仲利融資租賃的業務員生存環境如何？

01-14

有進入這家公司做業務員的機會。在仲利國際租賃有限公司做業務需要什麼？困難么？

1.更新一點，關於價格。同樣一份價格單從cif系統和其它租賃公司系統跑出來的irr低於其它租賃公司的。因為cif的報價系統並不考慮保證金啊這些的收益。也就是說業務員看到的報價其實比實際要低的。也就是說本來價格就很高了，實際更高。也就是說根本就是高利貸啊！還要忽悠客戶用。可憐的客戶拿著3分的利息還以為自己撿了便宜只用8厘。但話說回來，其實每個行業都有每個行業的水，你不在這個行業被忽悠也是沒辦法。不過cif這水有點深吶～

2.其實cif業務員也蠻可憐的，一邊業績做不出來，一邊價格報不過，一邊主管天天逼，一邊審查還要磨嘰幾句。好不容易起租了，文審又這又那的。最後呢，承諾的結案獎金也巨少。而且當月結案獎金超過1w（1w算多的了）要分6個月發放！！無比坑！雖然好像可以節稅！而且結案獎金也跟業績達成率，案件延滯打呆相關聯。總之一年結算兩次，350w的案子提前一年半解約全數回收，結案獎金多少？2000。。。

3.cif對逾期客戶也超狠。我有時候想想與其花那麼多精力財力去對付逾期客戶防止客戶逾期，為什麼不從一開始就把客戶定位於高檔？得到的答案是高檔的客戶給低的價格也難保不會逾期，還不如殺紅了眼定個這樣的價格，興許還能拐到好客戶騙一把拉低壞賬呢。

好吧。其實每個人站在不同的角度得到的答案是不一樣的。我們忽悠客戶，客戶也在忽悠我們。公司忽悠員工，員工也儘力偷懶。這大概就是社會？？？

做個並不恰當的類比，見諒。蘋果產品單就生產成本來說確實沒有很高，賣那麼貴為啥大家都愛。就是看中它的設計，理念，用戶體驗，安全之類的值！買！

cif的產品那麼貴，拋開被忽悠的，也確實有人用，也許人家就是覺得這個產品能給自己帶來更高的收益，值！用！

至於被忽悠的，真的企業家都那麼傻嗎？真的傻的，就當交學費吧。

4.總而言之，還是看自己吧。想得到快速成長和相對不錯收入可以來試一試。試夠了，差不多發現自己到底追求什麼的時候，再做自己正確的選擇，不回頭。

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1.就公司而言，沿襲台灣母公司以及兄弟中國信託銀行的管理，風控等，絕對數一數二，細節落實，將整個工作流程製作得如流水線一般有條不紊。裡面的每個員工都是超負荷運轉的螺絲釘。壞了直接換掉，而且常年招人，一直儲備替補。通常前一個業務員走掉，剩下的客戶由同科組交接人員吃下，可以說誰能堅持到最後，誰就是那顆不要命的螺絲釘並獲得一定收益。

2.就產品而言，「將不合法的東西努力用合法的東西合法化」就說到這為止吧。業務員要學會睜著眼睛說瞎話，首先自己得瞎，自己得把良心交出去換業績。不要說我玻璃心啥的，那些殺紅了眼的人沒感覺，但凡有點善心在的總覺得心裡不是個滋味兒。雖然這樣的價格定位招來的客戶也都不是什麼好鳥。講白了呢業績一定沒有，忽悠忽悠，客戶急需，利潤尚可的情況下確實也能幫到客戶一把。是飲鴆止渴還是及時雨只能由時間去分辨。

3.就每一顆在高負荷運轉的螺絲釘來說。公司確實是一個好平台，管理深化規範，培訓冗長到位。尤其是現在這樣一個喜歡招有經驗人士的環境下，肯付代價培訓新人，給新鮮人機會鍛煉確實不錯。cif也喜歡新鮮人，一是因為新人沒有那麼油條，找來的客戶比較單純也不會包裝客戶做起來放心。二是新人成本低呀哈哈哈。這個公司最大成本不是資金成本，是管理成本是風險成本。所以全都考慮進去，利率自然高。三是，新人好忽悠。那時候招聘官說通過電話推廣，接觸的都是高端客戶，也就樂呵樂呵接下這個挑戰。換到現在，也有不少獵頭打電話來，美其名曰某某顧問，某某代表，其實都一樣，就是銷售。我是實在做厭銷售了，老是要揣摩客戶心理，一點不安生。客戶說風就是雨的，做起來蠻累。所以現在銷售這塊基本不碰。

4.最後的最後，待了兩年的業務員，有啥關於這塊的問題都可至評論區詢問。玻璃心，輕噴。圈子很小，匿了～另請不要問我現在在哪和以前在哪工作這類信息。因說了那麼多該公司內幕，怕被查出來搞死。公司都能被玩死，我一介草民哪能玩得起！

謝邀。仲利整個公司做的還是不錯的，進入其公司做業務機會當然有（你可以看看他們的招聘、常年有招人的）

你所面臨的是任務、指標、出差等業務人員所必需面對的問題。仲利的業務壓力當然也大（業務要想多賺，當然要靠多做業務拿提成了）這也是為什麼說從仲利出來的營銷絕對不是問題（台灣企業的壓力大家懂的）

壓力大，一周一百通電話，是的，沒錯，靠電話約客戶，名錄？自己找。

一周拜訪八家客戶，不夠？努力電推吧。

不能接介紹來的客戶，除非非常好的。

每周四都要預計業績到主管那。

每周一例會檢討業績，實際上就是叼人，催業績。

提成嘛，客戶三年沒事才能拿到全部，業績獎金另外算。

利息是全行業最高，內部irr20%，客戶資金成本24%左右（提前解約情況下），一直還到結束的話irr30%吧。

內部培訓系統完善，這也是他們可以不斷招新人的原因。

出去拜訪客戶有專車和司機，這點挺好。

其實除了工資低，壓力大都還是不錯的，可以學到很多東西，租賃行業的黃埔軍校。

因為是前員工，我就匿了吧。

仲利門檻低，適合學歷一般的畢業生從頭開始；

生存壓力大，台灣人管理，主管能力怎麼樣對後續發展很重要；

做好長期高強度工作準備（包括日常加班、節假日加班、業績壓力以及領導壓力）

優勢有：

分公司系統下區域經驗，短時間內在分公司所在區域大量案件積累，行業經驗快速累積，這是一般租賃公司所沒有的，對於區域以、設備及行業的把我能力是融資租賃的優勢所在；

近年來如果業績完成好的情況下薪資增長已有大幅提升；

門檻夠低，前期完全可以通過自身努力來獲得成績；

劣勢：

營銷能力強，但是快速操作體系對於承租人風險把控較多停留在生產經營面，業務沒有太多機會深入企業財務以及其他深層次（主要是沒時間）

行業開放，報價劣勢凸顯，優質客戶較少，難以接觸業內優秀企業，層次較低，同時客戶資質弱化導致後期壞賬率增加影響獎金之類等等，租賃圈子較小，個人背了太多壞單說實話對職業生涯影響深遠。

小結：

如果希望從事租賃行業但學歷較差（普通本科級別），仲利是第一選擇；

近年來陸籍員工流動較大，台籍員工輸出水平呈現直線下降，如果做得好還是有機會往上升，當然前提你認可公司的文化；

PS：如果學歷不錯的，可以嘗試遠東。

不負責任地聽說：租賃行業的黃埔軍校，用人較狠，流動性大，常年缺人！