低價包郵的書籍盈利點在哪裡?

01-15

在淘寶上買的新小說，彩圖全有，不認真看也看不出假的，十塊錢包郵，請問商家怎麼賺錢?

作為一個在出版社蹉跎了不少年日的人，分享一點內幕吧。

淘寶上大多數9.9包郵都是賠本賺吆喝的，但是圖書這行倒是例外，多少還是能賺點的。

不知道題主看到的書是什麼樣的。不過我想不外乎就是2種，一種是盜版書，一種就是庫存書。

一般盜版書的成本在8、9毛到1塊半之間，不會超過2塊錢，且質量一看就是小印刷廠出品，從紙張和印刷上很容易就分辨出來。但是如果題主買的是帶有彩圖的圖書，那99%就是出版社的庫存書。

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首先說說這些價格低廉的庫存書是怎麼產生的。

1、一般來講除去中信、讀客這些專做暢銷書的圖書公司或者出版社，中小規模的出版社每年選題都會出一些公版書或者館配書。公版書省去了作者這塊的費用，對於出版社來講成本其實很低。所以經常市面上能看到諸如《水滸傳》（xx批註版）《紅樓夢》（經典精品版）等等。這類公版書作長尾圖書處理，印一批就能賣上很久也不過時。另外就是專供圖書館渠道的館配書，這類圖書一般都是大部頭的合集圖書，例如《傳家》《二十四史》《四大名著精編》一類的。

上面說的公版書和館配書賣個幾年賣不動之後，就會轉為庫存書。

2、除了上述的庫存書產生以外，還有就是一些特殊的圖書。比如地方的定製圖書（如地方志一類的），專業圖書。這些圖書在清理庫存，或者沖碼洋的時候也會當庫存書處理掉。

另外還有一種比較特別的圖書，也就是市面上經常能看到的帶彩圖的圖書。這些書一般都是北邊的一些圖書公司和出版社出的，例如出名的吉林xx出版社等⊙﹏⊙b。這一類圖書被稱作組稿書，菜譜食譜，育兒裝修，這些同質化很嚴重的生活書也是庫存書的主要來源。出這些圖書的公司有一套完整的資料庫，組一本生活類的圖書也就是分分鐘的事情。所以相對而已他們的出版成本也很低。但是因為同質化很嚴重，所以這些圖書也極易變成庫存書。

大概就是這些圖書變為庫存書的，不知道有遺漏沒。

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以上的這些書在銷售了幾年之後，完全銷售不動之後，就會轉為庫存書。圖書公司或者出版社為了清庫存，或者沖碼洋就會把這些書以成本價，甚至廢紙價出售。

這些書在北京王四營西南物流附近就能找到。量大的話，批發價也就是1-2塊之間，除了特殊書籍一般不會超過2塊錢。

圖書進價2塊，快遞能談到5塊錢，如果賣9.9包郵的話，其中還有2.9的利潤。如果一次性進的圖書數量較大的話，平攤下物流成本也是極低的。大概每本書能賺到2塊左右。如果按照2塊的進價來算，這個利潤率也是算高的了。

郵費5塊，書2塊，賺3塊