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手辦的發售周期還能縮短嗎?

一款手辦從發售到出貨,少則三五個月,多則大半年。公布信息時往往動畫還在熱播中,實物入手時幾乎都是兩季之後了……那麼,手辦這麼長的製作周期里,究竟哪些步驟可以進行優化或工藝改進呢?如果情況理想的話,周期最短能縮短到多少呢?有沒有可能達到當季新番完結時就出貨這樣的速度呢?

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本題來自知乎圓桌 ? 認真「宅」起來,歡迎關注討論。


題主在用詞上出了點問題,先說明下。

「一款手辦從發售到出貨,少則三五個月,多則大半年。公布信息時往往動畫還在熱播中,實物入手時幾乎都是兩季之後了……」

正常情況下的發售是指:出荷,既出貨。

日本出荷→海運→海關→代理→分銷商→快遞給玩家。

只要海關不卡的話,應該不存在「需要等多則大半年的情況。」

題主這裡說的「發售」,應該是「予約受付開始」,既開始接受預定。

手辦公司會提前公開手辦的相關信息,並開始接受預約。

內容包括:商品名,售價,規格,發售(出荷)日期等等

如圖,圖片出處感動姐微博。

所以,題主的問題應該是:

予約受付開始到實物出荷的這段時間可以縮短到多少?如何實現?

---------------------------------------------差點爛尾------------------------------------------------

太忙了,拖了這麼久,抱歉。

---------------------------------------------答案在下一頁------------------------------------------

手辦的製作周期最短能縮短到多少呢?

請參照 @kiking 的專業回答,結論是為了保證質量,不可以壓縮多少。

但是

有沒有可能達到當季新番完結時就出貨這樣的速度呢?

當然可以實現,甚至可以更快

既然製作周期不能縮短,那就提前預售和製作時間!!

舉例,《聖鬥士星矢:黃金魂》放送時間是2015年4月11日

2015年3月末的Anime Japan上,萬代就公開了該系列的第一批商品,並接受預定。

其中「聖衣神話-黃金魂-獅子座-艾歐里亞」的出貨日期是6月27日

而此時動畫的才放送到了第六集(黃金魂是每兩周的周六更新,全13話)

即使黃金魂是周播,在這款產品發售時,動畫也沒有播完!!

那麼,

為什麼大多數手辦廠家都沒有採用這種銷售策略呢?

拉長周期的運行辦法可以很好規避風險控制產量。

答主 @曹孟德斯鳩寫的很清楚,這裡直接引用,詳情請參照他的回答。

其實還有更直接的原因:

目標用戶沒有錢立刻買手辦!!

目標用戶沒有錢立刻買手辦!!

目標用戶沒有錢立刻買手辦!!

因為是重要的事情,所有要說三遍。

圖文很長的,容我慢慢講。

日本NTV電視台的某節目,做過關於三個宅男在宅物上開銷的報道。

第一個,偶像宅,每月消費15萬日元。

第二個,光美大友,每月5萬日元,月光。

第三個,養娃、泡女僕咖啡,刷爆信用卡,欠債千萬日元,

三位基本上可以歸納為死忠、手頭緊、消費無計劃。

而社會人之外,還有無收入的學生群體,他們的收入幾乎等於零。

更容易陷入無錢買宅物的困境。

新番《干物妹!小埋》的情節,哥哥只給了小埋1w日元,但是小埋要買遊戲,怎麼辦?

故事最後,還不是買買買買了。。。。

可是

不要以為是核心客戶,就可以你出什麼就買什麼啊!

日本動漫產業太發達了!使用同IP的產品種類太多了!

以LoveLive舉例:

截圖來自日本亞馬遜

榨取目標客戶錢包的攻勢,主要是這三大類:

一、實體的小說、漫畫、雜誌,電子版的,DVD,CD,BD

二、品類繁多的周邊,水壺、文具、鑰匙扣、掛畫、痛衣、扇子、布偶、毛巾等等等

三、PF,就是手辦類。

此外LoveLive還有在亞馬遜上看不見的惡魔,氪金遊戲.演唱會,同人志,cosplay成人vedio,還有打折擦邊球的性用品等等等。(咦?後面怎麼變成無授權的擦邊球了,怎奈何宅男沒有性生活,還不是買。)

那麼如果這些產品一股腦的擠在動畫完結後的黃金時間,同時發售會如何?

