開燈飾照明店一般去哪裡進貨？
中山古鎮是全國首選的地方，譽為中國燈都，不過幾年來古鎮的燈飾專業賣場已經很少人氣了，很多商家和廠家都退出大賣場，因為成本實在是太高昂了，留在那裡沒什麼利潤可賺。不過最近出新了一個叫繁燈匯的平台，他是國內首個「互聯網+實體展廳」的F2B2C的一站式購銷平台，集線上商城、實體展廳、燈飾廠商、經銷商、消費者五位一體。首期實體賣場為中山市古鎮銀泉燈飾廣場4樓，佔地面積4000平方米，主打新中式風格，將跨界整合泛家居行業資源，把賣場打造成大型的專業的新中式文化的燈具與家居綜合購物體驗館。
賣燈和買燈都可以去繁燈匯看看，本人力推。//沒什麼人回答,那就安利一下自己早年的寫的日誌咯
關於這一章，相信也是大家關注很多的問題。今天咱們就開始詳述一下，關於進貨的。其實這些問題，並不是一開始想開店就考慮的。相信說到這，很多朋友開始不高興了，為什麼呢？大家總是認為找到好的產品，解決了貨源渠道，做起來就會很順手的。誠然，這種想法可以理解。但反過來想，如果連做不做都還沒有確定好，自己最能有優勢的做法，能找到最優的店鋪，最適合自己的經營方向什麼都沒確定好。就開始想著要整什麼產品來掙錢，確實有些操之過急。好比一個剃頭師傅，理髮室的位置，面對的人群，消費的定位，都沒確定，就開始考慮給客人做什麼髮型。且不說，成功與否。單單做個假設，如果到時理髮室位置開在老人社區，敬老院門口。那他精心設計，嘔心瀝血，絞腦塗肝想好的殺馬特不是白費功夫了？
當然，東來個人感覺還是選址比較重要，然後才是精確定位市場，經營方式。這一章咱們不聊選址而聊進貨的原因，是太多朋友關心這個問題了。所以只好打亂順序，把它排前了，其次東來奉勸大家一句，只要前期規劃好了，後面進貨什麼的其實很簡單的。簡而言之，錢在自己手裡。想買東西還不容易嗎？
首先，咱們談談進貨的方式。進貨的方式有這兩種，去大的批發市場拿貨，或者直接找廠家拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對而言，這樣能省去很多麻煩，比如積壓過多產品，差旅調度費用，相信大家選擇批發商一般不會找太遠的，基本都在省內。大一點的市場有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧瀋陽，四川成都等等~~~後者一般都是貨量比較大的，或者是對款式要求比較新，地方市場競爭激烈想儘可能有優勢的朋友去做的。燈具廠家比較集中的地方有這兩處，中山的古鎮家居類比較多，常州鄒城主要的廠家還是以戶外工程照明為主的廠家多。當然，咱們也不能排除部分廠家在大的市場內自己設一個運營中心，營銷點的可能。至於是不是真的廠家直銷，還待朋友們自己去仔細辨別。
再者，很多朋友關心的比較多的是關於產品的價格。其實價格這方面，即使是同款產品，很多廠家都是不一樣的。這個涉及到廠家的成本問題及定位等。比如材料好壞，人工成本，運營費用。東來感覺很多客戶其實都走進了一個誤區，一味地認為價格當然是越低越好，但大家是否想過，在價格低廉的同時，產品的品質也會相應的下降的。這對於想贏得回頭客及長期合作客戶並無好處。還有就是，咱們傳統思維中，總去不了那種花小錢得大便宜的心理。但反而言之，當自己的心思都花在如何壓低產品價格，盡多可能的以價格優勢來獲得市場。這樣只會惡化經營環境，最後只要在做同類產品的人往往都做不下去。利潤會競爭得低到無法維持經營。再退一萬步講，消費者並非跟咱們一樣，是行內的人，可以算得到成本。他們往往都只是選擇自己喜歡的。價錢只要在可以接受的範圍內通常都能成交。所以說打壓價格競爭這事其實顯得有點多餘。這點還希望大家謹記，千萬別陷入價格戰，通常這樣做的人都很難獲利的，當然有實力可以用價格戰把整個市場所有的經銷商擊垮，自己獨一份。但那種實力太難有了。相信今天很多人都能發現一個規律，國內任何新興的產業，通常是前期盈利，然後價格戰，再然後樹倒猴散，只剩幾個有實力半死不活經營著，沒法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如現在的汽車。再看看咱們寧願多花些錢去買iphone也不買金立。大街上跑的多是外資車，買國產的人很無奈。呵呵，話題扯得有些遠了。或許我的比喻不是很貼切，但大家應該明白一點，打價格戰是絕對沒好處的。還有就是很多朋友會問及某產品的價格，自己進了貴了沒有。還是希望大家多動腿，多動嘴。去找每個做同類產品的廠家問，做對比。
