在小區裡面開了一個瑜伽館，有什麼比較好的推廣方式和營銷策略?

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在小區裡面開了一個瑜伽館，開業5天有3個會員，有哪些推廣方式，或者營銷策略，希望大家給點建議。小區有2000人左右，小區條件不錯，不允許貼廣告，可以適當發傳單，本人做互聯網的通過微信微博宣傳了，效果不是很好，查附近的人，有人會拉黑。

最簡單的就是開設免費的公開課讓人們來體驗。欲索之，必先予之。

因為我也開館，看了下其他的答案。

提前聲明，我沒有針對誰的意思，只陳述經驗，如有得罪，請見諒。同時歡迎大家提出更好的建議。

1、免費公開課（公益課）。

我們經常開，但幾乎沒有轉化率，有興趣的、諮詢的也有，但想一想要花錢，還是決定繼續上免費公益課了。

參加公益課最多的就是競爭對手家的學員，和競爭對手派來的探子。我從公益課里獲得最大的好處，就是得到了充足的信心，因為競爭對手的學員學的都不咋地。

2、人流量大的地方表演。

很累，而且很少有人看，很快城管和物業會驅趕。

3、成立市場部、銷售團隊。

招不到人才，純粹的銷售只看重金錢回報，瑜伽行業市場小，講究深耕細作，不符合傳統銷售大幹快上的口味。銷售工作更多的是行業新手來承擔，能力自然也是一般的。

最後這些事情還是要靠館主來做。

4、【搞好鄰里關係。】

這個很重要，確實有用。

第一，鄰里就是潛在客戶；

第二，有事還能互相幫襯；

第三，她們會介紹客戶來。

5、廣告位。

看價位吧，有用，但是看核算成本是不是有利。

6、團購。

大部分是佔便宜來的，很少有轉化為長期客戶的。增加人氣還行，沒有盈利點。

7、網路推廣。

對社區瑜伽館來說，網路推廣沒什麼用。我們面向全市的推廣，也不過剛剛平本。成本太高了，按點擊收費，燒錢。

當然也可能是我市的競爭比較激烈，把推廣費用炒高了。小城市也許會好一點。

8、【發傳單。】

有用，大部分客戶都是看了傳單來諮詢的。

不過印傳單、發傳單的費用也挺高的。能自己發就自己發，請兼職發傳單太貴，而且會偷懶、浪費傳單的很多。

如果還有其他的推廣方法比較有用的話，歡迎指教！

看到了這個問題，正好自己也有一個做瑜伽館的朋友，之前給她做了一些調研及推廣方案，可借鑒。

一、行業趨勢

2017年中國瑜伽的10大趨勢//對於行業的理解，以及你個人的定位

http://www.yujia.com/index.php/home/index/article/id/7917/page/0.html

二、推廣內容及素材優化—平面設計

1、訓練計劃冊設計

範例：http://www.zcool.com.cn/work/ZMTk2MDUxMzY=.html

2、牆體設計：//風格可按照自身需求

範例：http://www.zcool.com.cn/work/ZMTk2ODI0ODQ=.html

3、宣傳圖

範例：http://www.zcool.com.cn/work/ZMTk1OTY5NjA=.html

http://www.zcool.com.cn/work/ZMTg5MDE0MjQ=.html

4、海報宣傳圖

範例：http://www.zcool.com.cn/work/ZMTkxMDUwMjA=.html

5、瑜伽館LOGO

範例：http://www.zcool.com.cn/work/ZMTc0ODg4MDQ=.html

三、瑜伽館推廣方案：//所有推廣方案中，文案及圖片素材的選擇較為重要；

1、定期開設免費的公開體驗課讓人來體驗；

//定期通過活動行等同城發布平台推送免費體驗課，吸引上海地區女性用戶，每期開展不同的主題開展瑜伽課程，吸引住此類用戶。

要求:

1） 瑜伽課程要設計好；

2） 推廣文案、圖要足夠吸引人，且與瑜伽館特性一致；

範例：

活動行--這種平台也會有報名收取費用，但免費吸引進來，之後購買課程以及達到交友的目的更為有利；

http://www.huodongxing.com/event/8364820639200?utm_source=%e6%90%9c%e7%b4%a2%e9%a1%b5utm_medium=utm_campaign=searchpage