潛在客戶會嚇尿褲子,核心客戶會去到處借款,然後被高利貸剁手跺腳!!

潛在客戶會嚇尿褲子,核心客戶到處借款,然後被高利剁手跺腳!!

潛在客戶會嚇尿褲子,核心客戶到處借款,然後被高利剁手跺腳!!

這就不是IP運營了,變成一次性套現了,賣不出,大家一起完蛋。

正確方法是什麼?

通過多方位的協作,實現對用戶持續推送產品,進而在不斷的刺激下形成用戶忠誠度,實現圈養目標客戶,攫取長線變現。

這三段擊肯定要有序發射的,出手順序怎麼安排?

第一梯隊:保本要緊,不可殺雞取卵

首先動畫製作方必須先收回成本。

LoveLive第二季於2014年4月6日開始播出,BD的發行時間是6月底到12月底。每卷大概是六千日元左右。

其次音樂製作方,本來就是先有音樂後有動畫的,爹媽當然都要先賺錢。

包括CD和Live的DVD、BD。數量多到嚇死人的。

再次,雜誌、小說、漫畫。和上面2種比便宜的多。

刷刷刷的印,刷刷刷的賣,上面提到的那種不斷刺激類。

第二梯隊:見縫插針,無孔不入

經過了第一梯隊的努力,IP授權價格已經飛漲

授權給一些製作快消品周邊的廠家,來進行持續性的轟炸,水壺、文具、鑰匙扣、掛畫、痛衣、扇子、鑰匙扣、布偶、毛巾等等等。

特點就是價格相對便宜,容易衝動消費。

圖片出處:百度lovelive吧,美琴ラブラブ

第三梯隊:目標用戶定型,可以實現斬殺。

用更暴力的方式變現IP,即使在消耗用戶期望值的情況下!

手辦以及Memorial BOX(CD合集)、手機遊戲甚至BD box(BD 合集)出場了

這類商品定價近萬日元或幾萬日元,手機氪金遊戲更是無底洞。

縱使較高的價格會使一部分客戶知難而退,但是有之前培養出來的鐵杆用戶保底。

此梯隊主要特徵就是在動畫熱播後的半年乃至一年推出的售價高昂的產品。

PS:遊戲是在LoveLive第二季放送不久推出的,也正好是第一季動畫的一年以後。

---------------------------------------------差點寫吐了------------------------------------------------

繞了半天,終於說回到手辦了,這算完了么?不!還沒完!

你說日本人就真的沒錢買手辦么?我不信!

對,真的沒多少錢買啊!

轉一則矢野経済研究所發布的2013年「宅物消費」每人每年的平均消費金額

圖片出處:和邪社

關於手辦的花費,是宅人群體每人每年平均3w多日元。

這很多麼?平均看起來已經很厲害了!

但是一年要追多少新番,會產生多少購買衝動?

再者,單LoveLive的手辦,一套九個人,就有無數成套的和不成套的,數量太龐大了。

其中ALTER的LoveLive系列,價格大概在1w到1w4之間。。。(9隻沒有出完呢)

難怪要五六個月才發售一隻。

出快了,真怕有人要自斷雙手啊。

---------------------------------------------論外廠家在下一頁------------------------------------------

那麼,我在開頭提到的「黃金魂-獅子座-艾歐里亞」的出貨就沒有按照這個順序銷售。

為什麼?

