你做過哪些空手套白狼的項目？其中的關鍵點有什麼？
我沒有做過，因為腳力不夠好。我爺爺那一輩很擅長。
那晚下大雪，他在鄰居家喝完酒，哐的一聲推門進來，拿起扁擔就走了。到了臨街的雜貨鋪子，先拿了50斤雞蛋就奔高唐州去了，走了一夜，天亮的時候到了，換了鹽往回走，又走了一天，天黑的時候正好到家。本地鹽貴，所以餘下5斤鹽，屯到夏天，5斤鹽拿到滄州就能換十斤鐵，又到了下雪天，這十斤鐵到了衡水能換兩方木料，再等到來年開春，木頭運到運河碼頭就能換兩石米，這些米到了暑天，挑到北伐前線就是十條槍，有了這十條槍，回到家裡拉上兄弟們，就能收保護費了，收完河北收河南，收完河南收山東，收完山東收山西，收完山西收陝北，收完陝北，意外發現一片神神秘秘的窯洞，窯洞黑黝黝的，深不可測，人說這就是延安。換成是你，看見總司令在窯洞口笑盈盈地望著你，向你招手，你能不進去嗎。所以進去了。
不過延安確實是個好地方，簡直就是沙漠中的拉斯維加斯，誰去了都不願意走，所以就不走了。我做不到這些，主要是沒法挑著擔走夜路，因為腳力不夠好。總之，空手套白狼的話，腳力要好。行業：榜單
2007年，我挺無知的，告別做了兩年的賣化肥工作到達深圳，希望改行成為一名傳媒人，至於傳媒人是做什麼的，當時的我還不大明了。在網上投了大量簡歷，面了很多試，有廣告有影視有出版，最後終於找到了心儀的工作：某財經雜誌的銷售經理。
該財經雜誌叫《世界經理人》，除了一般的流通渠道，每期還有大量派送給中國各地的百萬富翁們，同時還有另一本跟歐元之父羅伯特蒙代爾合作的《蒙代爾》高端財經雜誌，定價9.9美金/期，但不對外發行，只派送給各界名流。
我所在的深圳分公司主要是做雜誌財經廣告銷售和大品牌合作，辦公地點位於地王大廈43樓。面試時是10人團面，氣氛輕鬆友好，女面試官頗有氣質談吐不俗，講的東西也比較高大和空泛，讓人浮想聯翩，信心滿滿，夸夸其談之後，我和另外一個女生被通知參加第二天的複試和筆試。
第二天負責複試的除了那位女面試官，還有一位氣場很強的中年人，眼鏡書生，一表斯文，公司總經理丁海森先生。英文筆試過後，他就拿出一本新印的《蒙代爾》雜誌，像內山先生一樣（腦補）摩挲著書頁，朗聲說：我們的雜誌品質還是相當不錯的，內容也很有分量。
上班第一天我拿到一些電話名錄，挨個兒打過去確認地址，然後列印好地址條，裁下來，貼信封。第二天晨會，終於來大活兒了，原來我們7個人作為「蒙代爾品牌實驗室」的成員，要各自牽頭做個排行榜…在2006年底，「蒙代爾中國500富豪榜」在香港發布，諾獎得主歐元之父蒙代爾親臨現場揭曉榜單，在財經界掀起不小的轟動…
接活兒的過程讓我有些意外，居然是抓鬮兒，丁海森先生寫了一些小條，搓成鬮讓大家抓，我抽到的條上寫著「汽車/遊艇」。之後幾分鐘，我終於明白了，在2007年年底，蒙代爾財經將再次在香港喜來登酒店舉行「蒙代爾排行榜」的發布會，許戈輝和陳偉宏主持，蒙代爾先生親自見證，屆時，除了常規的富豪榜外，還會有一系列富豪品牌榜，而我負責的，就是做一個中國富豪們最喜愛的汽車和遊艇品牌榜單。
當時我還是有些小激動的，這事兒挺大啊，腦子裡想想自己跟幾千名富翁們打交道，做問卷，看數據，夜以繼日，在年底前終於做出了重量級的榜單，由著名主持人許戈輝小姐頒布，艹，太霸氣了！
隨後的工作迅速開始了，我用了兩天時間找齊了各種頂級豪車在華的代理商或經銷商名單和聯繫方式，遊艇因為不熟，只找到寥寥幾家經銷商和遊艇會。之後一天的晨會，丁總對我的努力表示認可，發布了下一階段的工作指示：電話郵件及傳真。
誒？貌似有什麼不對啊？！我不是應該做一個翔實而簡潔的問卷嗎？丁先生有力的眼神透過眼鏡片，止住了我內心的狐疑，堅毅的嘴角輕輕一撇，不容置疑地說：後面的工作細節由XX向你交待。
XX給了我一些資料，說：你大概看一下，然後就按照你找到的聯繫方式，挨個兒打電話，發郵件，發傳真。我拿到資料一看，不是個這吧！這不是去年的邀請函嗎？仔細看下去，還有一些與會流程之類的，絲毫沒提到問卷什麼的啊…XX隔空喊話：小劉你看得差不多了吧，上共享下一下最新的資料。
我打開共享，裡面除了資料外，還有工作流程，分分鐘看完，這才恍然大悟，原來根本沒有夜以繼日的調查啊，根本沒有跟蹤數年的品牌實驗啊，只有兩張A4紙，一張是邀請函：「尊敬的_____，高端大氣上檔次的《蒙代爾》財經，誠邀您蒞臨參加將於2007年12月18日在香港喜來登大酒店舉行的「蒙代爾500富豪榜」發布會，屆時將由諾貝爾經濟學獎得主歐元之父羅伯特蒙代爾現場為您開光加持」，下面是與會擬邀請名單，各界名流、國外退休元首、央視名嘴、小明星大模特、各大媒體…另一張是與會須知：門票3W/張（含酒會和喜來登酒店住宿一晚），同行不得超過5人。現場發言5W/5分鐘，20W/10分鐘。大屏幕視頻廣告5W/10秒，現場廣告及合作請致電我們，諮詢電話…匯款賬號…
我似乎明白了些什麼，但馬上看到了提成方案，每成交一單提成15%。哦，腦補了一下自己榜單前10名全部到會拿到的數字，我忽然覺得還是可以做的嘛，哪個原始積累的毛孔里沒有骯髒的東西？
後面幾天我一直在努力打電話，採取各種手段從前台、總機，找到銷售總監，找到秘書，要到老總地址和傳真，厚著臉皮寄雜誌，發郵件，發傳真，很快我找到的那些電話都打光了，基本也都寄了雜誌傳真了邀請函。
從美國出差歸來的丁海森先生，第一件事情就是召開實驗室會議，聽完大家各自的進度彙報以後，丁先生再次重申了提成方案，誠懇地鼓舞大家再接再厲，然後叫我和另一個漢子單獨留下再議，對我的工作進度表示滿意後，丁先生問我有什麼問題沒有，我說：那些頂級名車什麼的在中國的我都聯繫過了，對方很多都是秘書攔住，發了傳真就沒下文了，丁先生揮揮大手，做了一個有力的姿勢，說：豪車並不是只有那些品牌啊，很多普通品牌的汽車也有高端車型嘛，我們的榜單不是一個平面的展示，而是一個立體的，縱橫的，有深度的發掘，就拿比亞迪來說，我們既可以拉他來做榜單贊助，還可以為他設立一個「最受中國富豪關注的平民大獎」嘛。 卧槽，當時我就被丁先生的高瞻遠矚所折服，醍醐灌頂，茅塞頓無，豁然開朗！
之後幾天我將榜單的立體縱橫做了更深的發掘，包括奇瑞、吉利也收到了我發去的上榜邀請函，後面遊艇系列更無節操，再加上本來就沒什麼了解，甚至連鎮江造船廠都被上榜了。
兩周時間過去了，我發熱的頭腦終於在殘酷的現實面前冷卻下來，除了川西某地的地方汽車配件廠打來電話詢問了一下外，郵箱里只收到一堆自動回執。後來我重感冒，請假休息一天，在床上百無聊賴地上網，忽然靈機一動，鬼使神差地搜了「丁海森」這個名字。
後來，再就沒有後來了。
我在世界經理人工作了半個多月，丁先生也如數發了半個月的工資到我卡上。2007年的年底，蒙代爾富豪榜沒有大張旗鼓地如約發布，我覺得還是有些可惜的。
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這就是我在一家空手套白狼的皮包公司的工作經歷。該公司註冊於紐約，國內的名字叫華爾街廣告，旗下有《世界經理人》《華爾街郵報》和《蒙代爾》幾大財經刊物，當時主要的盈利項目就是做各種排行榜單，把行業細分，隨便設一個主題，吹一個念想，然後就各種發獎了，根據回應情況靈活操作，巧立名目，哪怕是個50頭的小養豬場，只要給錢來參會，也能給你個「中國畜牧業最具潛力豬肉類供應商」獎。
Q1：與會人數不夠怎麼辦？
只要有錢賺，隨便找一些人坐滿座位即可，反正互相沒人認識。Q2：榜單填不滿怎麼辦？
不會填不滿，因為榜單上的排名是基本屬實的，只是大部分都不買賬不來而已。Q3：主持人，政界名流明星模特怎麼辦？
沒有錢請不到的，還有很多一線明星聽到是大發布會富豪雲集就主動過來了。媒體更不用說。
Q4：羅伯特蒙代爾是真的嗎？
如假包換，因為老爺子將自己的名字授權給丁使用的。Q5：只有門票收入嗎？
還有場外贊助呢，這麼多富豪匯聚一堂，不愁沒有商家贊助。Q6：實際上與會人數多麼？
不少，大部分是中小企業的領導們，不差錢，結隊前來，花幾萬拿個獎跟歐元之父合影不說，還能在香港玩一圈。Q7：富豪榜是怎麼弄的？
一樣的辦法，有的富豪會買榜單進榜，有的低調一點得甚至會出錢請求把自己名字從前100去掉丁先生曾經在一次晨會上不屑地說：胡X的榜單也是這麼出來的Q8：該項目的關鍵流程總結？
