教育培訓行業最佳營銷方式是什麼？
口碑營銷。個人認為，即使是培訓行業，雖然有別於傳統的教育，但也應遵循教育規律。再好的營銷圈來了人，但不能以過硬的教學質量把人留住，那也是白搭。所以在教育培訓行業，所謂的營銷與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之後，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對於質量不會產生太大影響。而教育培訓行業，人數的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在於師資的差異化太大，優秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑，那麼後面近來的就很難做了。
1 試聽課 用一切手段拉人來試聽。
2 設置期待值 老師好 教學方法好 態度好 用心3 多層級的課程 讓迫切感不同的人可選擇
4 成果展示 秀戰績一切都圍繞著上面4點。
專業相關：微思敦移動營銷，中國領先的營銷機構，多家社交廣告優質服務商，為各類教育行業都提供過廣告投放服務。
之前的一些回答包括線上與線下的推廣都已經講的比較詳盡了，接下來我主要從我們所從事的行業，就教育行業的線上推廣仔細給大家梳理一下。
教育行業，「同學報個班吧」的時代已經過去。移動互聯網時代免費大行其道，但是付費是教育行業重要的盈利點。如何線上低成本引導學生付費，哪些渠道的用戶更容易轉化？今天從微博日常運營和付費推廣渠道兩個方面來跟大家分享下！
一、日常運營
1、日常運營之免費內容引導
教育無非兩端，學生和老師。大多數平台都會在微博平台去打造名師KOL。
為什麼要打造老師為KOL呢，大家都是從學生時代過來的，你喜歡哪門課，是因為這門課真的有那麼讓你興趣盎然么，絕大多數情況下是上這麼課的老師，人好課上得好，把枯燥的講生動，平易近人的同時還帶點幽默風趣。
不要指望老師成為KOL之後然後靠接廣告來流量變現，這個既不現實，也不符合老師的這個職業特性，所以付費課程是主要的變現途徑。
讓學生報名付費課程，也不能像從前那樣，上來就是「同學，報個班」「師資力量雄厚」…… 這些都已經看不上了，下面讓我們來分析下，如何從免費的內容發生，產生有效的付費轉化：
在學生群體中，按學習能力來說總會分為學霸＞學生＞學渣,對於學習資源的需求也不同，這也就造就了學習的付費需求。
有些學霸為了提高效率，可能免費的總結資料、梳理課程就夠了。
普通學習，看了資料收益頗多，想要更快提分，報個付費班提升下。
學渣就不說了，自己努力可靠就不會成學渣了，為了畢業為了拿證，報班學習是首選途徑。
免費資料/課程既讓學生收益，又讓學生體驗到了老師的實力水平，一舉兩得。
通過免費課程吸引粉絲打造口碑，在日常推廣運營過程中，免費知識內容的同時附帶上課程的報名鏈接，學生粉絲根據自己的學習能力各取所需。所以定向投放給目標學生人群，快速積累粉絲成為最直接的需求。
2、日常運營之節點把握
在如何精準定向方面，想深入了解的，可以加我的個人微信，給大家分享常見的定向維度。
當然除了在投放上的精準定向之外。大學生教育還有一大特點：推廣節點，相對比較明顯。
常見的開學、考試報名、大綱發布、考試、成績公布，這些節點都相對固定。
而且在本年度期內，準確的時間都會提前3~5個月就公布了，這樣針對節點性的推廣就有充足的時間來準備。
