網路工程師技術水平不夠高，繼續學技術做售後，還是轉銷售？

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①我現在是本二學校大四學生，我在培訓機構學了na np ，沒有考證書，能回答出基本的問題，比如：ospf 鄰居過程，DHCP 過程，排錯思路。類似這些基礎的東西。
②秋季校招沒有拿到好的offer（面試兩家8k的廠商的售後因為學歷，加上技術水平不是特別高，終面被拒）心灰意冷，現在大四逃課出來實習，在一家廠商的總代理商實習銷售助理。(其實，就是不知道自己到底要走銷售？售後？售前是兩個都要會的，個人性格是愛出去玩耍的，但是銷售有200萬轉正要求，壓力太大我自己沒信心能一開始做好)
③雖然還是糾結方向，但是我依然會先做好現在的實習，現在是熟悉廠商產品的階段，還沒有接觸客戶。但是我更期望售後穩定的工資，而不是銷售巨大的壓力。TAT 。。所以，請問老師們，@車小胖我春招面試售後還是銷售，我真的想進廠商，平台大一點，代理商這邊，薪資水平真的很低(轉正3500)

④焦慮狀態，所以很貪心。銷售實習的時候，熟悉產品文檔。累了，或者空餘時間在看Python 文檔，學習「正則表達式」中。
（廠商是做安全和雲計算的，我想學會寫腳本或者爬蟲程序）。最重要的是，之前學的命令配置，排錯思路，面試考題問答，這部分長時間沒有機會接觸，越來越生疏。現在覺得出來實習銷售可能是錯誤決定，進退兩難，請求指點迷津。
PS:我剛請假了一周，我滿懷心事，什麼都學不下去，現在都是失眠狀態。（可能有前後矛盾的地方，但是深夜腦袋蒙蒙的，請原諒我敲了這麼多字不然我怕老師沒有辦法理解我的糾結和現狀）
第一次發文，不足之處請見諒，是在正文後邀請老師回答么。。。@車小胖 @網路小捕快

記得近現代有一位文學大師，最初是學醫的，後來棄醫從文，事後採訪他，他說這緣於「文字這把武器，相比手術刀，可以拯救更多的生命」！

無意於探究這背後的真相，但我想說一個人一輩子從事什麼基本上還是聽從內心的聲音，每個人就如同銀河系的行星，在各自的軌道上日復一日的運轉。即使有偏離軌道的瞬間，但最終還是會走上正軌。

做銷售助理的閑暇時光，還能學習技術，這充分說明，內心還是熱愛技術的，而且你隱隱地覺得做銷售好像不適合自己，所以才會內心焦慮，而要讓自己內心平靜，就需要做最適合自己的事。

銷售這份工作非常有挑戰性，需要有原子彈炸在臉上，也就留一小坑的水平，有過人的情商，能夠洞察人性的弱點。

所以我的建議是，好好學習技術，去廠商，無論大小都可以，廠商有技術含量，適合技術積累，等有一定工作經驗了，如果喜歡出差，也比較喜歡和人打交道，可以選擇做售前，這樣可能更容易些。

