從事網站建設服務，普通用戶如果問你為什麼你做網站那麼貴，而別人只要幾百塊就能做，你怎麼回答？

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1、展示定製風格和模板的區別，設計和功能；

2、展示你的定製風格網站的設計和營銷推廣效果；

3、品牌企業不會這麼問，中小企業這麼問是出於節省成本的目的，所以你應該向他展示一個網站如何從搭建到推廣、盈利的這個過程；

4、看客戶的目的是什麼，他的預算只有那麼多，或者確實不需要網路推廣，那麼你可以相信，客戶真的只需要一個模板網站，他的需求是合理的，並沒必要在你這花這筆冤枉錢；

5、放棄這個客戶。

其實我建議不要接這種客戶。會提出這樣問題的客戶，往往提案讓你玩命兒提，最後到預算部分給你砍一個甚至兩個零。

不是不尊重客戶，而是大家的心理價位差異太大，而且要去說服對網站價值定為幾百塊的客戶，是一件非常費勁而且需要耐心的工作。因為你需要顛覆對方的價值觀。

1. 我已經是從事10多年的開發者了，也許我不經意的一點點小建議，都會讓你獲益匪淺，這是我的專業和沉澱的價值。

2. 反問：你希望你的網站給你創造多大的價值？1萬，10萬，還是100萬？幾百元的項目可以讓你穩賺幾百萬，你信嗎？

3. 展示目前我成熟的開發體系：我們自主開發的解決方案：直達客(http://www.zhidak.com/)，為企業打通五大流量入口，八大營銷模式，讓生意遍布整個網路！

當然，最後一條可以當軟文來讀，每個人都有他的成功案例。

這種問題我們也碰到很多，如果客戶稍微懂點還好，完全不懂的話只看價格，網站價格高自然有其價值。建議針對不同客戶指定不同方案。

我還以為這裡是個知識水平會相對高一些的地方呢，看到以上這些答案非常失望。

我有很多朋友做企業的朋友都在這個問題上問過我類似的問題。

我的理解是這樣的

第一首先要了解市場，能夠把網站建設外包出去的中小企業，他肯定不會指望把自己的企業建成一個銷售平台，而是僅僅作為一種企業展示的平台和聯繫的方式。有人說肯定有公司要用自己的網站做銷售啊，這就分兩種，絕大部分是純2B，我相信幾乎沒有這樣人，現在各大銷售平台用好幾萬自己建個網站銷售，為什麼不直接TMAILL,易趣，京東做加盟上。錢花的不多，還附流量，各種穩定的技術服務，不比你牛逼何止幾倍？第二種，如果真要自己另立爐灶的我想人家公司肯定有自己的IT部門。

第二基於上述市場狀況，那麼說他們網站的訴求基本很簡單，靜態頁面，較好的美工，簡單的功能。那麼基於其實中小企業網站的訴求。你們認為客戶有什麼理由不問你500塊錢和50000塊錢的差別？你又如何用後期維護，和其他各種看不見的承諾來糊弄對方？如果一個公司真的認為自己的網站那麼重要，我相信沒有那個老闆會傻到不先在公司里設立網路維護這個崗位與專業公司進行對接，更大的可能是我為什麼不直接設立IT部門

更何況現在的中國這些網站建設山寨公司一個個都說自己寫的代碼，保證了你們網站的安全性和體驗以及功能，而且一個個還牛逼的不得了，都以為自己是藝術家了，你丫不能跟藝術家講價知道么土老帽。

那麼這裡就有兩點了，你真的值這麼多錢么捫心自問一下？？？就算你真這麼值錢，那麼你跟什麼都不懂人講你用了什麼什麼技術，又怎麼怎麼寫，有什麼意義呢。還不是和500塊錢的東西差不了多少？如果是遇到一個懂的呢，人家一看你代碼全是到處拔來的，你這能糊弄誰啊？一個個還牛逼的不得了。如果你真牛逼，那麼早有專門的人幫你談合同了，還用自己談？

