國內禮品公司的運營方式及銷售方式是怎樣的？

01-15

現在起步在做促銷品相關的，主要是賺取些許差價，並且是在單個行業裡面運作；後期想擴大規模。

在禮品行業蹦噠了幾年，恬不知恥的來說說我所知道的吧。說實話，目前大多數禮品企業乾的只是終端後勤行政部門方沒空乾的事罷了。

禮品行業其實和任何行業都是一樣的，有三層結構既生產商，經銷商，終端。只是禮品行業相對其他行業又有其不同的一點，那就是絕大部分的禮品採購方並非最終使用者。

禮品公司相對於其他行業的公司來說應該是最容易進入的行業了，之所以會這樣這和中國的經濟發展是有密不可分的關係的。二十世紀九十年代的時候，中國還沒有現在這麼發達的經濟條件，獲取信息的渠道也十分有限，絕大部分的產品信息僅限於當地一些批發市場或者身邊朋友，這種條件下促使了中國最早期的禮品公司的誕生，他們不生產產品但是他們有掌握到足夠的需求信息，所以他們只需要去去廣東，浙江，江蘇，上海等發達地區去了解產品就可以輕鬆的將東西賣出去。有些人或許僅僅是父母或者朋友的工作單位有此類需求就很輕鬆的幹起來了禮品公司的工作。當然那個時候並不叫禮品公司只能是稱為批發商。只是那時候的需求可能絕大部分僅限於一下國企單位或者國家單位。那時候的產品也十分簡單，都是些生活必需品，比如鍋碗瓢盆，杯子，被子等。東西雖很普通但是利潤確實非常之高的，簡單一個倒手利潤就是幾倍甚至十幾倍，當然，裡邊有多少貓膩我們就無從知曉了。在這個超高利潤的行當被越來越多的人知道後於是就有了那麼一批人成立了中國最早的禮品公司，他們不生產也不壓貨，一包走天下卻也賺的是盆滿缽溢。有興趣的朋友可以去查查資料就必然會發現目前的一些大的禮品公司甚至禮品行業品牌廠家都是這麼走過來的，在這裡為免廣告嫌疑就不做陳述了。這個時期相信就是題主說說的靠賺差價利潤了。

隨著經濟的發展禮品形式的多樣化和禮品採購需求的多樣化，越來越多的公司都不斷湧入了禮品行業這塊處女地，大家都想從中分一杯羹。這裡面有給政府提供辦公用品的供應商，有給銀行提供點鈔機的金融器具公司，有給企業提供廣告服務的廣告公司，總之形形色色。反正只是在名片上加上禮品兩個字嘛又不用多任何成本。

發展到目前階段，禮品公司可以分為三種不同類型了，第一種：傳統形式的禮品公司，他們只做禮品，利潤只有買賣這個過程的差價，當然隨著經濟發展，信息獲取方式的多樣化，特別是電商的衝擊他們的利潤早已降到極點了，相信題主目前的利潤點應該也不高了吧；第二種；在第一種上的一種升級版，積分及禮品冊。這種方式解決了單一產品無法協調大眾口味的問題和採購方倉儲問題，此外，通過與各行業商家的合作也為商家提升客流量，穩定客戶群提供了積極的作用，弊端是成本高，對禮品公司實力有一定要求。產品性價比不高，也無法得到良好的廣告推廣效果。適合於員工福利類需求；第三種也是本人認為最有前途的一種，由廣告公司牽頭所做的策劃，營銷，禮品一條龍服務。在這種模式中，禮品的地位不在顯的舉足輕重，而是作為一種項目物料的存在，而且其決定權也不在最終採購方手中，而是有廣告公司自行決定，其利潤當然也是非常可觀的，另外，有些廣告公司甚至為客戶去量身定製專屬營銷物料，區別市場上的大眾化，遍地化的產品，其利潤點我們就可以自行腦補了。

在電商衝擊嚴重，政府反腐嚴政的今天，禮品行業受到了前所未有的考驗，許多多年老牌禮品公司甚至直接消失了，特別是依靠政府採購訂單，或者與國字相關的採購項目直接OVER了，去年出台的關於三大通訊運營商停止實物禮品採購就是個很好的說明。但是，在我看來與其說是一種衝擊不如說是一種經濟發展所帶來的必然結果，我們不可能永遠依靠著這種所謂的信息不透明和壟斷型資源獲取方式來長期發展下去，這也與當前時代發展所不符。我們必須從各方面入手，如自身素質，公司實力，人員配置，服務意識等等去提高自己的競爭力，這樣才能有可能可以在這激烈的競爭中分得一杯羹。靠買入賣出空手套白狼賺錢差價的時代早晚會被歷史淘汰出去。

我不知道題主所說的單個行業具體是什麼意思，但是有句話題主可以參考分析一下「做市場得學會細分並以深入」。如果題主可以在某個細分的行當種做精那就等等給自己樹立了一塊金字招牌，不在乎是促銷品還是商務禮品，需要的是對此類能有足夠的了解，客戶的需求一出來就能想到非常好的推薦方案，這種情況下何愁沒有訂單了。禮品行業是很講究老客戶介紹的，如此專業的服務何愁無訂單了。

另外關於客戶開發其實與其他任何行業也別無區別了，無非是電話，上門拜訪，或者朋友介紹等方式獲得了，怎麼干那就仁者見仁智者見智了。

最後，祝題主及廣大禮業同仁們生意欣榮。

說的不好寫得不對的地方還望各位大佬們指正，批評！

因為工作室剛剛成立，所以在營銷方面，我想到了禮品營銷，雖然想到了並且找到了一種很棒的模式和對應的禮品，可是發覺，這禮品營銷，也是一門很有趣味的學問，不一樣的事情，不同的活動，不一樣的企業，不同的受眾，在禮品的選擇上，真的會讓人很頭大，如果有誰在這方面有了困擾，可以找我聊聊，我未必百分之百解決你的問題，但是我願意幫你；

禮贈品的核心價值是客戶關係管理，禮品公司的本質也就是做服務，從禮品公司角度出發就必須粘住客戶。現在禮品行業靠單純的倒買倒賣已經沒有優勢了，企業的員工福利、客戶回饋等與企業相關的禮品都採用了平台式的發放，而不是買一批貨每個人發一份。禮品公司要做好服務就需要利用互聯網工具。具體的運營模式和銷售模式沒有固定。

禮品行業在中國是個比較新興的行業，隨著改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，採取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關係，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。

多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以後，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手裡，無形之中增加了成本。

禮品行業未來的發展並非因有千億元的市場就可以隨手撈金。雖然中國禮品業市場龐大，國外主要消費國的禮品有70%至80%來自中國，但中國禮品經營企業普遍處於小作坊經營階段，無論是生產還是經營，都缺乏大品牌的規模化經營思路。專家分析，傳統的批發、代理需要進一步完善與優化，儘可能與生產廠家及供應商優勢整合，與此同時，禮品業更需要開拓細緻而多元的營銷渠道，更新營銷理念

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十一年了，還活著。

從08年起做了8年禮品，今年被迫改行........

6年狗飄過

知乎里有禮品行業大牛么，同求出來指點，謝謝