其次，很多人迷惘於到底是進什麼貨利潤高，掙錢。這個問題其實等同於讓東來告訴你怎麼開燈具店一年能掙五十萬。追本求源，賣燈具的利潤來自於消費者。為什麼有人能一百賣一千，有人只能賣到一百二？這在於銷售人員的水平，能否調動消費者的購買慾，讓消費者為自己的慾望買單。可以說燈具的利潤多少是由銷售人員創造的。所以朋友們一定要做好銷售方面的工作。也有人問燈具的通常利潤是多少，這話我一直沒能答上來。做生意有一定，穩定的嗎？這主要取決於什麼客戶群體，消費者的購買實力和對方對燈具產品的感興趣程度。所以這個問題又回到了原點，也是東來一直喋喋不休，希望大家注意，說的那些，開店前多做準備，考察了解市場。有足夠的了解才能更好的操控把握定位，然後在這些基礎上來達到自己預期的利潤。
忽然有人又提問，那到底進什麼類型的貨好呢？咱們還是直接跳過無視吧。。。自己考察市場去，以商業眼光判斷去。
還有就是關於進貨的細節方面的補充。以東來個人在古鎮門市的長久了解，來這邊進貨的客戶，通常事先是會有聯繫好相熟長走的貨運部的。然後選好自己要買的燈具產品，新客戶通常會被要求交一定數量的定金。視情況而定，有要一百塊錢意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有數額小直接要全款的。然後就是尾款結付的問題。如果有對廠家不信任的客戶，一般都是要求直接讓貨運部代收，等貨到了，客戶付貨款給物流方，物流方再轉給廠方。好處在於避免為廠家不誠信買單，壞處就是廠家多磨難，得東奔西跑去貨運部排隊取票，等上幾個月才能拿到錢，還得付一定的手續費。再者一個弊端就是，千萬眼睛擦亮要找有誠信的貨運部。物流跑路的事情，在古鎮可以說是見怪不怪了，少則幾百萬，多則千萬。還有就是要中轉的物流，廠家是一般不會同意收支票或者代收現金的。另外也有相互信任的廠方和客戶協商好，發貨時打款，或者把燈具直接拖到貨運部直接收現金。當然，如果某天朋友們有空到古鎮門市進貨，會發現一個很有趣的現象，門市營業員通常第一句問的不是客戶要什麼產品，而是問客從何處來。想知道為什麼嗎？趕快撥打12580吧~~呵呵。
最後，還是希望朋友們進貨時，多做對比，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時，也可以在其中發現有商機的產品。再者進貨最重要的第一點是找可以互相信任的廠家，然後才是產品。好了，說到這大家貨也差不多都進完了，東來洗洗睡睡了。祝大家順利。有不足或者錯誤的地方，歡迎找我交流補充。回聊
全國70%的燈具，全球40%以上的燈具，都出自廣東省中山市古鎮，產業鏈配套最全，品類最豐富，做燈具行業，去古鎮是首選。其次，在江蘇常州，山東臨沂，也有不小的燈具批發市場。這三個地方可以去看看
古鎮、燈億網、東方led這些都是很好的燈具網上批發商城，你自己可以根據自身的情況都去看看。
來古鎮記得找我啊 我也是賣燈的
中山古鎮
必須來中山古鎮跑一個月半個月，款式差不多，材質水分大，眼見為實。
中山古鎮，稱為燈都！
中山古鎮啊
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廣東中山古鎮，燈飾的聚集地，可以親身前往參考查看。
古鎮是燈都，產品非常多，但是多的同時也就意味著假貨也多，可以到古鎮蹲點考察
到了古鎮找我玩……
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