如果你是HTC的CEO，你會怎麼拯救HTC？

01-15

正好前段時間寫了個論文試著分析HTC的精簡戰略，所以就不請自來了。

HTC在2012年的時候決定精簡產品線，從當初的機海戰術改成精品路線。用了一年半的的時間把在美國市場的手機數量從當初的51部（HTC to Make Fewer, Better Phone Models），減到了今年八月的21部（依然是一片汪洋）。雖然說是減了大半但是依然不夠，像HTC One這種神器，對比起其它20部來是那麼的微不足道。

HTC 的當初的問題在於市場營銷做得不夠好，當三星厚著臉皮貶低iPhone病毒營銷的時候HTC只在YouTube上傳個產品介紹視頻然後就躲到角落裡里去畫圈圈了。不過現在HTC的市場營銷水平有所提升，電視廣告和公交站牌都會偶爾看到一次。而且也憋出了個罕見的金屬機身的One，各大科技測評網站奔走相告，好評如潮。這種勢頭下HTC One廣告費少了點也不是什麼大問題了。

既然營銷不是太大的問題，那就來看看現在智能手機的主力消費人群，學生、時尚用戶（白領）、企業用戶、極客。

而HTC的主要問題在於學生和時尚用戶想要的手機是好用的多彩的中端手機（5c中槍）。HTC One的定位過高，顏色也少（土豪金HTC One哭了）。而HTC的中端手機，能記起來的也就是最近才出的HTC One mini，直接縮小版HTC One，定位中端，外觀上檔次。所以在中端手機這塊上HTC不僅是研發沒跟上，而且HTC的中端手機曝光量和高端比起來，那真是小巫見大巫了。

對於企業用戶，最重要的就是安全和穩定性（續航)，所以HTC識相的出了HTC One Max（指紋識別加持喲...)。直接放大版HTC One，高端，大氣，板磚。

對於「極客」來說HTC One就是夢中情人，但是極客人數總歸是少了點，在競爭激烈的高端市場選HTC One的極客能有1/3就不錯了。而且那個四個超級像素的攝像頭幾乎被所有科技測評網站詬病（雖然我沒用過，但是覺得應該還好吧）。

所以我的建議是，雖然精簡產品線以來的市場份額依然在下降，但是很大程度上把研發資源讓了出來，促成了HTC One的一鳴驚人。因此HTC應該繼續並加快精簡產品線的進程，騰出資源給中端手機的研發的同時繼續保持住HTC One的高端手機水平，繼而挺進中端市場。這樣可以最大限度地利用規模經濟效益，降低單機成本，提升利潤率，市場份額和股價，可以期待的結果就是高端市場的紅旗不倒，中端市場的彩旗飄揚。

當然，廣告還是要打的。

王雪紅站在窗前，眉頭緊鎖，神情凝重的看著台北市的夜景。電腦屏幕上印著一個讓他魂牽夢繞的問題「如果你是HTC的CEO你會怎麼拯救HTC？」。王雪紅心想「吃著地溝油的命，卻替我操著心？」不禁百感交集，家仇國恨一齊湧來，心頭一酸：「祖國尚未統一，HTC何以立足於世界！」

就是賣了，因為這樣可以最簡單有效的防止htc破產。

學習摩托羅拉和諾基亞，想辦法把自己賣出去。

不用6795t帶2k

不用810

總而言之，不作死。

附：6795t樂視1499，htc要4999。

賣，收回資本的最好辦法。幸好HTC還有非常成熟的工業設計團隊產品生產線以及國際剩餘，這波不虧。

如果不買，就需要考慮一下產品策略。個人覺得應該學習一下蘋果的，千萬別學國內那些小丑的，一群噴筆學他幹嘛？

高端旗艦要做的，但不能一直一個樣子。應該像蘋果那樣，一代主推設計元素，一代主推硬體更新。按理說HTC在Google和高通都說的好話，自己的工業設計團隊也不錯，這絕對能做好。

中低端也要有，但價格要在2000＋，主推個性化功能。比如自拍，比如HiFi，比如等等。不要和國內廠商競爭，也不要下潛到千元機水平。

營銷方面，投廣告，投美劇。投一個收視率高口碑好的，那幾個電視台都要投。廣告植入的時候，要凸顯拿HTC的人至少有兩個氣質，拿旗艦機的是成功商務人士，拿個性化機的是潮男潮女。

或者，針對某些優點搞一些盲測，在國內投資潮款APP。比如主打拍攝，就投資類似nice一類的APP，主打音樂，就和某APP合作搞一個HTC專區，為HTC手機的功能提供高品質音樂。其他手機也可以使用，但效果沒有HTC好。比如推出如影，就聯合LOFTER搞如影運動相機攝影大賽。

最後說國產手機，天天罵有意思嗎？

認清 HTC 的缺陷與短板，知道自己的不足，然後把價格做平，做合適的中端機與低端機。

對高端機而言，工業設計能力非常重要，然而，同樣尺寸長度寬度的一款手機，三星可以塞進一塊5.0寸的屏，HTC只能塞進一塊4.8寸的屏。——然後塞完了這塊小屏之後HTC的手機竟然還能比三星更厚。——HTC One ？我只能說呵呵。

要知道，用戶並非喜歡小屏，用戶喜歡的是手機更小的物理尺寸，如果在不增大手機物理尺寸前提下，屏自然是越大越好。HTC 在這個很基礎的工業設計能力方面都無法與三星競爭，自然要擺正姿態，擺出比三星更低的價格。

從軟體優化的角度，三星是不怎麼樣的，用過三星預設 ROM 的都知道三星的軟體有多渣，所以三星之所以還能在安卓領域做老大，顯然其硬體跟工業設計還是勝出。HTC 要想生存，要麼在工業設計方面超越三星（這個估計比較難），要麼就放出比三星更有誠意的價格。——東西沒別人好還想賣得比別人貴，這樣的公司不死沒有天理。

HTC 短期內提高工業設計能力幾乎不可能。所以我認為降價是唯一可行的路線。

低段千元一下，中端2400高端3800

去掉4層下巴？

把王雪紅的人全部幹掉

去看看小米華為魅族 oppa 鎚子怎麼玩手機的，別學諾基亞

把自己賣給聯想