為什麼中石化會挑選西藏卓瑪泉作為戰略合作夥伴？

01-15

市面上成熟的飲用水品牌那麼多，新出現的卓瑪泉有什麼優勢獲得中石化青睞，另外從商業角度分析，這次合作的前景如何？

其實不僅僅是和卓瑪泉發生關係啦，中石化在過去的一兩個月相繼牽手大潤發、順豐，與騰訊、阿里、特斯拉頻傳緋聞，是在遭遇油品銷售增速放緩後，尋找新的利潤增長點。

中石化2013年財報顯示，其非油業務營業額133.5億元，僅占公司整體營業收入28803億元的0.5%。與此形成鮮明對比的是，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業務。另有數據顯示，國際公司在非油品銷售業務上的毛利率一般維持在25%左右，而中石化僅有5.7%的毛利率，所以快速轉型成為必然。

至於為什麼在水行業挑選沒什麼知名度的卓瑪泉合作，我也會覺得突然，但一切結果必然有合理的原因。首先，飲用水在加油站的銷量佔比在50%以上，尤其是旺季一天水的銷量可達上百箱，而加油站作為特殊的封閉通道，若能銷售自有水產品則優勢明顯，收益誘人必須抓住。其次，卓瑪泉雖然是新品牌，但家底豐厚總投資3.8億，是拉薩投入最大的飲用水基地，前段時間還冠名法國超級盃就可看出實力。在其他成熟品牌洽談合作難度較大的情況下，與卓瑪泉合作更易達成，何況來自念青唐古拉山的冰川水據說品質相當好（沒喝過不敢斷定）。最後也是有點政治任務因素，作為央企支援西藏企業，帶動佔據西藏10%GDP的天然水行業。

這世界上不一定高調的才是好東西，看看娃哈哈、康師傅、農夫三泉以及最近沸沸揚揚的恆大，都是些什麼水啊，基本上自來水物理處理一道就賣出去了，當然可以不斷的拉低行業價格底線，成本擺在那兒，而卓瑪泉據了解成本相當高，12L裝68元一桶，但中石化易捷宣稱只賣2元一瓶，完全是貼錢在賣好水，不知道是不是前期排擠終端的想法。另一方面，水源地永遠是品評水質的核心指標，就中國來說，西藏是最天然污染最少的區域，西藏之前也就5100的水源地在那，卓瑪泉的推出有品質背書，就保證了高性價比，而且據說中石化挑選合作商家也是多方比較，綜合評定市場潛質後作出的決定，所以卓瑪泉雖然名不見經傳，還真不能小瞧，繼續保持關注吧

我覺得這個合作，沒有必要那麼被重視而已！只是一個普通的合作而已！