麗維家為什麼吸引雷軍？

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雷軍參投麗維家A、B輪，為什麼？

繼在2014年9月獲得順為資本千萬人民幣A輪投資後，專註於互聯網定製傢具的麗維家在不久前宣布完成1億人民幣B輪融資，投資方名單中仍然有順為資本的身影。眾所周知，順為的創始合伙人是小米的雷軍。

A輪融完後，麗維家的產品戰略發布會迅速在京召開，周宇翔以「當馬良遇到魯班」來形容順為對麗維家的押注。

而在產品思路上，麗維家和小米也不謀而合：整合世界頂級的供應商，擺脫傳統的傢具經銷商渠道，只做直銷，把同等配置的傢具價格砍到傳統傢具品牌的三分之一。

「我們的目標就是擊穿傳統家具行業的暴利空間。」周宇翔在一次採訪中這樣說道。

啟發：成為亞傑商會的一員，受到資本啟發

2002年，還沒從大學畢業的周宇翔就進入台灣威剛集團。這是一個剛剛進入中國大陸的新品牌，周宇翔和團隊用一年的時間做到行業前五。

台灣公司在管理上都很嚴格，在這個過程中，周宇翔得到了很大的鍛煉，他的目標也越來越明確，就是希望做一個優秀的人。

隨後，周宇翔回到成都，負責清華同方整個西南區業務。

2009年4月，他從清華同方離職，和聯合創始人楊笛一起，在淘寶商城開設了「宇笛電器專營店」，做起了IT、數碼和家電的生意。

同年10月，他們創辦了B2C電商「倍安心」，最初主營櫥櫃等標準化的成品傢具。

2011年，周宇翔成為亞傑商會第六期的成員，美團的王興也是他的同學之一。在交流的過程中，周宇翔發現，為什麼美團的創業速度很快？並且能夠做起來，成就一番偉大的事業，資本的力量不容小視。

也是在這個時候，他受到資本的啟發，漸漸開始接觸一些VC，為後續麗維家順利敲定3輪融資埋下伏筆。

轉型：不做傢具電商，做互聯網木匠

到2012年，周宇翔意識到，做標準品電商的利潤雖高，但非常依賴於渠道，也存在貨不真價不實等問題。倍安心作為標準品電商，成長受到一些阻力，而隨著京東和蘇寧進入市場，僅靠倍安心的小團隊，在資金和資源方面都存在著差距。

想清楚這一切後，周宇翔決定轉型，從櫥櫃切入全品類定製傢具市場。

在2012年的7月1日，麗維家成立，專註做O2O模式的定製傢具。互聯網定製傢具的概念在當時還比較前衛，定製化產品對於產品品質和服務環節的要求極高，與之前做電商的思路截然不同。況且周宇翔想要是擺脫對渠道的依賴，嫁接全球頂級的供應鏈。

當時，麗維家還沒有獲得任何一筆投資，而投入卻在不斷地加大，靠自有的資金其實很難支撐。缺錢、缺人、缺資源、不懂這個行業……但周宇翔一直沒有失去信心。

也就是在這個時候，周宇翔提出了「互聯網木匠」的概念。他要求整個團隊在從供應鏈、生產控制、技術研發，到服務鏈都直面用戶的需求，融入工匠精神，力求在產品和服務上做到極致。

他認為，所謂的匠心精神其實是堅持的態度，所謂互聯網的思維其實意味著企業要懂得用戶的需求，「互聯網木匠」代表了麗維家未來要做的事情。

回憶起這個轉折點，周宇翔告訴獵雲網：「應該說我們在每一個轉折點都抓住了一些機會。」

融資：當馬良遇到魯班，麗維家受到雷軍青睞

轉眼到了2014年3月，在經過半年的考察後，合力資本決定投資麗維家500萬人民幣。

隨之而來，雷軍也撥通了周宇翔的電話，緊接著是面談。雷軍給出了18個問題，這18個問題圍繞著產品和服務而展開。讓雷軍驚喜的是，成立不到2年的麗維家已經和世界頂級的供應鏈合作了。