a充分發掘和利用人們/企業的虛榮心，b高大上的形象包裝，c傍一個大佬，d依託自有媒體，e酌情吹牛，f數錢，g用賺的錢把吹的牛圓回去。
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再補充一個，另一個答案想到的：
行業：出版公司
多見於一線城市，一些個體性質的圖書公司，在香港花幾百塊註冊一個名字屌炸天的出版公司，比如「遠東國際屌炸天出版公司」，然後就可以拿到國際書號，然後專門找偏遠貧困地區大批量發挂號廣告，宣稱「遠東國際屌炸天出版公司上市十周年回饋：無償為XX縣訂製招商方案」，然後就會有一些傻逼縣市來電諮詢，遠屌公司老總一行親自出馬，在當地召開新聞發布會，並簽無償招商方案訂製協議，出一個冠冕堂皇的方案，之後會找當地縣政府或者宣傳部要一個紅頭文件，大意為「遠東國際屌炸天出版公司為本縣招商引資，請各企事業單位予以支持。」
接下來，遠屌公司便會先找幾個做網站的搭個網站，再做一個大致的宣傳冊模板，4開本全銅版紙，亞克力封面，大紅大黃14k鍍金，派各位企業活動專員拿著紅頭文件去該縣各個企事業單位遊說，「本縣要招商啦，新的招商宣傳冊，縣政府下發文件，你們單位認購一點啊！支持越多招商手冊上位置越好！」……五六個活動專員一家家跑，天天吃住在企業領導辦公室，死皮賴臉地要，每個單位少則三五千，多則幾十萬……
錢差不多齊了，現邀請縣領導及其家屬一行到香港考察一圈，然後找幾個窮寫手瞎雞巴撰文要照片，湊出一本書來，然後找家東莞的合作印刷廠，一星期印3000本，定價1000元，送當地政府1000本，當地企業根據認購數贈送。
基本一個貧困縣能要到50w—300w，印刷成本10-20w。
企業活動專員們根據要到的錢，按30%提成。
再往後拉一批假港商假土豪，到該縣去耍一圈，就當是招商成功了，當地政府無不歡欣鼓舞，開會拍照片就是政績。
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在下認識的一位深圳出版界大哥，河南人，初中學歷，九六年到深圳，在一個香港人開的出版公司做企業活動專員，第一年賺到五六萬，迅速自己搭檯子單幹，提攜了家鄉一堆窮親戚出來幫忙要賬，目前每年出版收入以千萬記，手下有各類叢書數百冊，網站十幾個，深圳文化名人啊，什麼獅子會、產學研、前海經貿圈他都有份。「空手套白狼」我理解的意思是用極少的代價去獲得很高的回報。四兩撥千斤，以少勝多，以弱勝強，差不多都屬於這個範疇，而不是你們理解的招搖撞騙。
商業社會裡最津津樂道的故事題材就非空手套白狼類的故事莫屬，因為大部分觀眾都是很想知道大家都是人，憑啥你能獲得做買賣的第一桶金而我不能？
我們這個民族都是從小看官渡之戰，草船借箭，空城計長大的民族。
我總結的「空手套白狼」集中你所有資源力量去集中攻擊一點，形成局部的巨大優勢。
講一個我在海南時候拿下一個的項目的故事。
當年在海南一家系統集成商那裡做營銷總監。
當時手下的銷售向我彙報來有一個單位可能要上安防監控項目，我當時剛從家電行業跳槽到系統集成行業對安防監控技術根本就是一竅不通，但是也得去硬著頭皮跑，當時公司剛開張沒有一個成功案例，身邊也沒個懂技術的，見客戶心都是虛的。
接觸到客戶後，給客戶展示了一下自己公司正在研發的東西，那個東西其實和要做的安防監控關係不大，但是對在客戶那裡留下的印象比較好，讓客戶感覺這家公司有自己的東西跟海南其他土鱉公司不一樣。後來又請客戶出來喝喝咖啡什麼都聊就是不敢聊安防監控方面的東西，因為我不懂我怕露餡給客戶那裡留下不專業的印象。
後來終於等到一個機會，我的老闆有一個朋友是一個民間的中醫，不是科班出身沒有行醫執照，這個醫生原本是一個工人現在退休了，但是他卻出生在個行醫世家，一直學習醫術並且醫術高明。
東北很多官員的病都是他看好的。我們這個老闆很聰明非常會利用這個醫生去給她的人脈關係去看病，加深她與這些人脈的關係很感情，正好這個醫生從東北又來到海南，我跟這個醫生吃過一次飯，發現大家對中國國學裡一些有關人性方面的看法很相似聊的很投緣，我就想可不可以請這位醫生去給我這個客戶把把脈看看身體有什麼隱疾沒有。
我給那個客戶打了電話說我這裡有一個挺不錯的醫生朋友在我們公司喝茶，不如帶上嫂子來我們看看，就當做用中醫的方式來做次身體檢查了，這個客戶當時也不忙一口答應就開車過來公司了。我們當時的辦公室在海南最好的地段，窗外可以看到大海，辦公室裝修也氣派典雅。這也是這個客戶第一次來我們辦公室，看到我們辦公司，覺得還是有點實力。（其實我們跟皮包公司差不多）。
名醫就是名醫，摸完我這個客戶脈就說，如果你還想要命，酒就別喝了，你的肝已經不行了，再這樣下去有生命危險。
那個客戶一臉驚訝的向我們道出了實情：因為工作應酬經常要喝酒這兩年明顯感覺身體不行了，去醫院檢查肝有很嚴重的問題。後來我這個醫生朋友給了些建議，並且回東北還開了葯寄給他，他非常的感動，後來在我這個朋友的建議和治療下現在身體還都好好的。
過了不久，那個客戶給我打電話說小李你過來跟你討論了下安防監控項目的事，我知道這個項目八成就是我的了。
當時我身邊也沒有技術人員，我從人力資源網站臨時上找了個懂技術的工程師來幫忙，弄了個方案過去，最後他們單位招標，沒有懸念的我中標了。
後來我又是從外面找人手忙腳亂來幫忙把這個項目給做了。這個項目總金額也不大就幾十萬，拿這個項目之後我們老闆對我刮目相看並且也整天提高了公司的士氣，也提升了自己對新行業的信心。
在海南的項目有輸有贏，輸多贏少，乾的十分吃力，和這個空手套白狼的老闆慢慢離心離德。
事後我對以前的項目做了個復盤發現贏單的項目除了運氣的原因都有個共同點是在某個點我集中了最好的資源去突破，從宏觀上看是好像是我們以弱勝強以少勝多，但是在那個微小的點上，在我布的局裡，其實我是倚強凌弱。
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電商平台有價格差，可以空手套白狼，但是這些都不算什麼值得一說的。比如淘寶分銷，有一種模式是不需要自己墊資的，客戶付了錢，這個錢你暫時動不了，因為你付給供應商的錢也在這裡面，交易完成了，這個錢支付給供應商，剩下的就是你自己的。上面說的那個案例還算不得空手套白狼，其實還存在風險的，比如說客戶要了，你去其他的平台是需要先支付的，如果客戶退貨，你還要和你的上家扯一大堆。因為你始終沒見到貨，你扯到最後你都沒底氣。如果壓在你手裡，可能好多單貨就白做了。
顯而易見的生意，賺也只能賺的辛苦錢。就上面說的那個模式，你入住京東的平台，他的費用支出其實也是蠻高的，如果不是自營項目做的一般，誰願意做這種吃力不討好的事情。同時，包括淘寶分銷，你的貨源和上家是一樣的，價格不能超過上家，利潤率低於10個點，你基本上也喪失了推廣的利潤空間，本質上你就是一個出苦力的差事，辛辛苦苦一個月，可能也最後就落一個喝茶錢。
真正的空手套白狼的項目，無非就是左右逢源，基本上就是解決信息不對稱或者權利利益關係。很多有門路的業務員，非常擅長操作這塊。比如我是做帳篷生意的，是廠家，我在深圳，你是在延安，類似的二三線城市，你想開一個戶外店，你沒門路，剛入行不久，你就不斷的找貨源，認識了A君，A君說自己是我廠家的業務員。我帳篷的價格是300元出廠價，A君報給延安客戶是330元，打款賬號是我的公司賬號。最後延安客戶要了100頂帳篷。那麼最後，我的工廠就給A君3000元，在這裡，A君就是一個空手套白狼。類似的項目實在枚不勝舉。我在深圳認識H君，他是XX單位的領導，通過我們良好的私交，有一個價值1000萬的項目工程，我拿下來了。你可能會說，我沒有這個工程資質。那你真是天真了，我可以聯繫有資質的建築公司，我說有一個項目，我需要去競標，我需要你們的資質，如果能下來，我給你20萬。如果下不來，我介紹你認識XX單位裡面的XX人。好了，這樣我就競標下來了。1000萬的合同拿下來了，你肯定會覺得我需要投入錢才能回報。其實不用的，我可以賣給另外一家建築公司，作價500萬元。至於他是不是在分包出去，我也不管了，我的回報就是480萬，那剩下480萬，我該打點的打點。其實，我需要支出的近乎為零。
