一個好的諮詢顧問怎樣做到不忽悠？

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很多優秀的諮詢顧問已經忽悠出境界了，連自己都可以欺騙，看著都害怕和這些人打交道，如何避免這類職業病？

很簡單，要他去現場解決問題。

要求他不光提出思路還要提出解決的方案步驟。

有一點經驗，參考以下吧：

首先，在服務中，集中於具體的方案和實施，而非報告會。哪些喜歡忽悠的諮詢顧問，往往做的是非常漂亮的報告會，有精美的PPT和激動人心的演講。而在是的執行方案非常薄弱。客戶雖然缺少一定的專業知識背景，但往往是實戰專家。所以提供實際的操作方案，更重要。做為顧問，也應以解決方案為根本，而非以報告會為根本。

其次，去掉一切不必去說明和實施的內容。很多顧問為了提升自己的身價，往往會在項目中，丟出太多的專業名詞或者特殊模塊。這些其實大可不必。作為顧問，只按照合同和客戶的需求，完成目標職能即可。哪些增加的內容，及增加自己的難度，又讓客戶感覺不切實際。

最後，以事實為依據，這個非常重要。深入的調研，以客戶的實際情況為基礎，提出最穩當的解決方案才是關鍵。如果脫離的實際，提出看起來高大上，但是無法使用，不能使用的方案。那麼就真的是忽悠了。

最後，最重要的，做諮詢顧問，其實不是想一些朋友看的那麼簡單，需要多年的實戰經驗和穩固的理論知識，還要又自己的管理模型和工具。只有具備這些，才能在某些方位之內，提供具有實際價值的諮詢服務。這一點非常重要。哪些忽悠型顧問，其忽悠的根本就在於，沒有實戰經驗，沒有知識理論，沒有管理模型和工具。如果有了，何必忽悠。

請參考，歡迎批評。。。。

兩個層面。首先，在溝通層面，如飯桌上等私下交流，需要你旁徵博引、引經據典，口才好的像個忽悠；其次，在做報告、彙報層面，需要刻板一點，盡量用數據或名家之言說話，信息來源盡量找一手，如果只有二手可選，也盡量找正規些的出處；需要鑽牛角尖，針對一些疑難雜症多想多討論，而不僅僅是參考以往案例，實事求是的基礎是你對甲方足夠的了解。

最重要的是：選擇一個好的團隊，不要被帶溝里去（出淤泥而不染是很難的，這是文化的力量）。

個人覺得，建立在數據、知識、全面信息之上的正確邏輯，就可以避免忽悠。

實事求是

專業背景（領域經驗），管理知識，技術能力是諮詢顧問生存的根本，以事實為基礎，尊重數據，尊重分歧，實踐方可出真知，管理工具及方法輔助有效落地執行~

從客戶的實際問題出發以解決客戶的根本問題為中心

與事實為友。

——《麥肯錫方法》第一篇第一章。

差的顧問才忽悠，好的顧問不忽悠！專業人，做專業事、說專業話！