如何看待 任正非：華為終端要5年內收入超千億美元？

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謝邀！

感覺有一些答主想偏了，以為華為終端要做到1000億美金營收，就必須在手機業務和三星並列或者把三星擠掉才行。因此對華為的這個目標此悲觀態度。

我覺得就算將來的五年後華為手機沒能完成趕超三星的目標（余承東定的），導致華為終端在銷量與銷售額上依然與三星存在很大差距，也是有可能做到1000億美金的銷售額目標的（任正非定的），因為你們都忽略了：市場規模！

2015年的全球智能手機出貨量為12.9億，其中華為終端的出貨量是1.08億，全球市場份額為8.4%。請注意，目前的市場研究公司往往喜歡統計的是智能手機出貨量，而不是手機出貨量。而手機出貨量也無法代表手機市場用戶量。

那麼，目前的全球手機用戶數量是多少呢？因為一人多機的關係，目前的全球手機用戶數量已經高達71億。調查：全球手機用戶達71億 覆蓋逾95%世界人口

根據中國報告大廳的預測是：2015年的全球智能手機用戶數僅為19.1億：

2015年全球智能手機用戶數量預測數據分析

從以上數據我們可以知道，目前的智能手機用戶占手機用戶總比例依然很低。特別是印度，印度目前有12億人，手機用戶有10億，然而智能手機用戶兩億都不到。

都說智能手機市場飽和，其實，這個所謂的飽和只是相對於前幾年的高速增長來說的。2015年的全球智能手機出貨量為12.9億，同比增長10.3%。我們假設未來的五年中，全球的智能手機出貨量只能以平均每年10%的低速度增長。到了2020的全球智能手機出貨量也會達到恐怖的20.77億。

也就是說，就算到了2020年，華為終端的出貨量只佔全球智能手機市場份額的12%，那華為的出貨量也將達到2.49億。我相信，5年的時間，華為的市場份額從8.4%提升到12%的可能性是很大的，甚至還有可能更高。

我們再看一下華為手機的出廠均價。全年數據還沒出來，先看看第三季度的。根據美國市場研究公司IDC的數據是，中國第三季度的智能手機平均售價為240美元，而華為的是209美元。目前華為的動作是一直嘗試高端市場，我們假設五年後的華為手機平均售價，比2015年的中國市場第三季度的平均售價的240美元略高些，達到260美元。 那麼屆時華為手機的銷售額就達到了647.4億美元。

這個情況下，只要五年後的華為終端在配件、路由器、平板、筆記本，以及將來爆發的智能穿戴、智能家居領域佔據一定的市場份額。那麼華為終端在五年後達到1000億美元的營收並不是不可能。

都說選擇很重要，很多行業的萬年老二，萬年老三，也比某些行業接近壟斷性的企業要賺錢得多。智能手機市場規模這麼大，也難怪大家都想來分一杯羹！

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謝邀

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──────正 文────────

題：華為，不僅僅是世界500強

文／姜山

野心，不論平凡或者偉大的人物都有屬於自己的野心，而我們與那些偉大的人之間的區別，就在於是否能將野心變為現實。對於一個公司來說，亦是如此。

——題記

對於華為終端（以下簡稱華為）來說，超越5000億是夢想也是挑戰。

切入正題之前，筆者說個段子，二十多年前，一個剛剛退伍的中年人對他的對他的手下說，我們要成為世界上最好最大的信息與通信服務供應商。他的手下都認為他瘋了，因為當時的通信市場是諾基亞，思科，愛立信，北電的天下。如今，你看到了，華為成為全球最大的通信與信息服務供應商。

風雨二十載，華為公司走到了這一步，4年前華為終端也提出了想法，余總提出轉型，

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1.從ODM白牌運營商定製，向OEM華為自有品牌轉型。

2.從低端向中高端智能終端提升。

3.放棄銷量很大但並不賺錢的超低端功能手機。

4.啟用華為海思四核處理器和Balong晶元。

5.開啟華為電商之路。

6.啟動用戶體驗Emotion UI設計。

7.確立硬體世界第一之目標！

是的，人們還是認為華為瘋了，大家私下叫余總為大嘴，嘴總…各種各樣的外號不一而足。

華為一旦堅持上述任何一條，都是一次豪賭，這些觀點意味著，華為將會放棄雖然利益不多，但穩定的資金供應。華為將走一條從來沒有公司走過的轉型之路。

華為將面臨要麼成功，要麼完蛋的結果。余總也會面對要麼功成名就，要麼草草下台。

好在，2015年的華為交出了一份較為滿意的答案，時間和事實也給了當初質疑華為轉型策略的一記狠狠的耳光。

2015年，華為的年收入超過200億美元，相比2014年增長近70%。此外，華為在2015年的智能手機全球出貨量達到1.08億部——相比上一年增長了44%——從而成為中國領先的智能手機製造商，併到達1.08億這一驚人的數字。