你去看看211985還有沒有學生學網工，再看看都是什麼學校在輸出網工的畢業生。

就知道這條路前景是什麼樣的了。

都不說這個行業怎麼樣，而是學習的性價比太低了，大佬或許可以年入百萬，但是剛入行的小兵收入怎麼和做開發的比較。

既然在學python，不如在python這條路多走兩步。本身也有網路知識的基礎，考慮轉開發吧。

來得及。

利益相關：今年畢業的網工。。

馬上進入SDN時代了，不管你搞不搞網工，編程能力是必須的。

請努力提高水平，至少要提高到行業中的中上水平為止，再考慮轉。

因為這樣才能讓你對事物把控的深度和做事風格，態度等等給訓練出來，否則轉什麼都一樣。都不過是外圍辣雞而已。

當你那一天會感覺其實做什麼事都差不多一樣時（只是時間長短代價有所區別時），你會徹底認同我上面的觀點的。

祝好運

僅代表個人觀點。

我想先來隱晦地說一下開發人員和實施人員之間的問題。

下面請欣賞一則小故事：

一架戰鬥機，想讓它上戰場的話至少需要兩種人：造配件的（開發）和開飛機的（實施）。

1.造配件的看不起開飛機的：你丫就是一操作工，不過是在玩我造出來的東西罷了。

呵呵對不起，您不是造飛機的，您是造配件的。就算您能造出飛機上所有的配件，您也不能設計出一架飛機來。

2.至於設計飛機的人，他既不造配件也不開飛機，他只是需要去想造什麼性能的飛機以及製造方法，然後告訴別人他需要什麼配件，配件組裝好之後再交給開飛機的人去開。設計飛機的人很金貴，他曾經可能是造配件的也可能是開飛機的。

3.至於開飛機的人，也許您的能力是開關艙門，也許您的能力是起飛和降落。但想要上戰場殲滅敵人的話，您還要懂得如何攻擊，如何對戰場上瞬息萬變的形式作出合理的應對，而不是知道了飛機上各種儀錶盤的名字之後就滿世界宣稱自己是飛機駕駛員。

4.時代在進步，無人機出現在戰場，戰鬥機也在更新換代，新一代戰鬥機的駕駛方式和老式的有所不同。於是造配件的又開始嚷嚷：世界上不需要開飛機的人啦！

那些不會開新型飛機或者不會控制無人機的所謂的「飛行員」也在附和：開飛機是個夕陽行業啦！

我說我就奇了怪了，飛機的駕駛技術更新換代不是挺正常的嗎，您懂這技術您就繼續服役，您不懂就早點退休，優勝劣汰自然法則而已，別說得好像造配件的技術就永遠不進步一樣。還有，無人機的出現相信飛行員也很高興，不用親自上戰場了，然而控制無人機的想必也是專業的上過戰場的人，足不出戶造配件的人想吃掉身經百戰開飛機的人還是有點難度吧。

5.造配件的人又說了，開飛機沒前途，會造配件可是科學家，能進科學院呢！

行吧，整個空軍里所有的將軍沒一個是飛行員出身，您滿意了吧？

6.開飛機的也別覺得這行沒水平，有的人飛都飛不穩，有的人能穿梭在槍林彈雨，還有的人能開出來一個911事件。

好了下面回答題主的問題（不好意思，久等了）：

（如果走技術的話）

考研去造配件是一條路；

不考研別怕耗時間好好學開飛機也是一條路；

以後怎麼發展呢？

設計飛機或者指揮戰爭。

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更新：

（圖片get自某Q群）

我是幹嘛的呢？我丫就一打飛機的

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行業相關，目前在某通信廠商做雲計算運維產品測試，以前在安全廠商做過防火牆測試。

從題主的描述來看，似乎目前題主是什麼都嘗了一下但是沒有深入去學習過；不管是做銷售還是做售後/售前/測試/開發在入行初期都有一個非常艱難的學習過程：

銷售有銷售壓力，一線售後需要客戶現場抗壓能力和對故障快速分析定位能力，售前需要產品的了解和文檔編寫以及客戶引導能力，測試/開發需要對於技術的專註力轉換至普通工作中就是對待每一個測試用例/BUG的態度等等。

如果在網工做技術相關的職位，一定要吃透tcp/ip協議棧，能分析不同數據包的封裝、解封裝都是基本功，但是這都是需要花功夫去研究協議棧+不斷的實驗+項目經驗等等。敲命令、配置機器也不應該是售後職業的追求。

以前在老東家幫領導面試的時候，很多應聘的人說自己熟悉tcp/ip協議棧，但是連一個目標主機不可達的ICMP報文整個過程分析都說不出來，可以說是非常尷尬了。

網工所涉及到的知識點本來就是非常紛繁複雜（路由、交換、語音、安全、QOS etc.），隨著網路的發展越來越和雲計算緊密相連，目前還需要學習openstack、python、自動化測試等等。