再舉一個大一點的例子，這個案例真實性我不知道，不是圈內人士，但是流傳的很廣。原則上沒有什麼問題，舉例出來，我只是想說明，這個世界上很多人總在抱怨，我沒有錢我如何創業，我沒有錢我一定舉步維艱。我以前也是這樣認為，我現在想法改變了一點，我認為最重要的還是你這個人。2001年，一位年輕的老總迷上了一款韓國商家推薦過來的遊戲，當他決定與這家韓國公司合作運營這款遊戲之時，他的想法卻遭到了後台投資公司的否決。他堅持自己的決定。撤回了在後台投資公司的股份，從此分道揚鑣。
他的整個公司只剩下撤回的50萬美元。僅僅夠勉強簽下這款遊戲的運營合同，剩下的什麼都沒有。他將員工團結到了一起，準備迎接一一場破釜沉舟的挑戰。
遊戲合同簽下後，他需要很多台伺服器，可他沒有錢去購買這些設備。在這樣寸步難行的困境里，他並沒有退縮，而是拿著這一紙與韓國商家的「國際合同」，敲響了浪潮、戴爾等伺服器廠商的大門。當大家質疑這個空手而來的客戶時，他拿出這份「國際合同」頗有氣勢地告訴他們：「我們是要運行韓國人的遊戲，我申請試用機器兩個月。」伺服器廠商拿著合同一看。的確是國際正規合同，這位年紀輕輕的小夥子折服了他們，就同意了。憑著一紙國際合同的氣勢，他拿到了價值數百萬的伺服器。但是即便如此。他還是缺乏寬頻的支持。於是，他又拿起了與浪潮、戴爾這些伺服器廠家的合作協議來到了中國電信。他對中國電信的工作人員說：「我要運行韓國人的遊戲，浪潮、戴爾都給我提供伺服器，我們需要很大的帶寬運營遊戲，請你們給我們提供測試期免費的寬頻試用。」中國電信的人一看，浪潮、戴爾都與他簽訂了免費試用伺服器的合同，斷定這個年輕人的來頭不小，有潛力可挖，於是也成全了他，給他提供了免費的寬頻試用。
就這樣，倚著兩份合同帶來的磅礴氣勢得到了完善的基礎設備。於是他的遊戲測試順利運行，結果，遊戲測試之後，受到了巨大的歡迎。近兩個月之後，他的遊戲開始收費。又過了僅僅一個月，他的投資就已完全收回了，他得到巨大的回報！
從2001年11月開始，到2003午10同，在不到兩年的時間裡。他的財富竟激增了幾千倍。身家達到了40億。他甚至把原來與他合作的那家韓國遊戲廠家給一舉收購了。2004年。他榮登福布斯中國百富榜第三名，那時他年僅32歲。
這位年輕的富豪就是盛大公司的老總陳天橋。他的經歷就如同他所運行的遊戲名稱一樣，簡直是一個「傳奇」！
我自己也做過一些空手套白狼的小生意，僅僅是小生意。我覺得你能做多大的這種生意，在於你操作的平台。很多人可能因為想做這種生意，給自己增加了很多不可控制的風險，比如有人去出口騙稅，有人是銀行做假的信用憑證什麼的。
我自己認為做空手套白狼生意的關鍵點在於你在某一個行業已經有了相當廣的人脈，資源。或者你認識很多重要的人，而這些人最好不是通過利益關係在維護，那麼這種空手套白狼生意就比較健康，也能長久！20140812更新的分割線
唉，本來想著就把這條坑掉算了，因為真沒有什麼對得起這麼多贊的精彩故事，但是自己還是會老想著這個事兒。。。當太監也是有心理壓力的啊。。。
這個事兒呢，主要是都是我前老闆搞出來的，丫是一個思路奇葩到飛天的商人，對，就是那個讓我跟蹤他前妻那個，我這悲哀的職場生涯啊。。。
一開始呢，我們是朋友介紹幫一家上市公司做點二級市場的操作，可是一來二去前老闆就和人家混的跟哥們兒似的，然後我前老闆又是特別善於擺排場冒充超級有錢人那種風格，裝逼三件套就是賓利×1勞斯萊斯×1美洲豹×3（1黑1金1跑車）的車隊（關於這個我們無數次吐槽他根本不需要這麼多車），上萬尺的別墅（新界啊，不是淺水灣。。。但是內地壕看見香港別墅都自動比照半山別墅價格），遊艇（不到100尺的小遊艇）。總之這人情商和交朋友的手段一流。
回頭再說，上市公司老闆這邊，岳父及女兒女婿是新疆做煤礦的，收購了香港上市公司注入資產，這個大茶飯吃的很開心，看到我前老闆的遊艇覺得有意思就想搞個大的，我老闆打蛇隨棍上，要幫人家介紹。。。我至今沒有搞明白他是怎麼做到從業務夥伴到賣船中介華麗轉身的。。。
後面的事情就比較雞毛蒜皮，雖然也有各種值得吐槽的爛事兒，但二手遊艇這玩意兒比其他的二手交易好做的一點在於，其實市場容量並不是很大，一單你有了需求方在手，說實話全香港能交易的一共也沒幾條，還有一些是停在倫敦東南亞你未必等得起的。。。畢竟3000萬的貨色不那麼多。。。
期間作為此前啥也不懂的又冒充行業中介的我來說，主要的是善用Google和感謝香港海事處提供了全套辦理手續流程使得我可以偽裝成一個中介，對於不懂的你要膽子大敢胡說八道蒙人，對於被人拆穿你要臉皮夠厚抗得住。。。其實之所以抗得住，是因為買家也不會直接和我打交道，都是他的助理經手，而我們每次見面都是以吐槽雙方奇葩老闆開始的，助理也只是想儘快搞定這單工作。。。所以。。。
心黑的地方是。。。行規只收買家1%中介費用，我們要了3%。。。
最後交易的時候還有個小插曲，最後大額的付款我們是通過滙豐電匯給對方花旗的戶口，匯完第二天對方死活講沒收到不肯交割遊艇。。。最後發現是花旗對於這樣大筆錢匯進去有疑問給停住了。。。苦逼的我還特么要和銀行解釋這筆交易並提供交易合同一票文件。。。老子當時真想罵銀行的娘來著。。。
哦，對了，要買遊艇可以找我，放心會照行規來的。。。一手遊艇也可以噠，客官您覺得sunseeker如何啊。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------擦。。。各位先別點了，我的故事不值那麼多贊。。。本來是開玩笑的一說，沒想到騙了100多贊，我要是說這就是我空手套白狼全過程會不會被群毆啊。。。媽蛋你們這些點贊狂魔搞得我壓力好大。。。請假一天明天更新。
我賣過二手遊艇，3000多萬。要點是皮厚膽大心黑。贊得多我就寫全部過程。首先需要說明的一個問題是，「空手套白狼」在今天是一個貶義詞，比喻那些不做任何投資到處行騙的騙子所用的欺騙手段。（摘自百度百科）一般利用信息不對稱進行的套利、交易活動，不屬於「空手套白狼」，所以這個問題之中的很多個回答是涉及到「正當的交易或者套利活動」，不屬於「空手套白狼」。
我沒做過空手套白狼的項目，但是經歷過，所以回答文不對題了。說說我京東網網購的經歷吧。有一個京東第三方賣家（京東上面搜索：金羊旗艦店）就是空手套白狼。我在這家店裡買了雙哥倫比亞的鞋子，然後過了很久才發貨。後來鞋子尺碼不對，我就申請換貨。後來我接到淘寶商家的電話說我運費沒付。我就恍然大悟：這個京東賣家根本沒有存貨，他就是在京東上面發布信息（由於京東的信譽高，所以東西賣貴點也有人買，比如我），然後客戶下單，他就在淘寶上面搜索相應的產品把客戶地址發過去，然後從中賺差價。比如這次交易他們就賺了一百多的差價。整個交易如果我沒有接到淘寶的電話，我根本蒙在鼓裡。這個交易之中，京東第三方憑藉京東的信譽來套利，幾乎不要成本，也不易被發現，可謂空手套白狼。所以大家網購的時候，第三方賣家不要輕易相信，購買的時候要商家提供發票，防止這種情況出現。我後來進行了投訴，效果也不是很滿意。可見京東對這個不是很重視，其實這些不要臉的商家耍點小聰明，都是在敗壞京東的名聲。反正以後我不會去京東第三方商家購買任何物品了。項目的關鍵點在於：1、隱瞞2、能夠有效率積極地搜尋到最合適的商品3、被發現之後要夠不要臉，顛倒黑白*************************************更新**********************************************************
