華為低配高價策略能持久么？

01-15

華為由於自產晶元，欺負小白用戶不懂行，各種低配置硬體裝出來的手機，賣高價，然而卻很有市場，今年（2015）年銷量飛漲，半年完成全年目標？而且百萬級銷量的產品利潤就超過小米全部利潤，這不是劣幣驅逐良幣么？這世界還會好么？
我想知道華為這種策略能持久下去么？
update:我沒有說手機只看配置，其他不看，但其他方面如手機質量、售後服務、UI體驗、系統穩定性，華為並不比小米高，可能通信模塊略好一些，在這些方面對比不出綜合優勢的情況下，華為賣得貴，那靠的就是信息不對稱、情懷、廣告、渠道等不屬於產品本身的東西了，我認為手機就是手機，不是彰顯身份的工具，理性消費者買手機只應考慮手機本身屬性，我也可以理解很多人願意為了非商品本身屬性的東西支付高價的心理，我只是希望互聯網的發達，能讓基於信息不對稱的溢價消失，促進更純粹的商品質量競爭而已。

至於舉例蘋果的，我覺得不合適，蘋果在有些方面是勝出一籌的，我也是macbook用戶，蘋果溢價來自手機電腦本身的優秀屬性，而華為手機我的確找不到支持它高溢價的商品屬性。
另外，請大家就事論事，不要扯什麼屌絲，單身，愛國等鬼東西；討論手機就討論手機，不是討論人

低配高價？只看性價比的人不是所有人，vivo,oppo在你眼裡應該是性價比超低的吧，但是這兩個的利潤在國產手機廠商里是排前三的。專註線下渠道賣場專賣店，售後有保障。步步高是老牌電子企業，品控質量國產手機品牌不是第一就是第二。一味地看性價比，不看產品質量這不是忽悠？

華為手機信號很好，比蘋果都好，這是拼裝硬體能做到的？況且手機不是主業。

一直在想，很多人天天罵中國只知道山寨，沒有核心技術。當有人願意腳踏實地去做研發的時候，不去支持是你的自由，你還是要罵，我想是腦子有問題！

手機對大部分人，已經性能過剩了。

都2015年了還有劣幣驅逐良幣這種想法，你當消費者跟你一樣蠢？真金白銀拿錢投票的。

華為賣的多自然有他成功的地方，

為什麼大眾認為小米屌絲而華為高端，

品牌口碑的建設你就視而不見嗎？

我知道海思性能不如高通啊！我也知道同配置的國產手機華為也比較貴啊！

就算是同是華為品牌的榮耀，配置跟mate7差不多的機型也比mate7划算很多。

但我還是買了mate7。

…………………………………………………………………………分割線

所謂物以類聚，人以群分。我們可以理解某些群體的思維，某些群體卻無法理解我們的思維。

當人們把一個群體貼上某個標籤（比如屌絲，比如裝逼）的時候，很多時候真的不是價格的問題。

而是這個群體相當一部分人所表現出的三觀、思維方式、行為模式、特徵、消費觀等等。

原因就好像答主何子明說他回答下評論的那三位知友單身是一樣一樣的。

記得前段時間知乎手機話題下有個還算熱門的提問，大概是這樣的：

他姐姐要買兩千多塊的vivo，然後他覺得配置卻不如紅米，應不應該叫他姐姐買紅米。

我印象中我看到這題的時候排名第一的回答大概是這樣的：題主你想要你姐姐單身嗎？

題主你能理解嗎？

呃！記錯了。那問題和回答是這樣的。

饃饃都能吃飽，麥當勞漢堡怎麼還能賣的出去。

蘋果由於自產晶元，欺負小白用戶不懂行，各種低配置硬體裝出來的手機，賣高價，然而卻很有市場，今年（2015）年銷量飛漲，半年完成全年目標？而且百萬級銷量的產品利潤就超過小米全部利潤，這不是劣幣驅逐良幣么？這世界還會好么？

我想知道蘋果這種策略能持久下去么

呵呵，題主被逼得後面補充說什麼，售後，手機質量小米比華為好很多之類蒼白無力的言論真讓人感覺此地無銀三百兩，既然你說華為這不好那不好，那麼請你列數據說話。我找不到他們企業的數據，倒是找到一張媒體整理的14年雙十一的數據圖。從退款率就可以看出小米的退款率比華為低，投訴量簡直差天差地，明眼人一看就知道誰才是良心企業。