當晚，周宇翔得到消息，順為資本確認投資麗維家，金額為數千萬人民幣。

很快，順為資本向麗維家遞交了Term Sheet，整個融資過程僅耗時3周，這在順為資本內部也是推進較快的一筆投資。

「我的CTO跟著我一起去見的雷總，聊了1個多小時，當天晚上順為向我們確定了投資意向，我們的CTO當晚就喝醉了。其實那正是麗維家生死存亡的階段，很多新的投資都不了解我們，而且我們在當時完全沒有基礎，雷總出手拯救了麗維家。」周宇翔坦言。

很多人說，麗維家是小米模式的互聯網傢具，是雷軍在傢具產業的布局。

而談到雷軍，周宇翔頗有些英雄相惜的意味：「當年我在中關村也打過工，就知道他是中關村的勞模。雷總在金山奮鬥了26年，從程序員做到董事長，一手扶持金山上市，從一個18歲的大學畢業生成長到今天，我相信離不開的只有堅持不懈的努力。我們對小米的學習更多的是它的產品方法論，這是比學習它的粉絲營銷更有幫助的。」

A輪融資完成後，麗維家做的第一件事就是吸納互聯網和傢具方面的人才，並將分布在全國的線下展示廳從9家迅速擴大到20多家。

到了2015年初，互聯網的風口迎上了整個傢具產業的轉型。已近年末，關於資本寒冬論和唱衰O2O的聲音也不絕於耳。

10月，麗維家完成了中國最老的基金之一「聯創永宣」領投的B輪融資，順為資本和熊貓資本跟投，融資金額達到1億人民幣。

此時，麗維家的脈絡也愈加清晰：

1）堅持和世界頂級供應鏈合作（例如五金供應商凱斯寶瑪，是有設計界奧斯卡之稱的「紅點獎」的常客），形成直銷體系，做定製傢具界的DELL；

2）以產品迭代的打法生產低價高配的高性價比爆款單品，贏得用戶建立口碑；

3）把有限的資金投入到用戶身上去，再組織供應鏈和生產等等。

雷軍曾經和周宇翔開玩笑地問道：「你的櫥櫃有沒有做到傳統品牌同品質價格的三分之一？」

麗維家推出的售價3999元的爆款單品，以傳統渠道商三分之一的價格回答了這個問題。

目前，麗維家分布在全國的線下展示廳已經達到了25個。

「我們想做的就是線上和線下一樣，用戶在線上看到的，線下到展廳來能看到，在展廳看到的，也能搬回家直接用。」周宇翔如是說。

對於創業，周宇翔認為，很多人，包括他自己，並不具有創業的底子。而自己能夠加入亞傑商會，成為聯想之星的一員，包括順利完成融資，離不開朋友的幫助。

但人們也常說，你若盛開，清風自來。不忘初心，方得始終。

周宇翔告訴獵雲網：「我們兩個人在一個10平方米的車庫開始創業，那種充滿激情的狀態，我一直沒有失去。從我大學開始到今天的13年來，就沒有變過這種狀態。」

說實話，之前每次去麗維家的員工都有變化，從接待我的銷售，第一次去和第二次都不是一個人，再到設計師，我覺得換人太勤了，心裡始終不踏實，但還是相信他們李總，第三次去的時候，才知道李總離職了，說是因為什麼事總部辭退了他，接著重慶麗維家原來的員工也都離職了，我就真不敢做了，後來就去退了定金（本來說是要收一定費用的，因為設計師上門量了尺出了設計圖，我覺得也是應該的，但是那個設計師不錯，私下和我說去退款的時候就說沒有量尺，因為這個服務費設計師出了力也沒有得到的，都是公司拿了），後來就一直等，最近想打電話諮詢下款到了沒有，連續兩天一直打電話打不通了，好憂傷。。。

前段時間去店面了解過，覺得這樣的配置這樣的價格，真心不可思議，我會支持雷軍，支持麗維家！

質量怎麼樣我不專業不知道，但售後真心差，很後悔選擇了他們家的衣櫃，海口的同志想選他們家的要慎重！

有利於消費者，也因此衝擊了傳統行業，不錯的品牌！

小米的模式做家居，給業主帶福利"大讚

麗維家的銷售模式和小米一樣，都是高質底價。

傢具產業水太深了，讓利於消費者，削弱消費暴利，提高行業的親民性，企業才能更好的發展。支持麗維家這種模式。