软件公司的出路到底在哪？

01-15

我们是创业型小公司，目前只是通过接外包的项目来维持公司的运营，但是如何突破这种盈利模式？请各位前辈指教~

过去十年中我见到很多外包团队，都是因为生存所以外包的项目永远停不下来。到最后外包团队永远都不得不为了一点点利润而坚持下去，就算解决了温饱问题之后，这种外包的惯性还是停不下来。所以我的建议是如果要做外包，不如大家回去打工，甚至利用业余时间做出一个产品。因为软件外包没有伟大的前途，只是为了维护一个团队也不划算。另外，投资者也都不是吃素的，所以不要听大家说的编故事融资的策略。这些都是成功者回头自嘲总结的，尚未开始的创业者的故事只有勤劳和专注。

这个确实是相当难的问题，很多时候都强调公司要产品化转型，但是还是不得不做项目型，企业很多时候首先还是得考虑的是现金流和生存问题，除非能够很快的吸引到投资。

对于创业型公司，如果是项目型或外包其本质还是老板赚员工的剩余价值，而且通过规模获胜，本身很难积累下来核心产品或竞争力，同时规模越大往往风险越大，要知道外包本身就是甲方将人员管理和释放的风险转移给了你；而产品或运营型公司，虽然前面有研发投入，但是看准了真正产品化和运营起来就是大家赚产品或运营的钱。这就是两者最大的差异。

至于问题本身，建议的方法主要有

1.外包到一定规模后不要一味再去扩规模，能够做到将企业盈利投入到自主核心产品化研发，也就是能够做到用外包盈利来养产品团队。

2.适当选择外包的项目，包括项目业务域，技术框架要求等，尽量能够聚焦到某一个外包方向和技术框架，以逐步积累公司级的技术资产。

3.释放股权吸引优质的市场资源，特别是大型企业，形成长期的合作关系，可以更加聚焦到纵深方向发展。

谢邀。

外包的故事是你没有使用资本本身的能力，没有剥削谁的剩余价值，所谓的创业实际上还是打工，把自己也当成人力投入进去，那你那叫创业还是叫白干活呢？

软件公司的出路在于自己的产品和解决方案。你没有这个，你做外包你做不过那些专门做人力外包的公司。接单能力也会下降。这个你要好好的规划好。

找准市场方向，然后就努力吧。

亲身经历过创业公司从接外包起步，到即将要上市（当然此时我已不在）

1 做外包，要找一个比较稳定的外包源，而不是做零散的活，这样比较好发展。最好是接国外的，好算账。

2 有稳定的外包源，也有利于做自己的产品。外包只是一种公司的生存方式，要发展还得去做自己的产品。

3 合适的时机转型。转型是指产品的转型，要灵活变通，不要死脑筋（我离职就是因为当时死脑筋，就认那一条道）。

4 咨询公司，也是一个发展方向。不过这个个人认为就比较难了。

项目制和产品各有优劣，

优质项目可以带来充裕的预付款，保证流水cover执行成本，

但项目完结后积累的东西对下一个项目可能没有什么帮助。

项目制的运作主要是把握风险和确保项目完成交付，收到尾款。

产品可以带来边际成本下降的优势，

但前期的研发、推广、运营都是烧钱+烧脑的事情。

好地方是技术积累是迭代性质，你做过的东西对你未来要做的都是螺旋式上升的积累。

产品的运作涉及更多，研发团队的磨合、管理，还有和市场的对接，资金投放等。

我的想法和准备推行的做法是combine两者的优势，

1. 做一些优质的客户的项目，同时积累一些好的案例框架并将其标准化降低同类模块的边际成本。

2. 项目制运作成熟后，可以积累一些转包的技术资源（控制好成本），以两到三个项目经理为中心对接开拓出来的类似项目的执行。甚至可以注资好的团队形成长期合作。

3. 核心团队进行解决方案的框架研发和自身产品的研发同时兼顾部分项目的解决方案顾问，并对项目上有能力的人考察并抽调到核心团队充实自身。

4. 咨询和培训业务板块设立。课程开发+定价，很好combine两者优势。

是的

现在的中国软件外包（不是人力外包）都是找准一个行业做垂直外包这样还可以稳定下去绑定一个行业

如果是不分行业的做外包一个是成本高你需要了解各个行业各个需求每个客户来了都是0积累

这样下去成本增加客户还不满意因为你毕竟不是这个行业的需求调研成本极高

人员外派这个行业我觉得鸡肋行业吧对程序员来说就是一个到甲方的好跳板

差异化竞争什么是差异化就是和别人不一样的

仅仅外包说是创业还是打工现在这社会已经发展到不需要原始资本累积

只要有好创意

用这个创意编织一个计划方案

用好故事打动投资人给你投钱

你去请一帮攻城狮帮你打工

才叫创业

1，赞同11楼的说法；

2，外包公司接触的都是B端资源，即使没有自己的产品，可以通过扩大项目规模，做解决方案的方式增加技术壁垒