在小區跑門窗業務，首先要選哪種小區。要注意什麼？ 求解！?
這個問題問的，簡直就是哥的一段心酸史，給你說說我的方式吧。09年到杭州做門窗銷售，當然之前做過項目管理和售後，對門窗有充足的理解和認識，那時的小區還好混進去，特別高端的難，發小廣告，按門鈴，與遛狗大爺，抱娃大媽攀談，效果嘛，根本沒人搭理我。後來找裝飾公司，杭州的裝飾公司跑了幾十家，當然這個辦法是前輩教的，想法很天真，返點嘛！找設計師談，老闆談，業務員談，這回還是見成效的，每個月都有幾個訂單，不過發現一個很大問題，每個裝飾公司找你做的活都是很差的，比如安裝有難度，異性多，配置不常規，總之你做了基本不賺錢，還得反他點，其實裝飾公司內部合作的廠家有都是，一個訂單下來，他會讓這些廠家都報價，然後拿著別人的低價問你，你就得降價，在拿你的問另一家......與此同時我聯繫小區保安，混熟了就打聽物業管理，這一點靠緣分和機遇，有些物業管理是有權要求業主不得破壞小區整體風格禁止更換外立面門窗的，同理，物業也可以把門窗的使用品牌範圍規定死，或者把你的樣品直接擺在小區內，等業主來問，不過你想把樣品放到小區是難上加難，如果沒有充足人脈資源的話，是放不進去的。不過這種方式你可保證這個小區的業務訂單持續做下去，當然返點是必須的。當年我運氣好，進了一個小區
後來嘗試過很多種辦法，什麼電商啊，網站啊， 團購啊，告訴你這些都是虛頭巴腦的，基本沒用。
我總結出的方法其實最簡單，銷售的本質就是銷售自己，買產品的關鍵是做好自己，你的一個訂單安裝過程中努力做到最好，讓工人統一著裝，一些行業小知識的傳遞給業主，真誠最重要，你得到業主的信任就離下一個不遠了，他會把你推薦給他的鄰居、同事、親戚。見到保安要微笑、遞煙、遞名片。見到同行微笑、遞煙、遞名片。他們會在未來的某一天聯繫你。售後服務要及時，該免費的盡量免費，大部分業主不會讓你白維修，當然也有分文不給的，別計較。最後一點要記住我們是做實業的，利潤低的可憐，賣的是產品，同樣也是人品。你的口碑在那，生意自然來了。銷售模式是死的，人是活的。一定要注重自己的口碑，做事要有胸懷，其實你業務的一半是過往業主間口口相傳的，剩下的一半基本有三分之二是同行介紹的，別看他們是小小的業務員，出來上班都是為了賺錢，你給予他足夠的費用，用優秀的產品同時，並守口如瓶，他會樂此不疲的介紹客戶。祝你工作順利、事業有成。1、發傳單拉客
這可以說是最古老而又最簡單粗暴的方式，用底薪低提成高的方式，聘請幾個業務員直接去小區掃樓發單。這種方式成本相對降低，可以通過這種方式搜集潛在客戶的名單。
2、工地推廣-口碑營銷
工地現場的實際效果，是最具有說服力的。看1000次廣告，不如看一看現場，藉助口碑營銷的方式。但是這種方式，相對來說傳播速度比較慢。
3、電話營銷
這裡需要和物業公司把公關做好，搞到電話號碼後，打電話約客戶上門服務。這種方法對業務員的要求較高，需要訓練專業的溝通語言，而且說話還要親和力好。並且現在電話營銷的難度越來越大，還需要業務員有好的心態，堅持不懈的精神。
4、樣板房推廣
這裡可以和裝修公司聯合，集中在一些重點小區裝修好樣板房。優勢在於讓客戶能體驗到門窗的品質，能看到最後呈現的實際效果。
但是這種方式劣勢，在於需要大量的流動資金，只會針對業主數量多，客戶價值又高的樓盤實施。
5、現場促銷
這種方式一般由物業公司集中組織，安排各種建材行業商家在房子交房當天舉辦。因為很多物業公司覺得似乎建材行業有很大的利潤，也想在中間撈一筆。於是採取分紅的方式，把業主組織起來，在現場採取免費諮詢底價促銷的方式，做一次大型的優惠活動。
6、公益活動
這種方式是業主最受歡迎的方式，這裡需要和物業公司合作，做一次戶型發布會、或者家裝知識公益講座。
可以以娛樂、有獎互動遊戲、結合裝修小知識的方式開展。優點是可以最大限度的吸引業主參加，但是缺點就是投入的資金和人力巨大，存在著很大的投資風險。
7、設立分店-指定裝修
在要準備推廣的小區租一個門面，和物業公司做好公關，可以說是物業公司指定的門窗廠家。2個人就可以開始運作，一個人負責守店，另外一個人去推廣宣傳。
門面的面積不需要太大，30平米左右足夠，主要是做門窗展示所用。
8、網路推廣-高科技
當前最流行的莫過於微信營銷了，現在人人一部智能手機，微信在線時長平均5個小時。可以想辦法進入業主的微信群、QQ群、或者有小區的論壇社區。這種方式成本很低，但是需要耗費很長的時間。
9、雙休日展銷-業主多
周末雙休日業主多在家休息，此時可以安排組織人員在小區做展覽。可以租用小區在場地，在現場以案例圖片展示，加上免費送小禮物的方式接觸終端客戶。
總結：以上是在小區做宣傳的常見方式， 今天也只是說了點皮毛，上面的9種方式各有優劣，各位門窗行業朋友根據自己的實際情況，可以各種方式組合運用，這樣才會發揮出各自的優勢。
選哪種小區：