扯遠了，我覺得題主目前情況更應該問一問自己到底感興趣是哪個方向才是真的，不要被前面的困難嚇得不敢前進。

所有的行業都是金字塔，能站在塔尖的拿高薪的人並不多，而底層則是像題主你這樣技術不好的或者其他答主那樣只會抱怨的。

網工本身就是一個見利慢的職業，相比著敲代碼的那些，賺錢難，工作累，需要過硬的技術和大量的實踐經驗。大部分網工從業者都是像你一樣，倒在這個階段，有些還不如你，大學大致了解一下這個行業前景就選擇了轉行。

其實朋友，無論做什麼都一樣，但首先你要規劃好自己的前途，自己對這一行到底有沒有興趣，想不想做下去，是想站在職業金字塔的上端，還是就在中層底層混一輩子。

不存在沒有前景的職業，只有目標不明確的從業者。同為網工的朋友，無論做什麼行業，都祝你前途美好，但是真的要牢記，別去抱怨，多學習，金字塔的頂端，真的很美，但也很累，需要付出很多，每個職業都一樣。祝好

作為一個物聯網專業的學生，我也馬上要畢業了

在學校的日子裡我學過代碼，學過Linux，自學過網路。但是最近我在網上投簡歷，找的卻全都是軟體銷售和售前。為什麼，可能我是真的笨吧，一個文科生，本身邏輯不好，代碼學不會，網路還好一點，因為會死記硬背哈哈

但是其實我是猶豫的，搞it要耐得住性子，會枯燥，對於不是喜愛它的人來說

相對來說銷售入門門檻低一點，有提成誘惑，不用整天面對冰冷的機器，體現的是你個人的綜合能力。缺點是如題主所說銷售壓力大。

其實我們這個專業是真的難，學的又多又雜，一個班就沒幾個會的。但也正是這樣才讓我讀這麼多年的書才明白一個道理，知識真的很重要，學習需要有天賦是真的，學習需要契而不舍也是真的，要找對方法也是真的，學習應是永遠不息的。讀書真好！

說實話，我也不知道我最後會何去何從，不管結果如何，希望我們都能無所畏懼，不後悔當初的選擇。

如果我最後不是做it相關，我也很慶幸我學的是計算機，互聯網乃至未來的物聯網時代，懂計算機還是很好的，想當初我裝個驅動都不會到現在會修電腦能裝系統會破解軟體，代碼網路信息安全也能知一星半點。

好像有點跑題了，只是覺得題主的境況跟我有點像，只是我還在默默地投簡歷哈哈哈

應該我比較有資格回答這個問題，本科16畢業，專業網路工程，大學基本沒學，一心一意想做銷售。現就職一家代理商公司，區域銷售，面對的是渠道客戶，主要代理各大知名廠家，兩華之類的品牌。

說說現狀，這個行業沒有那麼暴利了，代理商公司銷售或者技術普遍工資較低，銷售底薪拿到手4000左右，我比較例外，17年開始就拿到手6500底薪，基本都是靠提成，所以工資低見人見智，有能力銷售的收入還是很可觀的。

因為我完全沒有技術基礎，一邊開拓市場，一邊又要學習產品，還要學習相關技術。我面對的是系統集成商，很多雜七雜八的東西，大到雲計算，小到水晶頭都要懂，所以用戶黏性很大，比較容易開展業務。

期間新華三廠家邀請我入職銷售，我果斷放棄，一來我的銷售能力沒那麼強，因為廠家面對的主要是最終用戶，總代也是，二來入職廠家，局限性較大，所了解的東西比較局限性，比如機房這塊你就不懂了，UPS精密空調都不懂了，代理商可以學到很多這些等等，這些知識都是日後的重要保障。

每個階段都有每個階段的瓶頸，要提早意識到自己局限。樓主主要是心態急，沒有堅定的目標，優柔寡斷很容易迷失自己。

如果樓主想要有所作為，自己要干點事，覺得樓主可以靜下心來學技術，規劃好自己的方向，要確定自己學到什麼程度，然後建議樓主到代理商轉做售前，售前主要是提供解決方案，最後轉銷售，積累一下資源，然後自己搞點事情。

本人拙見，樓主可以參考一下。

但還是想說一下自己做銷售的過程，吃喝住行毫無規律，還要善於公關，對個人的身體是有所犧牲的，漂泊在外無依無靠，哈哈，主要是壓力很大，整天為業績發愁，像樓主這種性格的，估計很容易失眠了。

之前在知乎上回答過類似問題. 簡單再重複一下:

國內乙方好的廠商售後看你的描述估計是比較困難, 而且好一點的廠商就那麼幾個, 路比較窄.

