想在線等，如何做好4S店銷售經理？

01-15

首先說明下我們4S店對銷售經理的最基礎的兩條標準。
1.有5年以上的同類工作經驗。
2.年齡28歲以上。

然後我的經歷是。
1.4S店工作時間1年。
2.年齡22歲。
這樣就知道這次機會對我來說是多麼的珍惜了。

這1個月將是我暫時負責銷售部這一塊。這也是因為原來的銷售經理升職了，這個位置暫時空缺，造成了2個月的業績下滑。所以公司進行了一個崗內競聘。我通過了一個自己琢磨的方案演講了以後，老總覺得我雖然有很多想法很幼稚，但是用心，有一股衝勁。後來商談了幾次後，給我說明了這個機會。
我現在是壓力與幹勁並存，明天就是正式開始的第一天了。我覺得銷量與氣勢將會是我成功與否的關鍵。
想問問前輩們如何做好4S店銷售經理？
需要注意和比較好的建議是什麼？
在線等，誠心感謝~~~

抱歉回答晚了。

首先祝賀你，22歲工作一年就干銷售經理確實難得。

銷售經理有3個任務：

1、完成銷量任務

2、帶好團隊

3、哄好總經理

有時候完成任務1，是要靠任務2和3來支撐的。結合你的狀況，有以下幾個意見：

1、角色轉變

我不知道你以前是銷售顧問還是主管，但是作為一個銷售團隊的帶頭人，你必須做到角色的轉變。而且越快越好。你要團隊有很強的執行力，這個時候，不要指望和每個人都和和氣氣。但不要以為權利能搞定一切，因為你還年輕，沒有很深的資歷，所以更多的時候，是要有很強的計劃性，然後逐一的去幫扶那些執行力差的人。

2、要緊緊跟蹤你布置的任務

這裡的任務不僅僅是銷量的任務，每個人銷售指標的進度，還有其他所有的事情。所以，你需要一個筆記本，記下你所布置的任務和需要你完成的事情，每天早上上班的第一件事就是看這些事情到了什麼樣的進度。

3、獎罰分明

這是早就你威望最為重要的手段。要樹立威信，就必須做到獎罰分明，這是你上位後最簡捷方式。要充分利用你手裡的權利使自己得到團隊每個人的尊重。

4、要及時像總經理彙報你的工作

上崗初期，總經理總是對你不放心。及時並且主動的向總經理彙報工作，會消除總經理對你的不信任。

時間有限，說的不夠詳細。有什麼疑問可以繼續探討。

銷量的提升不是一蹴而就的，最重要的是要使現狀得到改善。可以是展廳5s的改進，可以是團隊工作態度的轉變，可以是團隊凝聚力的增加。