其實說了這麼多都是廢話!就一句有用的。都說現在網站生意難做，其實不如自己踏踏實實腳踏實地做點兒事兒，這個世界沒有人才會被埋沒。老想靠攢網站騙錢，10年前還行，現在都什麼時代了。

我有一個在納斯達克上市的醫療銷售企業的老闆朋友，他們公司上市之前要進行從新的形象包裝。投資人告訴他要換一個LOGO，她就找了幾個相對著名的設計公司進行了交流和諮詢，詢價的時候竟然最少要40W最多要200W。各種忽悠，可人老先生直接招了個人，試用期3個月就設計LOGO，做出來就拿給投資人還有諮詢公司的人看不下20稿，結果2月就搞定了，全部成本5000塊錢，如果沒有的話完全可以直接開掉。當然我朋友留下來讓他負責網站維護！

通過這個例子我只想說，這年頭沒有多少傻子了，尤其是當了老闆的傻子就更少了

那說明這個客戶對這個行業不大了解，以及你沒有很清晰的給客戶解釋明白為什麼價格差異如此大？也就是你的產品跟市面上幾百元的東西有哪些不同？為什麼要買你的？而不買幾百的。

這個話題要捫心自問了，有多少網建工作者在實際工作中是那麼深入？多數還是草草弄掉，幾套模版和已有的系統一拼接就上線。這種情況下幾百塊差不多了

我們一般主要給大中型企業、或有風投的初創團隊做外包。

一般報價的話會比同行稍高一些，但對應的也是技術和服務的提升。

報價方面我們還可以再談，根據需求的細化幅度還會有所調整。

我們這邊在項目的設計和技術上質量要好一些。所以報價比同行高一些。還是物有所值的：）

我一般遇見這種私活的回答是：

哦，那你去找那些幾百塊的吧。。。

我一張首頁設計稿的設計費還得一千呢~（╯‵□′）╯︵┴─┴

網站不是越便宜越好，就像衣服，8元包郵的，你敢穿嗎？

能滿足自己需求，價格在預算範圍內最好。

很多花幾萬幾十萬做網站的老闆，他們可不是SB

拿 iPhone VS 山寨機舉例

很多客戶問我為什麼正規的網站設計都至少要五千元以上，甚至上萬，可是很多網站建站服務商報價卻很便宜，一千多塊，甚至幾百塊，為什麼一個行業網頁製作有如此懸殊的報價，便宜的到底便宜在哪裡？

首先，網頁製作功能不同價格肯定也不同，複雜的價格自然很高，簡單的自然就低。
然後同一功能複雜程度的網站建設為什麼價格那麼便宜，到底便宜在哪裡？

1、便宜在建站時使用通用網站模板，花一天的工時找一些同行業網站建設模板，改圖片，甚至只改個名稱、地址就交貨，收你800，你肯定覺得便宜超值，直到某一天你發現網站上還有和你網站很相似的另一個網站時你才知道網頁製作便宜在哪裡。

2、便宜在沒有調查策劃，專業的網站建設都是基於調查策劃開始的，只有了解客戶的行業、客群、競爭對手才可以有針對性地規劃網站建設，做到反映行業特徵、迎合客群、區別於競爭對手的要求。便宜的網站建設製作流程你就不要指望有這樣的流程。

3、便宜在使用廉價的域名空間，如果你聽到域名空間都是白送，肯定覺得好像很超值，且不說這樣的域名空間的穩定性和速度會不會對你的客戶瀏覽造成干擾困惑和不耐煩。等你第二年被服務商通知你空間域名要續費時你就知道免費午餐可不是長久的。至於多少錢，天知道是不是一個天價，到時你不給還不行，不給你的網站就等著關閉。

4、便宜在員工設計水平，聘請一個會使用網頁編輯軟體的工人工資和聘請一個設計師的工資相信是不一樣的，就像同樣會使用刀，醫生和屠夫工資就不一樣。同樣的，軟體只是工具，會用軟體並不代表就具有某種職業資質！

