「雙11」期間實體店有哪些不錯的線下營銷活動？

01-14

這是最經典的反殺，是的，真相只有一個！

今年雙11優衣庫在線上只賣了半天，僅用2分53秒銷售額就破1億元，成為天貓全品類最先破億的品牌，線下門店客流量同比近翻倍增長。

對此，優衣庫表示，這是新零售體驗經濟的一次試水。（最好是這樣）

今年優衣庫玩法主要有兩個：

1、精選商品線上線下同步優惠，消費者可直接到店購買；

2、消費者線上下單，可選擇到門店自提。

同時，優衣庫實體店也推出優惠券活動，與線上的「進店先領券」類似，消費者到店使用支付寶買單可獲現金抵用券。

為什麼要這麼玩？

說是「提高雙11期間收貨效率。」實際是將人潮導入到實體店。

說是「這個服務特別適合雙11這種時期，讓我們不用再苦苦等快遞。」實際是節省了物流費用。

雙線作戰玩法：

11月1日～11月13日，消費者在優衣庫購買雙11部分商品時，可選擇選擇「門店自提」的收貨方式，自行到門店提貨。

此外，11月14日起，優衣庫天貓官方旗艦店全品類開通門店自提服務。選擇「門店自提」的消費者在天貓旗艦店下單後24小時內完成備貨，並通知消費者至其所選擇的門店提貨。未來全國超過100個城市、400餘家門店都可按此作業。

對此，從銷售情況來看，消費者似乎還是很買賬的。有用戶表示，除了可以搶到線上搶不到的款，還可以試穿，避免了尺碼不對產生的麻煩。

「顧客如有需求，請前往優衣庫實體門店選購精選優惠商品」。

當你還在靠刷單、靠促銷來撐大線上成交額的時候，優衣庫選擇了默默轉身退場，是真的結束了嗎？不，優衣庫的良苦用心是為了更好地將客流引到線下，也是為了更好地完成雙十一的業績。

