知乎大V有哪些不傷感情的變現方式？

01-15

原則來說，知乎大V也要賺錢，但是怎麼賺錢才能不傷感情？

當然有，但是要求特別高，有類型限制。

我看到比較好的案例，就是奧拉豬汪，他的值乎29元提供一次筆記本購買諮詢，目前收入至少十幾萬，這是我見到少數變現非常自然而且不會被噴的案例。

當然，可複製性極低。

知乎變現難，難得點不在於商業模式，問答完全是可以做付費的，知識也是可以做付費的，問題還是在於人。知乎拉個數據下來，大部分的超級大V都是三觀類、情感類或者是段子手，這些號本身就趨於娛樂性質，變現也就是賣流量，而這個層面的變現，他們自己早就做了不知道幾百回了。回到知識本身，除了教你做人其他都說不出個123，怎麼變現？

其次，真正的專業大佬在知乎上可能就幾十個粉，上萬粉的不是出來PR的就是上來看看打發時間，都沒指望這個賺錢，誰有工夫給你搞9.9一場的live玩。

簡單概括，知乎現在的主流大V，大部分並沒有直接知識變現的技能，而少部分有知識變現技能的大V，也不太看得上這幾個錢，隨便搞一搞而已。反而是大量極度渴望通過知乎變現的賬號，沒幾個粉就開起了LIVE，故而LIVE經常爆一些被收智商稅的悲傷故事。

最後，知乎要是在每個垂類都做出幾個奧拉豬旺，變現這事就邁前一大步。

前些日子，有句挺流行的話，

不忘初心，方得始終。

我覺得用這個話來看各位大V來知乎的目的，挺好。

我所在的財稅板塊，應該是變現能力最強的知乎板塊之一。

我註冊知乎很晚，16年底，不算V。

個人求知慾比較強，最初是喜歡看知乎知識類的帖子，抱著學習+好玩心態看知乎，但後來實在看不慣知乎上很多人無限黑稅收工作，自己又是稅收從業，於是就上來開撕。

然後，我發現很多人對稅收工作基本的認識，都是缺乏的，知乎有些稅收問題，回答是不夠透徹的。

於是就從撕逼慢慢轉型，開始答題，

也會去軍事時政等板塊吹水。

在以前的帖子中，曾提到會計視野大佬chenyiwei說過的一個觀點:回答問題的收穫是雙向的。

對於其他類型的答主的境況，我不是太清楚，對於我來說，這個體會特別深，通過知乎這個平台，我得以遇到了很多日常工作中難以碰到的案例。

知乎是一個搜集問題的特別好的平台。

在沒有具體實例的時候，法條就只是法條，當其與現實結合，稅法文字就會變成分割現實利益的標準，數字就會變成鮮活的金錢，以前很少用到的條文，理解起來也就特別深刻，現實生活的細枝末節，往往變成適用法律條文的關鍵。

比如，遇到這樣一個有意思的案例。

某A出資10萬註冊公司。
賬簿記錄，
借銀存10萬，貸實收資本10萬。
然後直接，借其他應收A 10，貸銀存10。
行業萎靡，企業未實際經營，一年後申請註銷。

地稅部門

根據稅法，財稅［2003］158號
納稅年度內個人投資者從其投資企業（個人獨資企業、合夥企業除外）借款，在該納稅年度終了後既不歸還，又未用於企業生產經營的，其未歸還的借款可視為企業對個人投資者的紅利分配，依照「利息、股息、紅利所得」項目計征個人所得稅。

10萬，徵收個人所得稅2萬。

答覆這個問題，值乎費用多少？

10元

不清楚地稅同行，是不是經常遇到這類問題，

國稅部門，是沒有機會看到這類問題的，對於企業抽逃註冊資金，國地稅聯合稽查工作形同虛設，從未深入細想細究。

由於未實際履行出資義務，資金僅在賬戶反映，實為虛假出資，不應承擔納稅義務，且條文中「可視為」，只是給予基層稅收裁量權，未有強制性。

很多其他類型的答主，回答的值乎問題往往是無法量化的，而財稅問題不同，每一個數字的背後，提問者和回答者，都知道它的意義。

還回答過一些數額非常大的問題，有時候也想過，我這一個問題回答下去，多少多少錢就省出來了，門類從個體戶定額到企業股權轉讓，好多財稅專職律師，不見得了解的征管問題，也一起答了，心裡還是有些不平衡的，後來一想人家陳版主，咱這算個屁啊，人家答題好幾年了，當初咱也沒少恬著臉去論壇煩人家，好歹這還有10塊錢安慰獎，還通過知乎認識了不少聊得來的同行，如楊散逸、高鵬、趙欣、腎寶、國稅大爆炸，還有最近的盧老師等等，跟人家也學了不少，自己權當收費的12366就行了吧。

