微博圈為什麼被定為收費應用?免費不是更容易獲取用戶嗎?


在圍脖圈團隊設計營銷方案的時候,我參與了討論。一開始的計劃是象別的產品一樣,設計邀請碼機制,這樣可以保證一開始進來的用戶質量,在前期有機會打磨產品。道理其實很簡單,現在類似的產品多如牛毛,用戶給任何一個產品的時間幾乎不會超過一分鐘,必須得在這一分鐘內使得用戶決定值得花更多的時間。

後來公司的CEO王濤建議,產品定價USD0.99上架。他認為產品收費,雖然必然大幅減少了用戶下載的數量,但進來的用戶在下載之前,會仔細看產品介紹和截圖,決定之後,因為Ta已經付出了時間和金錢的成本,會更有耐心一些。

後來團隊進一步確定了場景營銷的想法,希望開始在會議的場所來集中發展用戶,關注用戶的密度,而不是規模,也得到了我的贊同和支持。

再後來,就是大家看到的,我昨天在「移動互聯網開發者大會」上發的50份特殊紙質邀請碼【一份精美的包裝裡面有一張嶄新的10元錢】,效果好像很不錯~ 會繼續發放!

這個產品剛剛開始,還不成熟,仍有大量的工作要做,但這個團隊很有熱情,很有創意,很有耐心,也很有誠意,希望得到朋友們的支持!


首先,可能這個產品目前所處的階段,目的並不是獲取用戶

收費的情況下,獲取的用戶數少,但更可能是核心用戶。

這些用戶,在你迭代改善產品的過程中能起到更大的作用

舉這樣一個例子,這個世界上,你的用戶目標用戶是100個。

1.免費形式推出,可以獲得50個用戶

2.收費形式推出,可以獲得5個用戶

採取2的情況下,你花一段時間,和這5個用戶一起,將產品打磨到最佳狀態,找到最佳的做法,模式(連長王江也說了,希望能在這個產品里學習探索社交的東西 )

然後你的產品可以以最佳狀態,再採用1去贏得剩下的95個用戶

為什麼不一開始就採取1呢?

這麼說吧,一個產品在用戶面前,容許犯錯的機會次數是不多的,很可能只有一次


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