如何評價房產經紀人這個工作？
房產經紀人，其實就是中介。買賣房屋的中間人。這個行業工作時間很長，基本工資很低，但是做的好提成很可觀。那麼如何客觀的評價這樣一份職業呢？對於應屆生（三流大學大專）來說，他們選擇做中介的可能性有多大呢？
1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。每一種職業都它光鮮和背後的一面，網路上各種職業的吐槽大集合，一搜一大把，所以你需要的就是面對這一份職業。
2、如何面對呢？
1）困惑：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業的先決條件；
2）壓力：壓力來自於你的口袋總是乾癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
這裡的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。而是體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。
尤其是大客戶，更是需要你的細緻。他們可以容忍你的小缺點，因為他們的素質高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。
4、如何做到全、細、誠？
1) 細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理；
2) 全：準備的一定要充分，能準備的全準備上；
3) 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
5、做到了以上幾點，你發覺你還是沒辦法去留住客戶？
是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什麼原因？首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這隻能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什麼都沒有。
6、你的經驗不足怎麼辦？
中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶；
7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：
1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機；
2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你；
3）知道客戶的更多的聯繫方式，以便於更快更及時的傳送消息；
4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧；
5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的；
6)關心你的客戶；
8、學會使用房產小蜜書
房產小蜜書是一款專業的房產經紀人營銷管理軟體，有了它你可以花三分鐘搞定別人花一小時的房源錄入與發布；有了它你可以讓發布過的房源信息總是出現在首頁展示；有了它你可以拓展更多的房源和客源來路；有了它你會對經紀人工作產生更深刻的認識。
9、舉個小例子結束這次經驗分享：
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。
你需要做的是：
1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手裡的資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
3）指定某小區的人 是看中小區的品質或者有親人在這裡，那你可以找相同品質的小區進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的；
4）當讓你會遇到固執的人，那你就時常保持聯繫吧，有合適的就推薦。
你應該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業；
2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大；
3）帶看最好是由遠及近，由次到好；
4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天；
5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心；
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊；
你必須要知道的：
1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯繫你的經理來處理
2）不得已的情況讓你的經理來房子里直接談或者你的同事