2、線下活動

1）傳單

挑選精準人群及相應地點：//瑜伽館附近

辦公樓門口發放（適合白領）或者在學校（適合大學生）、小區（適合家庭主婦）；

開業優惠活動，打折或者代金券之類的東西，打響招牌再賺錢！這種東西就是享受到，才會真心愿意來，回頭客才會帶更多的人。如果採取這種方式，一定要多數量多，重在

傳單特色玩法—

玩法一:單頁上印有每個項目的二維碼圖，然後掃開二維碼是每個項目的介紹及適合人群，針對小白用戶很有殺傷力；

玩法二：在單頁上訂上紙質人民幣，增大營銷性且配合暖心的文案可以讓相應的人群具有天然的親和性。

2） 戶外瑜伽推廣

找幾個瑜伽愛好者在瑜伽館附近做戶外瑜伽，類似表演的性質，並且大家可以免費現場體驗，絕對吸引眼球，再加上開業大優惠。

此時操作也可以是幾個瑜伽老師在做瑜伽，瑜伽老師不說話，有一兩名銷售進行介紹，配合傳單介紹等與目標用戶互動；

要求一：每次戶外瑜伽推廣的目標人群要精準，最多適合2-3類用戶；

要求二：人群確定後，就是確定場地；

要求三：老師/愛好者形象優質且符合目標人群的親和感；

3） 線下合作

和周邊所有小區的物業或居委會和學校等單位談談合作和宣傳推廣，儘可能讓小區的住戶和其他很多人知道你們瑜伽館的存在。

具體措施有：1.小區里的戶外和電梯以及樓門都可以做廣告，這是長期的宣傳和影響。2.可以讓小區里的住戶免費到你們館練習瑜伽，也可以和小區的住戶一起做一些聯誼活動拉近大家的距離。3.多在小區里表演瑜伽，做一些戶外瑜伽的活動，邀約住戶和學校老師、公司職員來瑜伽館聽專題講座比如瑜伽對於睡眠的改善、脊柱護理等等（也可去對方那裡）。4.其次是小區和公司、單位的網站和論壇里也要有技巧的去發帖，最好製造一些話題讓大家參與討論。

