空手套白狼案例?

沒錢創業？且看如何空手套白狼！

初次創業者，除非是富二代，不然大多資源有限，人力、物力及財力都極其有限。

在這種情況下，我們應該學習空手套白狼的商業邏輯，它是一種以小博大的商業手段，另外，空手套白狼還可以降低創業風險。

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如果你一心想著創業，但沒有創業資本，那麼請學習下面這個案例的邏輯思維——捨不得孩子，套不住狼。

加利福尼亞州有一位很聰明的年輕人，他在一本專業的婦女雜誌上刊載了自己的廣告信息，標題特別亮眼：所有商品只要1美元！

然後在廣告的下方，放上了商品的圖片和詳情，他特別懂得借力，所有商品均來自知名廠商，可追溯源頭。

在所有的商品中，約有20%的商品進貨價超過1美元，屬於虧損商品；60%的商品進價剛好1美元，即完全不賺錢；剩餘20%的商品進貨價略低於1美元，屬於盈利部分。

廣告一投放，他收到了很多的訂單。原因很簡單，知名雜誌的口碑、商品賣價便宜以及產家信譽保證！

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他的這一步棋完成了兩個要點。

一是快速融資，他沒錢進貨，所以並沒有囤貨，而是收到了客戶的錢再去買貨，最後發給客戶。

二是解決了客源問題，他本身沒有客戶，但通過「虧本」吸引了一群目標客戶群體。

所以，想要創業的讀者，你先得考察市場，確定好自己想給市場提供什麼產品或服務，分析清楚你的目標客戶群體是哪些人？他們的核心需求點是什麼？

當我們明確了客戶群體和主營業務以後，有無數種方法在客戶群體和商家之間建立連接。

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客戶群體進入你的池塘以後，有無數種方法產生盈利。

年輕人非常聰明，他把前期的利潤放低甚至虧損，而在後端進行盈利，他是怎麼做的呢？

在每次給客戶發貨時，都會夾帶一張二三十種商品的目錄表，這些商品的價格在3美元以上，10美元以下，全部帶有圖解說明。

一般而言，二次消費客戶在每次下單的時候，都很少單純下一件1美元的商品，買得最多的還是3美元-10美元的商品。

前端儘管虧損了一部分，但小金額的虧損不單吸引來客戶，而且獲得了客戶的信任，進而順理成章地購買其它的商品。

所以，年輕人的生意就像滾雪球一樣地壯大，不到2年時間，已發展到了50多人的規模！

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「空手道」是一種很典型的商業思維，如果運用得好，那就不愁創業無門。

而且，「空手道」思維會經常出現在我們生活的方方面面。

比如，在傳統生意中，公司的採購都會拚命跟供應商爭取1-3個月的賬期，你先給我供貨，我給你支付三成的預付款，剩餘的分月轉款來保證現金流的正常運轉。

還有很多老闆是這麼畫餅的，「你好好乾，三年之後咱們上市了，你也就成為百萬富翁啦！」

很多理髮店、餐廳、甜品店、糕點店等等，為了快速發展分店，大多也會採用會員制的模式：我給你正常價格以下的優惠，把你未來潛在的可能消費的錢先拿來投資。

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對於「會員制」形式的空手道，但很多人沒玩好，原因有二。

一方面，因為他們不捨得，即想用最少的虧損獲取最大的利益。雖然人的天性都愛佔便宜，但誘惑太小的話，往往沒有什麼效果。

另一方面，前端大手筆地虧損，確實吸引了不少客戶和資金，但後端的盈利模式沒設計好，最終導致現金流斷裂。

打個比方，一家麵包店用成本價一半的低價「誘惑」了50萬元。

那麼這些錢進來以後，絕對是一個燙手山藥，你必須得趕緊花掉賺更多的錢來填補每天的虧損，關鍵是怎麼花？

如果你繼續開一個分店，做一模一樣的麵包和服務，那麼十有八九你會面臨現金流斷裂的局面，等於這筆錢把你給害了。你應該像上面的年輕人一樣有3-10美元的商品做支撐，因為字數有限，先不做延伸，歡迎探討。

