年度加薪時，工作能力強的團隊加薪不如工作能力一般的團隊，團隊士氣低落，該如何激勵大家？

01-15

加薪就是普通的年度加薪。並有個別員工的職級得到了提升。
但由於今年公司在其他團隊中加大了投入，因此我們團隊得到的加薪幅度不如往年。
即使有職級提升，也不過是比其他人多2~3百分點。
同時由於個別員工底薪較低，即使多了這2~3百分點，加薪幅度仍比別人少。
也就是說，A的工作能力明顯比B強。但B比較幸運，在某年加薪幅度比較大，使其底薪比較高。而且不注意保密。令到A有意見。

而這裡的A、B，並不是一個人，而只是個代表某一部分人。

我沒做過領導。不過我看到過領導在緊要關頭如果爭取大家的信任和團結。

我們這一行在2008年非常倒霉，整個市場都要關閉了，眼看大家飯碗就要砸。領導也很痛苦，但是他從未說過「情況就要好轉」、「將來一定會行」、「只要好好乾一定不會虧待大家」之類的屁話，他的主要工作是埋頭找方向，指揮大家繼續工作，並且通過時不時的大發雷霆來讓大家知道「我們現在真的非常危險了你們再不努力的話都TM小心點吧」。我們當時士氣不太好，憂心忡忡。

然後到2009年市場形勢好轉過來，掙了不少錢。這不是關鍵，關鍵是領導在這個基礎上給我們的未來畫了一張更大的餅，比如三年之後要翻番一類的話。當時剛剛經歷過艱難的市場環境，沒裁員我們就表示阿彌陀佛，他的美好藍圖基本沒有人相信。我們主要是觀望，等著看結果。

2010年沒想到市場真的爆髮式的增長了一次，我們的業務又正好做得非常對路，第一次掙到這麼多錢。領導承諾的三年後的大餅竟然提前兌現，所有人都樂屁了。在這個過程中，我們確實看到領導在努力的探索市場找方向，而且找得很准，有過人的能力，事實反覆證明他是對的。所以現在他講一些戰略、指一些方向的時候，我們開始覺得「好像是挺有道理的」，「我感覺他說得對我們或許應該試試看」，這樣。

現在我們已經擺脫了困境，領導也成功樹立了他言必信、行必果的形象。現在他也不經常鼓勵我們，反而是經常說今年我們的任務如何如何沉重，我給你們算算看現在還有這麼大的收入缺口，你們要是不照著我的辦法做的話咱們的獎金就別指望了一類的話。我們這些普通員工仍然有壓力，仍然有挫折，但是我們相信他帶領大家走的方向基本是正確的，所以會繼續努力，而不是觀望彷徨。

不難想像，如果他以前畫的大餅沒有實現的話，不管他今天如何鼓舞大家，我們的態度恐怕都是：「靠幺，又來了??」。

我想要說的是，你面對的問題並不是「加薪不理想」，而是你的員工不信任你。

加薪不理想，應該是你給了人家錯誤的理想，不論你是故意的還是有外部因素，領導說的話沒實現，那就是領導的責任，員工就會喪失信任感。沒有信任感的情況下講什麼都是白扯，都激勵不了士氣。

要我說的話，把「不理想」的原因講給大家聽，務必實事求是，務必確保你說的每句話都是實話，有充分的說服力，才能讓員工從心裡深處認同你是真誠和誠實的，恢複信任。如果有嚴重錯誤，覺得有必要解釋清楚的，也不要迴避。員工對領導的問題不會一無所知，如果人家明明清楚你卻不說，這種溝通效果很差，沒幫助。

第一步成功了，才可以考慮說點什麼恢復士氣。最好繼續說實事求是的話。如果你覺得明年能夠加薪更多，可以說；如果沒把握的話，試著告訴員工為什麼，問題在哪裡，你有什麼辦法克服困難以及需要他們做什麼，說清楚。如果現在看不到美好的未來，至少把普通的前景一五一十說清楚，讓大家對明年有明確的預期，知道我幹了什麼就能得到什麼，這也不錯。告訴他們路上沒什麼大坑，也算是安慰，比讓他們擔驚受怕的走路要強。

只是，你得確保只要員工照著你說的做，你給他們描繪的前景就一定能兌現，千萬不可給人錯誤的理想，不可為了讓大家高興起來而說假話。維護信任是第一要務，然後才是畫大餅（如果不行的話，保證大家能喝飽粥也是個幫助），不可為了畫餅而失信，否則往後就更難幹了。

祝你明年好運，祝你明年能夠實現自己的諾言，給大家承諾的未來。

信任是一個很嚴肅的話題。又是一個很脆弱的，很容易被摧毀的事物。要想鼓氣，大家都在看big brother，領導要懂得兄弟們的想法。不需要多餘的畫餅的時候，千萬別去做多餘的事情。自己心裡憋著，身先士卒，兄弟們都能夠感覺得到。其實領導的堅定和對自己方向的信心更多時候是通過行動，不斷的業務進展以及適當的語言傳遞出來的。而不是優先考慮畫餅。