值乎回答了一些問題，也拒絕了一些很不合適的問題，還有一些同行小兄弟通過值乎問的業務問題，我都是在值乎拒絕回答，之後私信回過去，當然，自己也不是活雷鋒，一些複雜的問題，通過微信問的也有，時間成本高一些的，也增加了費用。

有幾個關係不錯的知友，告訴我，財稅類，是知乎變現能力最強的板塊之一，10塊一把，太少了。

怎麼說呢，本來我是來知乎看東西玩的，報著學習的心態，自從答題以來，自己電腦上收集的案例和感觸，加起來幾百個了，（部分截圖）

如果說有什麼不滿的話，有那麼一批同學老是收藏我發的條文，還總不點贊。

本來最初就是來滿足求知慾的，也算求仁得仁，值乎還變現了幾百塊吶。

開宗明義，商業是偉大的，商品是承載商業的實物。

一切反對商業的行為，都是有違常倫。

舉個簡單例子。

因為有小米手機和iPhone的橫空出世，各自用一款手機引爆智能機產業，調低智能門檻，才有了後面這些年移動互聯網這麼蓬勃的發展，才有了後面那麼多的故事和恩怨情仇。

同樣的行業，不論多麼強調情懷，都沒對人們生活產生劇烈影響。

情懷也好、追求也罷，最後都要落在實處，具體化到一件「物」上，才能改變世界。

「物」的流通，就是商業。

商業和商業化，不僅不可恥，反而十分偉大。

在過去幾年，知乎上產生這麼多優秀的信息和思考，如果僅僅停留在抽象化和形而上，既可惜又可恥。

搞科研的，有了理論卻不能指導實踐，你們自己悲不悲哀；搞藝術的，有靈感有表達，沒有人接收到，像梵高一樣死去，悲哀不悲哀；搞實業的，設計出好產品卻不能產業化被人用到，悲哀不悲哀；搞廣告、創意、傳媒的，有了靈光卻被丟進垃圾桶成為飛機稿，悲哀不悲哀；搞網路的，搞了一堆用戶，創作者得不到尊重，讀者得不到實惠，悲哀不悲哀，可恥不可恥？

知乎官方也好，部分知乎用戶也好，拒絕商業的思想傾向就是反人類。

知乎曾經無限接近做成一件偉大的事，可以顛覆既有的商業模式。

目前的商業模式，不論是2B還是2C，不論實物還是服務，都是「理論-設計-生產-傳播-銷售」。

但是曾經的知乎，幾乎接近打破這個商業流程，形成

這樣的流程。這是一件意義多麼重大的事情，懂的人才能懂。

簡單說，舉一個例子。

比如一位女士要買一款面膜，她目前的辦法只能是，需要看廣告，可是廣告看到的是Marketing部門加工過的傳播語言，得到一堆模糊的印象，只知道哪些面膜比較有名，因為在電視、雜誌、KOL那裡打了廣告，看上去比較有錢，得到一個「有錢應該也許或者大概比較有實力？

所以產品可以試一試？」的推測。

或者在網上找各種KOL的評測，得到一堆互相矛盾的各種意見，浪費了大量時間，還可能踩雷買到不合適的。

可是，曾經的知乎， @慕容七還在答題的時候，在知乎寫下他研發一款美白的面膜，是怎麼選用脂溶性的安全美白成分，因為水溶性的原料不能滲透，所以不產生效果。

他又是利用什麼技術將不溶於水的原料加進面膜液里，用什麼促滲透技術達到原料見效的效果。

面膜這種品類會對皮膚有什麼負面影響，他是採用什麼防腐技術抵消負面影響的等等等等。

是不是對於消費者，有渠道得到一個完整可靠的信息？

這些信息，都是在廣告里，在KOL的功課里得不到的。

舉這個例子離我自己本人太近，離在知乎官方工作的諸位可能比較遠，但你們自己捫心自問，你們選一款鍵盤，你們在選製作「劉看山」的代工廠，你們在自己平時居家買吃的、買毛巾、買牙刷等等等等一切用品的時候，你們在自己網站上看到設計者和生產者提供原始思考角度，你們會不會很開心。

現在的你們，買個電動牙刷，是不是還得看廣告察功課，或者借職務之便搭上生產方的人直接諮詢？

可是，你們明明前幾年有機會在你們自己的網站上做到這件事。

你們自己作為消費者的時候，看待這件事，你們自己覺得偉不偉大。

現在的知乎，商業價值很低。

前些日子有很熱的話題討論這件事。

我舉個更實在的例子，我最近做了款產品，需要投廣告，通過各種公關圈子的朋友拿到不同平台的KOL報價，基本上微信公眾賬號的價格，按閱讀量的話，一個閱讀一塊錢的水平，知乎一個粉絲一毛錢的價格，差多大。

