2016年，CDN市場的競爭為什麼這麼激烈？
從業者，隨便寫寫，有幾個看法：
CDN屬於雲計算領域的一個獨特的子項業務。目前的雲服務領域，單純計算、存儲在規模上都沒有形成大氣候。
CDN具備大帶寬的特徵，用戶接入環境快速改觀且運營商降費趨勢明顯，CDN帶寬規模勢必進一步做大，這是吸引雲服務商進入CDN領域競爭的最重要因素，一方面作為完善雲服務生態鏈的考慮，另一面則為依託CDN的帶寬把雲服務的盤子撐大。目前國內的最大的CDN平台是騰訊，能力約為數十個T，互聯網發展這麼多年，歷史雖然不長，但除了CDN確實沒有其他的服務把帶寬盤子做這麼大；
最近網上流傳一篇採訪網宿科技董事長劉成彥先生的文章，這篇文章採用了問答的形式，反饋了行業領頭羊網宿科技對於CDN業態發展的看法。我最近被安排了活，對這篇文章進行分析，摘錄其中一部分內容：
Q4:我們16年的市場佔比是低於50%的，15年是高於50%，第二大和第三大的客戶商佔比是什麼樣的數字?
A4:市場佔比是這樣的，確實16年比15年稍有下滑，沒法給出具體每個廠商的佔比數據，我們估計第二、第三大的應該是藍汛和阿里。
16年由於直播應用快速發展，整個CDN行業盤子的規模是增長的的，但網宿佔比同比15年稍有下滑，可能由於幾個原因導致：
服務角度：內部客戶分級的機制，部分小規模客戶對網宿的服務不滿意，但又無可奈何，慢慢這部分客戶的人心散了，拋棄了網宿，轉而和百度雲、阿里雲合作；
價格角度：直播平台CDN帶寬燒錢指數級增長，成本壓力高漲，網宿歷來維持相對偏高的價格，存在一些客戶因價格原因拋棄網宿的情況；
技術角度：其他CDN服務商（特別是新進入廠商）的直播分發技術、性能與網宿科技之間的差距迅速拉小。也可以認為客戶更理性了，在性能、穩定程度差異不大、以及成本更低的考慮下會酌情選擇性價比更好的服務商。這一項的表現在於直播大客戶CDN服務普遍分給幾家供應商來做，即便在多數客戶內網宿依然是主用線路，但無法保證一家獨大了。
競爭角度：騰訊、樂視、阿里等等自己做CDN的CP可能沒辦法把主要外包業務量再給網宿了，道理不說大家也明白。
另外，劉（劉成彥先生）在回答廠商份額比重問題時，將藍汛排在了阿里的前面。眾所周知的情況，去年藍汛經歷了非常動蕩的一年，無論是員工還是市場份額都發生了劇烈的變化，而劉個人作為行業最早一批開拓者，不可能不了解16年阿里的發力情況。對這種排位說法的合理詮釋就是：希望業界看到並相信該領域的大格局還是被傳統服務商所把控（從數據層面反饋的，網宿份額居首，佔50%，若藍汛第二則份額應超過25%，那麼傳統廠商總體份額達到了75%強）。這個排位說法的潛台詞也可以翻譯為「即使阿里很強，也只能勉強排在探花的位置」。
反過來看，若劉反饋的排位數據是真實的，那麼CDN服務這個領域，可能依然存在顯著的進入門檻，且這種門檻最大可能性是技術能力和服務經驗，而非資金。
Q9：歷史上我們的毛利率和網路復用率很相關，這塊在其他的客戶群，尤其在企業這一類，做的情況怎麼樣，有什麼樣的潛在的機會？ A9：復用率實際上是盈利的最主要的來源，因為我們規模比較大，復用率比較高，但是如果市場價格已經降到即使充分復用也賺不到錢，則競爭過度了。 新業務對於帶寬復用也有一定的幫助，但是這塊和互聯網行業的帶寬的量不在一個數量級，所以這種復用的量是有限的，雖然復用很明顯。
CDN就是做規模經濟，依靠規模實現復用，劉在回答「復用率是盈利來源」的時候直接又非常客觀。
復用率不但能帶來利潤，還能降低成本。對於體量龐大的CP來說，外包給第三方CDN服務商的年費用累計起來已經高的令人髮指，而且隨著應用的發展，這筆費用可能變成無底洞。受於成本支出的壓力，構建一套自有的CDN系統成為了可能性最大的選擇。15年開始甚至更早，一些體量較大的CP陸續進入到CDN領域（比如樂視），他們充分復用了（存疑）既有CP業務的帶寬和基礎設施資源，在支撐其自己業務的同時，也在嘗試向第三方客戶提供CDN服務，但由於這些CP普遍是從2C業務起家，2B領域的拓展和服務經驗稍有欠缺，樂視雲、360等CP-CDN服務商，目前業務發展情況其實也很艱難，更多是靠母公司自有業務流量支撐著。
對於「競爭過度」的說法，16年開始CDN服務市場單價的確下跌明顯，傳統CDN服務商也加入降價搶市場的戰局，但這種趨勢很難持續下去。
當價格降低到某個紅線的時候，繼續競爭下去永遠都不會有利可圖，風險投資對於回報能力和時間是有要求的，除非帶寬盤子做的很大，投資者被綁定了沒辦法只能陪著你玩。不具備量的條件，靠吃風險投資的小服廠商死的幾率非常大，市場會通過自我調節達到競爭性的平衡，帶寬會逐漸集中到幾家技術能力強、管理能力強、資源冗餘規模大的服務商手裡，行業進入三國時代，價格也會回歸理性。在此之前，CDN服務的使用者是唯一的受益者，它們將享受到由充分競爭帶來的價格下調紅利。
市場穩定後，服務使用者也會逐漸回歸理性，逐漸認識到服務的價值，認可服務的價格。從這個角度講，誰在當前這個時間點獲得了更多的客戶量，撐過了困難期，誰就能夠在未來享有服務的重新定價權，這也是當前階段CDN服務商燒錢搶量的原因所在。
從網宿財報看，毛利雖出現了下滑，但其毛利的具體數字依然可觀。往嚴重一點說，即便一年後其毛利下降到現有的50%，剩餘毛利的水平也是超出傳統行業的。