這本來無關企業好壞，只是市場選擇的問題，一些人偏偏要夾私貨，那麼就來比比吧

出了參數還有，做工通話質量系統手機質量，用跑分的一句話，會看跑分是聰明，只看跑分是小白。

低配高價，那是你覺得。不同人的需求不一樣，有人吃飽飯了，需要更高級的食材，而不是更多的白米飯。

對於低配置高售價這方面，我曾經跟樓主持同樣的困惑，覺得華為確實不厚道。但仔細想想，華為手機銷量的大增，也確有其合理性，可以解釋為產品性能上的不斷追趕（海思晶元，EMUI系統），極強的營銷能力和品牌塑造能力。

本人第一次接觸華為手機是13年年初的時候，當時的EMUI真是不人性化到極點。直到後來看了同學的MATE7，老媽的P8，開始覺得華為很有長進，至少在系統優化方面不錯。海思晶元也一直比較落後，但華為也在追趕（最近發布的麒麟950有所改觀）。想必題主是有一定文化層次的知識分子，所以會比較關注手機的各項參數。然而很多小白是不懂這些的，他們不懂高通跟海思的區別，不懂LPDDR3和 LPDDR4的區別，不知道什麼是GPU。他們關注的是一些更直觀的指標，手機耐用、系統人性化、聽歌看劇玩遊戲流暢、省電、外觀漂亮等等，華為在這些方面不敢說做的多好，但至少算是及格了。

另外就是營銷和品牌塑造。營銷方面做的最好的自然是小米，但華為這些年一直在學小米的互聯網營銷策略。至於品牌塑造方面，就更勝一籌了，華為品牌走高端路線，MATE系列主打商務風，P系列的時尚風，榮耀品牌走低端路線，主打性價比，分工明確；依靠自身的技術和專利優勢積極開拓海外市場；再加入一些國產晶元，愛國情懷等概念。反觀小米，本來自身的定位和賣點就是發燒和高性價比，後來紅米又以廉價和超高性價比定位，兩者定位嚴重重疊，至於海外市場，跟華為就更加沒法比了（這裡沒有黑小米的意思，我很欣賞雷軍，也很看好小米在智能家居方面的布局）。

類似樓主提出的問題還有很多，就像360，知乎上大多技術控都將其當做流氓軟體，但對於電腦小白來說，一鍵清理，一鍵殺毒，一鍵裝機，多麼完美的產品啊。就像《小時代》，不喜歡的人將其說成腦殘、拜金，但對於少女來說，卻恰好的迎合了她們的青春夢，多麼美好的電影。華為同樣如此，夠用的性能，可靠的品牌，再加一點點愛國情懷，對小白們來說，足夠吸引他們了。

至於劣幣驅逐良幣，又如何定義劣幣良幣呢，迎合了市場需求，得到了買家認可，就是良幣。

1、品牌溢價。

2、精準定位。

3、題主估計是那種信仰超高所以來故意找茬的。

決定手機成本的，各種元器件的BOM成本並不是很關鍵，譬如品控標準，工藝水準，這些才是大費錢的，一個簡單的例子，華為的品控能力國內最強，代工廠產線上的產品，華為的標準可以出廠的，其他廠家肯定能夠出廠，其他廠家的標準能夠出廠的，大比例在華為那裡無法出廠，這樣做，成本肯定是不一樣。

所謂高價低配，是從何談起。。。

談手機從來都是只談硬體，怎麼就沒人談下軟體

程序員的工作那麼不值錢么…

說得跟晶元研發不要錢似的。

請不要把消費者都當傻子。

消費者一定會用自己的錢去買最符合自己需求的產品。

而廠商要做的就是迎合消費者的需求。

配置只是手機的一部分，並不決定整個手機的價值，用你的邏輯VERTU又價值幾何。

p首先，我不同意「低配高價」這個概念。原因有：1.現在手機行業已經性能過剩。2.聯發科X10處理器本來定位1500以上市場，但被小米拉下水（基本聯發科代代旗艦處理器都是這樣）3.華為手機配置足夠使用，不拿小米等比較的話，並不低。

然後說到手機屬性。手機就是一個商品，其價格由價值決定，而價值又由商品本身價值和其使用價值組成。

手機的本身價值在於：成本，營銷費用等。這裡來詳細說說成本。成本包括手機零部件的物料成本，還有組裝過程產生的成本（譬如良品率低成本就高）。

為什麼小米同配置的手機能比其他廠商便宜，一是因為小米出貨量大，對上游供應鏈有較大議價權，可以以更低價格拿到貨。二是因為小米自己主動放棄高利潤，小米把自己定位為互聯網公司，而不是傳統OEM廠商，小米最賺錢的是MIUI及其流量紅利。

而華為是很看中利潤的，所以除去成本外（用高通CPU的機型）定價稍高。而用自產海思CPU的利潤就更大了，能在10%～20%之間。乍看上去感覺華為不厚道，但其實這是很正常的事。企業的根本目的是盈利，提高利潤率是正常之舉。小米選擇低價是因為它軟體更賺錢。更何況，中國市場在2010、2011年，小米沒出世時，國外巨頭把持的智能手機市場均價都在4000左右。而華為想國際化，向三星蘋果看齊，必須提高盈利能力。