尤其是考試報名和考前，從學生心理來看，正式報名，大多是提醒自己的，這種正式的儀式感會讓激發即時的努力學習的心理，暗下決心：「這次一定要考好」「一定要過」……。考試前夕，不管是考前衝刺、還是臨陣磨槍，這個時候的學習慾望到達頂峰。
所以按照不同的節點、常規的複習節奏，在內容安排上也非常有講究。比如，以四六級考試為例，平常當然是背單詞為主，常考的高頻之類的，再往後來點常見翻譯技巧，臨近考試了，那就得放作文模板和考前押題了。
關於節點還有一個大殺器，那就是微博搜索，6月份的時候四六級出成績，「四六級成績」這個詞上了熱搜，當然這個詞上熱搜不是購買了廣告，是廣大學生群體自然搜索形成的。
從微博的官方數據中心微指數中可以看到，在8.22日當天，「四六級成績」這個關鍵詞熱度飆升！
當天搜這個詞的時候，結果中展現的是新東方。
有心的朋友還可以對比下，現在去搜「四六級成績」結果會與圖中完全不一樣。限於篇幅，想了解詳細操作的，可以加我微信單獨溝通。
3、日常運營之：別把微博當課堂
大學的生活除了上課考試，還可以更加豐富多少。
在日常內容運營上也可以增加大學生活化內容的運營，一方面活躍氣氛帶節奏，更重要的是曾倩粉絲的粘性。
這也是我們所一直倡導的，要讓粉絲「有利」「有益」「有趣」，有利指的是，讓粉絲能夠通過付費滿足自己的需求。
有益，是指粉絲通過日常的內容閱讀也能夠增長知識。
有趣，就不必多說了，日常發布一些有獎活動、節日活動、來個互動吐槽話題等等。
所以大家會發現很多教育機構，既有機構的官方藍V號，也有眾多名師的個人橙V號（不少已經是千萬曝光的金V）。
這種矩陣賬號的運維也大有講究，仔細去看不少機構都有自己的動漫化的形象，同時也衍生出許多周邊：比如公仔、抱枕、筆記本、中性筆等等。
無論是矩陣賬號、還是周邊小禮包，都是在不斷的加強的自我的品牌形象。
二、付費推廣
1、付費推廣之微博投放
在引導漲粉方面，主要投放優質【學習資料】的效果會不錯，然後在文案中增加話題和相應的引導。整體漲粉成本在7元以下，部分內容推廣的漲粉成本在4~6元，處於行業內優質水平。
目前微博推廣以有獎活動為內容的推廣，漲粉成本在6~10元左右，非活動類漲粉成本在8~12元左右。美食視頻、搞笑段子手類加粉成本在2~5元之間。
主要影響因素：
1、目標受眾人群的廣泛程度，受眾人群越廣，成本越低。
2、內容優質、匹配程度；
3、有獎活動的獎品力度。
【經驗1】學習乾貨資料，以九圖為主，內容背景同一，視覺效果較好，中間圖體現品牌特性和內容主題。
【經驗2】博文中帶入加關注的引導，同時引導粉絲關注後私信領取專業且免費的學習資料，而這些資料對於學生人群是剛需。
【經驗3】非時事內容，可以考慮下午或晚上發出，待已有粉絲互動一撥後，次日再來推廣。利用用戶的從眾心理，對於優質內容都會先mark後看的習慣。
考研方面，由於難度和專業性方面強於四六級，所以在乾貨內容方面【知識梳理】【疑難重點】等知識內容比較受歡迎。
由於考研專業分化比較明顯，所以政治和英語這兩門通用課程的內容受眾面相對較廣。前期整體投放的漲粉成本在5~8元左右，高於四六級，處於中上水平。
（一般專業領域內由於受眾人群較窄，可精準定向的賬號也相對較少，所以漲粉成本高於其他大眾領域。）
【經驗1】知識梳理、劃重點等內容，幫助提高複習效率的內容互動比較好。
【經驗2】關於考研複習規劃方面，可以出成系列，不同階段複習重點不同，引導掌握好複習節奏。
2、付費推廣之微信投放
目前微信投放主要以微信公眾號廣告為主，朋友圈廣告為輔。
公眾號廣告為CPC（單次點擊）競價模式，朋友圈廣告為CPM (千次曝光)競價模式。目前整體行業以漲粉為目的公眾號廣告居多，且效果一般優於朋友圈廣告。