3、 線上推廣//都是可以實操的部分；

1）大眾點評的玩法

A、門店廣告投放，建議開通廣告投放，並充值最低價格即可，大眾點評會默認開通廣告的商戶權重高，之後在你附近的商戶中的排名會很靠前；

B、店鋪管理者及邀請點評賬戶權重高的用戶來點評，或者做大眾點評優惠券；

大眾點評在每個城市的首頁，都會有月度之星，邀請她們來評論，可帶來影響力；

C、店鋪優化，包含標題、描述、圖片等上架，可以模仿同類做的好的瑜伽館即可；

2）H5頁面的玩法，小遊戲的玩法；

範例，24好玩遊戲平台中都可以免費生成自己的小遊戲，可以選擇適合瑜伽館形式的推廣即可；

3）KOL推廣

A、付費：找相應媒體，但地域性局限，不建議；

B、可找身邊的瑜伽愛好者推廣即可；

4）投票活動的開展；//基於第三方投票系統玩

票選瑜伽美人之類的；

生成網站，http://www.omlzz.com/

5）問答網站推廣法

A、註冊知乎、豆瓣、貼吧、微博、分答等有問答形式的網站，通過回答其他用戶的問題從而引導到微信號上；

B、自問自大，增加瑜伽館信息的展示量；

6）視頻推廣

A、直播，在有用戶數及粉絲數的前提下開展；

B、微信、微博、今日頭條的文章中嵌入視頻形式；//視頻素材可借鑒如下，

視頻範例：

http://weibo.com/u/5995245494?refer_flag=1001030201_amp;is_hot=1

http://weibo.com/u/2011085402?refer_flag=1001030201_amp;is_hot=1

7）策劃發展下線激勵方式

8）免費/付費知識分享的形式，範例，一塊聽聽；//已推薦微信號

9）軟文推廣//輔助渠道完成投放；//付費渠道居多，完善好課程體系後，這塊可以結合著做，但重點要想好變現模式；

10）直播//前期培養自己人員的口才和視頻鏡頭感。//看是否有精力開始著手做？

11）社區，貼吧的玩法，軟植入及與官方合作的形式；

12）SEO//百度知道，周邊線上平台的信息鋪設，並不是重點；

13）用戶微信群/QQ群建立及維護//你加到微信的這些人，怎麼去運營，怎麼去轉化，這個肯定是重點

4、 瑜伽課程//比較重要，淡出拎出來

瑜伽課程範例，可以借鑒：

減脂塑形

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/7933.html

產後瑜伽

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/5337.html

國際孕婦瑜伽|孕前需求

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/5706.html

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/7057.html

辦公室瑜伽

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/7058.html

舒緩壓力

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/6515.html

久坐一族

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/6309.html

豐胸手臂

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/6693.html

久站一族

http://video.yujia.com/index.php/home/index/article/id/6609.html

四、轉發文案//館主短時間內比較關心的部分

瑜伽這塊用戶喜歡的文案及圖片或者視頻，現在還在了解中，並不算很通透，已加入線上做的好的館工作人員的微信號，可以學習別人怎麼做的，聯繫的手機號就能加到微信，你們也可以試一試；

從此網站上尋找：http://www.dianping.com/mylist/1139966

伍、客戶接待：

//找資料的時候看到的，之後推廣結果會有兩塊：

一塊是潛在用戶手機號的手機號碼的收集（有了手機號，微信號大多是綁定了手機號，同步可以搜索的到），一塊是微信號的收集；

1、來店諮詢客戶：
1）問清並記錄對方的姓名、來意、電話，方便日後營銷；
2）詢問對方從哪裡了解到我們的，方便統計和打開話題；
3）不要輕易在電話里報價，必要時只報最優惠的單價或促銷單價；
4）儘快掌握對方的信息，讓對方跟我們的思路；
5）電話結束前必須獲得一個結果（如邀約、再電、拒絕……）。

2、來訪參觀客戶
1）問清並記錄對方的姓名、來意、電話，方便日後營銷；
2）詢問對方從哪裡了解到我們的，方便統計和打開話題；
3）詢問對方了解瑜伽有多久了，方便了解對方的基礎和需要；
4）運用電腦、文化牆、銷售輔助工具展示有形的專業性；
5）通過調動對方的五官促進銷售；
6）直接提出購買建議；
7）最少要讓對方購買私人啟蒙課程或交訂金；
8）來訪結束時必須獲得一個結果（如邀約、再電……）；
9）贈送小冊子等小禮物加深印象。

3、參加體驗課或啟蒙課的客戶
1）提前半天再次確認課程時間和準備事項；
2）提前安排接待事項；
3）關注客戶的個人感覺和細節；
4）獲得簽單或者一個結果（如客戶評價……）。

4、會員
1）提前半天發簡訊告知課程及時間；
2）根據預約人員提前安排接待事項；
3）統計預約出勤數字；
4）通過對話獲得更多個人信息並記錄；
5）離開前預約下次課程或獲得一個結果（如客戶意見……）。