遇到樓主這個時候，其實也是一個隊伍自我調整的好時機。只要你心裡有信心，自然會有不適合的人離開，而留下來的都不是沖著你的畫餅術來的。

鼓舞別人，先把自己鼓舞起來。也許你心裡很沉重，但是你不能把兄弟們的目標完全當作你的目標。

請闡述具體為什麼加薪，以及為何加薪不起作用，否則你提的問題很難找到有建設性的意見。

咱們一起撤了吧。

其實年底加薪就是各leader之間的政治較量，leader是否能為自己團隊爭取更多的利益，取決於1、政治地位 2、話語權 3、業績 PS：排名分先後。。。

如何激勵？要麼畫大餅，要麼接受現實吧

畫餅啊

管理層必備技能

員工心甘情願的留在一家公司，多數會有幾方面的考量：薪資待遇、學習成長空間、團隊氛圍、上司老闆的個人魅力。按你所說，薪資待遇方面不理想，想提升士氣，就要在另外幾方面提升補償。這幾方面也是一個優秀的團隊leader可以做到的，比如：定期的團隊分享培訓，讓每個人都能學到東西，這些知識是用錢買不到的，對團隊成員未來的職業發展也很有用；營造一個快樂互助的團隊氛圍，讓大家想起來公司上班就很高興；用你個人的魅力去影響你的團隊，讓大家信服你，願意跟你一起幹，甚至是願意相信你說的未來的美好前景是靠譜的。最最主要的是，為團隊成員適當的爭取利益，前面的都是短期可以應對麻煩的辦法，但是不代表你可以用這些辦法「忽悠」你的團隊一輩子。如果你的團隊真的優秀，那就帶著他們做出漂亮的業績來，為大家爭取更好的待遇，我相信你的老闆和公司都會在政策上有所傾斜和補償。如果長期沒有，帶著團隊跳槽吧！

樓主的主要問題是薪資不保密，加薪幅度不合適（至少在當事人看來）導致樓主的團隊不平衡吧。

剛好不久前遇到過這種問題。

加薪這種事我覺得也是有不同原因的，有戰略有鼓勵有獎勵有風險補償，樓主的描述應該是公司為了鼓勵其他團隊，所以給予了比你所在的團隊更大的加薪幅度，我覺得這種情況可以跟兄弟們說明，這種鼓勵性加薪只是一次性的，最終的薪資幅度還是要看團隊效益，這次雖然多了但是下一次肯定就是看團隊效益了，如果他們被鼓勵了一次團隊效益超過了你們那才是真虧了，如果下一次還是不如你們，公司肯定會平衡過來，公司不傻，誰幹活多老闆心裡清楚。

還有可能是他們的業務沒你們的好但是公司希望在業務方向上有所突破，所以雖然利潤沒出來但是公司也願意投資過去，有點類似創業公司。這種他們就要面臨更大的壓力和風險，如果依舊沒突破就可能被放棄了。

具體到個人，除了崗位上有上面的因素，還可能會有些人即使工資比別人高還是覺得不平衡，覺得乾的活比他多很多但是工資只高了一點。這種其實就是量變和質變的區別了，沒有拉開差距是因為還沒有到質變的程度，努力一把就可以有一個大的提升。

總之要分清楚薪水的原因，可持續性和未來發展，如果公司做的不是很離譜，相信大家能理解。

這貌似是我在知乎的第一個回答。。

如果你有點話語權，那就先畫餅，然後努力為團隊爭取。否則，實事求是，為大家分析利弊。走OR留，隨意。

薪資很重要，在能力範圍內盡量為你的團隊成員爭取相應的薪資待遇，尤其是通過業績的達成來提升薪資待遇。同時，如果可能，為團隊成員爭取外出學習培訓、旅遊的機會；回顧和簡化工作流程，在確保工作質量的前提下減少不必要的工作量。

鼓勵的最好途徑就是滿足手下期望的80%。當然自己必須知道此人值得」被滿足「。努力給自己的大兵們爭取，再厲害的大將，功勞也是自己的兵們給掙得，別光顧自己，弄個一將功成萬骨枯。

這種情況公司要實事求是，不要去忽悠員工，其實大家都不笨。把目前的困難說出來，告訴大家怎麼去度過難關，過了以後又會怎麼去感謝大家

很正常特別是在大點公司更容易出現這些問題領導不可能照顧到所有人

對個人來講如果找不到好的下家那就表現優秀讓領導發現你的才華

對領導來說這個確實很難如果遇到兩個人都優秀而加薪名額只有一個那就。。。。