OPPO、VIVO這種依靠傳統模營銷(傳統媒體廣告+線下渠道布局)的手機廠商能夠長期生存下去嗎？

01-15

PS：最初題目描述里提到vivo和oppo性價比低，這是個見仁見智的問題，但是跟題目本身關係不大。題主關注的是，拋開性價比或者技術設計方面的優劣，oppo、vivo這兩個不做網路社會化營銷、不大搞特搞發布會、以傳統電視媒體為主做廣告推廣、以三四線城市線下零售為主要銷售渠道的智能終端廠商長遠來看能維持下去嗎？關鍵它是在互聯網風口浪尖的手機廠商啊，如果是立白洗衣液我覺得沒問題
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智能手機雖然是典型的互聯網重度相關產品，但vivo和oppo是典型的傳統企業，營銷上主要靠廣告砸錢+線下布局，客戶主要是二線以下城市（感覺上啊），品牌形象主要洋名偽裝國際范兒。不太像小米魅族做社會化營銷和線上銷售，沒有三星、華為的硬技術和硬品牌優勢。
這種模式能長期走下去嗎？還是終有一天消費者被發現其實就是個低性價比、沒有生態、缺少品牌故事和精神的二線品牌。

參考問題vivo和oppo這種靠售貨員忽悠中年婦女，將千元機的配置賣到兩三千的策略還能走多久？ - 手機

呵呵，看到某些玻璃心的回答我選擇閉嘴吧。

曾經買過一次OPPO，真的不想再說了。這知乎裡面每個廠家的便衣偵探都有，畢竟互聯網時代每個陣地都不能出太出格的逆風，再說現在人工費比起花錢做形象營銷可是便宜多了... ...不能再多說了

謝邀，

首先糾正一下，vivo和oppo，在一線城市，銷量也不錯

例如我所在的武漢（算1.5線吧），銷量還是很可觀的，在某家蘇寧，vivo或者oppo的銷量可以賣到全場前五，甚至有的時候可以榮登榜首，證明在線下vivo有相當強的競爭力

其實前面那位答主 @黃粱一覺，基本上把我要說的都說了

那我就先來談談，vivo和oppo為什麼要這麼做

首先，vivo（前身步步高音樂手機）和oppo，兩家兄弟公司，在互聯網沒有大規模普及的時代，就已經開始做手機了，那個時候的手機市場和現在不同，主要是線下，網購當時還沒有興起，所以步步高殺入這個市場的時候，靠的就是做線下渠道，做了這麼多年，已經形成一個體系，而且這個體系非常穩固，線下有大批的導購進行推銷，能保持穩定的銷量

那麼面對現在的互聯網熱潮，vivo和oppo能不能放棄這個模式，轉而去投奔小米模式呢，答案是不能，假設vivo放棄線下營銷改為線上，那麼在競爭如此激烈的互聯網市場，vivo很難在裡面找到一席之地，互聯網品牌只能成功一兩家，當市場飽和到一定程度，就一定有品牌會倒閉，說白了，現在的互聯網品牌泡沫嚴重，總會有破掉的時候，最明顯的標誌就是399的手機出現了

然後來談一下，為什麼vivo或者oppo這麼做，看起來好像是在忽悠顧客，但是卻總能保證自己的銷量

經過一年多的手機銷售，我給手機用戶歸了個類，比較有錢的人，歸類為A，佔比25%，一般的中產階級，歸類為B，佔比50%，普通學生、工人之類的群體，歸類為C，佔比25%

A類人會選擇購買蘋果或者三星高端系列，少數情況下會購買oppo或者vivo

C類人主要會考慮小米紅米、華為榮耀系列、魅族等性價比高的手機，當然也有買vivo和oppo的，主要是低端系列

B類人會有不同的選擇，喜歡洋品牌的可能會考慮蘋果三星，大約佔到B類人群的30%左右，然後喜歡國產的又分為兩類，一類是居家過日子型，這類人會考慮小米或者魅族的高端系列，佔比20%，另一類是熱愛生活型，這類人就會考慮購買華為ascend、oppo、vivo類的手機，佔比50%