考慮到網宿在成本控制方向依然存在優化空間，我們能得到的結論就是CDN這個領域的利潤抗打能力是比較強的，對於各家友商來說，現階段的CDN雖然「不好吃」，但它是一塊「肥肉」。
在過去，從沒有過任何一種互聯網服務需要把節點部署到每個角落，如此高的密度、距離用戶如此之近，這為延伸CDN網路到其他行業客戶領域創造了條件。這裡提到的政企市場，客戶的應用特點和使用行為特徵決定了其帶寬復用率會非常高（錯峰訪問），同時由於價格不透明，是重要的潛在利潤方向。
有利的是，政企客戶規模龐大且散落分布在各地，CDN網路的分散式特性，允許政企客戶快速就近通過本地CDN節點接入網路獲得服務，高密度的CDN節點為政企客戶的業務鋪開提供了必要的支撐資源和便利條件。
不利在於，政企市場以貼近用戶的服務（本地服務）為看點，不似互聯網客戶集中於北上廣深，CDN服務商適配於互聯網客戶的組織結構及服務理念。政企客戶的散落分布特性，造成了推廣成本及成交周期不易控制，市場雖然潛力大，但規模拓展尚有一些問題需要梳理和解決。
Q12：為什麼客戶對於價格非常敏感，我們可以採用哪些方法提高客戶粘性，進行差異化競爭？ A12：價格敏感主要是他們的開支比較大，互聯網行業的帶寬量比較大，所以節省一個10%的價格對他們來首是絕對數是比較大的數字，所以他們比較敏感。我們公司的CDN銷售價格始終在行業是最高的，每次投標都是最高的，但是也不能高得離譜，只能適當地高一點，我們公司從服務質量、品牌到穩定性各方面還是有優勢的，高一點價格是應該的，但是如果說同行把價格降得和我們有很大的差距，這個時候我們也不得不適當降價，行業裡面把價格降低到一定程度的時候，再好的粘性也是沒用的，只能適當跟隨重點客戶，在價格上做調整，否則客戶在巨大的價格誘惑下有可能更換服務商，我們會不斷提高我們的服務品質，但是價格也是要做適當的調整，要共同配合才能把客戶保持住。
為什麼對價格敏感？原因是帶寬規模上去了，經營同樣一個用戶，投入的支撐帶寬量增長了2-3倍甚至更高。成本提高了幾個量級，換個角度說，帶寬量上去了，用戶並不見得就增多了，收益也並沒有因此就提升更多。單用戶資源投入增多了，用戶群規模擴大，CP反而要承擔更大的壓力。
另一方面，由於運營商對直接客戶和轉售客戶的價格體系有區別，CP承擔的帶寬成本可能高於CDN服務商，而CDN對於CP有著降低降本增速的價值，CP的單位產出並沒有增加多少，不逼迫CDN服務商降價又能怎麼辦？
站在這個角度，無論CP還是CDN服務商，其實都是運營商政策的受害者。我在這個行業負責採購一年，就去年的情況看，除了基礎網路運營商，新入的CDN服務商應該都沒賺到錢。
站在品牌的角度，當服務、品牌產生明顯溢價的時候，大客戶粘度相比較中小規模客戶可能更差一些，所以網宿跟隨的降價，主要是降低其服務和品牌的溢價。當品牌溢價在整體報價佔比合理的時候，客戶基於品牌的考慮依然會優先使用網宿的服務。
如何建立品牌？在CDN這個領域，做大了才會有擁有冗餘、復用和資源調配靈活度等加成屬性，這些加成屬性是品牌建立的要因，所以當前服務商死拼價格要量的干法其中一個目的也是為了做大規模以便在未來實現品牌溢價。
Q14:CDN行業是贏家通吃型的行業嗎？ A14：我覺得不會只有一家吧，至少2-3家存活，盈利可能性也是有的，因為這個行業也在變大。從目前來看，市場的規模還在持續變大，只不過發展速度沒有前幾年那麼快，前幾年可能一年就有60%-70%的增長，現在增速放慢了一些。
看法相似。
市場會逐漸洗牌剩下幾家CDN服務商，服務提供者和使用者都回歸理性，常規利潤會有保障。這個洗牌的過程在17年會進一步加速。
帶寬規模會進一步擴大，成本進一步高企，製造帶寬的直播平台會同CDN一樣同步進行洗牌，內容帶寬向CP寡頭手上集中，但由於技術革新瓶頸和基礎資源瓶頸，帶寬增長速度會變緩，這種變緩的趨勢會導致CDN服務商對流量的競爭更趨於激烈（理由是新增業務少，存量業務的競爭就會加大）。
對於騰訊這種既有錢、又有技術和人、品牌優勢又強的寡頭，所有CDN服務商都沒有應對辦法，但這並不一意味著市場會一家獨大，從首批CDN牌照頒發給網宿、阿里的事實可以窺見，未來傳統CDN服務商在細分專業領域依然會保持有一定的話語權。
2017.03.26 update
Q48：國內價格和毛利率下降的勢頭什麼時候停止或者會回升起來？ A48：我覺得是跟各個廠商的意願有關係，和資本市場的投入有關係，如果風投願意讓創業公司通過價格下降去爭奪市場，則價格會繼續下降下去。如果風投覺得不值得投資，創業公司可能競爭力就不足了，價格的下降趨勢就會不再繼續了，這個是和我們公司的意願關係不大，主要來自於風投和雲廠商之間的意願。 我不覺得CDN是可以通過免費可以獲得成功的市場，和其他行業不太一樣，互聯網有些行業願意從免費的服務開始，我認為CDN行業本身是一個投入和成本都比較大的行業，不應該成為風投眼中可以做成很低價格甚至是免費的行業，這塊我覺得需要經歷一個過程，不管是風險投資還是什麼，需要一個認識的過程，這個過程有多長，需要到什麼程度可以他們可以改變觀念，我不太好判斷，但是我覺得不會太久。
當風險投資不願意承擔風險的時候，靠外部資本過活的新興CDN廠商就會停止他們的殺價行為。
