宜家雨傘雨天打折銷售，其邏輯是什麼，怎樣用經濟原理解釋？或者乾脆就是慈善行為？

01-15

如題。

7.15號更新

既然說到冰激凌的問題，我就多嘮叨幾句。我瀏覽了一下，知乎乃至網上都沒有一些特別切題的回答。那我就簡單的解釋下，可能沒有多少人看，不過就當是消遣吧。

宜家萬年一塊錢的冰激凌(有朋友說現在是兩塊，可能是因為商場內部調整和對外溝通的因素，不予評論。不過不管一塊兩塊，道理差不多)，只要稍微了解一下成本理論，就不難看出，宜家的冰激凌是絕對負盈利的。無論是fixed cost(冰激凌機), transportation cost(運輸成本)還是material cost(原料成本)等等，都不是一塊錢所能夠cover的。所以，宜家為什麼要做虧本買賣呢？理論上來講，就是給人一種物美價廉的感覺，並將這種感覺，帶到顧客進入商場後的購物中。回到之前我提到的，宜家的主旨，為大多數人創造更美好的居家生活。不知道大家覺得這句話的重點在哪裡，我認為，這句話的重點在於大多數。宜家創始人英格瓦老伯伯，在建立宜家之處，就是希望宜家的商品，在能夠滿足每一個customer segment的顧客，並且帶來物美價廉的感覺。因此，我們幾乎看不到宜家和一些企業進行大規模的合作，比如大批量賣給酒店啊諸如此類的傳聞。因為每年宜家總部對於每個供應商的產出量是有規定的，如果一家宜家商場為了利潤，私自將某種商品大批量販賣給企業，意味著普通顧客將有可能無法購買到心儀的商品，同時也就違反了為大多數人的這個前提。所以，宜家的任何活動，宣傳，定價，銷售方式，均是為了這個大宗旨而產生的。

我不反對很多人說宜家的冰激凌屬於銷售手段，我很認同這種觀點，而且宜家也確實做到讓顧客覺得物美價廉了。不過，在這種想法建立之初，宜家確實只是為了宗旨而服務所衍生的服務。宜家對於社會責任，全球環境還有兒童慈善等的貢獻，也是有目共睹，有跡可循的。如果有朋友感興趣，可以我們日後討論。

——————以下為原答案—————————

只要談到宜家，就離不開它的宗旨，為大多數人創造更好的日常生活。所以，雨天的雨傘降價不是在銷售，而是偏向於一種服務，為宗旨而服務的服務。你經常會看到，可能早上也就掉了幾個雨點兒，然後直到晚上雨傘卻還是打折的。這就體現了宜家的人文關懷。至於說營銷手段啦，宣傳品牌什麼的，我不予否認。然而對於宜家來講，我相信，雨傘降價就是為宗旨而生這麼簡單。同理還有萬年一塊錢的冰激凌，也是一種對待顧客人文關懷的服務而已。並不需要把它看做是商品，也就更沒指望它去盈利。

望此回答能幫助到您！

下雨天雨傘漲價不是趁火打劫嘛。

最NB的輸出是價值觀輸出

是在像用戶貫徹一種服務的宗旨，增強品牌形象

其實應該免費……

應該說是一種宣傳推廣手段，是對品牌形象的宣傳。

忽然想起《狼與香辛料》的一個橋段，羅倫斯(男主)給赫蘿買衣服，先買了了一件很便宜的衣服，讓老闆打一個折扣，也就便宜了幾個銀幣，之後又買了件昂貴的大衣，還是按之前的折扣。

如果不買廉價商品，老闆是不會開出那樣的折扣的。

似乎例子不恰當……