當然因為知乎沒有具體的回答閱讀統計，但是公眾號的大概數據是粉絲數：閱讀量=5:1，這麼算，一個粉絲的價格也才是公眾號的一半。還要考慮到，同一個人，在公眾號上的粉絲量可能是知乎的十倍以上。

但這是知乎本來的樣子嗎？

不是。

君不見，知乎幾乎以一個問題哪些東西買了之後，會讓人因生活質量和幸福感提升而感覺相見恨晚？帶動了很多產品的熱銷，比如電動牙刷等；知乎葛巾大大無意識的隨口一句，就造成全網討論某皂；知乎隨隨便便炒熱了kindle、優衣庫……等等等等案例。

這方面如果稍微經營一下，營收讓你們腰桿硬起來，何至於經不住投資方壓力，為了KPI要擴大引流造成現在這種群魔亂舞的局面。

如果真做好了，你們對所有商品生產者和文章創作者，是多大的鼓舞。

現在還搞了各種機構賬號，誰要看機構發言啊，想看機構發言我們去微博，去新聞聯播，最不濟去人家官網看。

我們想看的是，在沒有電影的時候， @張譯也在跟我們一起，他電影上映的時候，來講一些我們在別處看不到的幕後故事。

說了一堆，回到主題。

怎麼讓大V們不傷感情的變現。

首先先聲明一下，很多大V，比如我看到了 @張小北等等前輩大V來知乎就是純粹交流的。

我也知道，更多大V本來來知乎也不是為了獲得商業利益。

但，那是人家自己的選擇，主動選擇避開商業獲利。

但是別人呢？

你們光譴責不勞而獲的，所以追打抄襲的，但你們不獎勵「勞」，讓大家在知乎「勞而無獲」。

這部分插一句關於知乎給V們提供的「知識付費」的討論。
是，你們覺得你們獎勵了，你們給大V出電子書，你們給大V開值乎開LIVE，你們覺得你們給了「利」了。但話分兩面，
第一，除了李笑來等幾個極特殊的例子，對大部分人來說，這兩樣賺的錢跟主業比起來真的不值得在乎，比如葛巾大大開live賺的錢真的會很介意么，我本人開個live賺幾千塊我自己也不看在眼裡，還有很多人開個live似乎賺了萬把塊的，可你問問他們主業是賺多少的。
你給的，真打動不了人。
另一方面，叫囂的「知識付費」，知識點真的不值錢。「邏輯思維」賣的是思維，「矮大緊指北」賣的是「指北」，知乎大V們之所以是大V，不是照搬了教科書知識點，是因為專業的鑽研行成了自己的思維，這個思維不是人人都有的賣的。
反過來從知識付費的角度說，知乎工作的諸位，你想了解一個確鑿的知識點，是在論文網上去搜，還是買個大V的課程，聽了半天提取出來？你自己跟行業大佬交流，你是要從他那聽知識點，還是他對行業對專業的理解？這種理解，是隨隨便便誰都能有的么？

沒有這種深度的人，你要他們賣什麼，從教科書上搬來的知識點嗎，那為什麼不買一篇論文借本書。
所以，「知識付費」的變現，最後結果就是一場鬧劇，能變到現的，都是本來就自帶流量的，變現的本質都是名聲變現。更多的知乎普通V們，沒什麼可變現的。

變現，都是商業的事。

專業的人做專業的事，專業的事用專業的態度來討論。

商業里，所有利潤的產生，都是有核心價值換來的。V們的核心價值，在於被關注量，發言可被看到，所以具有傳播價值；還有一個隱藏價值，就是信譽，是背書和建議的價值。

所以變現的最佳途徑，是「代言」和「諮詢」。

代言，可以將傳播價值和背書價值轉化成利潤。

諮詢，可以將意見建議的價值轉化成利潤。

目前很多軟文代理，只看中了V們的傳播價值，利用老套的Marketing思維，通過軟文的方式達到「傳達到」的目的，為之付費。

這個過程有兩個問題，

第一，這種暗戳戳的軟文方式具有欺騙性質，讀者閱讀體驗不好像吃了蒼蠅，創作者是對自己信譽在進行透支，商家、創作者、讀者三敗俱傷。

第二個問題，對於V們，屬於被動的「來料加工」，在金錢和自己喜好之間，必須做一個選擇，有存在兩者衝突時候，很多人在金錢面前屈服，折損了自己的尊嚴，間接害了自己的讀者。

