購物點，每個人出來的時候都拿著大大小小的和我們一樣購物袋，我親耳聽到另外一個旅行團的遊客對他的導遊說自己花的錢太多都沒有辦法和家人交代。我聽了真心酸，哎，希望寫出來，讓更多的人不要去受騙上當！！！

第三天，我和老公實在是被導遊嚇怕了，生怕第二天又被賣給澳門導遊（頭一天旁敲側擊知道要跟另外一個澳門的旅行團）一夜沒有睡安穩，早上六點多就起床，七點不到就拖著行李匆匆離開酒店，到了街上，很多商店都沒有開門，沒有辦法，我和老公如同流浪漢一樣在一個小的公園裡面找了個座位坐下，互相依靠才安心的打了一下盹，到了十點鐘，才拖著行李開始了一場正常的香港自由行！！！

帶去消費拿回扣。

人頭費，購物提成！