簽華為客戶經理了，通信行業三大板塊，去哪個板塊比較好？

01-15

本科畢業的普通學生，一心要干市場，去的華為客戶經理
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從看這公司各個崗位光在所在城市招200人我就明白了，這是一家離職率很大的公司。
所以既然就是優勝劣汰我想去一個能延續職業生命的行業我想每年考核都是A 我想去一個好板塊運營商企業網還是終端？
之前有個地產商offer 我放棄了開弓沒有回頭箭

請各位業內朋友老師幫我分析，不勝感激。
（另外有沒有一個好方法能促成我去那個板塊）

怎麼定義好板塊？

個人觀點，要從鍛煉人的角度來說，2C的銷售大於2B的銷售。見的人越多，越雜就越鍛煉人，如果你是鐵了心要往客戶經理方向發展。

具體到這三個BU來看

終端，企業網，運營商

終端要接觸除了運營商，現在華為在拓展渠道銷售，應該是和分銷商，零售商打交道多些吧，可能也會涉及行業應用的行單，和運營商和集成商會有交道打。

企業網是和各種代理商，集成商打交道

運營商就是運營商各個部門，華為應該是分客戶的吧，管移動就是移動各個相關部門打交道。

終端吧，面向個人客戶可以更清楚市場，企業市場比較看公關能力，華為在國內企業市場比較強

華為三大BG：運營商、企業、消費者

成熟度最高的是運營商BG，發展比較快、潛力比較大的是企業BG，消費者BG不確定因素太多，蘋果、三星、乃至小米和OPPO VIVO哪家突然連出兩代黑科技產品，對其他對手衝擊都很大。

重點分析下：

運營商BG，客戶就是運營商，國內就三家：移動聯通電信，國外市場廣闊，華為運營商BG收入大頭來自海外（除了北美進不去之外）。

企業BG，華為在國內市場發展很快，基本上IT產品全線他們都有，對傳統的國外大廠日益威脅。以華為的研發投入和市場能力，再加上外部的政治因素（IT產品國產化要求，中美的各種鬥爭），華為能在國內市場佔主導地位應該是大概覽事件。

從業務模式來看，這兩個BG雖然都是面向企業，但具體的業務模式是不同的。

運營商BG，完全是大客戶銷售的模式，華為的市場線分得很細，有客戶經理和產品經理兩個最基本的崗位劃分，客戶經理職責是負責做與客戶相關的事情：建立關係、維護關係、在項目中從客戶處獲取情報、操作招投標等等。但是目前由於運營商BG發展太成熟了，所以其實每個基層客戶經理的製作也只是其中一小部分，跟研發體系各專業的螺絲釘也差不多了。從對銷售鍛煉的角度來說，已經遠沒有早期華為在打國內市場江山時候那麼有價值了。

企業BG，華為走的是渠道銷售模式，也就是說華為的企業網產品是不跟最終用戶直接簽單的（有例外，但很少），都是由代理商去跟客戶簽，華為供貨給代理商。華為的客戶經理既需要跟最終客戶打交道也需要跟渠道商打交道，配合渠道商去做客戶關係、操作項目、最終簽單。

下面給你建議：

既然你是鐵了心要做銷售，那你應該能想得到，一名銷售最重要的東西是：客戶資源。這是銷售職業生涯能積累的最核心資產。運營商BG和企業BG都是2B的業務，都是要做大客戶生意，對銷售基本技能的要求和成長發育的方向其實是差不多的，但上面講了，華為運營商BG由於發展太成熟，所以給新人的鍛煉機會沒有以前那麼有價值了，而且運營商客戶太單一，長遠來看不利於以後的發展，畢竟你也不想一輩子（也不可能）在華為，或者換個其他通信設備商做三家運營商的生意。而企業BG，是個更廣闊的市場，面向所有行業，你有機會去接觸更多的客戶資源獲得更多鍛煉機會，所以是個更好的選擇。

最後再說說消費者BG，我不太了解，但以常規推斷，這個BG不太可能招銷售這個崗位啊，華為的手機都是走渠道賣的，最終銷售產品的是那些門店的導購員，華為只需要一些做渠道的市場人員，此外再加上後端做市場營銷的marketing人員，我想這肯定沒有你想做的。

最後的最後，要做大客戶銷售，其實華為不是一個最好的選擇，但也不算差，作為起點也還好。

選擇企業BG吧，儘快學習、成長，往下一個目標邁進。

現在國產化進程如火如荼，運營商的蛋糕我想已經劃分的也差不多了。建議是企業網，如果能做到政府/軍工這塊更好。

沒在華為呆過，個人淺見。

做市場還是建議去企業。

自己一般沒有選擇的權利，理想比較美滿

個人所在運營商，短期來看，這塊錢多一點。其他的，不做評論。

運營商》終端》企業網，運營商是華為最成熟的業務，積累也相對更加成熟些，但感覺賣通信設備和賣終端是兩個不同的領域，方法差異很大，運營商業務是現在華為的主流業務。

吶，神終端聖無線

終端再神也比不過無線，從收入和待遇上來講

然後，終端並沒有實打實的客戶經理。

會被分化為渠道經理KA經理等等等

然後，一如華為深似海，像我這樣一個天天發朋友圈的人來了華為硬是半年沒發過一條了再。

有朋友特地打電話來問我是不是失蹤了。

運營商很成熟了，企業網和終端在大發展，我覺得後兩個好點