5、客戶異議的處理

在人流量比較多的地方，出入口，鋪上毯子，做瑜伽動作，心無旁騖，傳單自己放一邊隨人自取咯~

社區館的宣傳要線上＋線下

1線上：網路入口，常見的百度搜索等，大眾點評，糯米等

微信朋友圈，不要只發廣告，很容易被拉黑，要給大家專業型的幫助，並且做一些積攢免費送課等活動，最好開始不要一對一騷擾。

2，線下：可以給物業交一點費用，做小展位，賣一些拓客卡和贈品，引客進門

3，異業合作：方法就比較多了，和其他的商家合作

有很多實際操作的步驟和環境無法一一表述，總之工作室多市場營銷有其自己特點，在資金少，人手少的情況下，要有適合自己的市場推廣方式。

我寫過一篇文章，只要是興趣類的培訓教育都是想通的，希望對你有啟發。

1. 可以在小區發傳單，現在的小區都有APP或者微信群，你也可以去做一些宣傳。我覺得如果有幼兒園或小學去發傳單說不定有效。寶媽接孩子的時候。

2. 在區域論壇上發一些廣告貼。

3. 做一些免費的公開課讓人體驗。

4. 在大眾點評網等團購網站做團購。

5. 也可以與新型的運動場館資訊類網站合作，比如91運動聯盟等等。

小區內部其實還是做出口碑，這樣自然慢慢會有客流量。

老闆，我有個不成熟的想法，如果你真的希望找到方法的話，不放私聊我，我會盡我所能給你解答

小區送免費體驗的券，到店請個會言行身教很多案例的老師，辦會員卡承諾一年到店次數多少次可包退款。介紹客戶返現

不知道大家知不知道梵音瑜伽

現在做十家店一起開業，用了健身房常用的預售模式，前期的預售推廣做的挺成功的。

有興趣的可以私聊我

在小區裡面投放電梯框架廣告，效果會非常不錯

你好請問你在哪裡的哪個小區開的瑜伽館呀？

策劃一場吸眼球的活動首先要有明確主題，想要做什麼形式的活動策劃，想要達到什麼樣效果的活動，接著才會有計劃性的策劃整場活動，才能達到自己想要的目的。

那麼今天給大家來推薦一個不錯的營銷推廣工具，輕量級的，能在手機上進行製作，然後在移動端進行傳播，比如微信，微博和QQ裡面進行傳播，效傳播速度快，範圍廣，非常適合各種培訓、餐飲、以及自己有產品在線上銷售的。它就是商家戀。

1.手機端輕鬆製作：拋開只能在做在辦公室進行製作的尷尬，有個好點子，可以隨時隨地拿出手機或者平板，將自己的點子馬上變成營銷頁面。

2.模版多樣化：有豐富的模版可供選擇，涉及各行各業，不再為沒有適合自己的行業模版而煩心，一鍵輕鬆搞定。

3.製作時間周期短：只要你有一個好的想法，使用商家戀，幾分鐘就可以製作出一個營銷頁面，時間短，效率高。

4.活動種類多製作數量無限制，只要是世界上有的節日的節日都能做成活動頁面，尤其是中國的傳統節日，模版更加的豐富，更加的精美，在使用期限內，可以反覆無限制的製作精美的活動頁面。

5.基本適合各行各業，與很多營銷工具只適合一些熱門行業，對於一些比較偏僻的行業不適合，而商家戀完全突破了這一點，適合大部分的行業。

6.互動性強，有別與傳統的廣告，傳統的廣告只是圖片加文字，而沒有與用戶互動的地方，而商家戀就很好的解決了這一問題，讓用戶與商家，讓用戶與用戶進行很好的互動，然後用戶在互動的過程中，幫助進行分享和傳播。

7.操作簡單，商家戀操作是非常簡單的，不需要專業人士也是可以做的，所以比較適合大部分的企業商家。

可以用網路推廣的方法運作，首先要有一個網站，然後用各種方式推廣這個網站，有條件的話，可以做SEM，沒有的話，只能做SEO了，現在有一個很好的平台，新浪愛問，用問答營銷的模式來做SEO,效果非常好，可以很快把關鍵詞做到百度首頁，給網站帶來有效流量。

可以上美團啊

可以對已有顧客制定拉客優惠政策，看自己的成本

小區，一般都有業主委員會或者物業，不管怎麼樣，找到這個能號召業主的組織，跟其合作，尤其是物業，可以給業主增加服務，專門來一個養生什麼的課程，或者專門針對生了孩子的媽媽進行一個形體的什麼活動，體驗式銷售，專門免費的開設一堂或者多堂這樣的課程，進行營銷，單頁，海報，這些在如今的營銷中只能屬於輔助。更深入的你可以好好分析下小區的環境，年齡分布等數據。

如果是想吸引小區的居民的話，可以做一些宣傳單頁在小區附件發一下。在一些當地的論壇，發表一下，還有微博之類的

有些說聯繫物業什麼的合作生活不是想像你不給他們惹一身騷就不錯了嗯首先你不要干擾周圍住戶不要干擾不要干擾！！！

我家隔壁就是瑜伽館

放音樂有時候會影響到我～

雜人多進進出出的，吵吵嚷嚷～

就今天在公共樓道里放置了個鞋架子好多雙臭鞋（這戀鞋癖的福音，可惜我不是）味道真讓人受不了～

給他敲門先笑臉說了下居然說這是他家門前我們管不著（明顯不懂法）就把門關了好傢夥給臉不要臉是吧我就掏出電話給12315舉報了理由是無證經營～

剛開始媳婦還想著她去還近但是時間長了媳婦也反感了

我現在就想著它什麼時候倒閉～

你想開？那就請滾到CBD或者商場去開，你要分清楚什麼是商鋪什麼是住宅！

在住宅小區開影響人休息的這館那館都是耍流氓！！！！

去信箱發小廣告；有些城市有地方論壇，可以上在發。