安防行業發展趨勢如何？

01-15

因為家裡已經有朋友在做這個了，所以叫我回家跟他一起搞，但是找客戶方面經驗還不是很足!

一入安防深似海，我了解過一些去年開始自己在電子市場弄個小櫃檯做視頻監控的，自己沒事拿點晶元外殼組裝OEM對縫的小老闆，你可以問下他們過的怎麼樣？據我所知，我的圈子內這些小老闆們都已經紛紛打算轉業，覺得現在的安防產品比特么前兩年的電腦散件還難做。

而你在沒有資源優勢的情況下，還想往這個火海里跳，無疑是不明智的。

目前整個視頻監控行業處於洗牌加劇的階段，龍頭企業以海康大華為首的這些大佬們，紛紛運用多重手段打壓安防中小企業。去看看深圳死了多少做DVR的廠家，就知道他們DVR壓價壓的有多狠了。再看看前兩年還是炒的火熱的IPC，很多廠家紛紛覺得前景一片大好，投入研發和營銷成本大力發展IPC，而還不到兩年，720P的IPC已經是不到200 的白菜價了。

但是，2014年，並不表示安防行業就無路可走，不然也我早就洗白白回家種田了，安防行業還是存在非常大的發展活力的，政府主導的智慧城市建設、民用安防的需求增長等等，但行業的競爭依舊激烈，優勝劣汰，部分企業若不能及時把握行業發展趨勢，或產品、或解決方案能力、或渠道發展跟不上，估計在這一輪競爭中將面臨滾蛋回家的尷尬。

所以目前來看，從生產廠家來看，必須要找准自己的定位在哪裡，運用多樣化的營銷手段，將產品與研髮結合，不斷製作出適合市場需求的產品，滿足消費者需求，並在特定領域上將單一產品做深做細才能長久發展。如果從你做經銷或者工程去考慮，在你沒有資源優勢已經很弱勢的前提下，那麼你就要擦亮眼睛選擇適應市場需求的差異化產品去做，即使這樣你想勝出的難度還是頗大的。

綜上，根據你的情況，沒有技術經驗，也沒有太優質的客戶資源，目前並不是你踏入安防業的最好時機，要麼早幾年，要麼等兩年，以上回答希望沒打擊到你的信心。

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安防產業現在在二三線的發展還沒有完全的成熟起來，但是一線城市都在慢慢的發展中。雖然說最近幾年中國的發展速度越來越快，但是你要知道美國等很多國家在經濟科技的發展速度上都是中國不能相比的，就算是經濟上的總量已經相差無幾，但其內里還是不太相同的。

在歐美國家這樣的網路監控技術就比較發達，想YesCam就是發展不錯的品牌。也還有ALEX，海康，大華，宇視等等，但是這些品牌都沒有在全國都鋪開。所以這個產業是極具潛力。有一些產品會找一些代理商進行產品的門店銷售。

國外的科技發展的比較成熟或者很有價值的時候自然會向國內進行引進，同樣的道理，一線城市慢慢的發展趨進成熟的時候自然就會普及到二三線的城市。這是發展的必然趨勢。中國的市場從層級上來看有六個大的維度，省，市，區，鎮，鄉，村。但是如果你仔細劃分還會有比較發達的省份，比較偏僻發展較慢的省份。大面積的國土就導致層級的變化，和發展的變化。在很早的時候，可能只有一線城市有互聯網，後來慢慢的一線城市有無線網路的時候，更多的城市也都擁有無線網路，甚至覆蓋到一些鄉鎮。這就證明中國的發展是一個過程，一個長期而又持續漸進的過程。我們必須通過這樣的循序漸進抓住先機。第一個吃螃蟹的人冒風險，但能吃到一個，等大家都發現這件事情能做並有強烈的吸引力的時候那這個市場就很難把控了。

如果你對這個行業非常感興趣的話，我建議你先對市場有所了解，先對公司有所了解，也需要結合你自身的條件進行參考，什麼樣的適合你，哪一種能夠帶給你真金白銀的收益，這個自然是作為經銷商最為看重的事情。

