airbnb的成功，從本質上，是低價因素更多？還是獨特體驗的因素更多？

01-15

如果我剛看到這個問題，我肯定覺得是獨特體驗。

但是之前我也看到過說因為價格優勢成功的新聞。

感覺往往不夠靠譜，所以還需要事實說話。

這裡選擇四個城市作為樣本來分析，

國內兩個：北京、上海

國外兩個：倫敦、洛杉磯（本來想選紐約，可是Airbnb好像在紐約存在點問題）

我選的這四個都算是發達的城市，其他城市大家可以自行搜索下。

時間我們任意選擇10月18日-19日（可能不同日期空房稍有差異，如果細看應該多幾個樣本）

搜索方式，我們使用Airbnb，Booking（本來還想用Agoda，可是沒有價位分段，有些累。。）

從價格分部來看：

上海：

北京：

倫敦（Booking提示房間緊張，40%已預訂）：

Airbnb上0-809和810-1299價位均超過1000，具體數字不得而知。

洛杉磯（Booking提示房間緊張，33%已預訂）：

Airbnb上0-649價位超過1000，具體數字不得而知。

（不確定國外酒店分不分內外賓，Booking是不是給的數字少）

本來今天準備早早睡的。。。卻搞了這幾張表。。。

暫時先不擴展其他方面說吧，最近有些累。

從以上幾個簡單的表格，我們可以發現，

特別是在國外，Airbnb的價格明顯低於市場的酒店價格。

因此我覺得價格還是Airbnb成功的一個核心因素，

要知道Airbnb就是AirBed and Breakfast，很明顯，他帶來的其實就是一張廉價的床。

而獨特的體驗這一點，我覺得不可否認，

而且從某種意義來說，Airbnb的每一個房源都是獨特的。

入住的獨特感受，提高了房間的價值，但我覺得價值又是相對於價格的。

可能你付出了500塊，當你在房間感受到房東帶給你的溫暖和體驗時，你覺得很好，

此時這種感受就成了一種無形的價值疊加，讓你覺得500很划算。

但當這樣的房間要1000塊的時候，可能你就不覺得房東單單為你做了早飯就很划算了。

所以從本質來看，我認為還是低價因素在Airbnb的成功上起到了核心的作用。

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還發現了幾點：

國外預定行為更加明顯；

國內酒店行業中端品牌增多；

北京的酒店好少。。。。

對於你的房客來說獨一無二，非要不可，Airbnb具有致命吸引的東西是什麼？一是具備來客所缺乏的東西，二是具有一種遙遠的相似性。

肯定是體驗，仔細觀察airbnb的價格有些時候在不同的城市並不比酒店便宜，但是這樣的住宿體驗除了房子的特色和性價比外，核心還在於與房東的互動，無論是獲得幫助，了解信息還是各種各樣的故事，都會使得你的旅程與眾不同，在這一點上會比酒店有很強的競爭力。另外一點還要看用戶的出行屬性，目的地等需求，用戶會在不同的出行目的下選擇不一樣的住宿形式。

手機黨打這麼些字不容易……第一次在知乎上回答問題，求鼓勵！！！

咳咳，轉回正題。以我自己的經驗來談的話，兩者兼而有之。

前兩日一行四人去加州旅遊，在住酒店還是用airbnb的問題上糾結了半天最後還是選擇了airbnb。

首先是經濟考慮。我是正在讀書的窮學生，所以對價格還是蠻敏感的。算筆賬的話，hotel的普通房間（two queen beds）幾晚住下來的價格和airbnb上的房價價格差也就1、200美元；但是airbnb的房間是一件完整的家（可以選擇租整間、租卧室還有shared room。同行的人中有年長的人，出於舒適度的考慮，我選擇了租整間），包括廚房浴室卧室等等。相比之下，同等價位顯然是airbnb的性價比更高。

其次也包括住宿的新奇體驗。住過旅館的人都知道，每一間快捷酒店的標間看起來都是大同小異，而airbnb上的房間各有千秋，能夠緩解旅途中的舟車勞頓。類似的觀點之前也有人提過，所以我就不多說了。

最後讓我個人更加傾向於airbnb的一點是：房東和房客的體驗和測評是相互的，房客可以點評房東，房東也可以評價房客。通過這個機制房客的體驗滿意度會大大提高，because what we say matters on this platform.

我理解是多樣性、隨時性和新奇性，這些都大於或者至少等同於價格因素。

蟹妖！對我來說後者的因素更多！價格取決於一起住的人數，如果像我們通常是兩個人的話，價格和一般酒店的價格相差無幾，30-40歐/人/晚，獨立公寓，地段不是最好，但也很方便，我指在歐洲，其他區域不了解。沒住過房間，所以也沒發言權。