前面我講到，搶佔市場的最終目標是為了市場價格的話語權。什麼時候可以拿到這個話語權，能不能拿到這個話語權，經過16年的折騰，資本市場評估CDN是否還靠譜，現在無法得知，但劉的採訪稿曝光後，CDN股價下滑從側面反饋了投資者的心裡變化。另外17年投融資市場行情可能並不樂觀，CDN服務商想要融資其故事是不好講的，畢竟資本已經不是07、08年的小白了，單純CDN想把故事講到好聽是非常難的，我想了幾個路線都慢慢的放下了。
另外，基於過去的經驗，似乎沒有哪家廠商能夠長期開掛運營。
Q49:去年國內的收入增長了46%，國內去年比前年市場份額略微下降，去年整個市場A49:CDN的增速是45%-50%左右，今年的流量增速可能大於30%，但是收入增速可能30%或者30%以下，那17年的收入增長是不是大概和市場的整個增速差不多持平？ 17年市場是比較動蕩的狀態，我們對全年的收入的預估不太好做出準確的判斷，我們還是要不斷調整，最後的結果不是十分的確定，我們還是希望保持一個增長的態勢，收入肯定還是要保持一個增長，最終增長多少還是要視市場競爭程度而定，在收入增長和利潤之間找到平衡，一個有利的點。
有關增速的問題，比較複雜。這其實是兩個問題，即流量增速和收入增速；
02-08年，用戶接入側主流是1-2M的ADSL，看個本地的武漢寬頻都卡，CDN不可能有大流量。
08-12年，用戶接入側沒有明顯改觀，這個期間觀看視頻還是以BT等工具下載為主，CDN平台千兆埠依然是主流；
12年-16年，用戶接入側帶寬達到10M、20M甚至到100M，這樣的環境開始能夠承載一定的吃帶寬的應用，也是在這幾年，直播/點播、高清下載等等才開始興起。
事實上，應用的發展通常是跟隨用戶接入環境改善而來的，如果直播出現在02-08年，那一定是火不起來的。
對於流量增長率，增速下降的原因個人評估包含幾個：
1、運營商繼續提升用戶接入能力所需付出的代價/成本明顯提高（基礎設施升級改造成本高）；
2、一些新的協議（如h.265），在等量帶寬或更低帶寬佔用場景下能夠提供同樣或更好的體驗；
3、缺少新的大流量風口應用；
4、消費類終端的處理能力提升到達臨界點。
短期趨勢應是增速放緩，但長期CDN流量規模發展趨勢應該是一個向上的梯度折線（即跟隨應用、協議、硬體能力以及基礎設施改善、換代而發展）。
對於收入增長率，按市場價格同比去年下降30%，取得去年同樣的收入增長率，流量增長率要達到40%以上。以當前市場情況，即使不考慮CP自建，第三方CDN服務要達到這樣的目標也是有難度的。
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未完待續
CDN行業一直是個穩定增長的行業，從佔據CDN行業半壁以上江山的網宿的財報就可以看出年年高增長。之前有個說法就是CDN行業的年增長如果低於30%，那麼實際上這家公司的CDN業務其實就有問題了，你已經跑輸了互聯網的自然流量增長
2016年的確是CDN行業快速發展，競爭激烈的一年，但是要說和直播有關，其實也不完全是。畢竟能扛起直播平台的大盤子，解決直播業務中各種技術需求和壁壘，並且還要在CDN行業中新舊巨頭的遊戲中咬下一塊蛋糕還真不是一件容易的事情。 直播因為離不了CDN的支持，讓這個本就熱鬧的行業變的喧囂起來。
說一說行業內的玩家情況（大部分都是聽來的，無從考證）
一、老牌的四大家
網宿、藍汛、帝聯、快網。網宿一騎絕塵，在2014年底就已經超過了藍汛，2015年的藍汛的動蕩期，更加甩開藍汛幾個段位。 藍汛在2016年大客流失不少，整體帶寬下滑，比2015還不如。帝聯據說上市無望後一直起不來身，也似乎大不如前了。快網，和世紀互聯的對賭協議失敗後，現在基本已經不到當年鼎盛的一半。至於網宿，最大的問題其實在於轉型。cdn行業價格下滑嚴重，但是作為基礎的idc的價格價格下不去，在一個靠復用率盈利的行業，如何維持高增長，必須轉型，搞雲計算，搞接入網，搞服務，無論如何都要轉，船大難掉頭，好在網宿是家很穩妥的公司。 2016年如果不是直播火爆了一年，網宿的高增長還能維持嗎？（由於行業計費規則的問題，直播帶寬在一定角度看是0成本，當然這個提法有點誇張，但不無道理）
二、 互聯網玩家
阿里雲、騰訊雲、金山雲、樂視雲、網心科技。 2016是互聯網玩家發力的一年，芒果跨年有阿里雲，映客後面有騰訊雲，頭條後面是金山雲，熊貓後面有樂視雲和網心的身影，對於動輒上T的直播活動（跨年、明星直播、雙11、電競決賽等），能玩起來的現在除了網宿也就這批CDN行業的新貴了。 由於背靠互聯網大公司有天然的自建CDN資源和技術積累的優勢，在開始商業化CDN業務的時候，天然帶著帶寬冗餘大，節點多，技術平台完備的屬性，再加上跳水的價格大棒，推動著CDN行業的變化。 上來就是500+的節點 20T+的儲備帶寬的宣傳口徑，簡直就是碾壓勢態。當然，最終收穫多少，存量帶寬才是真的。
行業里有句話，「一家CDN公司沒有1T帶寬存量，就不算真正的起步」。
雲帆。同樣是互聯網公司背景起家和網心一樣握著自己的p2p技術。不容小視。
三、從傳統cdn公司脫胎而出的玩家
白山雲、高升、迅達雲、華雲、巨汛雲、視界雲。2016年湧現了一批新的cdn公司，同樣的特點就是創始人或者實際負責cdn業務的高管都是以前在四大家裡面耕植多年的精英。在看熟看透cdn行業的時候，拉一票人創業開一家cdn公司。在2016年都開始發力CDN業務，不能撐起直播的大帶寬，至少可以和互聯網新貴玩家們一起蠶食傳統廠商的存量。比如頁面和下載、點播。