針對一些疑問更新了下回答。首先、京東商城的入駐商家是需要經過資質認證的，需要有實體店或者專門品牌商家的授權，詳情可以看京東網站，鏈接就不發了。所以一般來說，第三方賣家是需要有自己獨立的存貨——當然，如果是一個分銷的網路，或者淘寶京東都有店，那麼即使存在價差也無可厚非。但是，問題來了，這個商家真的是分銷嗎？如果是一個合理的渠道，那個淘寶賣家就不會找我。而之後我向淘寶賣家的證實表明，他們完全沒有任何合作關係，兩家一家在北京，一家在山東。所以我推測這個所謂的第三方賣家，根本就是一群業務員接完單子然後在淘寶上面搜索最便宜的貨物然後把客戶的資料傳遞給淘寶賣家。然後，我想說其中的問題所在。我購買的商品，不僅僅是買賣合同之中的標的物還有服務以及標的物附帶的質量保證。如果你是從淘寶（非天貓）購買貨物，發的是京東自營或者亞馬遜的商品，其中有合理的差價是可以接受的。原因如下：第一、差價可以看作你對商品價值的搜尋成本。第二、商品的質量可以保證。因為網購的人都知道，一百元的prada包包肯定是假貨，所以我們都對淘寶上面的東西的信譽期待沒有京東，亞馬遜這些商家高。如果是在京東，亞馬遜這些我們可以合理期待其質量的網站上面買東西結果是淘寶貨，那麼問題就來了，這個淘寶貨在信譽保證上已經有了一些瑕疵。因此，在淘寶上面買到京東，亞馬遜的東西是比較合理的，因為我們之間的買賣合同你情我願，雖然價格高了。而在京東買到淘寶貨就是不合理的，因為買賣標的物的質量保證上已經有了瑕疵。
最後，關於是否這個空手套白狼的問題以及其中的成本分析。我認為這個是一個空手套白狼。空手套白狼應該區別於「交易媒介」。有的時候是「交易媒介」，比如淘寶平台，它提供了一個平台交易，並且收費，我們不能說它空手套白狼，因為它的服務性質就是「一個提供交易的平台」。而這個商家，我們不可以說它是一個「交易媒介」，因為它的服務性質是「一個有存貨並且負責賣商品的虛擬店鋪」，而這個店鋪卻做了「交易媒介」做的事情，其中已經涉嫌欺騙。這個服務性質和一個公司的主營業務是不一樣的，具體的就不展開說了。
接下來是成本分析。1、入駐成本，這個是固定成本，是無論你是正當業務還是空手套白狼業務你都要付出的成本。2、是經營成本，主要是業務員，售後，等等。但是正當業務有涉及到倉儲費用，如果你是空手套白狼的話，你就不存在這個費用。而開網店的，倉儲費用是一個很重要的費用。3、郵費。退換貨率是一定的，郵費其實在兩個業務之中是一樣的。正常業務：賣家——京東自營之中，京東自營郵費是退貨之後的發貨郵費。空手套白狼：賣家——京東自營——淘寶，京東自營郵費是受到退貨之後發貨給淘寶賣家的郵費。有的時候真的不必貪圖一些便宜，還是去實體店買更有保障。
我不會在評論區對評論裡面的人的評論做出回答，會將疑問完整更新到回答之中。限於本人水平，文中有紕漏的地方請指出，謝謝閱讀。下面是我一次赤裸裸的投機行為。
去年十一月底的時候，正值比特幣狂潮。我在某虛擬幣交易網站上看，比特幣萊特幣都漲起來了，但還有幾個其他的山寨幣沒怎麼漲。我感覺，這些幣這幾天應該會漲吧。於是，11月27號的時候，我就刷了2500人民幣的信用卡充值，以2.7左右的單價買了某山寨幣。結果，到29號的時候，這個幣就開始漲了，大概一個小時，就將近翻倍。這時我又刷了1000塊錢信用卡，買了另外一個還沒漲的山寨幣。同時，在第一個幣漲到9塊左右的時候，我就全部賣掉，變成近八千塊錢，也全部換了這個未漲的山寨幣。這樣，一共是9000塊錢。又過了兩三天，這個未漲的山寨幣翻倍，變成一萬九左右。此後，略微下跌，維持在一萬五六千。12月5號下午，我在一個比特幣論壇上看到央行通知，於是全部賣掉，這時候已經開始暴跌了，賣了一萬一千多。全部提現，洗手不幹。一周左右，錢還完信用卡，還剩八千左右。
崩盤後，情況就比較複雜了，我就看不清了，沒怎麼弄。現在早就不管了。
需要強調的是，本答案只限於敘述個人經歷，本人現已不參與比特幣或虛擬幣，與任何虛擬幣或交易網站無任何利益相關。本答案不提供任何投資建議。比特幣風險極大，需謹慎。2003年，那個時候電腦配置有限，網路溝通有限，我在不同的CG QQ群中聊天。
有一天，某地一個工作室攬到一個建築遊歷視頻項目，這在當年是很新潮的，預算充足，但是該工作室水平不足，就尋求技術支持。
我認識一個很牛逼的＂工作室＂，加引號是很牛逼的人湊在一起幹活而已，純技術高手湊在一起就是暢想未來，不懂市場不肯低頭，吃了上頓沒下頓，僅憑著理想與熱情支撐。
我就當了紅娘，但是我不貪心，我把雙方的情況介紹清楚之後讓兩邊自己談，我跟每一邊說好要好處，但是給多少隨意。
雙方談妥，這幾個大牛直接去了對方所在城市駐場幹活，因為對方技術不夠，所以完全聽他們指揮。
這幾個人也很給力，沒有技術保留，該乾的活統統做的漂亮。雙方合作很順利。
我除了介紹雙方認識之外，什麼也沒做，偶爾問問合作進度，賺了幾千塊。後來跟接活那邊聊天，說自己錢到手準備入一把刀，那邊剛好是個刀友，要出售呢，於是，我又得到一把打刀，還是我想要的那個刀匠的，哈哈。
然後做了小半年二道販子，因為群里傳言我有資源，求合作求介紹的都主動找過來。後來被三道販子坑了，及時收手。謝邀。
幾年前經濟緊張，又心裡發癢想出去轉轉。遂在網上以攝影師的身份求組隊出去旅遊。果不其然，攝影師身份真是太好用了，組到了兩個丁香一樣的姑娘和一個風一樣的漢子。然後找到以前自己兼職過的廣告公司，以兩個美女要拍攝外景寫真為由借走了5D2。承諾拍攝所賺全部歸公司所有，算是租金了。就這樣，完成了那一次為期四天的旅行。那次旅行結束後，其中一個姑娘成了我的女朋友。阿里媽媽絕對算空手套白狼的典型項目了。
以下根據前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲在混沌大學的課程整理而成。
馬雲起的這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒有媽媽挺孤單，所以很早就把阿里媽媽這個域名註冊了。從這個名字，你就可以知道這個項目有多重要，那是爸爸的另一半吶。今天淘寶的收入將近70%跟阿里媽媽有關。
那麼阿里媽媽是什麼呢？其實就是今天的阿里直通車、阿里的整個鑽石展位，阿里的整個淘寶聯盟，它的基礎就是阿里媽媽。
阿里媽媽是個廣告系統，因為當時淘寶不怎麼賺錢，所以想想，可能廣告還是靠譜的。但阿里原來沒有互聯網廣告的基因、技術和團隊，那怎麼辦呢？
當時是想去買另一家公司，他們喊價：4億美金。阿里那時沒錢，賬上只有4個億，於是就被別人買走了。
阿里融資成功以後，融了17億美金。我們又去找買了那家廣告公司的企業說，你們6個月前花4億美金買的，我們出10億，你賣不賣？
人家聽說你融資17億，說15億我就賣。人家不是看公司值多少錢，而是看你口袋裡還有多少錢。那這麼一來，我們就不幹了。我們全世界路演好辛苦，融資17億，拿到口袋裡還沒捂熱，就要拿出15億，買不起。
那創業沒有退路，買不了就自己干唄。所以這時候我們決定做阿里媽媽。
這裡強調兩個前提：
第一， 當初這個項目我們是願意花10億美金去買的。
第二， 這個項目最後做成功了，淘寶70%的收入與阿里媽媽有關。
說完這些，我們和馬雲一起討論花多少錢做這個項目，馬雲伸出兩個手指。
有個超級高管說，老大，
2億美金對不對？
馬雲說：NO、NO、NO……
又有人發言：2億人民幣？
馬雲說：NO、NO、NO……
我說：2000萬人民幣總要吧？
馬雲說：200萬
我說為什麼要200萬？
你怎麼算出來的？
不是都說馬雲數學不好嘛，但有時候數學不好的人也挺難對付的，他的演算法跟你不一樣。
馬雲說我是這樣算的：1999年，我們這十幾個人湊了50萬人民幣，把阿里巴巴做到2007年、2008年這個規模，上市部分就200-300億美金對不對？現在2007、2008年，我充分考慮了通貨膨脹，我認為2008年的兩百萬，還是比1999年的50萬值錢嘛。所以，如果50萬可以做成今天這樣，200萬應該也可以的。
你看馬雲是不是不講道理的演算法。
那200萬誰來干呢？馬雲說，我們就在一定範圍內，大家來報名吧。那麼，報名的時候就宣布，公司只投資200萬，如果集團內部人員報名，集團原有的級別、工資、股權全部拿掉，還要出錢投資。
要是宣布公司投資2億美金，估計很多人要報名，一聽公司只投資200萬，那誰願意干呢？
創業，是沒有人帶著安全和降落傘創業的。所以，我們把他的後路斷了。如果做阿里媽媽失敗了，比如說你原來是總監職位，這個職位不為你保留，你得重新應聘，你看公司有沒有人要你，沒人要，去公司外面謀職務去吧。股權期權全部拿掉。
那麼做好了呢？公司會用風險投資的辦法，來追加投資，最後可以和淘寶換股合併回去。你看，既有重賞，也有巨大的風險。
真有幾個膽大的人來幹了。
膽大的人覺得其實也挺好，你公司真出2個億讓我投資20%，我也拿不出那麼多錢來。拿出來，估計阿里巴巴的廉政部就要查他了。但是兩百萬湊30、40萬，能夠佔20%，還是不錯的。膽子是大，剛開始干，還真傻眼了。因為這200萬包括了everything，什麼東西都在裡面了。