mate7 ，P8，mate8的一片叫好又叫坐，mate7更是創下了國產手機3千價位銷售的神話。

外人看到的大多數是華為噴髮式的爆發，可是華為為此卻付出了很多，

資金投入（孟晚舟：華為還沒有遇到天花板 華為每年都將銷售收入的10%以上的資金用於創新。2013年，公司的研發投入約330億元人民幣，占銷售收入的14%。要想永遠領跑，不僅要在組織創新，更重要的是技術創新。），

專利布局（華為的研發投入經費相當於A股400家企業總和），

標準制定（支付寶推指紋支付標準方案），

廣挖人才（前蘋果創意總監加盟華為終端）（展開的話又是一個話題，有機會再說吧，抱歉了諸位）

華為如此的快速成長，筆者作為一個從華為C2C時代跟過來的花粉表示真的很欣慰，但是，一個快步成長的企業，難免會出現一些問題。華為也逃避不開大公司病，出現了一些問題。

筆者拙見，如有更多的，更好的看法，歡迎在評論區評論。

問題一，

高層頻繁換帥調動（總裁劉江峰離職後，華為榮耀高管再變動）且不論公司調動職位出於何種考慮，但是，作為一個旁觀者認為，頻繁調動公司高層，表現出上層已經出現派系之爭，對於未來的發展道路，公司仍然缺乏一定的有效的安排，甚至可以說是邊打仗邊想策略。

問題二，

華為仍然沒有擺離線海戰術的影響，單純以榮耀為例，榮耀4a，榮耀4C，榮耀4X，榮耀5X，榮耀7i，榮耀7，榮耀5S。

這些機型都是華為榮耀在2015年推出的機型，筆者並沒有看出這些機器有何出彩的地方，除了價格便宜。

可怕的是，這些機型仍佔有一部分華為出貨量比重。

機型眾多帶來的問題就是，後期系統升級極為困難，以榮耀7為例，就有4個版本，電信，聯通，移動，全網通。而且現如今，千元機的消費者已經不再是以前的錢多人傻的代言詞。他們也開始關注配置，系統升級速度，用戶體驗……這些環節出了問題，對於華為的口碑都是一個嚴格的挑戰。

問題三，

越來越多的線下體驗店的布局，造成了銷售和研發之間的衝突。

任老說，要讓華為聽到前線的炮火，即時提供火力支持，於是，在一線產品經理收集大量用戶反饋後，就出現了研發er天天被四處呼喚炮火，研發員兄弟們每天都加班加點，有的甚至通宵達旦的情況，可仍然有滿足不完的需求，如今，華為的銷售處遍布全球那麼多個國家，無數的消費者意見被徵集，每個國家的情況千差萬別，需求很多，有的地方動不動就是以客戶需求來「要挾「，說這個單對他很重要，如果丟單，就是研發的責任。。。

於是，筆者開始有了疑問，未來的5年是不是需求會鋪天蓋地，如果研發接受的需求多而發散的話，我們又怎麼能實施飽和攻擊？如何實現任老說的聚焦？

問題四，

人才濟濟，發掘太少

任老經常說，我們要用打贏班長的戰爭，於是在心聲社區，有一個基層主管發了一個帖子，提出一個問題：我在LM已經在職3年了，還是16級，真盼望有機會做「少將」？股權激勵政策是否仍然分配合理？新人（尤其是90後的加入）是否仍然會認同華為的企業文化？

問題五，

危機意識是否仍然長長的存在於每一個華為員工頭腦中。

任老一直認為，活下去，仍是唯一的目標。任老說「十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。一定要讓員工有危機意識。

以小見大，華為真的還在乎自己的初心嗎？筆者持保留態度。

最後，用陳黎芳先生的話做個總結

華為即使失敗，也不可怕，可怕的是失去再次戰鬥的勇氣。面對未來，無論是互聯網對傳統運營商業務的侵蝕、IT和CT的融合，還是終端領域快速變化以及巨大的市場機會，都需要華為公司這個組織保持對環境變化的敏感，避免成功者的路徑依賴陷阱，才能在聚焦管道戰略的指引下，取得下一次勝利。

未來，可期！華為，加油！

──────廣 告────────

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