（這是雙十一當天門店的銷售場景）

這是一個巧妙的算計，馬爺爺已經預感到這股趨勢了。接下來估計會出現奇蹟的是三隻松鼠的投食店、好孩子等想不到的企業在未來會有越來越多反利用電商操作，拭目以待。

不過，如果你是早期靠加盟方式擴張的品牌，那麼首先就要做到線上線下統一價格，另外，還要有套合理的說法來安撫加盟商的利潤衝擊。

歡迎大家來我的知乎專欄圍觀：

新零售

不說營銷活動，先說說最近的這場營銷事件。

關於測試左右腦的

你做左右腦測試了嗎？做了吧？反正我也做了

做完你發到朋友圈了嗎？發了吧？反正我發了

但是發歸發，你真的以為自己的左右腦是那麼個情況？

往下看：

先說結論，這個小程序做的營銷活動很成功，但接下來依然很困難。

我們來分析一下這個左右腦測試想做什麼：

1、測試的本意是，通過轉發左右腦測試，讓大家的社交關係活動起來

2、不管這個小程序的KPI是什麼，反正大家都測試了，還發到朋友圈了嘛

3、但是大家轉發完感覺自己受騙了，有很多懂一點營銷的人發現這就是個套路！

4、所以大家參與過這個測試後，大部分人看到別人測試後，都心裡默罵一句：傻逼，然後刷過點贊。

其實上面的分析都是垃圾，底下才是我想說的：

各位在評價這個小程序的時候，不妨去想想支付寶在去年春節的集福活動：

如果你回憶不起支付寶當時被吐槽的有多慘，我這樣說吧：

微博熱搜：吐槽支付寶

結果後來呢：支付寶的註冊人數激增，活躍數達到新高峰

支付寶的紅包雖然很少，但是大家都互動參與起來了

發紅包不止是微信的專利，支付寶紅包也開始活躍起來

（不限制紅包額度，真的是支付寶一大敗筆！）

支付寶下了一盤不錯的棋，營銷活動做得很成功。

1、第一步，以發2億紅包為切入口，鼓勵用戶參與

2、第二步，紅包數額小，引起大家吐槽，製造話題熱點

3、第三步，開啟支付寶發紅包功能，不限額度。用戶開始使用該功能

說起支付寶的此類營銷活動，突然想起這樣一個段子，如何和一個女孩成為女朋友？

第一步，加她的微信

第二步，跟她聊天，逗她開心

第三步，約她出來玩，約會

第四步，和她發生關係

這聽起來是個小學生就能聽懂的邏輯

但是如果把它放大到商鋪做營銷的過程中，很多老闆就迷糊了。

都說到這兒了，相信很多商戶老闆應該想明白了。做營銷應該怎麼做呢？

1、用專業的營銷思維去做商場促銷活動

2、熱場工具，吸引用戶關注，製造商鋪周邊話題點

3、既然有人進來關注了，就一定有人來消費

4、我們假設這個活動有1000個人關注，100個人了解，10個人來你的商店消費了——你只花了800的營銷費用，帶來了2000的利潤，太特么值了！

5、如果能把關注了解的人數記錄下來，問問他們為啥不消費（大數據思維），那你就能提高轉化率，變得更牛。做不到也沒關係，至少你賺到錢了

好了，關於商戶的一場營銷活動就結束了

當然，上面說的營銷費用和利潤都是我瞎說的

但是，如果這個利潤是5000呢，是長期的利潤來源呢？每個用戶還幫你免費傳播了一次，我靠，樂瘋了吧？

至於其他的流失用戶，營銷成本。我根本就不需要關注了！

你說你關注營銷思維做活動？

熱場工具選什麼？

記錄關注活動人數？

這些就交給樂豆呀紅包盒吧，只需要通過樂豆呀紅包盒的優惠卡券、吸粉關注、促銷活動等營銷功能吧。

不負責任的開個腦洞，你用了樂豆呀紅包盒的有可能做的：

1、拉個橫幅，以搖紅包為營銷活動

2、搖到特殊數字，免單折扣活動

3、搖的多，折扣券送得多

總之，搖紅包這活動，夠用戶玩兒的

當然，這活動的開啟，不容易。

畢竟，新型的營銷方式需要用戶去慢慢接受，可不是一天兩天就能見效的

如果讓你今天做了活動，不要急著就出效果。飯要一口口吃，堅持正確的方法，才是店鋪紅火的關鍵。

介紹營銷工具和營銷方法的內容還沒完，如果你想在未來的一年裡，利潤翻番，店鋪里收入滿滿。那就去樂豆呀紅包盒公眾微信號詳細了解，讓你的營銷變得更輕鬆，去找到好的營銷工具和營銷方法，效果更好。QQ：3245338184

雙11你是否收過代金券？

這相當於白問，能看到這個文章的人，100%都收到過商家代金券，或許做為企業主的你，自己還製作並派發過代金券！

你收到的代金券是否有使用過？

你發的代金券又有多少人來消費過？

代金券派發不單單是消費滿多少可以坻用這麼簡單，總共有三種新穎玩法，今天就分享其中一種券:【抵現兌獎券】

原理就是拿到這張券，可以在某個時間段內到某個門店消費抵現金使用，也可以直接到門店兌換現金領取。

通過這個可以衍生出很多玩法，可以讓別人去銷售，如某家電推雙11展會，用戶花20元購買此券作為入場券，在活動當天，如果用戶去了，沒購買任何產品，則可兌換25元現金領取，也可選擇使用，則直接抵扣貨款500元！

用戶種方法有幾個點要注意，

1、盡量選擇精準用戶，最好的方式就是用錢來設門檻，花20元購買，不滿意退25元，看似家電行業虧，但是誰會真沒事停下半天工夫去賺你這5元差價，去的都是較精準用戶！而退款只是為了打消用戶顧慮！

2、用戶購買後，可以及時收集用戶信息，方便日後回訪，要知道，花錢買你券的都中真粉

3、購買的用戶，在活動開始前3天一定要客服電話溝能，提醒用戶參與，也可以給用戶塑造緊迫感

4、全方位塑造好此券的價值，讓用戶願掏錢購買

5、活動結束後，如何運用這些收集到的用戶信息，是個系統性問題，涉及追銷環節

6、如果利潤不錯，能否考慮讓人代銷，壙大影響力，如小區門店合作，而這又得用到一套資源整合策略

7、購買能否直接使用微信平台線上購買，生成二維碼，再線下掃手機碼核銷，省去帶券進場麻煩

今天就先分享這個【抵現兌獎券】操作方法，還有其它兩種策略，更顛覆思維，日後分享，需要請進入炎壇小密圈，學習實體店營銷思維，炎壇微信：2051116591

雙十一期間實體店做活動很明顯就是要對抗電商。當然最簡單粗暴的方式就是打折打折打折！如果在價格上面沒有低價優勢的話，可以做一些買送活動，或者和其他商家進行異業合作。牢記自己作為實體店的優勢，比如，不用等快遞，不用擔心買的東西尺寸不合適等

手邊沒有具體的活動案例。但個人覺得方嚮應往網購缺點上說，比如快遞慢、真假貨、色差等，再拿出價格優勢就行了

雙十一線上打五折，來個一兩折就好了

最新一直在忙於實體店鋪的裝修，所以準備國慶搞一個活動。因為還沒開始做~所以還是在籌劃階段，我先佔個坑，等我國慶期間搞了活動以後再來回答這個問題吧。我還沒看到國內有人做過這種活動~不知道可行不可行~

國慶以後再上答案。