你如果用公司的辦公室，是要租金的；你要公司的律師幫你工商登記寫合同是要收費的；用公司的電腦是要算錢的，是要買的；員工的工資是自己發的。
第一關：辦公室租金成本
所以，他們第一件事就是去找馬雲說，這條件實在忒苛刻了，那要不我們就去你以前創業的地方，湖畔花園，那個房子反正你也空著，我們去那兒創業，你不好意思收我們租金吧。所以辦公租金費用就節省了。
第二關：人力成本
幾個高管說，我覺得創業總有相對職務高的時候，我們幾個就暫時別拿工資了吧。一共就幾百萬，咱們幾個一拿，就沒有了。另外，人數也不能太多，所以把人工成本也節約下來了。
第一關第二關過去了，那麼到了第三關，問題來了。
第三關：伺服器投入
當時為什麼覺得2億是必須的，因為當時算了一下，做廣告平台需要流量，整個阿里的流量和站外的流量在我們自己的伺服器上跑一遍，你才能配上廣告賣出，因為這是一個廣告平台嘛。
所以當時算，怎麼都需要5000台伺服器。那時候，一般過得去的伺服器2萬元一台。所以，光伺服器投入就是1個億。那不就200萬嗎？租都租不起。
所以，那群人呢，在公司上上下下去找，有沒有財務上已經折舊折光的，報廢的伺服器。找到2700台，很多是雅虎當時留下的。但其實工程師都不喜歡用舊的東西，但逼上絕路了，舊的就舊的吧，總比沒有好。然後就去找馬雲說，這2700台舊的伺服器能不能不要錢，就給我們了。
馬雲說，你找CFO去，他說賬面上不值錢了，你們拉走。賬面上如果還有錢，你們得花錢。一查，阿里的伺服器只要三年四年賬面上已經一分錢沒有了。於是伺服器的錢也省了。
但是這只是2700台舊伺服器，原來是需要5000台新的伺服器呀。工程師啊，是有創造力的。他通過不同的架構，能夠讓2700台舊的伺服器起到5000台新的伺服器同樣的作用。所以，這一關又過了。
第四關：流量成本
那還不行啊，原來需要2個億啊，還有1個億需要做什麼事呢？因為阿里媽媽這個項目，除了淘寶內部的流量，它還需要外部的流量。那外部流量都百度聯盟給圈進去了，你要去搶，你得去買流量。那200萬買什麼流量？幾個小時的流量都不夠。
所以那群人說，怎麼辦呢？沒有外部流量我們這事做不起來。然後看看說，反正我們光腳不拍穿鞋的，我們砸場子去。
看看百度聯盟怎麼分成的吧，好像那時候是6/4開。你產生的流量，百度拿6，你做網站的拿4。呦，太黑了！
反正我們砸場子，把別人砸了，反正我不活，也不讓他活。這樣吧，我們宣布個政策，95:5，我們只拿5，你做網站的拿95，但是條件是沒有預付款，有賬分賬。
原來是拿40，現在可以拿95，於是很多網站就敢於挑戰下百度，悄悄地又掛上了阿里媽媽的廣告投放的接入，因為分成比例高。所以，一下子就起到了淘寶聯盟的顛覆性作用。
當然，最後這個項目做成了，該追加的投資也追加了。最後，阿里媽媽又合併入淘寶了。這些創始員工的股份都折算成淘寶的股份了，最早的幾個人，都成為千萬美金的富翁了。
在創業資金這麼少的情況下，阿里媽媽為什麼能創業成功呢？這裡面有兩點很重要。
第一，我們把它回歸到了一個創業的環境。
又回到了馬雲的家，又只有200萬，又得做空手套白狼的事。
那個時候我還想，這幫都是工程師為主，要不要幫他去成立個公司啊，估計他們工商稅務什麼都不懂，要不要公司的法務財務去幫他們辦了。
馬雲說，別去，他說，我最討厭所謂的孵化器，好像工程師都變成了圈養的動物。創業都是野生動物，誰說工程師不應該去學著辦工商登記，誰說工程師不應該去學稅務局去搞關係，他必須去，這就是他的生存能力。所以還原了一個創業的環境。
第二， 我們又用內部創投的方法。
當時我說馬雲，這200萬不成怎麼辦？他說，2個億啊，輸一次我們就不敢亂來了。但是200萬，我搞他100個項目，總有一個成功的。所以，總的來講，創業的環境，創投的方法，才能把創新效率提高。
那麼同時，有公司有組織，就會有很多怪話，風言風語。這種方法最好的地方是讓公司又回到了一個公平公正、沒有風言風語的環境。
比如說，公司真用2億美金做成了，一定有風涼話：「那人跟馬雲關係好，給他2億美金，也就做成這樣，給我去做，1個億就成。」
項目做成以後，這種風涼話，所有公司都有，阿里巴巴也不例外。2億美金沒做成，那個風涼話就更難聽了：「還是因為跟馬雲關係好，給他2億美金，2億美金還沒做成。」
阿里以前有句話說，「我就是認識馬雲晚了，我1999年跟馬雲創業，我現在身價也怎麼樣怎麼樣……」以前這種聲音還挺難消滅的，以後說，「你1999年不認識馬雲沒關係，2007年你怎麼又沒報名呢？如果你2007年報名了，阿里媽媽的機會不也抓住了嗎？」
阿里的組織，在整個創新效率上面，成功率非常高。從一個B2B創新出一個淘寶，從淘寶到支付寶，從支付寶到阿里媽媽，從阿里媽媽到阿里雲。但也有失敗的，像阿里軟體這種，但每一次，我們把它還原到創業環境的項目，成功率非常高。
每次有點大公司做派（公司任命一個好像能力很強的人，公司籌調一個團隊，公司組織資金，公司提供資源），失敗率都很高。而創新效率的低下，不僅是對錢的浪費，是對公司戰略機會的最大浪費。
以上根據前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲在混沌大學的課程整理而成，私信混沌君關鍵詞「衛哲」，即可獲得完整課程視頻~
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讓我來講一枚真實的故事。謝@李牧青 邀。有一男孩子在22歲的時候機緣巧合認識了一位掙錢界的大牛，簡直是掙錢的點子層出不窮，此人大概35歲吧(我見過，像40歲的，瘦成人乾的感覺)。大牛很需要一個很聰明的幫手，22歲的小夥子因為也很人精，就成為了大牛的小老弟。某日，大牛表示哎呀，收糧食會掙錢，我們收糧食吧。22歲企圖找家人要本金15萬，未果，被家人義正嚴辭的拒絕了。於是大牛就表示，那我借錢給你吧，你多干點反正我忙沒空做。於是22歲就很拚命的做，一個夏天他們分了錢之後，22歲大概掙到了20萬。於是他就成為了一個有20萬的22歲。再後來，機緣巧合，他通過大牛認識的朋友，建築行業利用錢周轉，你能不能借我100萬，急用，給高息。於是22歲用自己的錢和他的小夥伴(這些小夥伴家裡都從商，所以也很富足)湊了100萬借給了別人，掙了一筆。22歲認識了越來越多的從商的人。商人一般都用銀行貸款，月息1分，但是有的時候銀行貸款手續太繁瑣，所以他們有時就會高息用民間借貸。和高利貸的性質不同，因為都是在幫朋友的忙，利息遠高銀行但是又沒有那麼高。總之就是22歲很快就富起來了。最近大牛投資100萬開了家餐館(理由是外面的飯菜不幹凈)，但是大牛沒時間經營，就委託22歲(今年已經23歲)來經營，收入兩人對半分。這算空手套嗎？因為主要是有大神帶路
這事還得從幾萬粉絲和一冊賣100塊的A4紙講起……
空手套白狼，應該理解成，不利用固有資產成本，去產生一定的利潤價值。
話說，過去我似乎一直在這麼做。當然，付出的是努力。沒有非常高級的辭彙，沒有很厲害的技術，其實就是生活，一些累計技巧。接地氣一點的事兒，經驗共享——————————————————————故事又來了——————————話說我以前一直在不斷跳槽學習中。在一次辭職準備旅遊出行的時候，因為家長的原因，嚴令我回來必須馬上上班，不然不準出發。碰巧，當時我一個朋友要幫老闆購買一部S63。當時不太懂的我，以為汽車銷售，是根據點數提成，認為這個車提成高。這消息使得我虎軀一震，便立馬投取簡歷到了一個賓士經銷商處，因為工作過許多，知道有單未必要去銷售，而我又希望學習多點東西，便選擇去了市場部。（比銷售底薪稍高，不需要接受汽車銷售知識，快速把手上的單丟出）相對來說，面試容易通過。想著，嘿嘿，快錢到手。旅遊回來後上班，在經過2個禮拜與同事的熟悉，我特么才發現！！！！
賣車不拿提成，拿獎金！！！！！！！一部S63，他么的才800塊。。。。心都碎。計劃失敗。我不賣了！OK，下面才是重點了。其實相對來說，以前的工作，以及行業經驗，接觸的人，還有環境，這份工作的薪酬，不是因為那部車， 我不是會太考慮的，畢竟生活需要裝飾，日子需要成本，在辭職之前，還能給我考慮的，就是公司客戶。