雲端，一家很牛的公司。客戶關係無比牛逼。
四、融合CDN與CDN平台
七牛、ucloud、又拍。一直以來做雲主機雲存儲的雲計算公司，在2016年無一不把業務重心的天平，悄悄往CDN上面傾斜了一下。以前還是只做好調度、質量、控制台，通過與合作CDN廠商合作來輸出服務，在2016年都開始建自己的CDN運營網路了，並且逐步向自有平台遷移。由於新網路，新設備，在性能表現上突出，但是覆蓋和頭疼的運營商劫持問題，始終是一種痛。都在默默等待全面https時代的到來。 當前也還需要依賴合作夥伴給力。
要建一個cdn商用平台不難，但是要建一張具備全網競爭力的商用平台難，現在早已不是移動教育網單獨收費的年代，甲方什麼都懂，有太多廠商告訴他們怎麼玩，你搞不定，就出局。但是除了直播和大流量下載，對於cdn平台的整體實力要求其實都不高，再怎麼都可以玩下去。
五、廣電系
沙塔。
六、垂直領域玩家
京東雲、yy雲（業務調整被其他部門合併了）、蝸牛雲。
2016年CDN行業非常熱鬧，舉個栗子，有個客戶招標，來了差不多15家CDN廠商。可以慢慢挑選。同時也讓三方監測公司，基調 博睿 雲智慧 ，都看到了上市的希望。
謝絕轉載。
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非常看好CDN未來三年的預期，每家廠家都能有機會生存下去，而且還會有一些新的玩家加入。
就我個人觀點認為，我來闡述一下：
雲服務商進軍CDN的調門從未這樣響亮。
3月下旬，阿里雲和騰訊雲相繼高調發布CDN6.0產品和雲+CDN計劃，而4月25日舉行的2016亞太CDN峰會，更成為雲服務商的狂歡日，金山雲、樂視雲、又拍雲集體炮轟，拋出顛覆CDN市場格局的各種論斷。傳統CDN廠商網宿顯得形單影隻，藍汛並未參會。
據統計，2015年，傳統CDN廠商佔據80%以上的市場份額，雲服務商佔20%左右。而今年則是CDN行業一個重要拐點，因為CDN行業的競爭將不僅僅局限在CDN領域，各種應用場景催生各類需求，雲服務商對客戶業務的理解和支持會更有價值，使整個CDN行業格局發生顛覆性轉變。金山雲合伙人、高級副總裁朱樺更預言，未來三年內這個比例會反過來，雲服務商將佔80%市場份額。
傳統CDN正在失去增量市場
雲服務商的崛起，跟視頻市場的爆發有著密不可分的聯繫。
從中國在線視頻行業的規模分析中可以看出，2014年在線視頻的規模增長達到了80.30%，而2015年也有50.20%的增長。這顯然與CDN的增長率保持了一致，甚至更有超出。
另外，根據思科在全球範圍內做出的調研顯示，視頻正在並將持續成為推動互聯網流量增長的「主力軍」。到2019年，視頻產生流量有望佔到全球互聯網總流量的79%，成為互聯網流量攀升的最大因素。各種數據都表明，視頻市場正處在高速增長的時間周期，並且成為了推動CDN快速增長的主力引擎。
但是，引人深思的卻是：主流的視頻企業都選擇了自建CDN的方式，當下最火爆的移動直播App更沒有選擇像網宿和藍汛這樣的傳統CDN，這其中到底有什麼隱情?這會成為顛覆傳統CDN格局的最後一根稻草嗎?
隨著視頻、移動互聯網和雲計算幾個大的需求驅動下，CDN行業呈現了高增長，2015年CDN市場的火熱，也直接促進了傳統CDN公司的業績提升。以網宿2015年財報為例，網宿在營收上實現了同比增長53.43%。
這是得益於傳統CDN布局市場較早，對大客戶的覆蓋比較強，這就是所謂的頭部客戶群。可是，我們回過頭來分析一下，就可以發現存量市場和增量市場的不同概念。
以過去行業大客戶為主導的傳統CDN客戶群可以稱之為存量客戶，這部分客戶在互聯網化的過程中，需求在緩慢增長，也維持了傳統CDN的利潤結構。而以視頻、移動互聯為主導的新型業務和創新公司則屬於CDN市場中的增量市場。這部分客戶，對傳統CDN並不感冒，他們更喜歡選擇服務多樣化，更靈活的雲服務CDN。
正因為增量CDN市場的出現和爆髮式的增長，推動了整個CDN行業的增長。從這個角度講，努力在存量客戶身上，維繫舊有價格體系的傳統CDN，對行業的發展推動價值並不大，甚至產生了一些阻礙。
在亞太CDN峰會上，
朱樺說，「截止到2016年，已經有10多家雲服務商宣布提供CDN服務，這並不是無的放矢的結果，而是增量客戶的需求，促成了新的市場契機。」
如果從全球的視野來看，世界CDN的巨頭Akamai發布了2015全年的財報，根據財報顯示，Akamai在2015年收益達到22億美金，同比增長12%。這相比於全球CDN市場29%的複合增長率，已經等於是負增長了。
對於Akamai來講，最大的難題也來自於大型互聯網公司自建CDN和亞馬遜推出雲CDN服務這兩大方面，而傳統客戶也會逐漸從新興市場看到雲CDN的好處，慢慢轉變心態。
回到國內市場，這種趨勢也開始變得明顯。視頻市場的發展和視頻直播市場的火熱，給CDN很多新的定義，當技術的勢能轉化為市場的動能，傳統客戶的心理防線會逐步擊破，傳統CDN的顛覆也會愈發明顯。當然，視頻的爆發是從外部環境對CDN傳統格局的顛覆，而雲服務商從各條戰線上的領先，則是內因，要如何看待雲服務商對傳統CDN的全面超越呢?