如果你有勇氣開拓藍海就最好，因為大部分的請款是，大家都在紅海中苦命的掙扎為一點點微薄的利潤來維繫佔有的一點市場。這個發展模式很多的廠商都在用，比如小米的手機經銷商是不賺錢的，那為什麼還是有人賣呢？原因有二，一是通過搶購賣高價；二是，通過產品吸引客流來賣周邊的產品。但是安防產業的周邊產品幾乎為零，所以在你找一些安防產品的時候也要注意看你自己想走什麼樣的路子。

如果你的初期資金不是很多的話，最好是自己開拓紅海，這樣的話你就能夠在經濟上有較大的收益。也有很多的企業招商的門檻比較低，你可以通過試賣來看看這個市場是不是真的可以作為長期的事業。

安防範圍很廣，我只能大概跟你淺顯的說一點監控這個分支的。

首先，目前監控市場還是有，但市場需求趨於飽和，而且有海康和大華已經佔了很大市場！

其次，監控類產品目前的價格已經越來越低，各大廠家都在壓低成本，要想靠硬體賺錢已經越來越難，白菜價只會讓很多渠道和市場做的一般的公司倒閉，加速倒閉！

樓主如果是打算自己創業，想殺出一條路出來，還是要慎重考慮！當然，這個只是安防類一個分支，給樓主參考吧！

哈哈，如果對樓主有用，還請給贊呀～

據統計，2014年安防設備市場規模增速和同期安防運營服務市場規模增速都高於安防行業整體規模增速。由此，傳統的安防行業的競爭已從單純的技術、硬體整體解決方案轉變至兼容化、智能化的雲運營系統之爭。

智能安防從前端到後端追求節能、環保、外表新穎時尚、人機交互人工智慧、系統穩定。另外，要特別注意知識產權的尊重和保護，充分了解產品使用者的生活環境和人文習慣，注重創新在市場上高利潤的回報。

智能安防是體系化和服務流程化的系統工程，系統滿足用戶生活便利、安全的絕對需求。隨著市場的推動和時代的變遷，出現以下趨勢：

中國物聯網產業的發展是以應用為先導，從公共管理和服務市場，到行業應用市場，再到個人家庭市場，逐步發展到成熟的細分市場，帶動各項技術服務的完善、流程的改進，應用市場也會隨之發展起來。這也必將把智能安防推向一個新的高度。從成熟應用方案中提煉成行業標準，帶動關鍵技術標準，逐步演進形成標準體系的趨勢。智能安防系統概念涵蓋眾多技術、眾多行業、眾多領域，標準的開放性和所面對的市場的大小是其持續下去的關鍵和核心問題。

智能安防的創新是應用集成性的創新，一個技術成熟、服務完善、產品類型眾多、應用界面智能化的應用，將是由設備提供商、技術方案商、運營商、服務商協同合作的結果。隨著產業的成熟，支持不同設備介面、不同互聯協議、可集成多種服務的共性技術平台將是智能安防產業發展成熟的結果。

智能安防的時代，移動設備、嵌入式設備、雲業務運營服務平台將成為主流。安防智能化脫穎而出生活水平的提高使市民消費意識不斷提升，低價格引發購買慾望將帶動產業發展。在研發成本與產品創新的平衡點上，能否長期保證產品高性價比、高價值、獨創性?作為安防企業或者行業布局的智能安防代表產品，要運用如下特點：

·智能攝像機融入生活，將產品融入生活，設計造型不僅局限於現有形態，可以形似移動電源、一部iPhone智能手機甚至還可能是個「貓眼」。在功能設計上，不要千篇一律，要有自己的思想，要有自己的創意，自己的特色，嚴重的同質化現象是阻礙安防智能化發展的攔路虎。

·人臉識別智能攝像機，加入人臉識別類似功能，區別於傳統移動偵測報警，加強了圖像識別技術，圖像解析度也更高。反觀目前人臉識別成本和設備系統價格偏高，無法向專業視頻監控或民用市場推廣。

·低功耗零布線攝像機，安裝、配置環境、操作簡單，客戶學習成本低。如採用低功耗wifi傳輸晶元，實現超長的續航能力，真正可以隨意地擺放、隱藏攝像頭。零成本、零負擔安裝，告別交流電供電，讓使用者沒有負擔。