公眾號廣告位於公眾號文章的底部，用於在於閱讀文章的時，能夠閱讀到文章末尾，此時用戶處於沉浸式環境，對於廣告內容的閱讀也相對會細緻些，所以優化方向主要在於18個字元的文案上。
目前四六級微信漲粉成本在5~8元，好的時候低於5元；考研的漲粉成本波動較大，平均在8~13元，比較不錯的時候在5~8元。
同樣的優質素材內容，四六級的投放周期持續2~3周成本都相對叫穩定，但是考研類僅能持續1周左右，後續成本就有所上揚。主要原因在於四六級的受眾人群遠比考研人群廣泛。
在同一年齡段18~22歲中，學生人群居多，且四六級考試是必須考的。但在20~25歲人群中，考研需求人群較少，且有不少人群已經參加工作，精準定向方面難度大於四六級。
目前整體平台，人群廣泛的類別如：汽車知識類漲粉成本3~5元；娛樂電影類2~4元。四六級的漲粉成本處於平台中上水平，考研的漲粉成本處於中等水平。
總結
教育行業的線上推廣應該是日常運營和推廣投放結合起來，通過運營來塑造名師形象，加強機構專業性，通過推廣來獲取潛在用戶，通過節點的活動來進行轉化！
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《致家長的一封信》 《致同學們的一封信》 這個由班主任發出，是很有效的。附上我寫的兩篇： 《致家長的一封信》尊敬的孩子家長：
你好。
也許你不知道，民辦教育機構是現在我國最容易忽悠錢的行業之一。
大部分培訓機構只關心盈利、學生數量、分支機構。
忘記最重要的是：學生。
上課就用最簡單粗暴的方式。填鴨硬塞，如果學生沒學會，就抱怨他們毅力不夠，不夠聰明。
大多數情況下家長不懂，很多孩子也不懂，任由老師忽悠，所以這個行業里充斥著大量水平低劣的老師。
他們往往只能死命靠宣傳說自己某某學生又考上重點大學了來招攬學生。
你看，飛機失事概率如果是10%，我們一定艹他全家，堅決不坐。
如果罐頭變質概率是10%，我們一定告到他破產。
學校教育只有10%左右成功概率，90%都是失敗的，居然還能舔著臉讚美自己。
要知道那90%的失敗，沒有學到知識，浪費時間，並且開始懷疑自己。
貨真價實的培訓機構真的不多。
立人教育覺得教育是崇高的事情，懷著崇高的心做教育，而不單為金錢。
我們希望給孩子受益一生的教育立人對教育有三個關鍵指標：成功（提高學習成績），快樂（讓學生快樂學習，想要主動學習），勵志（幫助學生仰望星空，腳踏實地）
我們的重點不在營銷，而在於建設優質老師和優質教學方式。
所以我們高新聘請在一線工作的本校名師，並對老師進行專業培訓，給老師制定了嚴格的考核制度。所以我們的老師絕對不是看起來很厲害的樣子，而是真的很厲害。
一切只為了最好的教學質量，盡最大力幫助孩子。
孔子說：有教無類。
好的教育，能幫助任何人成長。
我們相信。
如果你真覺得孩子在立人進步了，您就會再回來的，您還會介紹朋友的孩子來參加。
那樣的話，我們就有更多的精力放在怎樣實實在在的提高每一個孩子的成績。
我們認真做教育。
《給同學們的一封信》
親愛的同學們：
你好。
你還在為學校寒假不用補課而歡呼雀躍嗎？
你媽逼你學習了嗎？
也許你從來就是被爸爸媽媽逼著參加培訓班的吧。你打心底的認為補課是浪費時間，讓生活變得更無聊。你希望有一個輕鬆自由的假期，告別所有的作業沒有煩惱。吃想吃的東西，玩愛玩的遊戲。年輕人，我很同情你，你還沒有擁有這些。
但是生命就像是一場徒步旅行，只有穿越荊棘和沼澤，我們才會迎來最美的風景。
你有沒有想過，通過自己的努力，學好了英語，終於在那個二逼老師面前牛逼了一把。
