小型銀行如何突破誇地經營的限制開展保理業務？

銀行要開辦保理業務有一個很重要的套路，這個套路跟銀行大小無關，關鍵是＂核心技術＂！

大型銀行真的就比較會做嗎？中行、建行算大了吧？2010年左右熱熱鬧鬧的辦過保理業務，前兩年就收攤不玩了！原因當然是因為＂倒帳＂太多，不敢玩了！

有個上海的大型股份制銀行號稱請來台灣專業的團隊，一開始也是熱熱鬧鬧好像挺掙錢，三四年後倒帳案陸續爆發，倒帳金額嚇死人！台灣團隊只好解散走人，部分人員目前流竄在大陸保理公司！

北京某個大型股份制銀行前幾年也號稱要把非主流業務主流化！保理列為重點推廣產品，在總行成立一個保理的一級部門，做了很多所謂的＂融資租賃保理業務＂，一年不到就倒帳案頻傳，只好趕緊把這個部門收掉，併到公司業務部裡面，而且＂不再主動對客戶營銷保理業務＂！

那麼銀行小就很難開展保理業務嗎？

2006年深圳發展銀行要推保理業務，當時深發展小的可憐，與同樣總行設在深圳的招商銀行比較，資產規模不如招行甚遠，分行網點也比招行少得多．當時我協助深發展一起籌備這個業務，不到三年，深發展的保理業務承作量已經是全部股份制銀行排名第一、壞帳極低，而且這個優勢還一直持續到2012年被平安集團併購為止！

與平安合併後，原深發展辦理保理業務的團隊，大部分都被其他的銀行高薪挖角，現在都在其他銀行表現不俗．

所以保理業務很有趣，大的銀行不一定做的好，小的銀行也不一定就做不好！關鍵在於如何規劃這個產品，以及培養相關的核心技術！！

小型銀行分行網點少，異地分行更少！想要突破跨地經營保理業務，關鍵點就在於＂雙保理＂的架構設計．（正如 @Lyodi 所言！）

另外很重要的就是要能培養一批真正的專家團隊，千萬別想著用挖角的方式找人！畢竟大陸現在真正有經驗、會做保理業務的人我用手指頭都數得出來！而且這些人現在都在大型銀行擔任高管、或已移民國外，不太可能去你們小銀行去籌備保理業務。現在自己號稱是保理專家的人多如牛毛，這些專家通常口才都比手段高，若輕易相信，當心踩到地雷，萬一發生大量壞帳就糟了！

銀行開辦保理業務，順便可以推出以保理為核心的供應鏈金融業務，這又是另一個專業領域！同時，要做保理業務就不要僅侷限於國內保理，進出口保理業務才是真正的藍海市場，不但能增加外匯業務實績、發展境外同業關係，更可以帶動其他貿易金融業務的同步發展．

贊同一樓的回答，一樓的觀點提煉下：

1、真正懂保理業務

2、發展雙保理

3、開展跨境保理業務

個人比較認同保理業務其實是技術含量非常高的業務品種，只有真正懂得業務，懂得風險才能做好保理業務。