除了物料成本外，手機外觀設計、工藝的選擇，也會影響價格。就我的了解來看，我覺得華為的工藝、品控比小米好很多。

補充，最近老羅提到：一個國外廠商的手機，成本只有1700，卻能賣5200多。說的就是蘋果，華為雖然沒有蘋果這樣優秀的體驗，但事實證明所謂的「高價低配」是可以存在的，而且從華為的銷量來看，消費者還很買賬。

接下來是手機的使用價值。手機作為通訊工具，最基本打電話體驗要好。這點華為絕對比小米要好，還好很多。其次是手機系統軟體上的體驗，MIUI在國內發展最早最完善，但現在較臃腫。而華為的emui功能相對較少，但較簡潔，這兩者看個人喜好。

手機的使用價值還體現在手機的品牌影響力，以及品牌與使用者的共同價值。所以，題主說的拋棄這種不實用的東西，本身就是錯誤的，手機發展到如今，已經不再是工具這麼簡單。品牌的價值是巨大的，無論你承不承認，它都會以一部分價格體現出來（類似的，沒有技術難度的文化鞋，耐克阿迪價格和國產安踏特步價格的差距）。

更簡單地說，如果你想在國產手機中選擇一部高端手機（不是高配手機），一般人會考慮華為而不是小米。

補充一點，華為和小米價格的不同還與手機定位有關。華為小米的千元機就不談了，差距不太大。在它們各自的旗艦機上，華為定位高端商務人士，而小米嘛，抱歉我不知道購買主體是哪類人。

綜上所述，手機的價格並不僅僅是一個產品一個工具那麼簡單。

更新。今天看到有人說通話質量和外觀不是華為能賣高價的原因，華為是靠炒作民族情懷balabala....

我個人覺得華為手機通話質量好還有道理，但是外觀就不知道怎麼評價了，見仁見智（我覺得榮耀8挺好看的，然而有人說抄三星，我也無奈了）

首先是通話質量，不要以為打得通電話就代表通話質量好，你到野外、運行的高鐵上試試就知道了，差距總會體現出來。當然現在小米等一些廠商也增加了類似功能，但鑒於華為在通訊領域的基礎，華為手機的通話質量還是第一梯隊的。

其次是外觀，按答主的思路，外觀不是手機售價的因素？好奇怪，作為一名索尼手機用戶，我認識的買索尼手機的人大部分是因為外觀，但是雙面玻璃的外觀並不比金屬高大上啊（笑）。各行各業都講求設計，難道外觀設計不需要成本。更何況，手機外觀絕對不止設計。舉個例子，同是金屬機身，還分三段式、開窗式、納米注塑，成本完全不是一個級別的。

最終還是一分錢一分貨，手機從製造到銷售過程中所有費用都計算在成本中。你看國產平板能把價格拉下500，而且看主要配置還不錯，但每個地方的用料都比大品牌的差，所以雖然便宜但是用不久的。這裡還要黑一下vivo和oppo，滿大街滿電視的廣告成本都是由消費者出的（笑）

我允許任何一個品牌溢價，但前提是要有技術的溢價，而不是靠吹牛逼請海軍偷換概念營造起來的所謂高大上的企業形象

性價比說的多了，就有人把品牌溢價忘了。

品牌溢價即品牌的附加值。一個品牌同樣的產品能比競爭品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。

品牌溢價有以下特點：

1. 並不是所有的消費者都願意支付品牌溢價的，那些對質量敏感的消費者比那些對質量不敏感者更願意支付溢價。所以消費者對質量關心的程度影響他是否願意支付品牌溢價。

2. 品牌的經營必須建立在產品服務的良好質量基礎上，只有提高質量，才能發揮品牌作為信譽載體的作用，增強它向消費者傳遞品質優秀的資訊。

3 .購買頻率也是影響品牌溢價大小的因素。首先從質量和購買頻率的關係看，購買頻率低的產品,賣方要在較長時間之後才能享受溢價,這樣,只有溢價足夠大才能抑制其質量欺詐傾向。相反,對於購買頻率高的產品,賣方在未來存在更多的以降低質量來牟利的機會,故在每次交易中要求補償其守信行為的溢價就較小,即溢價大小與購買頻率成反比。再從消費者接受品牌溢價大小與購買頻率看，對於那些購買頻率高的產品，由於消費者經常購買該消費品，所積累的品質評價經驗很豐富了，所以當一個品牌的產品比另一個品牌的價格高許多