總之，你的後端盈利設計得越好，你就越敢虧損，對消費者的誘惑就越大，這也是為什麼一些商家敢於免費的原因。

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如何玩轉「空手道」？

需要明白兩個思考的視角：

1）、從客戶端入手，留心觀察並思考身邊人群的需求，在終端與客戶建立深度關係，再尋找服務和商品與他們進行匹配。

2）、從商家入手，留意身邊的商家，思考如何將他的商品和服務賣給更多的消費者，通過各種方式跟商家建立深度合作關係，再從渠道發力。

你知道的 這些東西對容易被和諧了 我只能發圖了

幼時，我覺得朋友是相互用來溫暖的，長大成人，才恍然大悟，所謂朋友，就是用來出賣的，至於能賣多少錢，就看我們做人的底線與對方所出的籌碼了。這些年，我被N多人出賣，卻從未出賣過任何人。有人說好人不長命，禍害活千年。我是好人，還是壞人，我亦無答案。有時我善良的像條狗，有時我殘酷的像匹狼。有時我想大紫大紅，有時我想萬人如海一身藏。我時而清醒時而迷茫，時而憂傷時而快樂。或許這就是生活的常態。

在我沒結婚前，我一直都膩在青島，每天不是在死磕項目，就是在日各種各樣的B。現在我結婚了，有了兩個小孩，性情大變，再也不喝酒了。以往我是天天大碗喝酒大碗吃肉，現在我不喝酒，不參加任何聚會。每天都是膩在公司喝喝茶敲敲字。絢爛至極歸於平淡，我已不想再日1000個B了，我亦不想在任何地兒拋頭露面。我只想順其自然地往前走，只想安靜地瘋狂著。到底能走多遠，就看老天爺怎麼安排了。

現在我的想法很簡單，每天能賺10萬元就OK；公司能成為自動賺錢機器就OK；一生能寫8000萬字就OK。現在我將做項目當養小孩，當修行。我能將小孩養到30多歲，我亦能將項目養到30多歲。我活著，除了會做項目，其餘的任何事兒，我都懶得做了。以前我想成為一個天才，現在我只想用一生的時間踏踏實實做好一件事兒，養好自己的公司就OK。現在我一天24小時都在琢磨怎麼做項目，怎麼將線上所有的資源都激活，怎麼打造自動賺錢機器。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。日有所思夜有所夢，一天24小時只琢磨一件事兒，何嘗不是一種快樂？

父母都勸我不要做公司了，他們怕我太累。我是閑著才累，忙起來就不累了。我對自己的人生從來都沒滿意過，《阿虎空手套白狼108招》原計劃寫40萬字，結果只寫了10萬多字。我對自己痛恨到了極點。所以《阿虎空手套白狼108招（2）》（簡稱《108招（2）》）我還會繼續寫，而且只寫灰色項目，每個灰色項目都寫流量方程式，成交方程式。哪怕是付出生命的代價， 我也要在10月1之前將《108招（2）》寫出來。《阿虎天道循環系統》亦在10月1之前寫出來。我厭倦眼前這毫無生機的生活，我厭倦自己得過且過以及在某些事上毫無原則地妥協。所以我必須掙扎，我必須蛻變，必須自己給自己壓力。人都是被逼出來的，人不逼自己，永遠不知道自己多優秀。

為了變得更瘋狂，我將自己Q空間上所有的東西都刪除。人活著就該往前看，我不想再回憶往事兒，過去的事情就過去吧。至於我有什麼樣的未來，懶得想，我只想每天瘋狂著。說好了不喝酒，現在我又端起了酒杯，我的人生不喝酒就顯得特別漫長，我迷戀那種酩酊大醉輕飄飄的感覺，當我一腳深一腳淺地走在街上，我覺得整個世界都是自己的。

我對自己說，無論是在和平時代，還是在動亂時代，都要做一牛人。人太慫了，在任何一個時代都不是啥好事兒，人有種點兒，不要臉點兒，啥都有了。做任何事兒，都要有一種我不入地獄誰入地獄精神，大舍大得，大開大合。我是因為不要臉啥都有了，

我書上寫的108個項目，大家若腦袋不是二逼類型的都能做起來，至於能賺多少錢，就看大家各自的能耐了。我書里釋放的項目，傷天害理或是違法的項目就不要做了。人間正道是滄桑，出來混的，早晚要還的。謝謝大家的支持，我會繼續死磕ing！