一直三四十名的自己有一天也能進到前十讓同學刮目相看。
有一天踏在自己覺得永遠無法超越的競爭對手的屍體上享受勝利的喜悅。
不要再安於現狀了，給自己一個機會，來立人教育和我們一起努力。
我們希望用自己最好的老師，最好的的教學方式，用心做最好的教育。
學習不應該是痛苦的。
你覺得整天的學習太枯燥？我們人性化的給大家安排了體育課，音樂課，美術課。
當然不是老師走進來說，這節課大家自習。我們希望給你受益一生的教育。
在這裡你也可以認識新同學，新朋友。
興許寒假不用在家聽媽媽的嘮叨了，雖然你一定知道那是愛你的體現。
關鍵是你會迎來自己脫胎換骨的那一天。
同學，你長大了。
你也可以回家主動跟爸爸媽媽說，這個寒假，我想留在學校參加立人教育的補習班！
想像一下你說出這話來時爸爸媽媽心裡會有多爽！
是的，媽媽再也不用擔心我的學習了。
告別你溫暖的床吧，那是青春的墳墓。
當你努力後，你會發現，慢慢的你也會成為別人口中的故事。
無論你是誰，我們希望你在最短的時間內加入。
七叔舉一個優秀的教育培訓行業的案例，希望對大家有所啟發。培訓行業的營銷原理都是共通的。
請題主堅持看完，會有兩個真實例子供參考~
以前我會這麼認為：不管酒香怕不怕巷子深，先釀出好酒才是所謂「最佳營銷方式」的前提。考研培訓：要不要來個論題，由大學生考研市場火辣辣現狀談營銷對教育培訓行業的影響力？是營銷做的好催生了培訓行業海什麼天等機構的火爆，還是每年成千上網的學生要過獨木橋為求保險報個培訓班的剛需讓他們活的滋潤還可以炒房地產，這不重要。
重要的是這些培訓機構做到了以下幾點：1）抓住了「 有需求，有市場」的先機；2）強大硬渠道：名校退休的「知名」「命題」教授；3）招牌菜老師：有應試秘籍又能把學生說暈最後划上考試重點的先生；4）好聽產品名：比如xxx保過班、專業包過班...錢包越鼓保險越高；5）形象代言人：特別是二三本每個院系的xx書記，以及上一年考上的那個師哥師姐（映在黑白雙面A4紙上輕輕鋪滿考研自習室的桌面）。 這都不算什麼，再寫幾個我認為很值得學習的點：a.心理攻防：每年考研自習室佔位的時候，給提前去排隊苦苦等候的孩子們人手一瓶水和宣傳單；b.免費午餐：院系考研宣講會大動員的時候，「免費」贊助一場考研指導課，與會的小夥伴都可以免費領取指導資料,末了還說再過幾個星期來指導選專業；c.貼心服務：八九月炎熱的夏天，給考研室的各位偷偷的放上一張字條，上面寫著溫馨提示：考研期間租房困難，建議大家提早租好房子，以便安心備考，租房請找xxx。事實上，針對外校考研的孩紙們，要是不早3個月找房子，還真的訂不到。您說貼心不貼心。最近我女友報了個政治班，說她同學都報了。對，報了心底踏實些。報哪個培訓機構，當然是海什麼天，他們品牌大啊。您說產品做的好不好。後來我又改變觀點：酒香不香，好不好喝不是最關鍵最核心的，能讓人喝第一口，並能解渴就行。
鋼琴培訓：一個住我宿舍對面的哥們許老闆（進大學就賣吉他，上樓還把樓梯間垃圾桶的農夫山泉瓶子撿回來留著賣的許老闆），學法學最後一心一意幹上了面向大中小學生鋼琴吉他培訓的生意，後來得知他只是小學練過（的），畢業就請（忽悠）了一起長大華師音樂學院的全同學，專業班子，理論知識杠杠的，半年前分開單幹。許老闆憑著一張三寸怎麼不亂賽過周星星（唐伯虎）的嘴，順利開了分店，先在大學社團混熟，招幾個漂亮的學徒練幾下，出師發個獎狀，給自己帶其他的學生說這才是教學相長，他只負責賣琴，這不剛剛註冊了50萬資本的公司；全老師一心一意上課，小本經營，苦苦維繫著，晚上還在大學城周邊偷偷的貼著宣傳單…