·安防產品融合智能功能，空氣監測、推送室內溫濕度檢測、門禁安全預報等等。智能安防產品追求的是給使用者提供使用簡單、功能貼心的服務。

·跨界整合，業務匹配，手機的外設協議可以包含諸多智能安防系統的配置文件信息，比較典型的如視頻採集器、車庫門、電燈、鎖、電源插座、數字開關及恆溫器等設備，還可以為專業安防各個行業做可視化數據云運營系統。如此，安防廠家設備製造商將可以為手機產品匹配推出大量智能安防產品。

·集成技術優勢，一是利用ZigBee等技術具有功耗極低、系統簡單、組網方式靈活、成本低、等待時間短等性能在產品端發展。二是通過語音指令服務來控制智能安防系統上發展。

安防智能化發展，使得安防產業已經真正進入平台級智能化、實戰化的應用階段。將安防系統融合大數據、雲計算等信息技術，可以發揮出感知設備的更大作用，實現安防智能化，保障人民生活、生產安全。另一方面，安防硬體企業與安防運營商強強聯手會產生化學作用，衍生出新的市場商機。智能分析是基礎，雲計算是手段，大數據是結果。通過大數據技術能夠實現視頻圖像模糊查詢、快速檢索、精準定位。把雲計算，大數據、智能分析的概念，真正實現落地使用。

在安防智能化新市場上，從安防整體解決方案提供商，轉型到運營服務商，將相關智能特色技術功能設計到特色產品之中，為大數據分析提供更多有價值的基礎數據信息，從而才能形成有行業特色並具有核心競爭力的產品，確保產品的利潤空間。突出智能化應用的重點，突破和完善關鍵技術和核心模塊，將多級視頻聯網共享平台、雲存儲技術等應用進行整合。

互聯網時代潮流之下，安防行業將走向集成化、網路化與智能化的道路，這將會使得安防企業門檻出現較大提高，加速行業洗牌。智能安防領域具備技術創新能力、品牌競爭力或專註於其中某一領域的安防企業將會在激烈的市場競爭中獲勝。

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安防是個很大的範疇，監控、消防、門禁等，就目前而言，視頻監控部分特別是數字監控還是有很大的市場，比如面部識別，實時報警，遠程訪問等，在火車站、大型超市、地鐵站台等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫（濕）度感應、電壓監控、消防器材、中央空調調度等，這部分市場比較難進，對資質要求稍高。門禁系統一般都和視頻監控做配合，這個要做好方案，要有比較好的門路。跟施工方、甲方或系統集成商打好關係，就比較好搞。

上面有說到智能家居部分的安防產品，這部分是個很有意思的市場，因為這部分和網路帶寬有比較大的關係，這個說白了是個遠程概念，可以很炫的遠程監視控制家電及門禁系統。但是就施工來說對於前裝（未裝修狀態）系統比較好布線，後裝的話基本就要靠無線（藍牙模塊？）了，但是系統對供電及數據存儲是有一定要求的，不是單純的線路及器材就能搞定的，所以說小米推出的路由器中是可以加裝硬碟的，那個裡面不僅僅是可以放家人照片、網路視頻、個人文檔等東西還是可以短時間儲存智能家居系統的數據，所以單小米路由的布局起點會比極路由、海爾等要高些，另外少考慮的一點事UPS系統，這塊有很大的前景，有產品有方案可以和開發商們去談，可以去高檔小區做推廣。

簡單一些看法，不一定有用，但是希望能幫助到他人……

還是先來看下數據：（來源：前瞻產業研究院）

目前中國全行業有27000家企業，安防廠商、經銷商9400家，安防工程商、系統集成商14300家，報警運營服務商3300家，安防行業從業人員160萬人。

2015年全國的安防設備產業總產值為4860億元，安防產業增速保持在13%左右。在我國安防設備市場中，視頻監控產品市場份額達到了50%以上，視頻監控產品的年複合增速超過了12%。

數據顯示，美國平均每千人約配備96台監控攝像頭，英國每千人約配備75台監控攝像頭，而我國攝像頭密度較高的城市，每千人配備的攝像頭數目不到40台。美國民用安防設備普及率達到了50%，而我國民用安防設備佔整體安防市場約11%，未來具有較大的提升空間。