能不能做銷售取關鍵決於你的人際交往能力. 如果沒有, 有還是想做點技術的事情, 我建議你去互聯網公司做運維或者傳統行業的IT運維看看機會.

優點:

工作機會比去廠商廣, 所以相對容易一點. 所有二三線的互聯網公司, 只要業務在線上的, 都需要IT運維. 所有大型的傳統企業, 都需要內部IT運維.
能實際接觸到實實在在的業務, 並且圍繞不斷地積累提高. 代理商如果是做項目交付, 項目交付的最終目的就是驗收回款, 結束一個又投入下一個項目, 很多時候被動相應客戶, 對於自身提升不大. 如果是運營商協維代維項目那很多時候就是客戶的傭人.

另外注意一點, 如果是傳統行業的IT運維職位, 去之前一定要了解清楚, 這個部門管理的業務和網路/系統是哪些, 業務構架是否先進, 規模有多大. 另外和部門領導面試也了解一下領導的風格.

做互聯網運維, linux知識肯定是要掌握的, LAMP環境搭建, 虛擬化知識這些. python當然也是不可少的.

NP對於進入這個行業來回只是基礎知識, 無線/安全/負載均衡/網路加速/認證/監控/這些方面都沒涉及到在工作中還要不停地學習新知識.

另外提一句, 發展到現在, 網路工程師的職業路肯定沒有程序猿寬(職位機會多)和好(起薪和薪酬漲幅).

我今年畢業。上個月還在迷茫，現在已經定下目標了，我學歷只有大專，目前在金牌做售前，先嘗試做一段時間，繼續學習順便提升學歷，未來看看能不能去大公司，然後當管理，不行就鍛煉表達授課能力當講師。

30歲之前就是嘗試的階段，珍惜、認真對待每一個工作崗位就好，不需要給自己太大壓力，比如干一段時間銷售是不是就沒機會去做技術人員了？這只是你自己給現在自己的定義，和你未來的自己毫無關係。

也許你心中的技術只是愛好呢，當你的上司真的對你指手畫腳去做你不喜歡的技術時，你也許在想，媽的，我當初是怎麼想的!

借用劇里的一句話吧，「時間是最偉大的作者，它必將給出最完美的答案"

和你基本上一樣，培訓過華為na np，現在在公司啥都干，沒事也在學Python，總感覺好迷茫

能進廠家辦事處就別進集成商、代理商。我作為教育行業的終端用戶，我不喜歡與集成商打交道，我都是與廠家辦事處聯繫。

既然有技術基礎，可以試試廠家的銷售崗位。

網路工程師是坑，熬夜割接，雜事一堆。你以為這是技術行業？其實更多是服務行業……而且SDN是趨勢，網路工程師遲早要費。

每天測路由器，在培訓自動化測試中接觸了python,網路知識沒題主紮實，但也有同樣的問題，要不要走網工，還是自學python 做數據或者自動化

每一天就當作高三狀態。

考研吧。

即使走網路技術也更深入一些。

現在網工也要會解代碼了。

你培訓了NA,NP，那麼對於基本的網路結構，一些常見的網路協議原理，會話建立情況肯定有了解了。敲命令只是在交換機路由器上打開一個個功能而已，和你在WINDOWS系統上雙擊應用程序沒什麼區別。

捨得一身刮，敢把皇帝拉下馬。加油！

你居然為了這些，還要請假一個禮拜，我也是服。

重要的是行動力。

考研，根據自己的情況劃選專業和學校。

不是每個人都能考清華，北航這些研究生的。

就這樣！

建議你考研究生然後專做軟體吧，思科都廢了，看看那股價