這都不算什麼，再寫幾個我認為很值得學習（許老闆）的點：a.高瞻遠矚：許老闆愛慕虛名，這不大二的時候就讓我幫他在百度百科註冊了名片，XX音樂協會秘書長（不知他怎麼考到的）；b.要能吃苦：大半夜跑起來貼傳單不算什麼，不怎麼用電腦的許老闆每個星期在新浪博客裡面粘貼別人的教學技巧，附上自己教室的照片，現在在我的建議下又開始自學微信公號的使用了；c.能傍大款：許老闆喜歡和人合影，特別是鋼琴彈的好的，或者鋼琴不知道彈的好不好的但是是外國人有音樂氣質的藝術家……那些媽媽帶著小寶貝來諮詢的，大都說在網上看過他的宣傳才來的。您說營銷做的好不好。最後我很想說的是：看到這個回答的有自主學習能力的大學生，真心想學點東西安身立命的話，什麼班也不要報了。互聯網是你我最好的老師，去學自己喜歡的，學好了就去聘請許老闆那樣的老師，給自己的公司做營銷，多好。
回到題主的問題，我想大家也能意識得到，教育培訓行業的參差不齊，各有看法。培訓不同的受眾，成人市場還是幼兒市場，應試培訓還是技能學習，我都相信並祝福題主：選好切入點，做好自己的產品，用心去營銷，給社會帶來價值，一定能給自己帶來價值。教育培訓行業三大法寶：
1.口碑——用戶至上，好未來有句老話，不是口碑招來的學生留不住。2.開放——體驗為王，想要人家知道你好？先讓自己變好？那就主動把自己一絲不掛的推在客戶的前面，我在上課的時候下面就坐著孩子的爸爸媽媽，有的家長還在認真的做筆記，你的一舉一動，一言一行，家長都看在眼裡，你能不好好做？你敢不好好做？3.透明——粉絲經濟，通過口碑找到核心粉絲，什麼是粉絲？敢誇你，不管別人誤以為他是托，敢罵你，不管別人誤以為是黑，通過互聯網媒介（微博，微信，論壇）通過粉絲，好事情快速傳播，壞事情，快速解決（反應越快，就會變成好事情）切記：做教育要有一顆樸素的心，質量和規模不可兼得，走最放心的路：先保質量，再要規模！好品質對應好規模才是最好的！
如何把教育事業做長遠？
第一層次的人看人次，看收入，看利潤。第二層次的人看滿班，看退費，看續報。第三層次的人看投訴，看滿意，看價值。你覺得我們應該關注哪個？最好的營銷：極致的用戶體驗——產品領先+運營高效+溫度服務！加油！看不同階段，不同目的，不同策略吧。有100%通過網路招到所有學員的，也有隻做口碑宣傳的，也有學校等各種招生渠道很好的，所以沒有定數。具體要針對性看項目，項目針對人群，接觸尋找信息途徑（營銷植入，渠道控制），這裡做好了，也還是需要後期的銷售和服務，教育是綜合的。好的機構都是整體各個環節都做的挺不錯的，所以也有不錯的業績。
講個故事。一個大學英語培訓學校的老師，剛開始做的時候，聯繫各學校社團提供免費講座，講座主題好像是「像追逐戀人一樣學好英語/追逐好工作」這種大學生比較感興趣的話題，社團幫忙在校園內宣傳，講座內容有趣生動又讓人有「不學好英語不行啊」的緊迫感，然後提供限量試聽卡，可以聽一門299的課程，印象中是場場爆滿。在這門課程講授的過程中，時常生動描繪其他關聯課程的益處，辦卡可享受更多課程套餐等等，貌似是大概有一半以上的學員都會辦卡。營銷方面，他是我的榜樣。
當我們談到企業如何做營銷推廣的時候，我們總會遵從這樣的思考邏輯：
我們的用戶是誰?
我們的用戶在哪裡？
和用戶建立鏈接？
做好鏈接前的材料準備！
這種思考方式有問題嗎？沒問題！只不過它是一種從企業視角出發的思考方式，最後做出來的營銷策劃，很容易陷入自嗨的陷阱。
那應該怎麼思考？
我們應該從用戶視角出發，思考企業或者產品應該怎麼做營銷推廣。
怎麼從用戶視角出發思考呢?