5、便宜在編程水平，同上面一樣的道理，好的程序員他可以保證網站建設程序的運作速度和運作穩定，還有保障客戶資料、產品價格等商業機密的安全性。最糟糕的是，一旦你的網站存在安全漏洞，那麼一旦有人利用這個漏洞上傳了木馬，就可能使瀏覽者的電腦中毒，可能大家都有這樣的經歷，你登錄一家正規的企業網，防毒軟體卻提示網頁有毒，其實這類情況並不是企業的行為，而是企業網站存在漏洞被黑客利用來傳播木馬，可是不知情的人哪曉得那麼多道道，最終企業只能為自己貪圖一時便宜而買單，損失的絕對不是你花錢就可以買回來的。

6、便宜在沒有針對性建設網站，不同行業不同公司網站的宣傳方式都會有所不同，需要網站來配合解決日常的一些客戶問題也不盡相同，比如如果你是一家某機械代理銷售企業，那麼在網路上提供便捷的「維修查詢」功能就非常讓客戶受用。而便宜網站一般就是「首頁、簡介、產品、聯繫」四大模塊。

7、便宜在沒有設置供搜索引擎搜索的關鍵字，便宜的網站是不會幫你設搜索關鍵字的，甚至你會發現你網站關鍵字居然是別人公司的名稱（用了別人公司網站模板的結果），至於圖片的替代關鍵字，那更是一省了之，這樣的網站就不要指望被免費的搜索引擎收入了。

8、便宜在沒有考慮兼容性，別指望便宜的網站會對網站進行兼容性測試，IE瀏覽器能打開就好了，至於到了用占國外客戶大半使用量的Chrome、FireFox瀏覽器瀏覽，網頁有沒有四分五裂、有沒有錯位變形那就是你自己的事了。

9、便宜在沒有良好的售後服務，便宜的網站為了更多的節約成本，他是不會有很好的售後服務的，甚至根本沒有。他們也不會對你們的網站營銷提供跟蹤服務，及時提供相應的專業建議，而專業的網站常常會給客戶提供專業的技術指導，幫助企業有效利用網站。

10、便宜在其它的細節，而這些細節都可能給你的網站帶來這樣那樣或大或小的損失，形象方面的、效率方面的、安全性的、還有減少銷售的等等。

總之，便宜的網站是不可能真正便宜的，誰都不會做虧本買賣，省來省去最後壓縮的還是網站的質量，最終損失的還是企業自己。而真正划算的，應該是做一個專門為自己度身訂製企業網站，讓網站為你拓展業務，賺更多的利潤。
呵呵，做一個網站容易；做一個好看的網站也不難；但做一個能為你賺錢的企業網站是要花費很多設計者的心思的！

要永遠記住：錢是賺來的，不是省來的。

要找到你們建站的優勢，很多網站建設公司收費很少，大多都是找個模板套用或者仿一個站，對他們來說是很簡單的。但對於公司來說這個網站的作用是很小的，只是一個展示的平台。要知道一個網站建好以後的主要功能是營銷推廣，其中SEO優化就是必不可少的一個內容。

隨著SEO的發展，企業也逐漸意識到網路營銷的重要性，真正有效的網路營銷手段可以幫助他們省下很多廣告費，在建設網站的時候多多考慮SEO因素，利於企業站的排名優化。

我覺得一個好的網站不單單是隨便建好的一個展示平台，很多中小企業並不知道或者沒有意識到如何靠網站去做推廣營銷，往往把網站的要求也不高，只考慮了設計而沒考慮到具體的作用，所以在選擇上就會選擇便宜的建站服務。

