做財務盡職調查太傷神，如何應對？

01-15

我感覺我們的會計師啊，還是要學習一個。你們有一個好，不管客戶有點什麼要求，你們比其他的乙方答應得還快。但是搞得自己呢，too stressful，sometimes hilarious。

如果說做審計項目時，你拿著客戶的錢、要按著會計準則和審計準則挑他的毛病，心裡沒那麼足底氣，我是理解的。現在在FDD項目上，你是受投資方委託，向投資方報告，何來「夾在甲方乙方中間」一說？你從target那裡受到了什麼壓力呢？

客戶不給資料？kickoff之前和客戶溝通過吧，財務體系、業務狀況什麼樣子都了解過吧，大致能拿到什麼水準的資料應該心裡是有數的——如果沒數，那是planning做得不及格，下回吸取教訓。到了現場客戶翻供不給資料了？那是技術原因還是主觀原因呢？技術原因，那就寫到issue里去唄，financial reporting system有問題，內控有缺陷，人員能力不足建議替換，看到什麼寫什麼。如果和原來問出來的情況天翻地覆，找你的partner和投資人重新談fee談時間表，別把額外的工作都自己吞掉（你的partner會恨死你讓他失去了一個完全合理的漲fee理由的）。主觀原因不肯給？找投資人協調啊，投資人比你更著急，排他期過了一切白費，除非這個案子不想投了——那你還寫什麼報告呢？

客戶不同意調整？還是那句話，你不是出審計報告，不需要target來批准你的工作成果。你只要能保證你披露的內容、出具的調整都有充足的證據就行了，客戶承認不承認都和你沒關係。況且投資人也不見得就用你調整完的數字去談價錢，都是討價還價的籌碼而已。

衣食住行上客戶不照顧，條件太差？個別案子上是有這種情況的。但這和FDD也沒關係啊，你做別的service line也會碰到這碼事，能忍就忍著，忍不了找mgr和ptr抱怨，就算他們也解決不了起碼給自己爭取點special allowance吧。

客戶不付錢？唔，我承認這是個真正的問題。不過要輪到客戶來付錢，通常是案子已經投成了、投資款已經到位了，人家高高興興拿了幾千萬幾個億，也沒道理拖著幾十萬盡調費吧？找投資人幫忙催（特別是對方還有別的案子要找你做時），跟客戶多磨磯磨磯，順便提示一下當時盡調時發現了什麼什麼問題，是我們可以幫著客戶改進的，沒準人家一高興不但付了錢還多了一個投後服務的項目呢。

吃走狗的飯，別操金主的心

當CEO更傷神。。。

任何人都是同時忙5件工作上的事5件私人的事，想不傷神，有兩個辦法：

要麼自己想開了，要麼自己想不開了。

誰給飯吃就聽誰的啊。這不是簡單的事情么？

做事之前先去掉感情因素，一切都基於規則之上再談。你之所以感到夾在甲乙雙方之間為難，很大原因是帶入了多餘的感情因素，甚至是有些是自己想像出來的。別人對你無論是笑臉相迎還是冷眼對待，你都要忽略，基於規則再講方法。

年青的同事做項目的時候會有這個問題，總想這也不得罪，那也得讓人滿意，然後大家都認可你，你就能獲得更多的資源，其實不是這樣的。每件事只有一個核心主題，先搞定這個核心主題再說，其次就是盡調過程中你自己的專業能力的問題，底氣不足專業知識不過硬也會覺得困難重重。

盡調敢一言不合就提什麼看誰給錢給誰說話啊，不需要看target臉色啊之類的，真的是負責任的說法嗎？

盡調顧問的職責之一是協助客戶推進項目，推進結果要麼是繼續投資要麼是放棄投資，無論哪一種都需要合理、有據的溝通，當然需要同時考慮客戶和target的想法——畢竟大家都是出來混口飯吃，做什麼大項目也要講基本法啊。當然這並不是說作為買方顧問要反過來幫target說話，但是站在自己的立場上，推進整個過程當然才是最重要的。作為交易過程中的第三方，吶，不要老是想搞個大新聞，資料缺就和target好好說，列個單子讓target自己填；數據有問題就和target的財務團隊慢慢溝通協調，你還真以為世界上有表不對賬的情況？客戶這邊有啥事就及時早請示晚彙報，自己搞不定的及時和老闆說。至於萬一遇上奇葩，郵件溝通都有來往憑證，不用自己有太大的壓力。

作為甲方，對於有這樣感受的盡調人員，趕走會比較好

作了四五年的盡調感覺盡調是跟客戶良好的溝通有的放矢。從工作內容上來說目標公司歷史沿革盈利能力關聯交易都是關注重點