所以vivo和oppo主要爭取的是這部分市場，基本上和小米魅族之類的面向的是不同人群，這類人的特點就是，追求的不是性價比，而是時尚、好用，你跟他談小米怎麼怎麼性價比高，怎麼怎麼便宜，不好意思，他們不懂，他們也沒有心思去關心這個，而且說得直白一點，這部分人如果拿小米魅族，他會覺得很low，打個比方，范冰冰（雖然是富人）如果拿著小米或者魅族發微博，你覺得這畫風如何……

接下來是反駁：

低性價比、沒有生態、缺少品牌故事和精神的二線品牌

這句話嚴重表示帶有歧視色彩，建議刪除

性價比的概念，最早來自於電腦，但是我認為，對於手機來說不適用，因為手機和電腦不一樣，硬體只能代表一部分性能，就算分數跑的再高，如果外形設計醜陋，做工差勁，沒有良好的手感，沒有豐富的功能，光有一個性價比，那麼這部手機絕不會有消費者喜歡

生態這個東西我不懂，這裡不評論

缺少品牌故事和精神，這裡嚴重不同意，vivo和oppo兩家公司都有一個很重要的核心價值觀：「本分」，對「本分」的解釋是：「保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確」

兩家公司做了很多年的手機，目前依然在做手機，很少拓展其他市場，腳踏實地的做好每一步

對比下小米，這段時間開始急劇擴張自己的產品線，雖然利於小米的發展，但不利於小米手機的發展，產品線越長，就越難對一個產品集中注意力

再看看魅族，從MX4開始就學壞了，發布會喜歡吹牛，攻擊嘲諷其他品牌，除了文案寫的感人，但是產品卻並不優秀

這就是vivo、oppo與互聯網品牌的區別

謝邀。這類問題回答的很多了，老實說也沒什麼意義，老盯著廣告說事，那誰也沒辦法。

個人作為行業的一員，一般會有一些人讓我幫他們選手機，我一般推薦vivo，oppo，原因很簡單，品質信得過，推薦某些品牌，三個月後手機壞了，你臉上也掛不住，是不是？

當然有些人說性價比，那是完全忽視了設計，超薄設計走這麼多年，那是需要國外技術型企業去支持的，用的都是國外最好的材料，手機上寸土寸金，削掉0.1mm都是技術，但是總有人說人家的沒什麼用。

miui宣傳他們每次更新幾百項更新，但是花式截屏，長截屏，息屏手勢，都是這兩家搞出來的。大家都選擇性失明。

舉個例子吧，至於息屏手勢（不是雙擊喚醒），當年為什麼他們帶頭？因為當時支持這一項功能的只有一家driver公司，叫synopsys，美國公司，觸控的行業老大，他們的driver價格是其他家的一倍多，但是為了體驗，當時再高的成本也在用，個人周圍很多人覺得非常實用，畫個v，手電筒亮。

就這樣子了，至於死認性價比低的，我也不準備說服他們了，沒任何意義。

以前有人總說很多企業通過低價市場，所以低價的路是對的。

但是他們忽視一點，低價高價是相對的，當低價進去市場之後，還是需要走高價品牌路線。

至於廣告，春晚天價廣告，所謂的黃金。白金位置被誰拿了，互聯網手機企業有自己那一套廣告模式，收費原則，不能以不懂而說人家手機全是廣告費。

明年四月，會有互聯網廠家死掉，但是vivo，OPPO，再活兩年沒什麼問題。

這就一部腦殘鑒定器。

oppo孟加拉代理有在線嗎？

廣告跑到辟乎來了

目測可以，OV兩家不可能放棄渠道的，其實渠道也參與了OV兩家的經營，渠道高層在兩家都有股份好像，共榮共死。BBK系一直就是這樣。O也嘗試走互聯網道路，但是1+發展並不是很順利，可能還缺少點互聯網基因，長安不像是有互聯網的土壤

1手機面對的消費人群太廣了，就像買衣服，有人喜歡阿瑪尼，有人喜歡傑克屌絲，有人喜歡大賣場。有喜歡逛淘寶的就還有喜歡去屍體店買衣服試穿的，所以這樣傳統的手機廠商在3年內都不會輕易倒下，只要他們不瞎搞，然而不瞎搞也是他們能夠存活的重要原因之一

2差異化，這點很重要，手機性能普遍過剩的今天，一個有個性顏值高的手機就成了除了iphone外的不二人選

真以為互聯網無敵嗎？