李叫獸說，首選要想清楚一個問題：是什麼影響了消費者的選擇？從這個問題出發，他總結出了一個簡單的思維框架。他總結，消費者在選擇產品的時候，無非就是受三種因素影響：自己，品牌，別人。只有當你了解，你的產品是怎麼影響消費者的，你才能做出正確的營銷推廣計劃。
營銷推廣是個很個性的東西，不要嘗試用一把鑰匙去開所有的鎖，你應該根據「什麼影響了顧客選擇」來選擇營銷策略。
那教育培訓機構應該怎麼進行營銷推廣呢？
我們首先來看一下什麼影響了消費者的選擇。教育培訓面對的消費者比較特殊，它的用戶和顧客是分離的。用戶是學生，而顧客是家長。掌握決策權的是家長。
家長在選擇培訓班的時候受到哪些因素影響呢？有機構調查研究發現，家長在決策的時候，主要受以下因素影響。1.親朋好友介紹；2.老師介紹；3.宣傳單頁4.網路了解；5.公益講座；6.公交站牌戶外廣告了解。
可以看出來，家長在選擇教育培訓產品的時候，主要還是聽別人的。
既然家長決策的時候，受第三方的影響大，是不是說，教育培訓機構就不需要做營銷工作了呢？
當然不是。對於這類受第三方影響較大的產品，依然有做營銷推廣的必要。
怎麼做？有人總結了三種方法：
1.創造興趣，在你的優勢環節創造消費者的興趣；
2.評測推薦，利用評測推薦等渠道進行推廣；
3.降低門檻，改變歸類，降低第一步行動門檻。
教育培訓行業，具體可以做哪些推廣呢？辦辦認為，教育培訓行業可以做：
1.百度搜索廣告
2.公關新聞稿件
3.微博微信大V軟廣
4.知乎、知道、貼吧、豆瓣等平台的口碑營銷。
以上，就是今天辦辦想和大家聊內容，希望對你有幫助。
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基礎教育培訓的話，就算好各學校的家長會時間，在學校周邊發傳單吧。可以準備一印製了學校信息的無紡布袋，內裝家長會速記的小本、學校課程宣傳冊、試聽課程邀請卡、圓珠筆。然後見到家長就發。或許看起來低級，但是在教育欠發達的三線城市，還是很有效的。
教育培訓行業最好的營銷方式就是：口碑。機構和老師如果能獲得家長和學員的高度認可，那基本上家長都會為這個機構來介紹新的學員，同時也會在一段時間內跟隨這個機構和老師進行學習。所以，我們鼓勵機構和老師要培養自己的「粉絲」即鐵杆家長。這樣口口相傳，既節約了成本，也讓機構的品牌得到了快速的傳播。
忽悠，吹牛逼。你看看目前「成功」的例子，那一個是貨真價實的？哪一個不是坑蒙拐騙？
說的在理，收藏啦
是的，口碑！
教育培訓行業的不二法門，這個寫滿在目前教培市場市值最高的學而思的成功之路上，學而思在成立的很多年曾經都沒有市場部。。。
現在教育行業市場比較混亂，同行市場競爭品牌多，想要做起來確實不容易，我這邊主要的做中小學輔導班，託管班這一方面的，在全國發展了近六百家的校區，如有有興趣的話可以加q講講你遇到的問題，希望有榮幸幫到你2898755118。
回答靠口碑的朋友，就是教培行業的政治正確！
鬼都知道口碑，什麼行業不依靠口碑。
近幾年教育培訓行業，發展迅猛，各種手段吵來吵去同質化嚴重。家長已經產生嚴重的抵觸感和免疫。
我認為應該進行「價值營銷」。現在已經不是「酒香不怕巷子深」的年代了。
而教育行業，家長的容錯率很低，所以家長選擇會更加謹慎！所謂價值營銷，就是你的招生活動，本身必然就能解決家長的某種核心需求，並使家長在體驗核心需求的過程中，發現你的優秀，並離不開你。
錯過了13年公眾號紅利的你，是否又在微信小程序前猶豫不決？ - 知乎專欄
小程序功能更新時間表 - 知乎專欄
利益相關：微信小程序招生的開創者。現在所有帶「作業」字眼的微信小程序都是我們給機構定製的產品，幫助機構提高上門率到40%。
公開課，傳單，海報，線上推廣，和公立學校合作。公開課到場率低，傳單、海報轉化率差，和公立學校合作也不容易。你可以試試做微信H5推廣，現在很多學校都在做這一塊的活動。校寶秀挺好的，是專門做培訓行業微信招生的，你可以了解一下。
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