選什麼樣的小區，在於你自身的產品定位。對症下藥。
定位在四個檔次：低端、中端、中高端、高端。
低端指的是：路邊店，業務員、安裝工人、老闆集於一身。主要輻射店面附近的小區，客戶多為上門客戶。推拉窗三四百一平方，推拉窗六七百一平方。（在此不過多討論）
中端指的是：代理各地區本地的鋁合金品牌為主，或者自己家有個小型的鋁合金工廠，價格在八百多至一千二左右。此類型一般會在各地的中端建材市場有店面，或者直接在小區物業門口設立展示。
中高端指的是：店面位置一般在本地高端建材市場，所謂的中高端，也是現階段市場上最多的，產品覆蓋上述的中端（鋁合金各地本地的小工廠），覆蓋下述的高端（系統門窗、鋁包木門窗），同時還有真正所謂的中高端（國產品牌鋁合金門窗，有一定規模，但沒有形成真正的品牌優勢）
高端指的是：價格2k一平方以上，以代理鋁包木、系統門窗為主的，代理的品牌均是有名氣的好品牌。此類型的店面只做一種、幾種高端代理。
各地區消費能力不同，在此我膚淺的每個段位都標上價格，因為價格的確是決定你的定位的決定性因素，同時在很大程度上適用且便於理解。
分好類了，選擇什麼樣的小區。 簡單的一句話，根據你的產品價格定位，選擇小區房價、總價。
真正操作起來，更重要的是你的問題里的下一句，要注意什麼。在此，我大概講述四種方法，在小區里如何做。
法一：小區物業合作。
法二：專門的業務員跑這個小區。
法三：和傳媒公司合作，聯合其他廠商，一起做產品宣傳會。
法四：和小區的銷售合作。
最終：不同的產品定位，這四種方法，都可以去嘗試，和樓盤定位互相結合，相得益彰。簡答舉例，中端定位，中端小區物業合作。高端定位，高端小區合作。
但是，面臨機會成本，選擇一種方法，經濟、人力、時間很難再去做其他方法，各種定位有沒有相對來說較好的選擇。
答案是有的。
中端：走小區物業合作，包場形式，走量。也有人會跑高端小區，因為高端小區客戶單值大，而且並不是都是質量高的客戶，所以價格優勢凸顯。現階段，大多數客戶還是以人民幣為導向的，而不是根據產品去選。所以跑高端小區也是一個選擇。
中高端：其實中高端走設計師渠道比較多，而且產品齊全，整體來說，法二、法三都是不錯的選擇。
高端：法二為主，通過法二，認識同樣做高端的同行，一起互相幫助，共同進步。
除去小區渠道還有哪些其他渠道。 設計師渠道、同行渠道、裝飾公司業務員渠道等。這些渠道不是對立的，在很大程度上相互融合的。
最後，真正操作中，需要討論的事情居多，一言難盡。
如果做小區，需要做的是通過小區認識小區裡面的人，同行、項目經理、設計師、工人，真正能夠給你帶來單子的是人。
小夥伴，明確的和你說，小區一般都被人承包了，保安根本就不會放你進去的，要麼包小區，要麼想別的法子攻佔進去。
分享我曾經應用過的有效地套路給大家，希望你們也能把門窗零售做的很紅火——趙廣偉。
剛做門窗的時候我並沒有錢去花在廣告上，只能自己電話推銷或者拜訪。我每天很努力，但接單量有限，我想了很多辦法：小區展位、物業廣告、傳單都試過了，會有一定效果，但花錢也不少，突然之間我覺得做門窗真的很累。
一天深夜，我一如既往地坐在客廳里抽煙(一般這個時候我的思維比較活躍，總是能想到一些辦法)忽然之間來了靈感，我在想：我們的業務大多開展的小區里，小區里的業主經常去哪裡?並且每個小區都有呢?是超市!對!小超市!
每個小區都有，2-5家小超市，如果把樣品擺放在超市裡，放100家超市，那我每天接個十幾單不會有問題吧?於是我去跟超市談，放了10家超市(接到單分提成給超市，收費的超市不放)。然後很興奮地坐在家裡等待大批的訂單砸向我，等了有五天，我覺得花都快謝了，才接了2份訂單。
於是開始重新想辦法，我覺得還是方法有問題(那天深夜，還有香煙)。
第二天我去印了200張代金券，一張50元可抵現金使用，我把代金券發給超市的收銀員，在上面寫上這家超市的名字，告訴他們如果有顧客對我們的門窗感興趣就把代金券以超市的名義發給他(作為超市的贈送)。
這招果然有效!顧客拿著代金券找我訂門窗，完成以後我把錢返給他，然後把代金券還給超市並返給超市提成，10家超市每天能幫我接5、6單!後來我放了幾百家超市，訂單砸到我頭暈!
分析：
1.對消費者來說他們得到了實實在在的實惠，並且是超市介紹的比較放心。
2.對超市來說他們送代金券為了好人，又可以得到提成。
3.對我來說，訂單!訂單!訂單!並且我能明確知道是哪家超市介紹的(代金券上有名字)。最關鍵的是沒有花錢!
真正的多贏，你會了嗎?
首先定位自己門窗的位置，門窗品質高的話你就知道選擇高檔小區。諾！就是這麼簡單……
要注意的事項：
1別給小區阿姨添麻煩2對保安多一份理解3多點耐心4愛惜自己身體（業務員不僅累還難看到希望！）選擇那種容易進的小區，或者給包煙給保安，
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