對比雲服務，傳統CDN輸在哪幾個層面?
其實，稍加對比即可發現，相比於雲服務商，傳統CDN已經從多個維度上處於落後。
第一，雲服務商更有資源優勢。
主流的雲服務商，無論是阿里雲、騰訊雲、百度開放雲、金山雲，每一個雲服務商都背靠一家互聯網巨頭。一定程度上講，CDN也有資源經濟效應，傳統CDN在早期的頭部客戶群中形成了規模優勢，才有了今天的高利潤支撐。而雲服務商的資源優勢更為明顯。比如阿里雲獲得阿里巴巴投資人民幣60億，騰訊雲5年100億人民幣投資，雷軍也宣布以10億美金進行金山雲「All
In Cloud」的投入。這種大投入，必然在雲服務商向CDN的拓展中形成資源優勢。這是傳統CDN無法逾越的鴻溝。
第二，雲服務商更有大的視野。
傳統CDN的格局要比雲服務商小得多，因為傳統CDN是以商業主導的經營模式。就如朱樺所說，「傳統CDN從根本上講是逐利的，這註定了他們會把盈利要素列前，而雲服務商的核心是服務本身，CDN是為了優化服務的手段，註定了會把業務和服務列前，把盈利列後」。
正是這一前一後的微妙差異，形成了鮮明的對比。註定了傳統CDN的視野只在眼前，而雲服務商的視野更在未來。視野的差距，也決定了傳統CDN難以從技術和推進產業進步的角度去發展業務，這會是最終勝負天平的勝負手。
第三，雲服務商更有技術優勢。
首先，雲服務商，來源於自身對互聯網業務的理解，並通過技術的創新實現業務模式的創新。每一個雲服務商都有很強的技術基因。所以，在面對新的趨勢，和新業務的時候，雲服務商有了技術保障，可以快速推進，而傳統CDN則很難轉型。
比如快速成長的視頻，相比圖片來說，它的流量要大10倍以上，另外由於視頻行業是一個新的行業，傳統CDN根本不了解這個行業需求，也欠缺應有的技術能力。
第四，雲服務商的CDN成長速度更快。
其實，主流的雲服務商的業務增長速度，都超過了100%，可以說每一個都遠超CDN行業的增長速度。所以，以快打快，雲服務商在CDN上成長也就更快。
以金山云為例，經過了過去一年對視頻雲的努力，只用了一年時間，就積累了6T的帶寬資源，而傳統CDN的巨頭網宿也不過10多T的帶寬資源。換句話說，金山雲CDN只用了1年時間就走完了網宿五六年走過的路。
此消彼長，用不了多久，傳統CDN的先入優勢就會逐漸喪失。市場的格局將會改寫。按照朱樺的話說，「從最根本的角度看，雲服務商的目標是掌握用戶群，提供服務，這是傳統CDN的商業模式沒有辦法比擬的」。
視頻行業對CDN的分水嶺效果
如今，視頻行業正在成為CDN產業發展的助推器。相關數據顯示，2015年中國在線視頻行業市場規模達246億元，預計在2017年有可能突破千億規模，這將持續的推進CDN行業的規模擴大。
從金山雲披露的內部數據，也可以看出同樣的趨勢。金山雲分析了自身存儲業務的公開數據表明：在雲端存儲文件的比例中，約有66%的內容是音視頻數據。而而數據流量的業務的公開數據統計顯示：42%的業務是視頻，37%的下載業務，圖片和網頁文件總共只有21%。
這些數據都表明了一個趨勢：整體下行流量的增速正在被視頻流量飛升的速度帶動起來。所以，朱樺認為，視頻行業將會在2016年加速爆發。基於這樣的趨勢認知，金山雲從去年開始大力布局視頻行業，從在線視頻到最火熱的移動直播，金山雲都做到了行業領先。目前，市場排名前200位的移動直播App，三分之一以上使用了金山雲服務。
面對視頻這樣的新行業和技術主導型的互聯網模式，傳統CDN的劣勢盡顯，一方面缺乏技術支持，另一方面由於只關注在流量業務的分發，導致傳統CDN並不了解細分行業的業務，這在提供針對性服務的關鍵點上產生了缺失。
事實上，視頻行業也正呈現出專業化發展的趨勢，這些用戶希望服務商不僅在技術上有所建樹，更能有所創新，提供更多產品服務。
對此，在視頻雲服務領域見長的金山雲早已有所準備。不僅是雲CDN、雲主機、雲存儲服務，金山雲還為直播客戶提供美顏、美聲功能，以及編碼優化、推流優化和其他多樣化玩法。另外，金山雲也是第一家提供商用H.265技術的雲服務商，可以保證在同等體驗的情況下，為客戶節省50%的帶寬費用。如朱樺所說，「金山雲CDN之所以能夠起到顛覆傳統CDN的作用，就是因為對視頻行業有很深的理解，這種理解是傳統CDN不具備的」，這也符合金山雲一貫的發展思路：集中優勢資源，吃透細分行業，這在遊戲雲和視頻雲都體現得很明顯。
所以，綜上所述，視頻行業成為了推動CDN產業發展的最大動力，也是傳統CDN與雲服務CDN產生分歧的出觸發點。誰能夠吃透這個行業，就有可能在CDN的發展上快人一步。
當然這也只是我的個人觀點，對雲計算感興趣的朋友可以找我一起討論，順便打一波小廣告，哈哈，我們最近在做活動，感興趣的朋友可以點進來了解一下。
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雖然我是個賣魚丸的，但是之前在藍汛網宿都還有一些兄弟，過去兩年這個行業變化非常大。最近因為某個事情，我和 @王堅 對一些CDN供應商的商業邏輯進行了一番研究，期間也訪談了一些來自老霸主們的創始人，因此對這個題目有一點了解，勉強強答，藉此拋磚引玉：
首先，先糾正題主一個觀點——CDN市場競爭激烈，不僅僅是2016年的事情。實際上，從2014年開始，CDN行業就已經開始有紅海的趨勢了。
