為什麼「農夫山泉有點甜」造就了農夫山泉，「學挖掘機哪家強」卻沒有造就藍翔？

01-15

農夫山泉和藍翔沒有可比性，業態差太多

我給題主一個更好的角度：為什麼有點甜造就了農夫山泉，而XX層過濾沒有造就樂百氏？

農夫山泉在推出時的反差點是比較多的，可以說是頂級營銷策划水准，下面開始分析：（市場啟動階段）

亮點1:其他對手都在強調純凈或者礦物，而農夫山泉提出「甜」

亮點2:其他對手都在強調過濾，而農夫山泉直接提出「千島湖水下XX米自然水源」

亮點3:農夫山泉是4個字

亮點4:農夫山泉有場景感

以上兩個亮點參考現在的「現代牧場」，我認為兩個名字是英雄所見

亮點5:啟動時最大的亮點

奇特的瓶蓋設計，讓人忍不住好奇地嘗試一下

然後在發展階段，做了幾件事，進一步走向牛逼之路：

首先推出小瓶

提出「搬運工」廣告語

原來的瓶蓋現在已經沒有了，如果當初的設計和現在的傳統瓶蓋是刻意為之的話，那我只能說農夫山泉的營銷策劃者是宗師級別的！

你的朋友或者是認識的人要是想去技校你推薦哪裡？

你在渴的不行的時候買水是只買農夫山泉還是隨便拿一瓶就喝？

那麼問題來了

其實這個問題要看你怎麼看，我認為可以從兩方面看這一問題：

1、廣告投放點位及時點：印象中農夫山泉應該是九幾年大肆造勢的吧，而且選擇投放的媒體以央視為主，那個年代是各類廣告的黃金年代，大眾的接觸面較窄，只要有錢敢砸，效果都會很好；而藍翔起初大多投放於地區級媒體，影響力有限，且時點已過電視廣告黃金期，所以效果不可同日而語；

2、兩個品牌性質不同。農夫山泉屬於快消品範圍，又是大眾離不開的『水』，所以，受眾可以說是全覆蓋；而藍翔則屬於定向很細的，要有這方面需求的才會關注，沒有需求的反而會產生厭惡感，所以，農夫山泉越轟炸效果越好，而藍翔則非如此。

以上屬我一人之見，若有偏頗，見諒。

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吳明毅

營銷人、媒體人。

微信公眾號：吳話不談

微信號：wuhuabt

回答一下，剛出的時候確實有一絲絲甘甜。