在接下來的日子裡，市場部的所有對外自駕游活動，我均承擔下，目的就是為了認識多點客戶，打成一片，是否有行業需求合作的，當然，這過程中，你需要有一定的洽談技巧，與人交流的知識，還有經歷，風度，衣著，等等。你必須呈現出，你與你的同事，與這個公司不同的層次。使得你是不同的那個。其實這樣，不止是客戶，你的同事也會對你用不同的態度，或感謝，或敬仰，或佩服，或羨慕，不管，就是要正面，特別（針對年輕人）。在不斷的客戶周旋中，在一次車展里，我相中了一個客戶，在其行為舉止行業背景中(做APP)，我均較為有興趣，(恩，對， 她還是個女的）。後期中，跟其期待她的銷售，拿了電話。加微信。加微信其實是需要許多辦法的，例如裝熟人，裝路人，裝..........等等。但記暴露公司人員為下策。碰巧的是，當時此客戶剛參加了一個海歸活動，交換了許多名片，我渾水摸魚的加了進去，她誤認為我是其一員，順利的攀談。一開始是招呼，然後搭訕中又聊了攝影，時事，地產行情等，很快的就熟悉。並且，你的話語，語氣風度，要給對方留下很好的印象。（空閑時，閱讀各種資料，看書，看報紙，看知乎等等，都非常的重要，不論興趣或者需求，你都要讓自己了解更多，謹記）在過程中，了解了許多。當對方詢問我做的是什麼行業時，我回答的是，禮品定製。當時確實是有此想法及私下在做一些小單，且此行業涉及甚廣，對方如有有什麼業務，你均可理直氣壯的說，我有！！！！當時對方就表示，她有朋友需要一些定製U盤，問我是否有此業務。 我回答到那是常規禮品。詢問了U盤型號功能大小後，立馬上網截圖，旺旺諮詢，同時尋找華強北的朋友，在華強北問了一下行情，大概了解，第二天就拿了10個樣品，跟朋友約了晚上見面。對了，還緊急印刷了名片。PS，因為當時時間原因，我是借了一輛跑車趕過去。一方面防止遲到，一方面需要送人回家，有印象深刻的代步工具。認識了3天不到就見面，是在一家星巴克，稍等了10分鐘後，對方緩緩來到，第一次正面面對。聊了一下生活，打了一下趣兒，就開始給她看樣品。各種聊天演示後， 她表示不太明白，但是還是覺得很棒，當即約了她的朋友出來查看，立馬一起趕去約會地點。當時她看到車子的時候，印象是很棒的，重複了幾次，她喜歡這種車子。~~~到了之後給樣品，發報價表。了解情況。等等等等。。。。。。不長說，是因為，這個單是失敗了的，是的，這個事是失敗的，當然，這是一個前事鋪墊，可是我也要告訴你，空手套白狼的東西，無論其他人說的如何玄乎，如何霸氣，如何奇妙，但，其實都是那些人經歷了很多很多失敗之後，成功1件，之後再失敗失敗，再或許成功一件，講緣分，也講實力，這是現實，要非常明白。在U盤失敗之後，她一方面覺得不好意思，一方面也相信我的一些能力，（因為看到我及朋友做了許多東西）。在陸續介紹了些小單，有成有敗。接下來就是真套成的。
當時我大學學的是模具設計，這在之前聊天， 有提過。有一天，她接了一個項目，是做一個外勤打卡器。她是做軟體方面。而打卡器的硬體，她是想到了我。非常榮幸。收到其要求後，因為，畢業後，其實是未從事過此行業，所以我請了2天的假期，跟我的朋友，舊同學聯繫（是的，這個事兒又告訴你，朋友人脈資源，是非常重要，各行各業，各地各人）。詢問，打卡器外殼如何設計，建模多少天，設計，排版，等等。又去詢問GPS配件，電池，發射器的硬體價格，排序。算了下來，人力資源麻煩，製作周折，成本太高。思考了下，就詢問了一些成熟的GPS定位廠家（華強北很強大），希望是能直接買成品，改裝。對方此時，又需要規定北斗星定位系統，這是比較難得。因為目前此定位硬體大，用電大，等，不及GPS硬體好用，產品不多。我們又跑去了各個工廠，各個論壇，Q群尋找基本，就是下班開車去工廠，要不就是去和客戶談，其實本來我是一點都不懂得，但是，我會找各種朋友，我也會帶一個本子，在過程中，不斷的記錄記錄，到最後，我也能說個一思半解，跟工廠說明協商。當然，朋友的功勞，還是最大的。最終，我是找到了一家做定位系統工廠，可以做雙定位。與他又尋找了一家模具廠，可以合作，對產品的外形，功能進行改裝，使其與原本生產產品不同。萬事大吉，還做好了相應的登陸網站，做了伺服器，等等。總之之後幫他的軟體方面，也省了不少事兒。最後，通過了3次的演示，以及幾次修改，這個東西是通過了。我就放手給了我朋友，因為在溝通，思考，方向方面我可以，但是技術方面，我知道我不夠。到最後的生產，硬體方面，是有20萬的利潤。分攤下來，我是得到了10萬左右的利潤（不過那錢，最後給我整沒了，WTF）。而成本。就是用了一些油費（還報銷了）星巴克，以及網費電費。但我不知道這算不算是空手套白狼。因為過程，還是有付出許多。我想說的是，我們看到的許多故事，或許你看的有趣，滋滋有味，感覺天上掉餡餅。但是，其實它還是有一個過程，還是有一個生產，努力，消極，險些失敗等等的事。所以，如果你不能從事技術方面的東西，你就去各種的充實自己，因為你不知道你下個機遇，他可能會是什麼，也許是你不擅長的，你就沒辦法去做點什麼了。學習了更多，也許才是套白狼的基礎。
不知道算不算是教壞人，哈哈。
醉了，不能熬夜，睡覺。晚安西漢著名史學家說過：「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」意思是說普天之下芸芸眾生為了各自的利益而勞累奔波樂此不倦。
利益依附慾望而生，但凡是能滿足自身慾望的事物，均可稱為利益。
現如今社會是發展的越來越快，越來越成熟，賺錢也顯得的那麼急迫，那麼重要，那麼無奈。。。
賺錢的最高境界是什麼？「空手套」
一說起「空手套」很多人就會馬上想到是詐騙，是通過違法手段得到利益的一種手段。
其實「空手套白狼」的意思和出處很多人不清楚，大多數人只看於表面，殊不知背後其實蘊含這豐富的智慧。
在商界通俗來說：「空手套」其實就是白手創業、以小博大、以很小的付出（或是暗指沒有付出）而取得了很大的回報。
好比借雞生蛋，意思是借別人的雞，生下蛋後蛋歸自己，然後孵化出小雞，等小雞長大後就可以生蛋，在有更多的雞。
首先先要明確一點，那就是「天下沒有免費的午餐」。沒有人能以「零投入」換得回報的。要有回報就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是無型的投入）。這裡的關鍵是「以小搏大」，以最小的投入取得最大的回報。
「空手套」是智慧之道，毫無半點違背道德，或是偏灰之說。
投1萬塊賺1萬，這是一般的項目，大多數人都這麼搞，投資1千賺1萬就是比較厲害的人，已經接觸到空手套白狼的境界了，投100賺1萬，這就是真正的空手套白狼了。
「空手套」這裡的空手其實是不可能的，你投入了時間、精力、智力、金錢都是自己付出的。
牟其中「空手套」案例
牟爺的傳說。他讓全世界見識到中國人「空手掘金」的天賦。玩的「罐頭換飛機」這一單讓他一夜天下聞名，讓他至少賺了一億。
「倒爺」這次大家應該不陌生，在俄羅斯和中國之間進行倒買倒賣是最平常的交易了。1991年，機緣巧合的情況下，牟爺認識了個河南人，這個人告訴他：「蘇聯解體了，想賣飛機，但是找不到買家。」
這個時候，剛成立的四川航空公司在滿世界找飛機。牟爺感到這是個大手筆的機會，而且是他牟其中的機會來了。
牟其中先去俄羅斯地說：「你們有飛機啊，我可以幫你銷掉...就是吹牛逼，真不知道哪來的底氣」又跑回去川航很有底氣地說道：「你們缺飛機，我可以給你搞到……」
那會蘇聯解體，國家正動蕩著，日常用品緊缺。我們國企卻發生了生產太多，滯銷的情況。
所以他就把俄羅斯的人弄過來，讓他們看「自己」的日用品，堆得滿滿的幾大倉庫。
然後把飛機忽悠到中國，以川航的名義申請進口飛機，聯繫一家有外貿權的公司聯繫，以它的名義簽訂產品出口合同。
飛機到了後立馬抵押給銀行，然後拿到錢後立馬付給生產日用品的廠家。
如此方法，一共飛來四個飛機，中國連續發出500車皮的消費商品給俄羅斯，牟其中凈賺1個億。
這才是大手筆啊，看著好像沒出什麼錢，但他牛逼的談判技巧，果斷的行事作風都是付出，他已經為「空手套白狼」拼上了自己的全部。