4 .一個品牌只有當其知名度高時，才能更好地向消費者傳遞資訊。公眾對一個品牌的認可，實際上是對該品牌的信心，為了規避購買其他品牌所帶來的風險，一些消費者更願意購買知名度較高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能獲得高的溢價。

5. 一種產品品質的變動幅度也是影響品牌溢價大小的重要因素。如果在同一市場上,不同廠家生產的產品由於技術、行業標準、政府管制等原因,被消費者視為大同小異和在品質上相差無幾,則消費者所感知的品質不確定性很小,此時他就不會或只願意支付很小溢價。這就是說,同一市場產品品質變動越小,產品溢價越低,反之則越高。這也意味著,產品在新產品市場較在成熟產品市場可收取更高溢價。一種產品品質變化幅度小，那麼品牌傳遞品質優秀資訊的能力就比較弱，所以品牌溢價就比較小。

6.一種商品的品牌所獲得的溢價大小還和當前市場上類似商品的品牌數量有關，很顯然兩者之間是一種反比關係，即隨著類似商品的品牌數量增加，這個商品品牌的溢價能力可能會下降。因為眾多的品牌之間肯定會進行激烈的競爭，這種競爭最容易演變為價格的競爭，再加上消費者選擇品牌的機會很多，很可能從一種品牌轉移到另一種品牌，這樣廠家可能為了短期的一些利益，降低價格，從而導致該品牌的溢價能力下降。

以上內容來自 http://wapbaike.baidu.com/view/1203039.htm?fr=aladdinref=wisessid=0from=1000953cuid=0pu=usm@1,sz@1320_1002,ta@iphone_2_4.4_2_5.3bd_page_type=1baiduid=C9B35C5A772421882DE67EFF9C70DE82tj=Xv_1_0_10_title

華為認為自己的品牌有溢價能力，所以他可以低配高價。當消費者認可時，華為的產品銷量會突飛猛漲（如mate 7）；當消費者不認可時，華為的產品銷量會墜落（mate s）。

我同意題主的觀點。

1、蘋果的高價低配。蘋果系統與安卓系統不一樣，無法比較，蘋果的硬體目前只能搭載蘋果系統，蘋果系統只能用在蘋果硬體上。所以蘋果可以說是一家壟斷的公司，他有自己定價的權利，受市場管束較小，況且蘋果的體驗要好於安卓，有賣高價的實力。當然買不買是自己的事，現在國產手機的性能早就足夠了。

2、三星的中低端機也是高價低配。一方面是因為韓國在大陸有關稅，所以提高了價格，另一方面在幾年前三星的配置與體驗是優於國產手機的，所以總體價格貴。但是自從國產機崛起之後，三星便沒了優勢，然而中低端機依然高價低配，所以市場被擠的差不多了。

3、藍綠大廠的高價低配。這個很簡單，就是忽悠，普通蓋地的廣告，賺了很多銷量。但是它沒有技術沉澱，買的人多是不懂手機的小白。

4、華為的高價低配。這方面確實也存在忽悠，所謂秒天秒地秒蘋果，有這個實力嗎？目前還沒有，沒有這個實力卻向人傳達有這個實力，就是忽悠。華為p9用單反拍出的照片做宣傳，說是p9拍的，不僅是忽悠，而且是欺詐。另一方面，雖然華為很努力，是國產驕傲，我們都同意，我們也很認可自豪。但是到目前為止，華為中低端手機的軟硬體體驗確實差強人意，體驗差了些。雖說有榮耀3C這樣很優秀的產品，但畢竟很少。華為每年的型號那麼多，真正能做到膾炙人口的有幾台。體驗差了些，技術沒達到，然而你還高價低配就是你的不對了。（不包括華為高端機）。

華為能如此銷量，筆者認為，一是靠「營銷」，二是靠「定位」。小米把手機變成了人人都能用的起的科技產品，而華為卻把它往具有身份象徵的路子上帶，就像手錶一樣，本來就是為了看時間，卻偏偏有幾十的，有幾萬的，幾萬的手錶質量一定比幾十好嗎？不見得吧，說到底，都是滿足人的虛榮心而已。

我也希望所有東西都能物盡其用，多些實用的，少些虛榮的。至於華為高價低配的策略能持續多久，要看手機最後在人們眼中是什麼東西，是類似電風扇這樣實用的東西，還是類似手錶這樣有象徵身份的東西。如果是前者，華為和藍綠大廠高價低配策略遲早要被市場淘汰，如果是後者，華為的高價低配策略會一直持續下去。

如果蘋果不是低配高價為啥它利潤這麼高？錢是天上掉下來的？

手機又不是水電氣，廠家想賣多高就多高，覺得貴就買其他品牌，我對華為榮耀系列的溢價能力是15％+，同樣跑分同樣硬體情況下華為榮耀系列比小米魅族酷派聯想貴15%我是可以接受的～