2014年發生了什麼呢？在此之前，CDN的整個市場由網宿、藍汛兩家傳統服務商「雙寡頭」控制。他們的玩法是：憑藉行業內浸潤多年的資格，和各家客戶進行1對1價格談判，從而榨乾每個客戶的剩餘價值。在當時，CDN甚至被稱為「互聯網行業最後一個暴利區」。當時傳言某CDN廠商的人沾沾自喜的說他們有200個銷售代表，每個銷售代表的年薪水200萬左右，應該有誇張，但足以說明當時行業的油水有多豐厚。
但是隨著時間的推移，格局就開始發生變化了。一方面，伺服器、帶寬之類的成本開始降低，網宿藍汛的高價格變得越來越不合理；而另一方面，隨著視頻網站乃至直播的發展，市場對於CDN的需求量也越來越大，刺激著整個行業的發展。時間翻到2014年3月，阿里雲宣布自建CDN商用，隨後就在5月份掀起了行業價格戰的序幕。
隨後的大概兩年，整個CDN行業就進入了拼價格的階段，阿里雲一年降價6次，騰訊雲、七牛雲、又拍雲，各種「雲CDN廠商」也紛紛入局混戰。歸根到底，其一是技術的迭代降低了各種成本，其二是資本的推動下，各大CDN廠商為了跑馬圈地放棄利潤。14/15這兩年，各家CDN的費用整體下降了一半還多，最低比之前網宿、藍汛要低三分之二左右。
但是價格戰終究有結束的一天，所以一方面大家都在繼續優化自己的成本，另外一方面也在技術上找差異點。因為某個事情的實際需要，我重點研究了迅雷的關聯公司星域CDN，這個公司主體的名字叫做網心科技。這個業務的實質就是迅雷把之前做P2SP下載的技術應用到了CDN上。他們在用戶端賣了幾十萬台叫做「賺錢寶」的智能硬體，然後通過這一硬體將用戶的閑置上行帶寬利用了起來。這個其實就是成本結構的另闢蹊徑。因為無論是傳統的CDN公司還是雲CDN，本質上都是要靠各地建的IDC機房，才能將流量分發給終端用戶。但是星域的帶寬很大一部分是來自終端用戶的節點，相當於對於IDC機房的依賴度就減輕了很多。在同一個小區里，一個用戶觀看到的視頻內容，實際上可能就是樓下鄰居家上傳加速出來的。相應的就是，他們作為後來者也開始有資本打價格戰了。所以提起星域CDN，很多競爭對手的評價都非常簡單粗暴：價格太便宜了。
成本方面的另一個思路就是靠規模取勝，因為手裡的伺服器和帶寬越多，能應對的峰值就越高，那麼也就有能力做更大的客戶。這個策略阿里雲是玩的最好的，因為他自己就有雙十一這樣一個巨大的峰值需求，但是實際上大家都在玩，只是比誰跑的更快。
回過頭說技術上的差異點。2016年，還有一個事情對於行業的影響很大，就是直播的興起。2015年10月份，映客還只融了A輪1000萬，到了今年年初就是崑崙萬維的6800萬A+。直播對於CDN的要求是比視頻網站更高的，因為它涉及到的是一個同步性的問題。很多直播APP在這一塊的技術上把握沒到位，然後觀眾端分分鐘崩潰，後果不能更嚴重。比如說今年裡約奧運會期間，花椒做了一個張繼科的直播，好不容易動用各種資源請來了人，又花大力氣拉起來了人氣，結果到了直播時伺服器宕了，被用戶吐槽到無以復加。
所以今年大家競爭之所以這麼激烈，也有一個原因是爭奪這一塊新出現的市場。貼一張圖，是今年直播行業部分公司的融資情況。當然，裡邊大多數都要倒閉，但是如果再過一兩年這裡邊可以出來幾個獨角獸，那作為服務商也能喝一口不錯的湯。
最近很多CDN廠商都在做這方面優化，比如面對大的直播平台提供專屬的帶寬支持，而對於技術欠缺的中小平台則不僅做CDN，而且做直播平台的整體技術解決方案。而對於直播平台而言，則當然巴不得這個行業競爭越激烈越好。有的直播平台乾脆同時找了多家CDN，比如說王思聰的熊貓TV，CDN的技術支持方就包括阿里雲、七牛雲和星域CDN，當然最近他們CTO出來給星域站了台，說明哪怕都是服務商，也不是一碗水端平的，看誰性價比高，服務真的說得過去，那就偏向誰。
所以不要說2016年競爭激烈，明年也一樣。直播平台明年肯定會有一輪洗牌，中小平台會倒掉一大批；而對於CDN行業而言，也會形成勝者為王的格局。誰的技術能有突破，誰的成本能優化到最低，誰的服務更有差異點，誰就能活下來而且活得更好。
可以說CDN再次火起來是因為AWS的成功以及直播的興起，但是傳統的藍汛、網宿等CDN巨頭憑藉先發及資源優勢，已經壟斷的主流的CDN市場，但是隨著直播、遊戲、互金以及APP的興起，需求已經多元化，給了CDN創業企業切入CDN市場的機會。
魔門雲就是憑藉多年的技術積累切入競爭激烈的CDN市場，目前獲得了CDN巨頭藍汛的天使輪融資，藍汛看重的恰恰就是魔門雲的技術優勢。
魔門雲CacheMoment-大數據驅動的智能雲加速、全球CDN解決方案
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@楠爺 說的太對了，我們單位確實也是這兩年價格降很多，從內容服務商角度講，確實是因為提供的內容服務更豐富，直播的興起等等。
換個角度講，用戶帶寬的增加也是促進CDN競爭激烈的原因之一，這幾年不知道大家感受到沒有，電信等再政策的影響下加帶寬？一線城市感覺可能更不明顯，我所在的城市免費20M升50m之類的活動是如火如荼，4G的大面積普及和費用的下降。
用戶上網速度增加帶來的影響就是內容需求的增加，圖片清晰度增加，視頻內容的豐富，已經所謂1080p，藍光片源的需求都在增加，而用戶增加1KB，內容服務商的帶寬增加量很有可能增加1GB。想想也是塊巨大的市場。
而當內容提供商的需求越來越高，訪問量巨大的網路巨頭在這樣的需求前面會做什麼？有些會選擇自建CDN，阿里，騰訊等等，然後拿去賣，以降低成本或者直接可以盈利，帶寬反正閑著也是閑著。據說，我們的芒果台也在搞CDN喲。