有人說牟其中是空手倒飛機，「空手套白狼」的鼻祖。牟其中是沒投入現金，但是我們也應該看到他投入的商業智慧是無價的，完全異於常人的不同商業思維，比如跳出「先有雞後有蛋」的商業僵局，還有神乎其神的談判技巧，雷厲風行的執行作風。貌似是「空手套白狼」其實是拼上了全部，孤注一擲去做事。不成功，便成仁。
能不能賺錢，和你投入多少資金關係不大，主要是方向和方法，那些動輒幾萬塊錢的投資項目，未必能讓你賺到錢。便宜的也未必不能賺錢，重要的是方法得當。
諸葛亮「空手套」案例
三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。
諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。
但諸葛亮為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。
當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。
怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？
那當然只有曹操，曹操會借嗎？
他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。
諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？
在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。
曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。
這就是歷史上著名的「草船借箭」的故事。
從以上兩個案例中，我們可以領略到借的魅力，只要會借，廣闊天地必定能一番作為。
簡單總結一下：「空手套」是正常的商業手法，先要把自己的心態擺正了，在思維上做突破，讓自己的思維走出泥潭，去看看有哪些東西可以為你所用，哪些項目適合現在的自己，怎樣去操作這些項目，怎麼以你認為最小的成本換來最大的成果。
心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變，習慣改變，人生就會改變。
我一下分享在大學期間操作的一個項目，都是無成本的，很適合大學生和打算做兼職的人。
——高校餐桌桌面廣告。
高校餐桌桌面廣告就是以各高校食堂的餐桌為載體，在高校內打造一個全新的廣告平台，通過鋪放桌貼的形式在上面投放公益與商業相結合的廣告，從而為商家達到良好的宣傳效果。
由於各大高校以大學生為主體，他們作為年輕消費群體的重要組成部分，個性相近，愛好相似，樂於接受新事物，有較強的好奇心，而且相互影響力比較強，加之相對封閉的學習場所，大學生在校時間較長，信息傳播到達率高、層次深，其次受學校性質的約束，不符合學校行業性質的廣告信息較少。所以，廣告信息集中，其他廣告干擾程度較小，在校學生對信息的接受程度自然就高。
這樣去講給商家聽，讓商家的每一分錢都花在目標人群身上，避免了很多商家在傳統傳媒平台投入大量廣告費用卻收效甚微的結果。此外，高校餐桌做廣告的費用也大大低於如今市場上的絕大多數媒體，大大節約了商家的廣告投入。
我做這個項目是因為看了分眾傳媒創始人江南春先生的故事才開始操作的。做餐桌廣告說實話挺簡單的，一個大學一個人就可以操作，我從開始實施到收益只用了一個月。
第一步，去找餐廳負責部門餐飲後勤集團，直接去找管事的。
我是見了他3次他才願意和我談，我就直接跟他說，我想把學校的餐桌桌面給承包下來，讓需要的商家來做廣告，利潤55分，然後給他看了一些圖片，和每張桌子給他帶來的收益，一般領導見到利潤可觀也都會同意的，除非個別也有不在乎的。反正我做的這幾所高校都挺好溝通。
我是不投資的，直接跟他說，拉來商家利潤55分，商家做廣告也是直接和學校簽合同。你如果想自己利潤最大，可以前期給學校一部分錢，以個人的名義和學校簽一個承包合同，半年或者一年時間你和學校談，簽訂後你收商家多少錢都是自己定的。因為我當時保守一些，就是和學校55分的，也不需要投資什麼，無成本，安全。
把學校搞定之後就是商家了，我當時做這個項目就是發現學校周邊的商家需要做廣告做宣傳的實在是太多了，每天寢室內的小廣告一大把。
商家方面很關鍵，我給大家說幾個領域，又有錢又願意宣傳的：
1， 駕校，我簽的第一份合同就是駕校，大學的駕校市場特別大，周邊的駕校也特別多，我們學校周邊就將近10家，10家搶一個大學你們想想競爭得多大，所以我當時把我的廣告位一說他就直接同意了。
2， 教育機構，考研，招教，外語等等，這裡重點說一下招教，因為現在考教師資格證實行國考，所以做招教的都特別有錢，大家去談可以做為首選。
3， 移動聯通電信，這個就不解釋了
4， 國產手機品牌，因為國產手機型號多，他們上個新品都會推廣一下。
5， 當地的電腦城和電腦品牌
接下來最關鍵的是利潤，利潤也是根據學校知名度和人口來定的，你如果把清華北大搞定了，我覺得一張桌子要個幾百都可能有人做。
我們學校我訂的是15元一張1個月，這個價格在我們學校也就屬於最高了，我們學校有五萬人，3個餐廳，餐桌一共1500多張，收益也是根據桌子的數量來訂的，簽合同剛開始我都是和他們談的簽一年，省事，錢一個月一個月給，不包材料費。
如果你們操作的話，因為各地不同，所以定價也就看你們當地的高校人口和水平了，學校越好人口越多定價越高！
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雖然很鄙視。。。但是黃牛真心是個空少套白狼的產業。。。
當年德雲社剛火那陣子，去滿座網聽曹雲金的相聲要搶票。一天四個時段，12點到8點兩小時搶一次。基本手快點再叫點小夥伴隨隨便便就能拿到7,8張，好像是手機app自身有bug，比網頁快那麼一點，也根本用不著搶票軟體。搶到的票放淘寶上，68塊原價前面+個1或者2隨隨便便就賣出去了，賣不出去就自己帶姑娘去看兩場，雖然內容一直都差不多，不過可以帶不同姑娘嘛╮(╯▽╰)╭，所以就算浪費一半兒的票也不會虧本的。要說為什麼這麼容易，大概是北京有錢的白狼實在太多了。。。那些好不容易約著姑娘去聽相聲（一般晚上七點到11點，再遇上返廠就凌晨了，幾乎沒什麼意外就送人回家了。既然到樓底下為什麼不上去坐坐，你懂的。）的小伙兒，被荷爾蒙刺激著大腦完全不在意票價在原基礎上加了多少錢。
我開始時參與了幾次幫忙搶，後來嫌麻煩，但是身邊倆朋友就長期做這個然後開淘寶店了，他們沒賣出去的也會叫我幫忙花掉，持續了一年左右吧。後來那倆哥們去做別的了，跟這個差不多，但不是黃牛了，涉及人家現在的商業秘密就不說了~
還有就是各大商場門口成天百無聊賴戳在那裡聲嘶力竭喊「收卡收卡現金收卡」的。
這幫人掙錢兇殘程度超乎你想像，我去問過，大概是95%收，然後98%賣，或者91收，95賣之類的。大概月收入能輕鬆上五位數吧。不然誰會嚴寒酷暑的持續站在超市門口被人鄙視。不過要是想從他們手裡分一杯羹幾乎不可能。至少我身邊的北京西南二環，附近大型百貨商場如百盛長安商場之類的都被同一個的大家族完全把持住了。即使你入了這行，人家也會想方設法排擠你出去，從他們身邊以環形散射狀展開的痰跡和垃圾來看，至少如我等講衛生的好孩子肯定不是他們的對手。。。以上~~窮爸爸為窮兒子謀職有一對窮父子，一天，父親對兒子說「兒子，你已經長大了，該娶媳婦了。我給你找個老婆吧。」 兒子說：「我不要。」
父親又說「可她是比爾.蓋茨的女兒」。
兒子聽了說：「好吧。」
第二天，這位父親找到了比爾.蓋茨並對他說：「尊敬的比爾.蓋茨先生，我給你找了位女婿。」
比爾.蓋茨說：「想做我女婿的枚不勝舉呢。我不需要。」
父親說：「可這個人是世界銀行的副總裁呢！」
比爾.蓋茨聽後說：「那好吧。」
又過了一天，這位父親又去找世界銀行總裁說：「尊敬的總裁，我給您找了位副總裁。」
銀行總裁說：「我們這裡已經這麼多銀行副總裁，沒有必要再多招一個了。」
父親說「可我為您找的這個人是比爾.蓋茨的女婿呢！」
銀行總裁聽了後想了想，能做比爾.蓋茨的女婿一定很有能力，於是同意了這位父親的要求。
於是這位窮父親的兒子既順利地做了比爾.蓋茨的女婿也當上了世界銀行總裁.