因為總有那麼幾家有特殊情況

一、手辦是動畫預熱的一環

比如說雛蜂,

女主角琉璃手辦的曝光時間遠遠早於動畫的公布時間。

手辦的發售時間又和動畫的首播時間基本吻合。

加之鋌而走險的包含了全果配件,(基本上是等於放棄了正規銷售渠道。)

這批貨可以確定產量不多,出手辦主要是為了烘熱IP

二、手辦公司是動畫的資方

這個例子還是在播劇,《比基尼戰士 Bikini Warriors》

資方是HobbyJAPAN,模型手辦類雜誌出版商和 手辦大廠MegaHouse(中文叫美佳玩具,是不是很村炮?一直想找機會婊一下,賺走我太多鈔票了)

每集5分鐘,還是免費放送的。大概是剛播放了4話,就已經推出了2款高價手辦的預售了。

這叫跨媒體原創Figure大型企劃,就是雜誌社和手辦公司拍個動畫,給手辦打廣告。

三、我不是針對你,我是說在座各位,都是........聽我的

好了,我們回到最開始提到的例子

《聖鬥士星矢:黃金魂》放送時間是2015年4月11日

2015年3月末的Anime Japan上,萬代就公開了該系列的第一批商品,並接受預定。

其中「聖衣神話-黃金魂-獅子座-艾歐里亞」的出貨日期是6月27日

而此時動畫的才放送到了第六集(黃金魂是每兩周的周六更新,全13話)

為什麼這個萬代公司可以這麼干?

因為萬代是日本最大的玩具生產商,是世界三大玩具生產商之一。

旗下有遊戲公司南夢宮,動畫公司三癩子,手辦公司美佳玩具(蛤蛤蛤蛤)等等等,

又和出版巨頭集英社,影視巨頭東映苟且多年。

我在本答串中列舉出的全部產品(除雛蜂外),IP都屬於萬代及其子公司!!!

擁有雛蜂的有妖氣,奧飛動漫100%控股有妖氣。而奧飛和萬代算是長期的合作夥伴。。。。。

你看,隨便舉幾個例子,追查下來都是關係戶!(請表揚我安排的好。)

所以觸手涉及全領域的萬代公司,發布拳頭產品都是這樣的:

動畫發布會,放完動畫PV,開始放玩具廣告。

恩,全部和動畫同步。動畫發布、周邊發布,動畫放送、周邊推出!

同一時間的全品類飽和攻擊。。。。。。。。

PS:當然不是動畫化了才會出PF,遊戲火了出,漫畫火了出,甚至公司覺得你插圖好看,都可以做周邊。不過IP運營的方法,基本上是相同的。

所以,為什麼國內的手辦玩家會覺得手辦出的慢呢?

日本看片子要花錢,聽歌要花錢,看小說要花錢,買漫畫要花錢。

而這些國內免費源泛濫。

國內大部分的動畫愛好者,Miss了「宅物三段擊」的前兩波。

攥著鈔票,等著蛋疼,擱誰也嫌慢啊。


手辦的發售周期受到影響的關鍵因素是因為製作周期內的諸多不確定因素造成的,比如版權方與製作方的交流,發售日與動畫高潮節點對接,工廠環節出現問題之類的,加上需求量也非常的大,手辦公司的作品產能高於生產的工廠,在生產階段特別容易出現延誤的情況發生,因為手辦的生產時全手工的製作流程,和其他自動化流水線不同,手辦的製作周期只能制定目標日期完工,但是就算這樣也有很大的幾率難以按時完工,加上每一款手辦都需要上百的工人重新的一個個去熟練每個部件的噴塗環節和重點環節,都是需要時間去磨合的,手辦質量和要求一年比一年的提升,對工人技術也是很大的考驗,一個熟練的工人需要一到兩年才能適應這個流程和技術,另外有的手辦複雜程度高,鋼模壓出來後製作難度高,就會非常耗時,我所知的工廠工人工作壓力也非常的大,每天需要按時上班,一天工作時間和工作強度也很高,必須完成指標才能拿到相應的報酬,大家手上的每一隻手辦都是經過幾十甚至上百的工序一個個部件手工完成的,所以對於生產周期的影響我只能說耐心等待啦~