所以，CDN這塊的競爭只會越來越激烈。2016年是個特殊的年份——直播企業迸發，CDN企業都在搶佔直播企業客戶，所以顯得2016年的CDN行業競爭尤為激烈。直播企業有多少？看看下圖就知道了（圖片下面是正文）
第一類為傳統的專業CDN提供商，主要包括藍汛通訊、網宿科技和帝聯科技等，通過企業自身建設的伺服器，提供專業的CDN服務；
第二類是以阿里雲、騰訊雲、UPYUN為代表的雲CDN提供商，可以為客戶提供整體的CDN服務；
第三類是以 UCloud、七牛為代表的代理CDN廠商；
第四類為互聯網企業自建的CDN平台；
第五類是以雲帆流量礦石為代表的創新型CDN提供商，通過眾包帶寬和P2P技術的模式來拓展節點；
第六類是以雲帆加速為代表的創新型CDN提供商，通過P2P的技術來擴展節點，實現無限節點的CDN服務模式。
2、CDN技術門檻
CDN的技術門檻低且遷移方便：CDN的遷移是非常迅速的事情，十幾分鐘即可完成CDN的遷移，且大多數的CDN企業用戶都是使用多個CDN的提供商來提供服務，當使用體驗相當甚至更好的情況下，客戶一定會使用最穩定、效率最高、價格最便宜的那個作為主要的CDN提供商。
CDN技術門檻低也是造成CDN行業競爭激烈的主要原因。但是，要做好CDN技術，也沒那麼容易。
3、價格、性價比
4、2016年直播行業最看重CDN的哪個優勢？
性價比高；卡頓低；安全穩定性高；功能多樣性
①性價比高
如果對直播行業有所了解的話，都會知道直播行業是非常燒錢的。所以，選擇一個價格低且服務質量較高的CDN服務商，就能省下一筆資金了。別小看一筆資金，對於創業型的直播企業，這筆資金往往是救命稻草。
②卡頓低
看直播，影響用戶體驗的問題，除了產品本身的設計，還有網路卡頓。而要解決網路卡頓，這就跟CDN的技術服務有關了。好的CDN技術，用戶看直播不會感到卡頓；而差的CDN技術，用戶看直播就只能扯到蛋了。
③安全穩定性高
直播的數據傳輸，需要CDN企業對數據傳輸進行全方位保護，杜絕盜鏈問題的發生，保證傳輸流暢。
④功能多樣性
隨著2016年直播企業的迸發，向CDN提出了更高的要求，提供一站式視頻點播、直播服務，集內容採集、上傳加速、存儲、碼轉/截圖、鑒黃服務、CDN分發及播放器等功能於一體，極大優化用戶體驗。
所以，在2016年，毫無疑問，將會有不少直播企業死去，也會有CDN企業死去。能夠生存下來的，才有資格去談未來。在CDN行業，毫無疑問是網宿藍汛阿里雲等巨頭佔據絕大部分市場，新型CDN想要突圍，必須快速提升技術、完善多功能，這樣才有突圍出來的希望。
5、如果你問我看好哪類型CDN，我還是有答案的
能夠出席2016年亞太CDN峰會的CDN企業，我認為是國內頂尖水平的。其中包括帝聯、阿里、百度、華為，當然還有創新型「共享經濟CDN」的迅雷和雲帆CDN。
迅雷和雲帆CDN其實都創立不到2年，就已經能參加這種級別的峰會，實在是不可小覷。迅雷憑藉自身強大的資源（你懂的），並推出賺錢寶智能硬體，一度受到廣大用戶的追捧。而雲帆CDN是快播團隊成立的，快播的技術是有目共睹的，雲帆CDN能從快播事件後迅速發展到這個地步是不容易的。
無論是迅雷CDN，還是雲帆CDN，他們的商業模式都是共享經濟，讓利給企業和用戶，形成「企業-CDN-用戶」的良好循環。也因此，不只是我，業內都普遍看好迅雷和雲帆CDN。
cdn技術含量很低
因為在線視頻、直播太火了，要想看視屏不卡，就需要進行緩存啊，就需要用到CDN，不火不行啊！這是剛需，現在各大雲廠商都在搞雲CDN，雲直播。
確實激烈，幾年前還是藍汛網速帝聯瓜分市場，大概從14年左右，市場格局就變了，加上阿里巴巴的加入，cdn的成本一降再降。很多公司都冒出來做cdn，qiniu，白山雲，ucloud，聽雲等等。這其中也不乏各種大體積公司（大公司都有做）。以前只要誰搶佔市場早，部署節點多就賺錢，現在看來就是價格戰+銷量+售後。
謝邀！2016年，CDN市場只所以殺的像血海一樣，和這個行業的歷史，現狀，以及未來的前景是分不開的。首先，2016年之前，對比歐美CDN市場60-70%的開發程度，中國的CDN市場只有可憐的不到10%，大部分被藍汛，網宿等傳統IDC，CDN企業把控，因此，市場空間大，前景好。其次，阿里，迅雷等各大資本或技術巨擘入局， 在價格，技術上都對傳統CDN廠商發起了挑戰，整個市場不再只依賴和運營商之間的關係，競爭維度發生了天翻地覆的變化。再者，像很多答主提到的，2016直播興起，做遊戲的，唱歌的，秀才藝的，五花八門，只有你想不到，沒有你看不到的。而為了避免觀看直播卡頓，提高用戶體驗，CDN需求大大增加，盤子更大了。有一點各位答主沒有提到的是，2016年卡牌類，即時對戰類手游如陰陽師，王者榮耀風靡開來，這類遊戲同樣對網速有巨大的需求，團戰的時候卡主了，玩家簡直不能忍！
因為直播火了啊直播視頻很吃CDN，據說不差錢的熊貓直播全部CDN呢
2017年的今天也一樣很激烈。這個市場在近幾年的發展中越來越趨於飽和。CDN技術的上升不是很明顯，但是價格降低確很快。選擇CDN最重要的就是性價比。低價，穩定，節點多，服務質量好。一些老牌供應商客戶資源穩定，降價幅度較低，後起之秀價格越來越低，藉此分一杯羹。技術相差也不大。YANCDN，0.09元/GB，性價比很高，專門適合中小型創業型企業
簡而言之我認為是因為網路的主體需求已經從end-to-end communication 變成了 data/content distribution。需求大了，市場也就大了