如果回歸「代言」本身的意思，而不是傳統思維里那種明星的「形象代言」，V們替代商家發言，有什麼需要解釋的，都由這些有傳播能力有背書能力的V們出面，產品與V們互相成就，讀者得到準確信息，對誰都是一件好事。

具體操作細節就都可以設計了，比如把目前的「想法」改成商業區，每個V只允許代言兩種或者三種，所以會有選擇，選擇V們自己信得過的產品。

在這裡，V們對自己代言的產品可以光明正大的發言，而在知乎主板，依然做著客觀的科普和交流。

讀者們也不用看著V們的回答，猜測是不是接了軟文，文章里有多少可信的內容。

更多更細節的也都可以完善，比如冷門專業的V們是不是天然弱勢，也不一定，總有契合點可以找到。

很多人說知乎官方傲慢，其中一個方面就是總試圖「引導」用戶們如何如何，而忽略市場和社會本身的巨大能量。

連我們的D媽媽都知道市場經濟為主去調節資源配置，小小知乎卻總蠢蠢欲動想讓大家按自己的想法走，真是無力吐槽。。。

諮詢方面，其實類似於目前的值乎。可是值乎的形式真的太侮辱人了。

有幾個用戶的值乎，價格是跟自己提供的諮詢服務掛鉤的，幾乎都是「折身價促銷」，法律服務、財務服務、專業知識解惑……這些哪一種是低於幾百幾千可以獲得的，可現在大家都掛這少則幾毛，多則幾十的值乎價格，鬼願意去回答啊。

如果這種價格是你知乎官方所謂的「知識付費」，那麼最侮辱知識的就是你們知乎官方了吧。

真心的，很多互聯網企業，需要個有實業商業操作經歷的人在公司坐鎮。

這幾年互聯網的過於蓬勃的發展，讓很多互聯網人都忽略了商業本身的能量和規則。

知乎就得傷感情啊

要不然咋賣廣告位

寫文章，文章最後帶一點小廣告。

不傷感情的變現方式太多了，大部分變現方式都不傷感情。畢竟賣賣長久做，只做一次變現。除非暴利或者是詐騙，又有什麼意義呢？變現不傷感情是基礎。變現方式無非是賣產品或者賣服務

賣產品

找一個好的產品，可復購質量好信譽好，去做產品的代理。加入這個團隊，然後自己先使用過之後就可以開始打造你的微信朋友圈了。然後作為代理去賣這個產品。為什麼傷感情？你是站在消費者的角度。去幫助別人買到好的放心的優質的產品幫助別人。只會讓你們的感情更好。並且讓他後續購買甚至推薦朋友購買。成為你的粉絲之後無論你做什麼都相信你，不僅不傷感情甚至加深了你們的感情

賣服務

無論是做項目培訓這些虛擬的服務變現。把自己的服務做好，口碑做好。別人為你的服務付費。為你的只是付費怎麼會傷感情。除非你是誇大甚至虛假服務。打造一個好的ip，然後持久去做，積累自己的人脈。不會傷感情。只會讓你越來越如意

變現不會傷感情，每一個人都在變現以及被變現。但是我們都會欣喜的看到這個市場更加願意為只是付費，這是未來的趨勢。

希望對你有幫助

莫非你還想跟大V來一回增進感情的變現不成？

放低點身段就可以

認識一個知乎小姐姐，開始在知乎上回答各類情感問題，獲得了一批死忠粉，我就是其中之一。

後來，開了微信公眾號，每周一篇文章解答粉絲困惑。再後來，出書了，今天看見她的第二本書馬上要上線了，為她高興。

我就不懂題主了，怎麼商業化就會「傷感情」呢？

商業，說到底是供需關係，你的知識、見解作為一種產品，如果市場有這麼一批需要的人，就有價值，有了價值，就可以有價格。

至於那些營銷號、抄襲俠，變成郭敬明第二也是很難的。沒發現互聯網的透明，正在不斷獎賞那些堅持原創的人嗎？

打賞。

全憑自願，全靠情懷，我認可你，就給你錢。

缺錢，好好工作就是了。

真的，天天在知乎上扯淡有毛線意義呢？

「這是我的微信公眾號」

不從粉絲身上刮錢，不就不傷感情了么。當然很多大V沒這個水平罷了。話說回來，大V也是你們捧起來的，捐點錢能叫傷感情嗎？對不對。

曬專長，做顧問，灌雞湯，編段子，賣萌，導師為你轉身，眾籌，拿著粉絲無數的id號去求職，臨死前再發一篇離世遺言，基本以上了。還有能突破的同學嗎？童瑤兄玩大了把自己玩進去那個不算啊！