模具開發調整,工廠生產的安排和微調都很花費時間。另外別忘記工廠也有排期,不是你想做就做。


能,這是肯定的,但是我覺得商家應該暫時不會這麼做,可能會緩慢的加快,但也不會達到當季新番結束就能出貨的速度,而且也沒有必要追求這個速度。

人工成本是限制手辦生產速度的重要因素,大多手辦的上色環節只能依靠人工完成,而培養這些上色的師傅成本還是蠻大的,這也屬於技術工種的,在高規格的手辦製作體系里想依靠幾天培訓就上崗還是蠻難的。這種高精尖工種培養一個其實不比高級電焊容易,如果你買個相同手辦的大陸版和原版做一下細節對比,你可能是體會不到這種細節造成的價格碾壓的。換一句明白點的話說就是典型的「一分錢一分貨,一毛錢三分貨」。

同樣的比如很多hottoy玩具里出現的頭髮,製作非常的驚喜,這些依舊需要依靠大量人工在做,人工最然能保證精度,但是很難做到高產。

玩具是個高成本的東西,在ACG手辦里如果沒有持續熱度的人物是沒有出高端手辦的可能的,而如果成為了高人氣的形象,那麼這個手辦其實晚出個一兩季也沒有什麼打擊的,典型的例子是《龍珠》這已經不是一兩季了,是一二十年了,不論手辦還是景品扭蛋都賣的超級好。這種長期的經典人物根本不會受一兩季的時間影響。

人氣不夠就會受到市場風險的制約,所以這時候如果有「發布——預售——出貨」這種拉長周期的運行辦法可以很好規避風險控制產量,根據前期的反應熱度,調整產量做預期。

手辦畢竟是小眾愛好,所以這些公司可能手頭的現金流儲備非常有限,如果某產品線運營不好,出現了壓貨現象,可能元氣要恢復很久。同時以為受眾群有限公司本身其實很難做大,而且現在整體環境上ACG市場是有小幅萎靡的,雖然這幾年感覺到中國市場略微增強,但是重點市場還是在日本,跟霓虹本土的萎靡幅度比起來,大陸市場的這點增幅還是杯水車薪的。

扯遠了,再說回來。周期是肯定能壓縮的,但是方法很笨,提前生產了直接開發布會發售,就像賣手機一樣。但手辦商的資金量應該是不太敢這麼做的說。


能縮短…但是對廠家來說沒有利益啊……

一般手辦出荷流程(自己腦洞猜測,說錯了別打我^_^)

動畫或漫畫或遊戲大賣→製作公司有意向製作→尋找原畫師→新品發布預售→人氣很好→原形製作兼模具製作→生產成品→人工上色→正式發售→優先供應日本市場→國內手辦店購買日版或代理版(如果大賣的話,國內能購買到的日版也會很少的…代理就不要想了)→轉運國內→最後到手

如果真的要縮短到當季播當季出的說…大概只能以高價,限量(直接把原形出售吧233),來推出的

不過一般縮短時間的話,大概就是生產工藝的改良吧

不過現在,或者說五年內3D列印也不會成為批量生產手辦的主要方式,最多拿來做一做原形(不過相當懷疑會不會比人手工做的快,做的好)

話說手辦已經很貴了…縮短流程肯定還是要錢的,再貴點,信仰也是需要充值的啊!!


等3D列印成本降下來。


巴不得能夠再慢點,現在手辦出的速度我覺得已經對我錢包的身心健康造成了嚴重的傷害。


不是工科生,但我其實對3D列印技術充滿期待的。

專門去參觀過一次3D列印的展覽會,一些尚未普及的、高端的工業級3D印表機器可以列印多彩的、混合材料的(但實際上材料種類很有限,而且並非任何材料都可以列印)、快速成型的東西。

滿懷期待的問了一下身邊的大牛(或中牛、小牛?),可不可以列印saber的手辦,大牛遺憾的搖頭說:不好看。

我想可能以後3D列印技術進一步發達了的話,手辦就能量產了吧,那樣手辦的發售周期就可以極大的縮短了,畢竟現在都是匠人手工捏的。


與其苦等,何不動手去做。自己感受一下時間與精力的消耗,估計做出個奇異的玩意兒。才能理解為毛辣么貴!貴!貴!^_^


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