建議把網站建設、優化推廣、網站運營等一系列的服務都包下來，這樣建站公司的服務方向也會擴展。網站建設不單單是建站。

第一：闡述「一分價錢一分貨」的道理；

第二：我也可以用小錢快速給你建個垃圾站，關鍵是：你需要嗎？有什麼用？

第三：大家都不傻，合作雙贏。

我之前是在致力音樂（致力音樂）負責網站的，當時我們的網站就是找了廣州一家XX網路公司做的，費用2W+，但是我們老闆覺得很值得，至少我也覺得很值的；

之所以認為值得，有幾點的原因：

1：前期策劃-設計開發-修改驗收-上線維護，開始到結束，溝通都很順暢；

2：設計開發，幾乎所有的版面，都是我們想看到的，一次性通過；

3：後期維護，有問題，很快的及時處理；

4：很多朋友看了網站，都說好看；

就上面幾點，我覺得很值，在溝通成本上，節省了我們很多時間，時間這個是很大的成本，特別是老闆的時間，特別貴；關於設計，我覺得經驗就是驚艷，剛剛學校出來的設計師，是絕對無法跟一個混了幾年的設計師相比的，設計出來的作品，味道就是不一樣；

其實，我覺得最重要的一個，就是這個網站能給企業帶來利益，如果5000元做一個網站，一年能直接或者間接為我帶來更多50W價值，別說是5K，5W我都付得起，但是如果沒有帶來任何價值，別說500，送給我都不要；

所以，做服務的，沒有最貴，只有更適合，如果你服務好客戶，能為客戶帶來確確實實的價值，多多錢，客戶都會給你！

就這樣吧！

1. 相關行業成功案例，有豐富經驗

2. 配備的人員水平。做網站所需時間，大概一算這些人員的成本。就能估個大概成本價。

3. 客戶口碑。有時候不是怕貴，就是怕錢花了還是沒效果，做出來的和幾百塊錢一樣。

4. 看關係了。

5. 不行就放棄。但要留好返回找你的路子。

直接說你是按小時收費的，做這個網站要化多少時間，簡單算一下就知道了。

如果我硬是要做這個生意的話。我就去掉不必要的步驟。簡單的說，我怎麼做就怎麼做，請不要提意見。做完算數。

說白了這種事情是要花喉舌去培養用戶的思想的。但是這無非也是一個成本的體現。應該要考慮長線的內容。

然而對大多數人來說，他們做的很貴的網站和幾百塊的網站差別很小甚至完全一樣。

我見過淘寶上1元做一個網站的，真事。他就是一套模板，用戶自己改改文字就行。

如果客戶就需要一個簡單點的網站展示一下公司信息，不靠網站來引流，不做SEO什麼的，那他買個域名、租個雲主機空間，搜一套免費的網站模板，自己寫點內容就行，根本都不需要建站公司。

當然能找到建站公司的，很多都是自己不懂。所以就得給他做教育工作，怎麼考量一個網站好不好，他的需求是怎麼樣的。。。可能客戶多問幾家，大概就有了基礎知識了，他就可以自己選擇了。如果想長久做生意，對於不懂的客戶，還是相對實誠些對待比較好，別坑他，因為他現在不懂，不代表他將來不懂，或者他朋友里沒人懂。

我認識一個朋友做建站的，一畢業和他老婆倆人做，用WP，現在也仍然是10幾個人的小公司，估計規模以後也大不了，活得挺好。他就沒有市場部，全靠用戶口碑。他是怎麼做的呢？定期免費做講座，網站的各種知識，免費培訓，客戶可以帶朋友或者想學習的人來，他用分享的乾貨和面對面的人際溝通給大家留下了「可靠」「專業」「是朋友」這樣的印象。但是，你們都是懂網站的，你們知道，聽幾次講座就能自己用WP建站了么？不，聽了只是讓你知道，哦，建站這麼複雜啊，哦，網站建好會有這麼多的好處啊，那麼當這些小老闆決定要搞個網站的時候，他會找誰？肯定是已經有些了解、經常免費給他們分享的人了。

他這個方法比較笨，但是很有效。供參考。