代理智能家居品牌如果開拓市場？

當創業者滿懷鬥志心潮澎湃準備進入這個行業時，先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群，還是中層的白領階層，或者是社會底層的工農大眾？毋庸置疑，首先排除最後一項。雖然智能家居走進千家萬戶是大勢所趨，但就目前來看，有能力消費得起智能家居系統的首先是有房之人，而且最好是有「大房」之人。買了大房子，請了高端設計師做室內設計，然後才考慮要不要裝智能系統。

這些中高端人群有個共同特點，就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產品，於是直接選擇知名度高的大品牌，質量和售後都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象徵。

智能家居進入中國十年以來，國產和進口產品里都有脫穎而出的知名品牌。如何去選擇一個品牌來做經銷或者代理，首先除了知名度，更要關注美譽度。這個品牌是廣告砸出來的，還是有真實案例，良好口碑？其次，這個品牌下的產品是單一產品，還是多型號多系列的完整產品，能否滿足多種功能需求；最後，關注廠商的技術實力和研發能力。能否為經銷商和代理商提供完整的技術和銷售培訓，能否推陳出新，研發出有持續競爭力的產品。

知己知彼，百戰不殆。全面了解市面上的產品特性，比較它們的優劣所在，才能做出正確的判斷。

總而言之，本著「以人為本」的原則，選擇實用、易用，真正「接地氣」的產品，才能讓消費者願意走近和接納。

選擇了產品，下一步就是開拓市場渠道，挖掘潛在用戶。

體驗營銷。建立智能家居體驗館或者樣板房，讓客戶能親身體驗到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、電動窗帘、背景音樂、家庭影院、安防報警、網路監控、指紋門禁、智能環境控制、多媒體音視頻管理系統等產品的整體展示，給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。

商家聯盟。與室內設計師、家庭影院商家、空調地暖工程商等建立長期固定合作關係，互利共贏，共同發展客戶。針對智能控制需求更急切的弱勢群體，如老人和病人，還可以與養老院和醫院合作，為其提供安全監控、遠程操作等便民服務。

圈層營銷。高端人群大致可分為以下幾類，財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、明星名流、高級公務員等，每一類型都有不同的消費特徵，每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內源源不斷的發展新客戶。

行內合作。除了客戶的圈層，企業也有圈層，不同產品、不同品牌的同類企業，互相之間都有合作機會，用開放的心態共享客戶資源，主打低端市場的企業可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖，合作共進，有益於整個市場的繁榮發展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的時代，如何讓企業與客戶能碰面，需要通過推廣。社會化媒體平台，企業微博、微信公眾平台，以及官方網站、行業媒體，都是展示窗口。選擇互聯網媒體投放廣告，性價比更高。線下的展會、研討會、行業年會，能讓你掌握最新的行業動態和產品信息，同時結識到更多同行朋友。

經過了上面的這幾層推廣，就會有一些客戶過來諮詢。要積極把握住每一次機會，不放過一個可能的客戶，這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續發展。

產品定位之下的個性化

面對不同的客戶，要「投其所好」。比如針對女性客戶，可以重點推薦多媒體音視頻管理系統和安防報警系統；針對男性客戶，可以重點推薦智能停車系統和遠程監控功能；針對老年客戶，可以重點推薦緊急按鈕功能和防脅迫報警功能。積極了解客戶的需求，儘可能滿足他們的需求，打消他們所有的疑慮。

智能家居進入十年來，一批企業前仆後繼，競相挖掘這個富礦，無奈它埋藏極深，要實現收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。儘管這個新行業還存在很多問題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無數次的證明，往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發，有了成熟的商業模式，後來者再想要追趕就只能望塵莫及了。

巴菲特說過，大潮褪盡，才知道誰在裸泳。假以時日，當智能家居像智能手機一樣普及，成為人人消費得起的商品，那些真正擁有好產品，用心做出好服務的企業，就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道，用虛假產品魚目混珠欺騙消費者的企業，必定會被淘汰。

智能家居自誕生的那刻起，就是為改寫人類傳統生活方式而來。智能家居市場井噴指日可待，相信這一天並不太遠。

市場是需要培育的，也需要抓住機會才行