3)最後就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎麼樣了。中介，也可以叫雙重身份代表(Dual Agent)，即同時代表買方又要代表賣方，美國就規定如果買方願意接受該中介作為雙方代表，便屬於是合法，否則為違法。還必須讓中介準備一份DA-11表格，在表格上列明他是雙重代表，他有責任為買賣雙方儘力服務；當買方簽了DA-11表格，他的代表性便生效。 「雙重代表」對買賣雙方是否一件好事，其必須在談判中保持中立，不得將一方的利益凌駕於另一方之上。在買賣雙方議價或談論其他條件時，雙重身份代表究竟是站在賣方利益立場、或買方利益立場？例如，賣方叫價四十萬元，但卻告訴中介知道，即使三十五萬元也會出售；而買方討價還價時，會向這位中介查詢，還價三十八萬元是否恰當；在此種情況中，這位代表會如何回應？因為不論他如何回答，都會偏向其中一方，很難保持中立。從我天朝的傭金制度（約成交價3%）來看，大多數中介都會偏向賣方，而且賣價越高，他的傭金也越高。因此，在天朝買樓，找中介，通常是對買家不利，這也是由於買賣雙方的信息不對稱決定的。資源供需關係，也讓天朝的房產中介更傾向於作為」房產銷售「。說完上面，我需要指出，現階段要成為一個"出色「的房產中介，你必須有優秀的賣方資源或盤源信息搜集工作，更多時候你是賣信息多過賣服務，這個對於初入茅廬的應屆生來說，不是一下能上手的。如果你確實要從事相關工作，我建議，先從一手房房產銷售入門會是一個不錯的選擇，其有幾大優點：1、國內房地產市場新盤銷售情況，較二手房良好。2、一手房銷售一般為正規或稍大型的房產代理公司負責，應屆生可以得到更多的業務系統培訓；3、相比於二手房中介的hard難度，一手房銷售可以降低一點難度，盤源方面不用擔心，你可以更專註買方營銷工作。
作為一手房銷售，缺點在於：地處郊區（但食宿穩定，也不用像一手房那樣需要四處奔波），項目結束需要轉移到另一個項目（地方）。
當年，買下現在這個二手房之後，老婆說，這輩子再也不會買二手房了。
房源和客源是中介的根本，但現在困難的是，多家中介擁有的是同樣的資源，同樣的客戶，競爭力比較大。
這個行業在外國是很受尊重的職業，但是在國內就沒有那麼好做了。
做房產經紀人很辛苦，基本上是997，沒有任何的福利待遇，好一點的公司是996，會交五險一金，但是都是最低檔的。
銷售這行跟別的行業一樣，都存在二八定律，持續做的好的永遠是那幾個，收入不穩定是這行的特點，旺季買房客戶多，一月簽幾單可能把一年的口糧都賺到了，但是淡季的時候也很有壓力，幾個月開不了一單，面對領導和家人，也非常不好過。
銷售這行跟別的行業也不一樣，一月幾乎沒有休息，即便是休息了，客戶一個電話也得立刻到位，辛苦是肯定的，這行就是賺的辛苦錢，辛苦賺的多也就算了，但是收入和付出根本不成正比，每天基本12個小時的工作量，三餐時間極不穩定，面對每月少的可憐的工資和提成，根本捨不得吃穿用，甚至做這行因飲食不規律留下的胃病都看不起。
記得之前跟一個店長聊天，他說每年房展會的期間是最忙的，每天談單基本都是凌晨結束，店裡平均7.8個人，就算每人一個客戶，都不能全部照顧到，恨不得自己能分身，還得雨露均沾，幫他的客戶談單，沒照顧到其他人，客戶可能就把握不住了，房展會競爭非常激烈，世上沒有免費的午餐，誰的客戶都是通過辛苦換來的，不想兄弟們起早貪黑還顆粒無收。
房產經紀人又叫房產中介，作為買賣雙方的中間人，不能偏袒任何一方，要做到一手托兩家還一碗水端平的，簡直是少之又少，很多經紀人都把天平倒向了客戶這邊，其實，殊不知，房主在這環節中是很重要的一環，沒有房子有再多的客戶也是無濟於事，這裡就要利用好網路了，去「智慧經紀人」房產軟體上搜索個人房源，房子多，可選擇性大，再加上自己的客戶，成交就是自產自銷，提成更高，都說交人要交心，如果房主認可你的為人，房子肯定能多談點價錢下來，客戶認可你，買個七八十萬的房子也不差一兩萬的中介費。
有很多人瞧不起房產中介，這行入行門檻低，學歷低的人很多，是，不得不承認，這是事實，但是這並不代表一切，他們也會認真為客戶服務，為了找到客戶滿意的房子會不在意自己的休息時間，因為客戶都是下班之後來看房，他們會準時的在你們約好的地點等你，帶你去看房，即使你來的晚了一點，他們也沒有抱怨，只希望帶你看的房子，你會滿意，也會在天氣非常熱的夏天帶客戶看房看到汗水踏濕襯衫，也會在寒冷的冬天冒著皚皚白雪去實勘一套房子。
對這行的評價褒貶不一，但是世界就是矛盾綜合體，沒有永遠的好，也沒有永遠的壞，只有變化是一成不變的。
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房產銷售是一個挑戰性很大的行業，需要面對各方的壓力，是靠個人能力吃飯的，需要經紀人樹立良好的心態，正視工作中遇到的問題。
房產銷售是一個注重細節的工作，經紀人不能忽略任何細節，認真做好每一件事情，為客戶提供滿意的服務。
再就是房產經紀人要善於藉助互聯網工具協助自身辦公，提高自身工作效率，比如找房、發房、管理房客源，等日常性工作，為自己節省更多的工作時間。
是
作為中介，擁有產品和客源是最基本，更難得是如何處理客人與業主之間的對立。
你們知道帶客通是什麼鬼嗎。
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