多芬進入中國市場前 中國的洗髮水市場是怎麼樣的？

或者說多芬是在怎樣的市場背景下進入中國的

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謝邀。

這個話題說起來也挺有意思的。

多芬洗髮水在進去國內市場之前，是「三足鼎立」的末期。

三足鼎立（我覺得）：國產洗髮水，外資洗髮水，外資洗髮水主要是寶潔和聯合利華。

當時國產洗髮水日漸式微，像好迪，蒂花之秀，迪彩，風影，順爽，舒蕾，…除了外資品牌打壓的原因外，自個兒作死也是一個原因（低價泥潭）。

再說外資的寶潔和聯合利華。進入國內市場之初，寶潔的洗髮水線已經很豐富了，像海飛絲，潘婷，飄柔，沙宣，伊卡璐…

聯合利華有力士，夏士蓮。儘管聯合利華的廣告代言全是明星大腕兒，價格也不貴，可是老百姓還是不怎麼買賬。寶潔呢，老有錢了，電視廣告的費用，連著好幾年都是排第一。最重要的一點，是寶潔洗髮水在宣傳中，明確功效，海飛絲奏是去屑，潘婷奏是滋養，飄柔奏是柔順。相比較，聯合利華的洗髮水宣傳就顯得很模糊。

………以上全是廢話……………

後來，洗髮水細分化愈趨明顯。

聯合利華說，哥，咱再這樣不行啊，錢都讓寶潔掙去了，咋辦？

後來，聯合利華下基層經過一番調查研究，發現國人很喜歡各種燙各種染，然後呢，頭上頂著一個麻雀窩…後來多芬洗髮水就上市了，專治麻雀窩。

寶潔撇著嘴說，切…

後來潘婷就出了一款「潘婷染燙修復」洗髮水。當然了相應的護髮素，發膜，營養水也就有了。

聯合利華鬱悶的不行不行的，咋辦？要不然咱跟他死磕得了。

後來就有了清揚。

寶潔說，持久去屑，去屑就用海飛絲，錯不了。

聯合利華說，你拉倒吧，每天叨逼叨叨逼叨，頭屑照樣有，甩了它。C.羅也說，用清揚就是這麼帥…

寶潔一看這陣勢，心說，要壞菜啊，咱要搗鼓個好使的，嗯，「海飛絲絲源復活」系列閃亮登場，小夥伴兒們，歡呼吧…

……………以上全是胡說八道……………

正經答題：產品細分化和博弈的結果。

就犟ヾ(≧O≦)〃嗷~

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BB 別這樣

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