面向美國市場的初創品牌公司，自主研發產品，有亞馬遜店鋪，在建獨立站，如何做營銷推廣？

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謝邀

這個問題我想了一下，我發現我還是沒什麼資格回答。

營銷的方式很多，網上就能查到很多，樓上也已提到幾種。朋友間也提到過一些，反正網上都查得到。

實際運營中每個負責人都希望了解的是各種推廣方案的效果，很遺憾，我沒有什麼成功經驗，至少目前沒成功過。

很多人問我營銷推廣的方案，這個...我真不知道...

如果我知道的話，可能可以去答年入千萬是什麼感覺，而不是答年薪百萬的你，現在過的是怎樣的生活？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

月入十萬，難嗎？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

當然也可能把前幾年賺得都賠進去。

亞馬遜店鋪，自有站做完後，最重要的是導流。

從各種不同社交媒體平台，流量平台導流。而導流的核心，在於社交媒體用戶積累。這能帶來３個好處：

１.　通過用戶積累培養長期回頭客

２.　社交媒體積累的用戶有助於營銷信息的二次傳播

３.　積累的用戶帶來的內容消費次數／觀看時長等會帶來平台獎勵的額外流量

高手們會利用平台間的政策差異，在平台間導流並獲得流量最大化，最後集中導到亞馬遜實現轉換。我們把這個叫做流量槓桿，也叫流量放大器

自主研發產品如果是產品，產品線相對單一，電商不是最優渠道。

最好是電商先行測試市場，線下傳統渠道主打，實現儘可能大的渠道覆蓋。線下渠道成功與否，將決定單品或相對單一產品線的成功。因為美國線下零售銷量是現實7的數倍甚至數十倍。

但同時，線下零售渠道又是非常強調產品差異化的只有少數創新性強的產品能脫因而出的市場。線上產品的微創新在這裡不適用。

美國線下零售渠道營銷是遠比線上銷售複雜的多的工程，但回報也大的多得多。簡單說來創新產品美國線下零售拓展有三點基本原則:

1 渠道進入從高端到低端，從中小規模到大規模

2 地域化銷售管理，著重兩岸，一個中心

3 產品，認證，帳期，保險，客服，包裝，退換貨等10幾項零售準備(retail readiness)需完全到位

在實際操作過程當中，還往往會出現零售商採購要求承諾無條件退貨，產品銷量承諾等要求。

另外，產品的市場曝光層度，也經常是產品是否能順利進入零售渠道的要求之一。

簡而言之，美國是全球最大的中高檔客戶市場，但其中的規則也需要時間了解掌握

再說下獨立站。

獨立站和亞馬遜及線下是完全不同的玩法。其關鍵有2點：流量，重複購買（復購率）

獲得流量的方法有很多種，最老土的是在各大平台上賣廣告，然後通過多種測算找到自己的最優廣告內容，最優投放渠道，最優投放方法，最優投放時間等。

稍微nb點的是內容營銷，先吸引粉絲，在誘導消費。

而復購率主要看的就是客戶的持續引誘，可以是折扣，可以是很酷的新品，可以是完善的郵件/社交媒體運營

謝邀，其實你這種自建站+亞馬遜的模式，我們公司很多客戶都是走這種模式，而且做的還比較成功，包括Lumintop、choetech等品牌。

因為10月份亞馬遜新政的關係，不能刷review，新賬號沒有那麼容易獲得曝光，那麼我們應該把重心轉移到自建站引流。

引流的幾種營銷手段

1.PPC

Adwords見效較快，能夠很快的幫你抓住target traffic，不過前提你要懂得如何設置你的賬號，提升谷歌綜合質量度，以及頁面CTA設計等提高轉化的方法。

2.SEO

SEO一直都是一塊肥肉，只是近幾年演算法趨於成熟，只會發外鏈而缺乏思考的人逐漸被淘汰了。拓谷思的SEO技術還是處於行業領先水平。

我們通過content strategy、resource strategy、broken link replace strategy等手法去獲取高質量、高相關的「自發性」的鏈接。

3.Influence Marketing

就是國內的紅人營銷，通過找到你相關niche市場的紅人，通過贈送產品的方式換取youtube的產品評測或者blog的文章推薦，這個需要砸錢而且要達到一定量才能出效果。

4.SNS

目前玩得最多的就是facebook、youtube和ins了，可以通過運營社會化媒體賬號去獲得關注。適當做一些fb ads去獲取target audience.

5.社群營銷

找到相關的行業論壇，與用戶打成一片，通過推薦的方法去引出你的產品。耗費的時間以及心思比較長，但是流量很精準，轉化率也很高。也可以搞掂管理員或者論壇紅人，讓他們幫你去發。

如圖所示，推廣方式大概有以上幾種。

1.聯盟推廣。聯盟推廣其實是很重要的推廣方式，只要你設置合理的利潤空間，不吞量，站長們很樂意給你推廣的。這在國外也是主流的網路營銷方式。

2.第三方網站推廣。花錢買測評。電子品牌的找review，服裝的找fashion blog。

3.Social. 社交媒體推廣。著重可以做一下視頻媒體的，如YouTube之類。找一個東歐國家模特做這類推廣效果應該不錯。

4.谷歌廣告。

5.EDM。這個是個技術活。

6.SEO。獨立站SEO成功與否是衡量品牌推廣是否成功的重要指標。推薦用群站+黑帽。

同獨立站入門~

營銷的話，私以為分兩種：效果類，口碑類。或者：長期類，短期類。

效果類主要就是見效快，能出單。我自己用的是直接的廣告投放。市場上的推廣渠道很多，FB, GG, 網盟平台等等。流量類型多，試錯成本也大。建議先研究競對的市場推廣行為，對手用過的，至少證明是有效果的。

口碑類我把SEO,社群，主頁放到這一塊，需要長期經營。自主研發的產品，適合建立品牌效應。早期用戶關係維繫，用戶反饋對產品接下來的定位和發展都很有幫助。

如果沒有專業的技術和營銷人員，建議先做好第三方平台，再對獨立站進行布局！