為什麼具有較大提升空間呢？列舉幾個影響方面：

1.智能家居概念。最近一兩年智能家居被炒的火熱。但目前還停留在APP預約煮飯，熱水，開關空調等。當然最主要的是家庭監控。家中安裝攝像頭，隨時手機監控家中寵物或者老人生活情況。隨著需求增大，家庭能聯網的安防產品必然是被大需求的；

2.智能交通，這也是國家近兩年推行的。智能交通要體現智能那麼必然要實現識別與控制。識別方面，會需要安防產品。

3.智慧城市。這個也不必過多解釋了。

前途是光明的，創業是曲折的，騷年加油吧。

每個行業的大環境反應都是良好的。找准細分方向才是正道。即使在豬都能飛的互聯網行業，每天也成百上千失敗的創業者。

先亮觀點：

根據我們對這個行業的研究和項目經驗，未來安防系統最大的趨勢應該是由樓宇安防逐步切換到民用級別的家用安防，現在的智能家居一系列的產品，就是一種很明顯的切換節奏。

所以家用安防的布局是符合市場顆粒化發展趨勢的，以國內進入這個行業較早的消防一體化解決方案提供商泰和安科技Tanda 為例，早在2014年時已經開始研發家用領域的消防實時檢測和預警設備，2015 年與我司 kollway Design 達成了合作，開發了以家庭為單位、軟硬體結合的「Tanda APP」和「中消物聯 APP」兩款家用型安防預警移動端產品，在國內市場投放上得到頗為積極的反響，這些都是家用安防系統市場趨勢的體現，而且以「用戶體驗為核心」將成為安防從業企業最須要重視的突破口，畢竟現在任何一個市場，需要打動的都是越來越有要求的用戶了。

通過色彩和交互的匹配提升警示作用

以 APP 的方式重新定義安防設備

文中提及的延伸閱讀：

Tanda 家用安防整體解決方案

中國消防物聯網整體解決方案

安防和IT技術相結合，是目前的趨勢。

看樣子，提問者「自己搞」可能是工程或者渠道代理。

這個行業現在開始向大廠商集中，因此每年都會死掉一大批企業，活得好有難度；

同時也別焦慮，因為每年都會有很多新面孔出現，活下來其實很容易。

海康大華價格戰讓行業很難受了，代理也必須大量走貨才有空間。

有人提出安防行業需要秩序，在安防行業技術和產品方案都比較強的企業中，目前看來唯一有比較平等的合作精神、比較開放的恐怕是宇視。

建議樓主留心下宇視，這樣的企業多一些才好。

先說下自身情況
我所在的是算中國最大房地產商下屬的物業獨立出來的分支機構，2013年新成立的公司，去年年銷售大概1個億吧(hr給我們開玩笑說我們還是給集團貢獻了千分之一的營業額，媽蛋T^T)
主要從事安防工程施工，主要的工程有:監控安裝，停車場系統，電子圍欄，門禁，車場這幾大方面，由於依靠地產公司的業務，算是在安防領域不是很擔心銷售。
關於安防領域的現狀，首先談一下各種施工中所用的物資。
首先線材，由於我們公司總部在深圳，所以大部分的各種施工物資都是深圳購置，這方面基本沒有插手的可能，據我了解，譬如保利等，也和我們公司一樣，都是內部成立公司，物資集中採購，外面人進來的概率實在太低。
二個是其他施工物資，譬如我們公司，線材是ljx，硬碟錄像機是海康，攝像機是金三立，停車場倒閘是捷順，光端機是光網通，有個例外是門禁物資，青島韓昌，這是地產指定的
所以說，安防領域個人認為比較有地區性，各個地區的排他性比較嚴重，基本算是一個比較狹小的圈子