都是大公司
整個的CDN市場才不到80億的規模,養不活這麼多的進入者
樓上的回答都很好，下面我來簡單的闡述一下我的個人想法 ：
國內CDN（即「內容分布網路」）行業龍頭企業網宿科技股份有限公司（以下簡稱「網宿科技」）擬啟動境外上市融資。
1月13日晚間，網宿科技發布公告稱，為搭建公司海外融資平台，進一步提升資本實力和競爭力，推進公司國際化戰略，經董事會審議，同意公司首次公開發行境外上市外資股（H股）並申請在香港聯合交易所有限公司（以下簡稱「香港聯交所」）主板掛牌上市。
對此，互聯網分析師、艾媒諮詢總經理張毅在接受《每日經濟新聞》記者採訪時認為，國內CDN行業競爭激烈，未來可能會面臨洗牌。
啟動H股上市
根據網宿科技上述公告，此次發行的股票為在香港聯交所主板掛牌上市的境外上市外資股（H 股），均為普通股，以人民幣標明面值，以外幣認購，每股面值為人民幣1元。
同時，此次發行的H股股數不超過發行後公司總股本的 9.99%（包括超額配售權），並授予國際承銷商不超過超額配售權行使前本次發行的 H 股股數15%的超額配售選擇權。此次發行的最終發行數量需由股東大會授權董事會或董事會授權人士根據法律規定、監管機構批准及市場情況確定。
上述公告指出，此次發行境外上市外資股（H股）股票所得的募集資金在扣除發行費用後，擬用于海外併購項目、雲計算項目建設及推動公司雲計算業務發展和補充營運資金等。
《每日經濟新聞》記者注意到，自2012年起，網宿科技就正式部署了國際化業務戰略。2015年，公司開始布局「海外CDN」項目，計劃完成海內外CDN節點及全球CDN管控平台的建設；2016年，公司還將版圖延伸至了印度和愛爾蘭，分別設了全資子公司。
張毅在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，企業海外布局主要有兩個方面，「一是產品本身可能需要往外走，企業的產品是適應全球化的；二是目前國內CDN行業競爭激烈，而國內的產品到國外，尤其是價格方面還是有很多優勢的。」
1月15日，《每日經濟新聞》記者就關於公司啟動H股上市的相關情況致電網宿科技，但無人接聽。
CDN市場競爭激烈
1月13日晚間，網宿科技還發布了2016年業績預告，其歸屬於上市公司股東的凈利潤預計在11.6億元-13.3億元間，同比增長40%-60%。業績變動的原因主要包括內部因素和外部因素，內部因素即公司在做好CDN技術研發及產品開發的同時，加速拓展海外市場；而外部因素則持續受益於互聯網行業成長帶來的紅利。
從外部因素來看，2016年是被外界普遍認為是國內視頻直播的元年，新創平台數量就超過了100家，根據艾瑞諮詢等市場調研機構報告顯示，到2020年網路直播市場規模有望突破1000億元。
視頻直播離不開背後的網路帶寬，CDN行業即提供寬頻服務。根據InformationTelecomsMedia在2015年發布的數據，未來5年CDN行業將會高速增長，2017年全球CDN市場規模有望達到64億美元，其中視頻內容會超過80%。
在國內CDN市場，東興證券指出，雖然目前我國CDN覆蓋率僅為17.2%，同北美成熟市場的50%覆蓋率差距很大，但是CDN行業預計未來5年年均增速高達35%，其中視頻直播發展迅速，將是CDN行業的新的市場增長點之一。
記者了解到，作為國內龍頭CDN運營商，網宿科技的主要應用是視頻直播等領域，目前，流媒體業務在網宿科技的整體業務中佔比已超過50%，網宿科技在移動直播市場的佔有率超過80%。
需要注意的是，各大視頻直播平台的興起，看好的不僅是網宿科技一家CDN企業，記者了解到，在主流的直播平台中，包括騰訊雲、阿里雲、金山雲等公司湧進CDN市場。
對此，有市場人士指出，國內目前CDN市場競爭激烈，運營商為了滿足其視頻業務的需要，必然加快CDN網路自建，而阿里、騰訊等大客戶也紛紛採取了網路自建的方式。同時，阿里等競爭對手也加快了對CDN的部署，加強市場競爭，小廠商也紛紛加入CDN市場，未來幾年很難看到CDN市場競爭趨緩的態勢。
張毅也向記者坦言，國內CDN行業競爭激烈，未來可能會面臨洗牌，「其實目前最大的問題不是市場的問題，而是企業經營的問題，一些企業在市場中存在的弱勢的或者是管理上的問題。」
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現在的用戶都比較關注網站的載入速度，如果某個網站打開的速度超過三秒，就比較少有人願意訪問了。同樣的，國內外網站雖然有比較大的差異，但是很多站點都是需要優化和加速的。把靜態的內容，保存在臨近用戶的節點上，縮短用戶的載入速度，在全世界都是一個正當需求，這就導致很多廠商都會想分一杯羹。 樓主可以看看這篇
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CDN是資源型業務，你資源越多，規模越大，收入和利潤越高。因此前幾年，雖然有能與網宿、藍汛資源比肩的企業(阿里、騰訊)。但是阿里、騰訊企業的大佬們實際上都頂著自己擅長的2C業務呢。而這幾年，隨著AWS的成功，阿里、騰訊這種資源量可以與網宿、藍汛對標的來了。並且，隨著技術發展，突然有一幫小弟發現，我可以做一些差異化，更好的服務客戶，例如七牛等。所以……
有更多玩家，自然就激烈了……
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