「空手套白狼」在我眼裡是褒義詞
我覺得「空手套白狼」被解讀成貶義詞就跟當下「蘭蔻小黑瓶成本才幾十元其專櫃售價簡直坑爹」一樣，被大家忽略了其中達到收益最大化的重點。
「空手套白狼」類型的案例中，執行者的智慧、資源、行動力難道就不是成本了嘛？反正我知道要請這樣一個員工費用是不低的。
空手套白狼，要求無非就是看的准，拿的穩，做的到，離得開。
看的准項目或者形勢或者人；能有穩定需求供應鏈；執行；抽身及時（視不同項目）-----------------------------------------------------開完早會回來補答案----------------------------------------------------------
舉幾個20歲以下的人就能做，且零資金投入的例子好了。例子一：利用信用卡免息期做小額貸款。
方法：1.根據當地銀行政策去申請信用卡，以深圳舉例，深大學生想申請一萬額度的信用卡應該不難。利用分期還款和每月消費按時還款的手段半年升到3萬額度無壓力（真實案例，我有一張招行的額度1萬信用卡，去年12月份分期了一筆5000的消費，然後每個月都把額度用完，但是每次都能還清從不逾期，目前此卡的固定額度是3W5，可直接申請臨時額度7W7）。
2.找兩個人一起干，組成三個人的小隊伍。一來平攤風險，二來擴大圈子（總得有人貸款才能產生利潤啊）。 3.貸款給誰？第一類：那些能提供銀行流水的同學，比如每個月父母給打生活費的銀行卡，讓貸款人去銀行列印流水，看看他每個月什麼時候領取生活費以及生活費的金額。第二類：知根知底的同學或者朋友。 4.費用怎麼收取，看你們自己，目前小額貸款公司放貸出去月息2.3%，私人放貸月息在3%-5%，鑒於如果是學生會有寒暑假，借出去的錢最好只分成3-5個月的分期（以這學期在校時間為準）。難點：1.如何低成本套現。個人建議可以去找學校后街的商鋪商談這個事情，比如套一萬給100之類的。
2.貸款人產生逾期怎麼辦。準備多幾張信用卡，如果產生逾期就用備用信用卡套現先還上。 3.貸款人不還錢，賴賬了怎麼辦。所以才要借給那些生活費穩定的，或者知根知底的人，且數額不能太大。盈利：如果每個月貸出去30W，月息5%，利潤1萬五，三個人每個人能拿5000.起碼生活費學費自己能賺了吧。
拓展：這個事情干一年兩年的，應該會有不小的客戶資源了，利用這群人做其他優質產品的推廣賺取傭金。
例子二：高級商場的VIP年度返利
內地不清楚，以香港的時代廣場為例子來說。香港時代廣場的VIP年度消費滿100W返4個點（現在好像是3個點吧）。
方法：1,做渠道：去淘寶上找賣專櫃貨的賣家，商談直接幫他做專櫃代購，不收取匯率差價，客戶承擔運費，賣家直接賺取差價；找一些本就是做專櫃代購的，幫他們跑腿，不收取額外費用，一樣價格他只用純粹去賣就行，代購費這種利潤肯定是直接讓給渠道的。
2.去一切社交網站宣傳，反正經常去商場買東西的，也不用多說，就只po今天幫誰買了什麼什麼，昨兒幫誰買了什麼什麼，分享客戶發給你的感謝信息之類的，自然有人找你代購。難點：1.累，代購是個體力活兒，說實話現在微博上好多人吐槽做代購的，那都是吐槽那些騙子賣假貨的，真正的代購應該得到尊重和感激。買不起的就算了，對於有消費能力的人來說，買不到想要的東西是很痛苦的。
2.商場返利一般是以季度或者年為單位，收益不是那麼及時。盈利：真實案例，我一個這麼做的朋友2013年光是商場返利就拿了差不多50W，她是自己也有淘寶店在賣東西的，日常也能有收入，反正去年找我買了將近20W的保險+理財產品，正經靠自己變身白富美。
拓展：1.購物提升了信用卡額度，可找到例子一裡面的小夥伴，投錢給他們，既可以分佣，也能共享客源。
2.成為某些品牌的貴賓客戶可被邀請參加該品牌的高端活動，可建立優質社交平台。要去開會了先說這麼多，有時間待補。我理解的空手套白狼，是一種資源整合的思維。
1、你需要的資源，在這個世界上，也有一批人同樣需要這些資源，你可以跟他合作。
比如：你的業務能力很強，積累了很多老闆的人脈關係。
你準備自己創業，需要一個戶外的巨型廣告位，但你買不起一個廣告位，你可以跟幾個商家合作，組織一個活動，負責商家之間的協調和利益分配，各取所需。
這樣每一個商家都可以花很少的錢，享受一個非常有價值的廣告展位，皆大歡喜。
2、在這個世界上，一定有人可以藉助你的成功中獲益，這樣你就可以說服他幫助你。
比如：A是做形象改造的，B是教泡妞課程的。
A可以在B的課程中提供免費的形象課程，這樣就可以獲得B的生源，而且B的學生學會了形象知識，形象更好了，泡妞成功率也更高，B的口碑也越來越好，A也可以把B的學生作為自己的資料庫，如果有任何增值服務（比如晚宴、婚禮形象的服務），都可以向他們促銷。
3、你幫助別人，別人成功後，你從對方的成功中，也獲得自己需要的好處。
比如：北京某律師，揭發國足教練卡馬喬偷稅漏稅的事實，然後爆料給各大媒體，媒體自然不會放過提高發行量（或者是網站瀏覽量）的機會，自然很歡迎這個律師提供更詳細的信息。
當這個新聞被各大媒體發表後，律師也能夠從新聞的傳播中提升知名度，對他的事業幫助很大。
比如：
一些知友經常在知乎分享，很多知友覺得這傢伙挺靠譜的，某些方面挺厲害的，於是給他點贊，贊的越多，關注的人越多，後來很多人想和他交朋友，甚至帶來了不少合作機會和合作資源。做管理諮詢，見識過很牛逼很牛逼的案例，沒法公布，技癢。我給那位只說了一句「信息不對稱」的朋友點了贊，中介業務本質上都是買空賣空的生意，利用信息不對稱盈利。其實還有一種田忌賽馬的模式，有些行業，真正在做的人拿不到資源，談不下來項目，而你能拿到，轉售再賣就好，三樓朋友談到的拿工程就屬於這種類型，這種模式其實可以引申到很多行業中去，你看哪個行業利潤豐厚，但從業人員層次比你低，這個行業就存在著買空賣空的機會。
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