回答這個問題之前，需要先明確下問題。題主問安防行業發展趨勢如何？

我以為應該明確為中國安防行業發展趨勢如何？

不可否認的是中國已經成了世界上最大的安防產品生產提供者已經最大的安防產品需求者。

產品提供者，比如海康，大華，宇視等等已經是全球排行前幾位的廠商了。（具體排名查詢清楚以後補上）。

中國的安防產品需求，主要是政府公共事業部門平安城市，智慧城市建設的需求（具體信息查詢清楚以後補上）。

回到正題，安防行業的發展趨勢，從以下兩個方面來看，一是產品，另一個是系統項目工程。

產品方面，從模擬標清時代，到現在模擬高清，AHD/TVI/CVI 以及網路高清。解析度越來越高是一個趨勢，而且這個趨勢的周期會越來越短，解析度從最初的30,40萬到現在的4K 800萬 1200萬。需要圖像感測器廠家以及DSP/SOC晶元廠家技術不斷革新；另一個趨勢是圖像效果，從紅外夜視到低照全彩，以及一些黑光，雙光等；第三個趨勢是功能上，從簡單的視頻監控，到人臉檢測，識別以及一些智能分析功能。未來5-10年安防產品應該還是在智能分析功能上下功夫，一些結構性數據的採集分析等，比如車牌，人臉，特徵等等。這個是安防產品的一個趨勢。

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（系統工程項目的趨勢下次補上）

國內的話，比如深圳就有大小2000家…安防以後的趨勢肯定也會往壟斷行業發展…首先自己產品有沒有技術，有沒有客戶…現在還是多平台鋪開吧，或者往海外發展…可以通過安市集平台，阿里巴巴等

安防行業目前進入洗牌的深水區，因此在未來3-5年還是會不斷的加大市場競爭，洗牌更加嚴重，也有可能銷售模式還有一定的突破，目前從格局看，品牌廠家的優勢非常明顯，目前三線四線品牌面銷售額也有大約30個億，這一份蛋糕不管怎麼看，品牌強勢的廠家，還是會不斷的深化渠道加大市場佔有率，因此競爭程度可想而知。

安防行業也算一個朝陽產業，未來還有很大的市場空間，需要我們謹慎探索。

安防行業的不規範，現在學校安防前景還是可以的，最好要有個行業規範。現在能夠承擔學校安防建設的企業太多，市場競爭還是非常激烈的。【-到底是什麼因素影響著校園安防發展？】

安防越來越具有科技，如果是工程商的話。還是不要我做了，關係廣就好。不好就別了。做產品的話還不如做工程。要是小工程那就更難過了。需要的話聯繫我

安防也叫弱電安防，細分下來很多支，視頻監控，門禁，報警，包括現在很火人臉識別，智慧家居等，弱電類的工程你都可以做，不局限於安防-河北亞特爾

視頻監控系統結構：

監控系統採用全數字網路電視監控系統，前端直接採用純IP百萬像素攝像頭，以IP包的形式在媒體中心的物理安全系統專用區域網傳輸，配電監控，集中控制管理功能。數字視頻監控系統具有可靠性高，安全性高，易於管理，信號傳輸無損壞，系統擴展性強等特點。全數字聯網電視監控系統支持與安全管理集成平台的無縫集成。

亞特爾轉

在今年國家好像發布通知，規定以後的小區都不準建圍牆，那麼如果是真的，沒有了圍牆的這一層防護，大家就會更加註重自家門鎖的安全性，這樣我們的門禁系統和指紋鎖等這些產品的需求一定會變大，如果以後依然有圍牆，那麼我們的道閘、車牌識別等也是不可缺少的，需求量也非常大。還有景區、大廈辦公區等這些地方都有道閘需求。所以我認為我們這個產品屬於剛需產品，是未來發展中不可缺少的東西，市場空間不可估量，發展前景非常非常壯觀。

如果有需要歡迎諮詢我們的客服小姐姐：400-7722-611

行業細分、民用化、聯網

安防行業發展趨勢，從現階段來看，安防行業不管從市場規模，還是研發程度。都有一個向智能化的趨勢，例如，監控領域，出現了許許多多的智能監控設備，並且也結合正在發展中的AI技術，讓這些領域趨於人工智慧。這也促進了行業的發展。未來安防行業將呈現出持續發展，並且隨著國家提倡的「智慧城市」，更多人們在享受生活的同時，享受安全服務。