諾基亞在其智能手機份額不斷減少的困局下，為什麼市場定價還是那麼高？

01-15

諾基亞的新機定價較高是 Symbian 時代就有的傳統，是品牌溢價+渠道模式+成本驅動+科技發展因素決定的：

1. 品牌溢價/產品優勢：諾基亞的產品在 2008 年以前一直保持領先，因此在市佔率和消費者滿意度稱王，具一定的品牌溢價能力，因此採取了撇脂定價——即在產品佔優的情況下，定價較高，在競爭對手推出相似產品前主要吸引對價格不敏感且具消費能力的消費者，然後價格逐步走低，擴大目標消費群體，使產品在整個生命周期中保持一定銷量，利潤最大化；

2. 渠道：諾基亞主要通過經銷商渠道進行鋪貨，經銷商有自己的利潤訴求，因此定價是在出廠價的基礎上層層增加而成的；

3. 成本：諾基亞發展直至 Stephen Elop 入主進行改革（最終結果還難以預料），已經有大企業病，規模龐大、效率低下，運營成本非常高，因此其產品定價有一定程度上是成本驅動的；

4. 科技發展因素：在諾基亞輝煌時代，全球未真正進入 3G 時代，移動互聯網也未發展起來，因此運營商在諾基亞看來更多是一個銷售渠道，諾基亞也因此缺乏與運營商構成共贏的合作模式的傳統，如制定購機簽約入網話費補貼等能夠影響定價的策略。而現在移動互聯網則能拉動廠商的設備銷售與運營商數據業務，互相促進的同時，以補貼降低設備價格，還增加了渠道和銷售，這算是一個歷史問題；

5. 其它：如果說的是國內行貨，還有重稅的因素

個人感覺從N9大陸上市價格下調近1000元（官方從一開始的4888主動降至3999開售）開始，諾基亞旗艦型的大陸行貨價格都比其他主流產商旗艦型要低不少。

像HTC XE XL，三星 Galaxy Note等大陸行貨價格都近似或高於iPhone4S，而Lumia 800才3599.

當然，我覺得這是因為Lumia在大陸上市太晚了，沒法定位4000+。但按照一流大廠的機型價格布局，諾基亞在今年應該會在大陸推出價格在4000-5000區間內的旗艦。

可惜目前WP硬體規格深受微軟制約，在無法高配的前提下若擅自推出超過4000的手機，不僅無助於銷量，還會產生負面輿論後果。

這也是平台受制於人的弊端。真心覺得諾基亞若要重新獲得輝煌，必須有自己的一套系統。但顯然，symbian不堪重任，meego又被拋棄。諾基亞中短期內還難以翻盤。畢竟WP市佔率提高的話，其他硬體廠商也可以加入進來，諾基亞並沒有核心優勢可言。

諾基亞已經明日黃花，看硬體價格還過得去，比起曾經的N x系列產品很便宜了。不熟悉WP，讓用戶不敢做出決定。

「不跟隨」搞不好會徹底的害死諾基亞

也許WP開發很容易，很快速，但目前IOS、安卓應用極大豐富的環境下，有多少用戶願意冒險不跟隨、

品牌，硬體上的優勢。

其實諾基亞的windows phone 相比差不多硬體的Android 已經很便宜了，比如lumia 710。

首先是諾基亞的品牌優勢，而且對於諾基亞藉助WP和其多彩的手機外形，我覺得比起同配置安卓機來說已經具備較高性價比了...

從諾基亞的windows phone定價上來看，價格已經偏合理了。比如像水貨的lumia710才賣1500多，如果換成安卓系統的話肯定會大賣，1.4G的高通處理器，3.7寸的CBD屏幕，500W像素，漂亮的外觀和可換殼。對於像800這樣的明星機型賣3000多也很合理，運營商補貼後差不多2000多。主要問題還是目前的WP系統沒有足夠的吸引力和號召力，但隨著諾基亞和微軟的努力，相信windows phone會有更長遠的發展

個人拙見歡迎吐槽